Distribution
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L’argus / 18 AVRIL 2013 DOSSIER ÉCONOMIE 32 La baisse des ventes a souvent pour effet paradoxal de stimuler les plus puissants. Ainsi, dans la plupart des marques, les dix premiers concessionnaires, souvent mieux armés financièrement, ont pris de l’ampleur. Pages 32 à 36 U n peu plus forts. L’étude menée par L’argus auprès des marques depuis 2008 montre un accroisse- ment quasi régulier de la part des dix premiers distributeurs dans les ventes de leurs réseaux. Les raisons de cet avantage relatif ? En période difficile, ils sont plus à même de trouver les ressources pour résister. Mais surtout, du fait de leur meilleure capitalisa- tion, ils font partie des rares repreneurs potentiels capables de racheter des concessions en difficulté, et sont plus que d’au- tres susceptibles de couvrir des territoires devenus vacants. Leur force vient de leur capacité à mobiliser les capitaux néces- saires pour développer les affaires. Mais elle tient aussi à leur bonne maîtrise de la marque avec laquelle ils ont déjà fait leurs preuves et qui est alors toute dis- posée à leur confier davantage de responsabilités. Enfin, leur puissance découle aussi du potentiel de synergies qu’ils sont capables de faire jouer au sein de la marque (par exemple : dans le stockage des pièces de rechange, la gestion des véhicules d’occa- sion, voire dans le marketing et la communication). « Méga-dealers » On a ainsi observé, depuis quelques années, que ces grands distributeurs enregistraient une meilleure rentabilité des frais de structures via le chiffre d’affaires généré par l’après-vente que l’en- semble du réseau. L’accentuation de la concentration se confirme lorsqu’on utilise un autre critère : le nombre d’opérateurs ayant signé au moins cinq contrats avec leur constructeur. Toutes mar- La distribution aux mains ques confondues, ces super dis- tributeurs sont passés de 123 à 144 entre 2008 et 2012. Ils n’étaient que 32 en l’an 2000. Une autre tendance déjà obser- vée depuis 2008 s’accentue : les grands groupes qui se diversifient avec plusieurs marques cher- chent à être leaders au sein de chacune d’elles. Ainsi, en 2012, ils sont six « méga-dealers » à figurer dans le top 10 d’au moins six marques et vingt-quatre à figurer dans celui d’au moins deux marques. Rien d’étonnant à ce que l’on retrouve la plus plu- part de ces opérateurs dans le classement des 100 premiers dis- tributeurs toutes marques. En 2012, on observe que deux groupes montent en puissance et s’affichent désormais parmi l’élite de plusieurs constructeurs : Gerbier Mosca (ByMyCar) et Chabrier. Entre 2010 et 2012, le nombre d’opérateurs (distincts pour chaque marque) s’est tassé de 5 %, passant de 2 397 à 2 287. Si l’on en juge par le nombre de rachats que nous avons observés ces derniers mois, cette tendance devrait s’intensifier en 2013. Jean-Pierre Genet CHABRIER Le groupe est présent aux tops 10 de Citroën, d’Opel, de Chevrolet, de Fiat, de Lancia et d’Alfa Romeo (ci-contre sa Cité de l’Automobile de Carcassonne).
Transcript of Distribution
L’argus / 18 AVRIL 2013
DOSSIER ÉCONOMIE32
La baisse des ventes a souvent pour effet paradoxal destimuler les plus puissants. Ainsi, dans la plupart desmarques, les dix premiers concessionnaires, souvent mieuxarmés financièrement, ont pris de l’ampleur. Pages 32 à 36
Un peu plus forts.L’étude menée parL’argus auprès desmarques depuis 2008montre un accroisse-
ment quasi régulier de la partdesdix premiers distributeurs dansles ventes de leurs réseaux. Lesraisons de cet avantage relatif?En période difficile, ils sont plusà même de trouver les ressourcespour résister. Mais surtout, dufait de leur meilleure capitalisa-tion, ils font partie des raresrepreneurs potentiels capablesde racheter des concessions endifficulté, et sont plus que d’au-tres susceptibles de couvrir desterritoires devenus vacants. Leur force vient de leur capacitéà mobiliser les capitaux néces-saires pour développer lesaffaires. Mais elle tient aussi àleur bonne maîtrise de la marqueavec laquelle ils ont déjà fait leurspreuves et qui est alors toute dis-posée à leur confier davantagede responsabilités. Enfin, leurpuissance découle aussi dupotentiel de synergies qu’ils sontcapables de faire jouer au sein dela marque (par exemple: dans lestockage des pièces de rechange,la gestion des véhicules d’occa-sion, voire dans le marketing etla communication).
« Méga-dealers »On a ainsi observé, depuisquelques années, que ces grandsdistributeurs enregistraient unemeilleure rentabilité des frais destructures via le chiffre d’affairesgénéré par l’après-vente que l’en-semble du réseau. L’accentuationde la concentration se confirmelorsqu’on utilise un autre critère:le nombre d’opérateurs ayantsigné au moins cinq contrats avecleur constructeur. Toutes mar -
La distribution aux mains d
ques confondues, ces super dis-tributeurs sont passés de 123 à144 entre 2008 et 2012. Ilsn’étaient que 32 en l’an 2000. Une autre tendance déjà obser-vée depuis 2008 s’accentue: lesgrands groupes qui se diversifientavec plusieurs mar ques cher-chent à être leaders au sein dechacune d’elles. Ainsi, en 2012,ils sont six « méga-dealers » àfigurer dans le top10 d’au moinssix marques et vingt-quatre àfigurer dans celui d’au moinsdeux marques. Rien d’étonnantà ce que l’on retrouve la plus plu-part de ces opérateurs dans leclassement des 100 premiers dis-tributeurs toutes marques. En 2012, on observe que deuxgroupes montent en puissanceet s’affichent désormais parmil’élite de plusieurs constructeurs :
Gerbier Mosca (ByMyCar) etChabrier. Entre 2010 et 2012, lenombre d’opérateurs (distinctspour chaque marque) s’est tasséde 5%, passant de 2397 à 2287.
Si l’on en juge par le nombre derachats que nous avons observésces derniers mois, cette tendancedevrait s’intensifier en 2013.
Jean-Pierre Genet
CHABRIER
Le groupe est
présent aux
tops 10 de
Citroën, d’Opel,
de Chevrolet, de
Fiat, de Lancia
et d’Alfa Romeo
(ci-contre sa Cité
de l’Automobile
de Carcassonne).
L’argus / 18 AVRIL 2013
33ÉCONOMIE
Alain Machelidon
s des plus grands
(*) Opérateurs distincts pour chacune des marques. Un opérateur peut investirpour plusieurs marques.
ÉVOLUTION DU NOMBRED’OPÉRATEURS*
ALFA ROMEOSipa Mérignac, Dax, Mont-de-Marsan,
Anglet, Agen, Toulouse, 617Hess Strasbourg, Mulhouse, Besançon,
Saint-Étienne, Dijon 389Marani Paris, Chennevières,
Saint-Maur-des-Fossés 264Gerbier Gex, Annecy, Annemasse,
Périgueux, Nancy 258Neubauer Neuilly, Levallois-Perret, Paris 235 Rouyer Tours, Blois, Poitiers,
Angoulême, Cognac 232 Chabrier Perpignan, Béziers, Narbonne,
Carcassonne, Toulon 177 Molina Marseille 175 Mosca Grenoble, Albertville 138 Schumacher Nanterre 99 Total Top 10 Alfa Romeo 2 584 Part dans les ventes de la marque 2012 25 %Part dans les ventes de la marque 2010 27 %Part dans les ventes de la marque 2008 nc
AUDIPGA Nantes, Clermont-Ferrand, Vichy,
Rennes, Amiens, Poitiers,Angoulême, Paris 16,Saint-Thibeault-des-Vignes,Montigny-le-Bretonneux, Douai,Lille, Nancy, Marne-la-Vallée 7 056
Priod Montrouge, Paris 15, Chambourcy 2 914 Urcun Saint-Ouen, Levallois, Paris 1er 2 630 Delorme Lyon, Villefranche-sur-Saône,
Saint-Étienne, Roanne,Limonet 1 922 Lain Annemasse, Chambéry, Annecy 1 767 Hecquet Rouen, Le Havre, Bayonne 1 709 DBF (François Désarmeaux)
Montpellier, Bordeaux 1 596 Leydet Marseille, Aix-en-Provence,
Marignane 1 578 Corteel Dunkerque, Hazebrouck,
Bruay-la-Buissière, Avion 1 272 Picard Brest, Saint-Brieuc, Lorient,
Morlaix, Lannion 1 145 Total Top 10 Audi 23 589 Part dans les ventes de la marque 2012 37,5 %Part dans les ventes de la marque 2010 38 %Part dans les ventes de la marque 2008 31 %
BMWPautric Nantes, La Baule, Rennes, Saint-Malo,
Caen, Deauville, Lyon, Vénissieux,Bourgoin-Jallieu 3 375
PGA Motors Aix-en-Provence, Marignane, Bayonne,Dax, Mont-de-Marsan, Arcachon,BordeauxMérignac, Nîmes, Alès, Arles, Poitiers, Marne-la-Vallée 3196
LES VENTES VN DES 10 CHAMPIONSDES GRANDES MARQUES EN 2012
Cloppenburg Automobil AGNancy, Épinal, Paris 12, Chennevières,Nogent-sur-Marne, Nice, Cannes,Monaco 3 118
Neubauer Paris 8, 16, 17, 18, Boulogne-Billancourt,Chambourcy, Le Chesnay 2 480
BMW DistributionParis 15, Vélizy 1 785
Sefico Berger (Horizon)Courbevoie, Pontoise,Saint-Gratien 1 650
Christian Méry Orléans, Tours, Blois, Montargis 1 515 Gerbier Mosca Paris 10, Noisy-les-Sec,
Ivry-sur-Seine 1 515 Rossi Annecy, Annemasse, Chambéry 1 170 Philippe Emond
Reims, Saint-Quentin (02),Soissons, Charleville 1 100
Marc Bruschet Marseille, Toulon 1 074 Total Top 10 BMW 21 978 Part dans les ventes de la marque 2012 45,6 %Part dans les ventes de la marque 2010 37 %Part dans les ventes de la marque 2008 37 %
CHEVROLETRinaudo Lyon, Clermont-Ferrand,
Vienne, Bourgoin 1 073 Hess Besançon, Thionville, Metz, Nancy 922 Lempereur Courrières, Liévin, Béthunes, Arras 904 Fiolet Lille, Dunkerque, Tourcoing,
Roubaix 823PGA Orléans, Tours, Angers, Annemasse 816 Chabrier Béziers, Perpignan, Toulon,
Narbonne 765 Gibaud Angoulême, Poitiers, Saintes 481 Mosca Grenoble, Annecy, Chambéry 437 Palau Bordeaux 435 Andréani Colmar, Mulhouse, Rosheim,
Sélestat 428 Total Top 10 Chevrolet 7 084 Part dans les ventes de la marque 2012 28,6 %Part dans les ventes de la marque 2010 33 %Part dans les ventes de la marque 2008 23 %
CITROËNHory Avignon, Brive, Cahors, Cavaillon/Apt,
Limoges, Lorient, Montauban,Quimper, Tulle, Vannes 8 982
PGA Motors Annecy, Annemasse, Thonon-les-Bains,Poitiers, Châtellerault, Civray,Angoulême, Niort,Bourg-en-Bresse 8 073
Priod Brétigny-sur-Orge, Étampes, Morigny,Corbeil, Chambourcy, Chelles, Melun,Brie-Comte-Robert, Montgeron 7 063
Mariscal Saint-Maximin, Persan, Boulogne-sur-
2012 2011 Différence (%)
Alfa Romeo 86 100 – 14Audi 80 92 – 13BMW 70 70 =Chevrolet 105 95 + 11Citroën 122 128 – 5Fiat 97 114 – 15Ford 96 102 – 6Hyundai 128 122 + 5Jaguar 30 31 – 3Kia 136 120 + 13Lancia 71 87 – 18Land Rover 53 60 – 12Mazda 83 92 – 10Mercedes 50 55 – 9Mitsubishi 81 64 + 27Nissan 70 74 – 5Opel 124 132 – 6Peugeot 88 95 – 7Porsche 19 22 – 14Renault 93 98 – 5Seat 98 102 – 4Skoda 98 98 =Smart 39 40 – 3Suzuki 119 138 – 14Toyota 94 101 – 7Volkswagen 107 115 – 7Volvo 50 50 =Total 2 287 2 397 – 5
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L’argus / 18 AVRIL 2013
DOSSIER ÉCONOMIELES 10 CHAMPIONS DE CHACUNE DES GRANDES MARQUES EN 2012
34
Mer, Beauvais, Compiègne, Abbeville,Douai, Arras, Maubeuge 6 697
Dubois JacquesBesançon, Vesoul, Dijon, Lons-le-Saunier, Louhans,Pontarlier, Saint-Claude 4 434
Chabrier Béziers/Narbonne,Carcasonne/Castelnaudary,Perpignan, Pézenas, Sète 4 301
Bailly Saverne, Haguenau, Sarrebourg, Pont-à-Mousson, Colmar, Sélestat, Toul 3 849
Vincent Le Perreux/Champigny, Créteil,Beaune, Gien, Cosne-sur-Loire,Montluçon, Nevers 3 665
Gerbier David Chambéry, Grenoble Eybens,Grenoble Seyssinet 3 392
Berrezai Saint-Malo, Dinan, Saint-Lo,Bayeux, Coutances, Granville,Cherbourg, Flers, Mortain 3 389
Total Top 10 Citroën 53 845 Part dans les ventes de la marque 2012 16,2 %Part dans les ventes de la marque 2010 16 %Part dans les ventes de la marque 2008 16 %
FIATSipa Bordeaux, Villenave d’Ornon, Mérignac,
Dax, La Teste, Mont-de-Marsan, Anglet,Libourne, Agen, Toulouse, Muret 2 384
Hess Strasbourg, Mulhouse, Belfort,Besançon, Dijon, Saint-Étienne,Dijon, Haguenau, Huningue 1 736
Gerbier Gex, Annecy, Chambéry, Annemasse,Thonon, Périgueux, Nancy 1 389
Rouyer Tours, Angers, Blois, Poitiers,Angoulême, Limoges, Niort,Fontenay-le-Comte,La Roche-sur-Yon, Cognac 1 173
Marani Paris, Chelles, Créteil, Chennevières,Saint-Maur-des-Fossés 1 068
Chabrier Perpignan, Béziers, Narbonne,Carcassonne, Toulon 941
Neubauer Neuilly, Levallois-Perret, Paris 678Molina Marseille, 605 Schumacher Nanterre 480 Mosca Grenoble, Albertville 473 Total Top 10 Fiat 10 927 Part dans les ventes de la marque 2012 25,1 %Part dans les ventes de la marque 2010 27 %Part dans les ventes de la marque 2008 23 %
FORDMaurin Fréjus-Toulon, Nimes, Perpignan,
Annecy, Aix-Marseille 10 436 Digoin Nantes-Ouest, Saint-Herblain,
Rennes Est, Cesson, Vannes 3 347
Mosca Lyon Sud Gallieni, Grenoble, Voiron,Lyon Vénissieux 3 327
Behra Orléans Sud, Olivet, Étampes,Orléans Nord, Fleury-les-Aubrais,Orsay, Morangis 3 156
Schuller (MSA) Arras, Béthune, Cambrai,Maubeuge, Valenciennes, Douai,Lens, Charleville-Mézières 2 791
Priod Boulogne-Billancourt, Argenteuil,Clichy, Chambourcy, Nanterre 2 640
Grégoire Béziers, Montpellier-Est, Perols,Valence 2 431
Amplitude (Richard)Montargis, Dijon-Nord,Auxerre, Troyes 2 430
Jallu Berthier Pontoise, Saint-Ouen-l’Aumône 2 262 Guez Le Havre, Rouen Nord,
Mont Riboudet 2 108 Total Top 10 Ford 34 928 Part dans les ventes de la marque 2012 31,4 %Part dans les ventes de la marque 2010 29 %Part dans les ventes de la marque 2008 31 %
HYUNDAIMaurin Perpignan, Valence, FréjusAutodif MarseilleRousseau Saint-Ouen-l’AumôneAquitaine AutoBordeauxJFC Tours, Rouen, Orléans, CaenAlessandria Annecy, Chambéry, Albertville,Hess Mulhouse, Besançon, Strasbourg, DijonBailly Metz, NancyDelhorbe Reims, Chalon-en-ChampagneDeruaz Vienne, Bourgoin-JailleuxTotal Top 10 Hyundai Part dans les ventes de la marque 2012 NCPart dans les ventes de la marque 2010 17 %Part dans les ventes de la marque 2008 13 %
KIAAubery Fréjus, Toulon, Cannes, 1 364 Fiolet Lille, Dunkerque 974 Pigeon Bordeaux 811 Nord West Auto Caen, Lisieux 760 Auto Motors Grenoble, Annecy 737 AMDS Nanterre, Saint-Germain-en-Laye 709Boscary Lyon, Annemasse 702 Schuller Meaux, Champigny-sur-Marne,
Arras, Argenteuil, Cergy-Pontoise 653
Rinaudo Paris 17, Saint-Étienne, Villejuif 643Maurin Marseille, Aix-en-Provence,
Sallanches 618Total Top 10 Kia 7 971 Part dans les ventes de la marque 2012 23,9 %Part dans les ventes de la marque 2010 26 %Part dans les ventes de la marque 2008 23 %
LANCIASipa Bordeaux, Mérignac, Agen,
Toulouse 205 Hess Strasbourg, Mulhouse, Belfort,
Besançon, Dijon,Saint-Étienne 188
Rouyer Tours, Angers, Poitiers, Angoulême,Limoges, Niort, Fontenay-le-Comte,La Roche-sur-Yon, Cognac 168
Marani Paris, Créteil, Chennevières,Saint-Maur-des-Fossés 155
Chabrier Perpignan, Béziers, Narbonne,Carcassonne, Toulon 151
Neubauer Neuilly, Paris 118 Molina Marseille, 89 Gerbier Annecy, Périgueux, Nancy 80 Schumacher Nanterre 43 NC NC 40 Total Top 10 Lancia 1 237 Part dans les ventes de la marque 2012 23,5 %Part dans les ventes de la marque 2010 32 %Part dans les ventes de la marque 2008 nc
MAZDABlanquier Met, Thionville 303Lafranchis Paris 235Maurin Aix-en-Provence, Manosque,
La Valette, Toulon, Nîmes,Carpentras, Avignon, Orange 196
Knoch Strasbourg, Haguenau 169Havard La Queue-en-Brie, Poitiers 153Sanchez Nice et Cannes 121Sitterlé Mulhouse, Colmar, Saint-Louis 108Damace Melun 106Hochet Caen 103Fréart Lens et Oignies 99Total Top 10 Mazda 1 593Part dans les ventes de la marque 2012 30,2 %Part dans les ventes de la marque 2010 28 %Part dans les ventes de la marque 2008 nc
▲
BERNARD Un grand investisseur chez Renault, Peugeot,
Nissan et Mercedes. Sur ses sites de véhicules
d’occasion, le groupe arbore son label.
Georges Cousseau
Étienne Legrand
NEUBAUER
Le distributeur
figure en tête des
opérateurs de
BMW, Volkswagen,
Nissan, Fiat, Alfa
Romeo et Lancia
(ci-contre l’un de
ses sites
parisiens).
L’argus / 18 AVRIL 2013
ÉCONOMIE 35
MERCEDESDe Willermin Aix-en-Provence, Arles,
Avignon, Marseille,Salon-de-Provence, Valence 2 315
PGA Amiens, Beauvais,Champs-sur-Marne, Chantilly,Compiègne, La Rochelle, Meaux,Melun, Niort, Poitiers 1 769
Kroely Épinal, Forbach, Metz, Mulhouse,Nancy, Strasbourg, Thionville 1 656
Rozet Les Ulis, Rambouillet, Valenton,Viry-Châtillon 1 179
Launay Angoulême, Brive, Cognac,Limoges, Périgueux, Royan 1 176
Le Cunff Chartres, Dieppe, Dreux,Évreux, Rouen 1 114
Kaddoura Paris, Pontoise, Saint-Denis 1 000 Ripert Bayonne, Pau, Dax,
Mont-de-Marsan 936 Tenedor Chalons-en-Champagne, Épernay,
Reims, Saint-Quentin, Soissons 859 Bernard Belfort, Besançon, Dijon, Vesoul 856 Total Top 10 Mercedes 12 860 Part dans les ventes de la marque 2012 27 %Part dans les ventes de la marque 2010 21 %Part dans les ventes de la marque 2008 23 %
MITSUBISHIMont Blanc Annecy, Chambéry, Annemasse,
Valence 478 Barge Roanne 177 Péricaud Limoges, Brive, Angoulême 167 Cotrans Ile de la Réunion 148 Garage de Verdun
Gap, Manosque, Briançon 146 Rognoni Bastia, Ajaccio 135 Auto Real Bordeaux, Toulouse 131 Bourse Automobile
Toulon 122 SIMVA Vitrolles, Aix 119 Seyssinet Grenoble 101 Total Top 10 Mitsubishi 1 724 Part dans les ventes de la marque 2012 30,5 %Part dans les ventes de la marque 2010 30 %Part dans les ventes de la marque 2008 28 %
NISSANHavard Poitiers, Pavillons-sous-Bois, Chelles,
Champigny, Noisiel,Chatellerault, Créteil, Paris 12, 2 800
Neubauer Paris 17, Pontoise, Saint-Gratien,Saint-Brice-sous-Forêt,
Alpes-de-Haute-Provence 9 779 Dubreuil Sarthe, Vendée, Charente 9 580 Bernard Rhône-Alpes 8 252 Métin Est, Ile-de-France 7 361 Mary Basse-Normandie 6 213 Bailly Lorraine 5 918 Kroely Alsace 5 286 NC NC 5 200 Total Top 10 de Peugeot 98 571 Part dans les ventes de la marque 2012 26,7 %Part dans les ventes de la marque 2010 27 %Part dans les ventes de la marque 2008 27 %
PORSCHEPorsche distribution
Paris 16, Vélizy, Levallois,Paris-la Défense, Saint-Germain-en-Laye, Saint-Maur, Boulogne
Groupe Second Antibes, MonacoFM Motors Lille, Reims, RoissyJean Egreteaud Bordeaux, La RochelleInternational Garage Fréjus, ToulonImperial Marseille, AvignonSport Auto Nantes, RennesPassion automobiles Mulhouse, DijonRave Arpajon, ToursAlliance Auto Montpellier, Perpignan
RENAULTGGBA Dunkerque, Béthune, Soissons,
Calais, Arras, Lens, Metz, Annemasse,Saint-Jean-de-Maurienne, 34 238
Gueudet Amiens, Saint-Quentin, Berck, Compiègne, Senlis, Abbeville,Beauvais, Creil, Péronne, Neufchatel,Clermont, Persan… 20 142
Bodemer Auray, Saint-Brieuc, Pontivy, Ploermel,Vannes, Cherbourg, Flers, Argentan,Alençon, Saint-Lô, 18 389
Bernard Bourg-en-Bresse, Vienne, Valence,Besançon, Vesoul… 12 865
Schuller Reims, Épernay, Chalons, Troyes,Lannion, Morlaix, Quimper, Concarneau,Chateaulin, Pavillon-sous-Bois, Meaux, Villemomble 11 262
Schumacher Chatou, Saint-Malo, Dinan, Avranches,Granville, La Défense, Rueil,Saint-Germain-en-Laye 10 376
Rouyer Cholet, Niort, Saumur, Fontenay-le-Comte 10 218
Thivolle Villefranche-sur-Saône, Chalon-sur-Saône, Mâcon, Montceau-les-Mines,
ROUYER
L’opérateur
représente
les marques
du groupe
Volkswagen, celles
du groupe Fiat
ainsi que Nissan.
(ci-contre, un site
à Cholet).
▲
SCHULLER Un grand distributeur Renault, également
présent en tête chez Opel, Kia, Seat et Ford.
Chambourcy, Sartrouville,Rueil-Malmaison, Versailles,Le Chesnay, Saint-Denis, 2 600
Maurin Gex, Carcassonne, Béziers, Perpignan,Narbonne, Annemasse,Thonon-les-Bains, Annecy 2 600
Daumont Paris 16, Montrouge, Les Ulis, Corbeil-Essonnes, Coignières, Viroflay 2 500
Robert Arles, Nîmes, Montpellier 2 500 Bernard Lyon, Bourg-en-Bresse, Annonay,
Valence, Bourgoin-Jallieu, Vesoul 2 200 Hess Dijon, Besançon, Nancy, Metz,
Thionville, Beaune 2 000 Delieuvin Nice, Toulon, Fréjus, Draguignan 1 800 Rouyer Nantes, Angers, Saumur,
Cholet, La Roche-sur-Yon 1 800 Didier Toulouse, Agen, Montauban,
Cahors, Brive 1 721 Total Top 10 Nissan 22 521 Part dans les ventes de la marque 2012 28,6 %Part dans les ventes de la marque 2010 30 %Part dans les ventes de la marque 2008 33 %
OPELPGA Angers, Annemasse, Blois, Niort,
Orléans, Tours, Cholet, Saumur, 2 907 Rinaudo Clermont-Ferrand, Lyon, Paris 17 2 420 Fiolet Dunkerque, Lille, Roubaix,
Villeneuve d’Ascq, Tourcoing 2 338 Hess Belfort, Besançon, Dijon, Metz 1 812 Pigeon Bordeaux, Villenave d’Ornon 1 760 Bruschet Avignon, Marseille, Toulon 1 614 ByMyCar Albertville, Annecy,(Mosca) Chambéry, Grenoble 1 517 Schuller Épinay, Gonesse, Saint-Maur-des-Fossés,
Cergy, Champigny-sur-Marne 1 411 Lempereur Liévin, Courrières, Béthune,
Bruay-la-Buissière, Arras 1 398 Tressol-Chabrier
Béziers, Carcassonne, Narbonne,Perpignan, Toulon/La Valette 1 367
Total Top 10 Opel 18 544 Part dans les ventes de la marque 2012 23,5 %Part dans les ventes de la marque 2010 23 %Part dans les ventes de la marque 2008 22 %
PEUGEOTPGA Centre, Sud-Est, Sud-Ouest,
Bretagne, Picardie 29 638 GEMY Bretagne, Pays-de-Loire, Provence-
Alpes-Côte d’Azur 11 344 Chopard Franche-Comté, Bourgogne,
D.R.
Laurent Combet
L’argus / 18 AVRIL 2013
DOSSIER ÉCONOMIELES 10 CHAMPIONS DE CHACUNE DES GRANDES MARQUES EN 2012
36
Saint-Étienne 10 205 Marani Havard
Marne-la-Vallée, Paris 12, Poitiers 9 960 Daumont Étampes, Chatenay-Malabry, Athis-
Mons, Massy, Viry-Châtillon, Clamart,Montlhéry, Sainte-Geneviève 8 904
Total Top 10 Renault 146 559 Part dans les ventes de la marque 2012 27 %Part dans les ventes de la marque 2010 24 %Part dans les ventes de la marque 2008 20 %
SEATLain Chambéry, Annecy, Annemasse,
Albertville, Cluses 972 Schuller Charleville, Meaux, Cergy 695 Vives Grenoble, Chalon-sur-Saône,
Nevers, Voiron 637Delorme Lyon 627 De Castro Sainte-Geneviève-des-Bois,
Paray-Vieille-Poste, Étampes,Corbeil-Essonnes 617
Durbec Aubagne, Toulon 475 Pisano Draguignan, Fréjus 440 Alard Versailles, Coignières 426 Bonaldi Clermont-Ferrand 420 Gaté Nantes, Angers 399 Total Top 10 Seat 5 708 Part dans les ventes de la marque 2012 23,2 %Part dans les ventes de la marque 2010 29 %Part dans les ventes de la marque 2008 28 %
SKODADe Boussac Toulouse, Bordeaux 1 382 Delorme Lyon, Saint-Étienne, 1 194 Lain Chambéry, Annecy, Thonon-les-Bains,
Cluses, Annemasse, Albertville, 849 Roland Perpignan 732 Corteel Dunkerque, Hazebrouck, Lens 687 VGF Nice, Mougin, Villemomble, Paris 12 684 Vives Nevers, Mâcon, Seyssinet,
Chalon-sur-Saône 614 Damace Melun 549 Warsemann Tours, Blois, Poitiers 432 Gate Nantes, Angers 360 Total Top 10 Skoda 7 483 Part dans les ventes de la marque 2012 32,9 %Part dans les ventes de la marque 2010 28 %Part dans les ventes de la marque 2008 25 %
SMARTKaddoura Paris, Vélizy, Neuilly, Rueil, Villiers,
Saint-Ouen, Pontoise, Saint-Denis 2 079 De Willermin Aix, Arles, Avignon, Marseille,
Montélimar, Salon, Valence 427 Rozet Viry-Châtillon, Valenton 172 Kroely Nancy, Metz, Mulhouse 162 Pautric Toulouse 132 Total Top 5 Smart 2 972 Part dans les ventes de la marque 2012 54,6 %Part dans les ventes de la marque 2010 51 %Part dans les ventes de la marque 2008 58 %
SUZUKIMaurin Annecy, Annemasse, Albertville,
Chambéry, Carcassonne,Perpignan, Toulon 950
Lafranchis/AmarParis 15, 18, et 20 750
PGA Bordeaux, Tours,Saint-Maur-des-Fossés, Nantes 750
Sud Est Motors Nice 450 Japasud Marseille 400 Seyssinet Grenoble 330 Amadeus Cannes 320 Favret Sallanches 300 Real Toulouse 250 RVO Clermont-Ferrand 230 Total Top 10 Suzuki 4 730 Part dans les ventes de la marque 2012 28,9 %Part dans les ventes de la marque 2010 24 %Part dans les ventes de la marque 2008 27 %
VOLKSWAGENPGA Nantes, Chateaubriand, Rennes,
Amiens, Poitiers, Chatellerault, Niort,Angoulême, Douai, Moulin, Vichy, Riom,Clermont Ferrand 8 094
Rouyer Bordeaux, Saint-Nazaire, La Roche-sur-Yon, Villenave d’Ornon,Lormont, Arveryres, Cholet, Fontenay-le-Comte, Challans, Mérignac, La Testede Buch, Partenay, Bressuire 4 731
VGF Nice, Cannes, Antibes,Paris, Villemomble 4 412
Chambéry 810Vidal Rungis, Trappes, Melun, Nanterre 716VGF Nice, Mandelieeu,
Les Pavillons-sous-Bois, 676Vives NC 491Picard Morlaix, Lannion, Brest, Quimper,
Lorient, Saint-Brieuc 485PGA Clermont-Ferrand, Vichy,
Angoulême, Amiens 413Lauer Colmar 313Borras Lombardot
Toulon 310Corteel Villeneuve d'Ascq, Hazebrouck,
Bruay-la-Buissière, Avion 308Total Top 10 Volkswagen VU 5 414Part dans les ventes de la marque 2012 36,5 %Part dans les ventes de la marque 2010 ncPart dans les ventes de la marque 2008 nc
VOLVOActena Paris 16 et 17, Neuilly, Versailles,
Port Marly, Mantes, Maurepas 1 326 Félix Faure Lyon, Grenoble, Saint-Étienne,
Vienne 715
DBF Toulouse, Montpellier, Sète 4 265 Delorme Lyon, Saint-Étienne, Villefranche-
sur-Saône, Roanne 4 201 Corteel Lille, Hazebrouck, Béthune,
Bruay-la-Bussière, Dunkerque,Hénin Beaumont, Lens 4 054
Lain Sallanches, Annemasse, Thonon-les-Bains, Cluses, Pontcharra, Chambéry,Saint-Jean-de Maurienne, Aix-les-Bains,Annecy, Albertville, 3 888
Neubauer Paris 15 et Paris 16 3 563 Vives Grenoble, Voiron, Nevers, Cosne-
sur-Loire, Decize, Macon, Chalon-sur-Saône, Montceau-les-Mines,Paray-le-Monial 3 171
Mosca Avignon, Beaune, Dijon, Carpentras,Châtillon-sur-Seine, Orange 3 058
Total Top 10 Volkswagen 43 437 Part dans les ventes de la marque 2012 25,60 %Part dans les ventes de la marque 2010 25 %Part dans les ventes de la marque 2008 24 %
VOLKSWAGEN VUDelorme Lyon, Saint-Étienne, Roanne 892Lain Annemasse, Cluses, Annecy,
Sipa Bordeaux, Toulouse,La Rochelle, Agen 654
ABVV AutomobilesGonesse, Épinay,Saint-Ouen-l’Aumône 558
Élysée AutomobilesMelun, Avon, Chennevières,Paris 11, Meaux 507
JFC Caen, Lisieux, Évreux,Tours, Orléans 457
Pemzec AutomobilesVannes, Redon, Brest,Quimper, Lorient 441
Theobald AutomobilesThionville, Metz, Nancy,Sarreguemines 360
Espace Sud AutomobilesMontpellier, Nîmes 359
Action AutomobilesMarseille, Toulon 329
Total Top 10 Volvo 5 706 Part dans les ventes de la marque 2012 42,1 %Part dans les ventes de la marque 2010 47 %Part dans les ventes de la marque 2008 46 %
LEMPEREUR
Le groupe s’est
développé avec
les deux marques
de General
Motors, Opel
et Chevrolet.
Ci-contre, la
concession
Chevrolet de
Beaurains.
▲
Olivier Rousseau
Toyota n’a pas voulu communiquer les informations sur son Top 10 des distributeurs.
