Plan

CHAPITRE I: ENTREPRENEURIAT ET CREATION DENTREPRISEI.1. Dfinitions (Entrepreneur, Entrepreneuriat)I.2. Le processus de la cration dentrepriseI.3. Modalits de cration dentrepriseI.4. Les motivations lentrepreneuriatI.5. Les freins la cration dentrepriseCHAPITRE II: LE DEMARRAGE DENTREPRISESECTION 1: Le pr dmarrage dentrepriseI.1. DfinitionI.2. Caractristiques de la phase de pr dmarrageI.3) Documents de prparation I.4. Les soutiens la cration de lentreprise : Section II: Le dmarrage dentrepriseII.1. Dfinition et notion de dmarragedentrepriseII.2. Caractristiques de la phase de dmarrageII.3. Les diffrents scenarios de dmarrage dentrepriseII.4. Les problmes lis la phase de dmarrage.II.5. Notion de russite du dmarrage dentreprise.II.6. Les dterminants de russite du dmarrage dentrepriseII.7. Les dterminants de russite du dmarrage des entreprises selon ERNST & YOUNG.CHAPITRE III: ANALYSE DES RESULTATS ET INTERPRETATIONCONCLUSION GENERALE

Comprendre et expliquer le processus de cration dentreprise en Tunisie.Dterminer les facteurs cls de russite lors du phase de pr-dmarrage et dmarrage des entreprises en Tunisie.

L'objectif

Quels les dterminants de la russite lors du phase du dmarrage des entreprises en Tunisie? La problmatique

Entrepreneuriat : les objets gnriques LentrepreneurLe profil (approche par les traits)Le comportement (approche par faits)MotivationsExpriences (novice, srial, parallel, )Populations singuliresVision

Entrepreneuriat : les objets gnriques Trajectoire Equipe Enracinement Agenda dcisionnel?Lentrepreneur

Entrepreneuriat : les objets gnriques Infrastructure et institution Disponibilit de ressourcesCulture FamilleRseau Le contexte Lentrepreneur

Entrepreneuriat : les objets gnriques PositionnementsConfiguration organisationnelle ProcessusOutils (marketing, financiers, ) Le contexte LactionLentrepreneur

Entrepreneuriat : les niveaux dtudeLe contexteLactionLentrepreneurNiveau cognitifNiveau structuralNiveau praxeologique

ideBusiness planVision stratgiqueBusiness modelOpportunit daffairestPhnomne EntrepreneurialTherry verstrate prix de lexcellance

Les facteurs de succs pour la cration dentreprise

Entrepreneuriat = cration dentreprise ?La cration dentreprise

Les crateurs

LES ETAPES DE LA CREATION DENTREPRISEGibb A. (1999), la cration d'une entreprise se fait en six tapes distinctesSelon la mthodologie de lAPCE, pour construire un projet de cration d'entreprise et augmenter ses chances de succs, il est recommand d'agir avec mthode en respectant des tapes chronologiques. Le modle de Shapero (2000)L'approche de Shapero contrairement lapproche chronologique, met en avant lvolution psychologique de lentrepreneur. La propension psychologique l'actionLa discontinuit ou le dplacementLa crdibilit accorde l'acte d'entreprendreLa faisabilit

Modalits de cration dentreprisePour Fayolle(2003), la cration dentreprise recouvre les situations entrepreneuriales suivantes:Cration dentreprise ex nihiloCration dentreprise par essaimageCration dentreprise en franchiseReprise dentreprise saine ou en difficultCration dactivits, dveloppement de produits nouveaux, direction de centre de profit, dans des entreprises existantes. Travail indpendant ou autonome

Les motivations lentrepreneuriat Brangre Deschamps (2001) fait une liste de la plupart des motivations lentrepreneuriat voques par les clbres auteurs de la littrature de gestion.Cette liste est rsume dans le tableau ci-dessous :

Les freins la cration dentreprise Frank Verzele et Hans Crijns (2007) voque trois lments pouvant tre des freins la cration dentreprise:Evolution gnrale du marchPression de la concurrence, problmes logistiques,Accs la recherche et l'innovation

LE PR DMARRAGE DENTREPRISEArcher(1990) dfinit le pr dmarrage comme la priode qui prcde le stade de cration et d'installation, c'est la priode exploratoire prcdant la mise en train des oprations o les ides sont encore au stade de projet et o l'entrepreneur potentiel s'attelle prendre des actions prventives visant bien connatre son march, le produit, les concurrents, avant toute dcision Importante engageant sa responsabilit.Selon Sylvie Sammut(1996) le stade de la phase de pr dmarrage, se caractrise par le fait que le futur dirigeant se cherche comprendre les dtails des relations entre les diffrents stake-holders tels que les banques, les clients, les fournisseurs, les concurrents.Documents de prparation Modle daffaireb. Plan daffaireLes soutiens la cration de lentreprise : Les incubateurs dentreprises sources b. Les ppinires dentreprise informations

LE DMARRAGE DENTREPRISEsammut (2004) dfinit la phase de dmarrage de la faon la suivante : La priode qui dbute au moment o l'entreprise lance la premire srie de fabrication commercialise ou bien reoit les premires commandes. Le dbut de la phase de dmarrage se situe au moment o, passe la phase de cration et d'installation: l'entreprise commence fonctionner de manire oprationnelle, le chef d'entreprise se trouve directement confront aux processus de monte en comptitivit.Caractristiques de la phase de dmarrageLexamen de la littrature nous permet didentifier les principales caractristiques de la phase de dmarrage.Le dbut des activits : Selon Sylvie Sammut (1996La confrontation au march : Selon Greiner (1972) Recherche dune clientle et dune capacit de production: Selon Churchill et Lewis (1983), Un dirigeant solitaire: A ce stade, toutes les dcisions sont prises par le dirigeant, Selon (Churchill et Lewis, 1983), Des dfis relever : Pour (Toulouse, 1980), Un management simple : pour (Churchill et Lewis, 1983Un travail acharn : l'entrepreneur et les employs travaillent de longues heures et fournissent beaucoup d'efforts pour amener l'entreprise la croissance (Beckman, Good et Wickham, 1982).

Quels les dterminants de la russite lors du phase du dmarrage entreprises en Tunisies?

Hypothse 1. La russite du dmarrage des entreprises est lie positivement la richesse du capital humain gnral, et lexprience professionnelle de lentrepreneur.

Hypothse 2. La russite du dmarrage dentreprise est positivement lie la qualit des activits de prparation du plan daffaire.

Hypothse 3. La russite du dmarrage dentreprise est lie aux caractristiques organisationnelles de lentreprise.

Hypothse 4. La russite du dmarrage dentreprise est lie lenvironnement externe et la stratgie adopte par lentreprise

Partie empirique

1-mthode de collecte des donnes: Pour llaboration du questionnaire une pr-enqute a t mene auprs des entrepreneurs participants aux colloques et journes de cration dentreprise et surtout ceux qui ont dmarrages leurs entreprises .Cette pr-enqute ralise oralement a permis de recueillir des rponses guidant notre enqute la pr-formulation des questions ferms.Par la suite, un questionnaire denqute a t dvelopp, valider puis pr-test dans le but de vrifier la vraisemblance des hypothses de recherche avances.

2- le choix de lchantillon:Lchantillon est constitu des entrepreneurs de la rgion de Sfax et de Gafsa. Le choix de ces rgions a t conditionne par limplantation des entreprises nouvellement cresNotre choix est bas sur lattractivit de la rgion de Sfax comme ville traditionnellement rpute comme une rgion propice crer des entreprise dans le monde daffaire.

3- Procdure danalyse:Pour analyser les donnes collectes, nous utilisons diffrentes mthodes statistiques.Dans un premier temps, nous procdons la purification des mesures en utilisant la mthode danalyse factorielle exploratoire et a leur validation en utilisant les diffrentes mesures de fiabilit et de validit des construits.Dans un deuximes temps, nous procdons la vrification des hypothses de recherche en utilisant la mthode de rgression logistique.

analyse et interprtation des rsultats

Lanalyse factorielle est lune des anciennes mthodes danalyse des donnes. Elle consiste identifier, partir dun ensemble de variables, un nombre plus restreint de dimensions ou facteurs tout en limitant la perte dinformations (Evrard et al. 2003). Il existe deux mthodes danalyse factorielle savoir lAnalyse en Composante Principale (ACP) et lAnalyse en Facteurs Communs et Spcifiques (AFCS). Le choix de la mthode utiliser dpend essentiellement de lobjectif du chercheur (Evrard et al. 2003).II.1. Les variables explicativesII.1.1. Le profil de lentrepreneur PE1 : Le niveau de formationPE2 : Lexprience professionnellePE4 : Le sexe de lentrepreneurPE5 : Connaissance du secteurPE6 : Possession de comptences en gestionPE 8: Lentrepreneur est un ex-employPE9 : La taille de lentreprise o lentrepreneur a travaill au pralable.

FiabilitStatistiques de fiabilitCette valeur dalpha (0.544) indique une fiabilit moyenne de notre chelle de mesure ceci peut tre expliqu par le fait que notre chelle ntait pas vrifie par des chercheurs auparavant et donc elle ntait pas teste et nous lavons utilise pour la premire fois.

Alpha de CronbachNombre d'lments,5448

PP1: Limportance du capital initialPP2: Aides publiques et autres soutien de ltatPP3: Accompagnement et conseilsPP4: La cohrence du business plan

Statistiques de fiabilitCette valeur dalpha (0.638) indique une fiabilit assez leve pour cette chelle.II.1.3. Les caractristiques organisationnellesPour cette variable nous avons retenu les items suivants:CO1: Structure de lquipe de ManagementCO2: Des employs spcialiss dans leurs domainesCO3: LessaimageCO4: Le degr dinnovationCO5: Naissance au sein dun incubateurCO6: La taille de lorganisation incubatriceCO7: Cration dentreprise en quipeCO8: Proximit avec des universitsCO9: Avoir des partenairesFiabilitStatistiques de fiabilitCette valeur dalpha (0.635) indique une fiabilit assez leve pour cette chelle.

Alpha de CronbachNombre d'lments,6384

Alpha de CronbachNombre d'lments,6359

II.1.4) lenvironnement externe et la stratgiePour cette variable nous avons retenu les items suivants:EES1: Ltendu du marchEES2: Pntration agressive du marchFiabilitStatistiques de fiabilit

Cette valeur dalpha (0.628) indique une fiabilit assez leve pour cette chelle.

II.2) La variable expliquer: La russite du dmarragePour cette variable nous avons retenu les items suivants:DEM1: Lentreprise ralise-t-elle un volume de vente suffisantDEM2: La structure organisationnelle es-t-elle claire et tablie

DEM3: Leffectif du personnel est-il en augmentationDEM4: Le volume dactivit de lentreprise est-il en croissanceFiabilit

Statistiques de fiabilit Cette valeur dalpha, indique une fiabilit satisfaisante

Alpha de CronbachNombre d'lments,6282

Alpha de CronbachNombre d'lments,7484

Alpha de CronbachNombre d'lments,6282

Test d'galit des variances des erreurs de LeveneaVariable dpendante: russite dmarrageTeste l'hypothse nulle que la variance des erreurs de la variable dpendante est gale sur les diffrents groupes.La signification du test dgalit des variances des erreurs de Levene = 0.009 < 0.05: Il ya alors une relation entre le profil de lentrepreneur et la russite du dmarrage.Nous pouvons alors passer ltape suivante: Chercher la nature cette relation.

Tests des effets inter-sujetsVariable dpendante: russite dmarrage a. R deux = ,514 (R deux ajust = ,502)On constate en observant le tableau tests des effets inter-sujets que la relation est positive: Car 0.048< 0.05 (significatif) et en plus 0.048 > 0 (positif). Lhypothse H1(le profil de lentrepreneur influence positivement la russite du dmarrage) est alors confirme.Remarque: R deux = 0.514, ce qui signifie que la variable profil entrepreneur arrive expliquer 51.4% de la russite du dmarrage.

Dddl1ddl2Sig.3,5411217,009

SourceSomme des carrs de type IIIddlMoyenne des carrsDSig.Modle corrig4,308a14,3594,187,048Ordonne l'origine239,3011239,301665,767,000Profil entrepreneur4,30817,3594,187,048Erreur6,11022,359Total332,18842Total corrig10,41941

Test d'galit des variances des erreurs de LeveneaVariable dpendante: russite dmarrageTeste l'hypothse nulle que la variance des erreurs de la variable dpendante est gale sur les diffrents groupes.a. Plan : Ordonne l'origine + Prparation projetLa signification du test dgalit des variances des erreurs de Levene = 0.004 < 0.05: Il ya alors une relation entre la prparation du projet et la russite du dmarrage.Nous pouvons alors passer ltape suivante: Chercher la nature cette relation.Tests des effets inter-sujetsVariable dpendante: russite dmarrageOn constate en observant le tableau tests des effets inter-sujets que la relation est positive: Car 0.035< 0.05 (significatif) et en plus 0.035 > 0 (positif). Lhypothse H2 (la prparation du projet influence positivement la russite du dmarrage) est alors confirme.Remarque: R deux = 0.557, ce qui signifie que la variable la prparation du projet arrive expliquer 55.7% de la russite du dmarrage.

Dddl1ddl2Sig.4,982425,004

SourceSomme des carrs de type IIIddlMoyenne des carrsDSig.Modle corrig1,632a7,4083,160,035Ordonne l'origine131,6821131,682374,642,000Prparation projet1,6327,4083,160,035Erreur8,78730,351Total332,18842Total corrig10,41941a. R deux = ,557 (R deux ajust = ,522)

Test d'galit des variances des erreurs de LeveneaVariable dpendante: russite dmarrageTeste l'hypothse nulle que la variance des erreurs de la variable dpendante est gale sur les diffrents groupes.a. Plan : Ordonne l'origine + Caractristiques organisationnellesTests des effets inter-sujets Variable dpendante: russite_ dmarragea. R deux = ,196 (R deux ajust = -,295)La signification du test dgalit des variances des erreurs de Levene = 0.088 > 0.05: Il ny a pas donc de relation entre les caractristiques organisationnelles et la russite du dmarrage.Lhypothse H3 (les caractristiques organisationnelles influencent la russite du dmarrage) est alors rejete.

Dddl1ddl2Sig.2,0271118,088

SourceSomme des carrs de type IIIddlMoyenne des carrsDSig.Modle corrig2,047a14,186,400,938Ordonne l'origine203,9971203,997438,606,000Caracteristiques_organisationnelles2,04714,186,400,938Erreur8,37226,465Total332,18842Total corrig10,41941

Test d'galit des variances des erreurs de LeveneaVariable dpendante: russite dmarrageTeste l'hypothse nulle que la variance des erreurs de la variable dpendante est gale sur les diffrents groupes.

Dddl1ddl2Sig.,792326,509

Dans la pratique pour maximiser les chances de russite le dmarrage de lentreprise, il faudrait tout dabord que lentrepreneur ait un niveau de formation leve. Il est aussi prfrable quil ait dj de lexprience professionnelle notamment dans le mme secteur o stablit lentreprise.Laccompagnement et conseils augmente de faon considrable les chances de russite du dmarrage, il est important den bnficier avant la cration. Un capital initial important, et un business plan cohrent sont aussi des lments ne pas ngliger.Certains reprocheront peut-tre cette recherche de fournir des rsultats difficilement gnralisables lensemble des entreprises ou encore la taille rduite de lchantillon. Malgr ces limites, la prsente recherche peut ouvrir des perspectives de recherches fructueuses. Les tudes futures pourraient intgrer dautres variables comme le temps, dimension le plus souvent absente de la recherche en entrepreneuriat, ce qui traduirait srement, dautres spcificits et amliorations de la qualit des rsultats.

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