CAMPAGNES MARKETING(DU TRIGGER AU RETARGETING) :

POURQUOI DÉLAISSER LE CANAL PRINT EST UNE (GROSSIÈRE) ERREUR ?

Introduction

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IL N’Y A RIEN DE PLUS :

- DEPRIMANT QU’UNE BOITE AUX LETTRES VIDE(COURRIER : MEDIA PRÉFÉRÉ DES FRANÇAIS POUR RECEVOIR DE LA PUB / INTERNET : 4EME)

- HORRIPILANT QU’UNE BOITE MAIL SATURÉE DE PROMOTIONS (8 EMAIL COMMERCIAUX REÇUS / JOUR / INTERNAUTES)

- LOURD QUE DES PAGES VISITÉES TRUFFÉES DE COOKIES….(30 % DES FRANÇAIS ÉQUIPÉS D’ADBLOCK / 80 % « IRRITES » PAR LA PUB EN LIGNE)

CHANGEMENT RADICAL

(DU PUBIPHILE AU PUBLIPHOBE => DU B TO C AU H TO H)

Source : Divers

Introduction

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EN 2015, SUITE A LA RECEPTION D’UN COURRIER, NOUS AVONS ÉTÉ :

- 60 % À NOUS ETRE DÉPLACÉS EN MAGASIN

- 50 % A NOUS ETRE RENDUS SUR INTERNET

NB : 60 % DES 15 / 35 ANS (INFLUENCEUR / DÉTRACTEUR)

PREFERENT RECEVOIR UN COURRIER PLUTÔT QU’ UN EMAIL

Source : BALmétrie

NECESSITE DE RENDRE LE PRINT « SWAGG »

Trigger / Retargeting

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TRIGGER MARKETING

ACTION MARKETING (MAILING, EMAILING, APPEL TÉLÉPHONIQUE, ETC.) AUTOMATIQUEMENT DÉCLENCHÉE :

- LORSQU’UN CLIENT OU PROSPECT ENTREPREND UN ACTE SPÉCIFIQUE (ACHAT, RENVOI COUPON, FORMULAIRE INTERNET, ETC.)

- LORSQU’UN ÉVÉNEMENT SE PRODUIT (DATE ANNIVERSAIRE, NON ACHAT DEPUIS X, DÉMÉNAGEMENT…)

GÉRER LA PRESSION MARKETING

EXPLOITER LA COMPLÉMENTARITÉ ON/OFF LINE

RETARGETING

CIBLER UN INDIVIDU QUI, SUR UN SITE E-COMMERCE, VISITE SANS TRANSFORMER (OU ABANDONNE SON PANIER).

GRÂCE A DES COOKIES (BANNIÈRES, POP UP…) DISPOSÉS SUR DES SITES PARTENAIRES, L’INDIVIDU ET RE - SOLLICITÉ

Du print en 2016 ?

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L’ IMPRESSION NUMÉRIQUE S'ADAPTE AUX EXIGENCE MODERNE DU MARKETING :

- A LA DEMANDE (COURT TIRAGE / PAS DE STOCK)

- VARIABLE (HYPER- PERSONNALISATION COULEUR)

- QUALITATIVE (SUBSTRATS / ENCRES)

- CONNECTEE (RÉALITÉ AUGMENTÉE / CROSS CANAL)

- SECURISEE (WATERMARK INVISIBLES)

- RENTABLE (UN SEUL PASSAGE / PRESTATAIRE)

- REACTIVE (COMPATIBLE AVEC LE TIME TO MARKET)

Source Wikipedia

Du print en 2016 ?

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IMPRESSION NUMÉRIQUE

=

VALEUR AJOUTÉE

=

RENTABILITÉ

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ON REPROCHE SOUVENT AUX PUBLICITÉS PAPIER DE NE PAS ÊTRE ÉCOLOGIQUES.

CELLE-CI, INSÉRÉE ENTRE LES PAGES D’UN MAGAZINE, PREND DONC LA CRITIQUE À CONTRE PIEDS…

Source WCIE 11/2012

Exemple : UNE PAGE QUI SE TRANSFORME EN ARBRE

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LES LECTEURS DE MAGAZINES (MIS SOUS FILMS) POUVAIENT « SAVOURER » CET ÉCHANTILLON COMESTIBLE.

Source LE MDE MKG 02/2013

Exemple : UNE PAGE QUI SE DÉGUSTE

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LA 4E DE COUVERTURE DU MAGAZINE ÉTAIT UNE PAGE NOIRE.

POUR DÉCOUVRIRE LE VEHICULE EN 3D, IL FALLAIT ALLER SUR UN SITE ET À MONTRER CETTE PAGE VIA SA WEBCAM

Exemple : UN MAILING EN RÉALITE AUGMENTÉE

Source CARADISIAC 12/2008

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UNE COMPAGNIE A DEMANDÉ AUX VOYAGEURS DE CONNECTER LEUR COMPTE FACEBOOK LORS LA COMMANDE DU BILLET.

EN UTILISANT LES DONNÉES DE CHAQUE UTILISATEUR (GROUPES, PAGES "J’AIME", CENTRE D’INTÉRÊT, ETC.),

LA COMPAGNIE A PRODUIT UN MAGAZINE DONT LE CONTENU ÉTAIT PARFAITEMENT ADAPTE.

Exemple : UN MAGAZINE HYPER-PERSONNALISÉ

Source GRAPHILINE 06 / 2015

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CE MAILING (CONCERNANT DES ASSURANCES) , ENVOYÉ À UNE CIBLE BTOB, ÉTAIT COMPOSÉ :

- D’UNE LETTRE AVEC BORDEREAU,

- D’UNE ENVELOPPE T,

- D’UN DÉPLIANT,

- ET DEUX DOSETTES DE CAFÉ.

A J+ X APRÈS RÉCEPTION BAL,

UNE RELANCE TÉLÉPHONIQUE ÉTAIT LANCÉE.

Exemple : UN MAILING ENGAGEANT (+ RELANCE TELEPHONIQUE)

Source MEDIAPOST

En quoi est-ce différenciant ?

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CONSOMMATION VOLONTAIRE

(LECTURE DU CONTENU À UN MOMENT CHOISI)

CONSULTATION RITUEL

(PARTAGE, CONSERVATION ET MÉMORISATION ACCRUS)

Source MEDIAPOST

PLUS L’ANNONCEUR EST DIGITAL =

PLUS SON CLIENT RECHERCHE DU PALPABLE

IMPRIMER =

CONSIDÉRER ET CRÉER DU LIEN

Pourquoi l’inclure à ses campagnes ?

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TAUX MOYEN D’INTERACTION :

- MAILING : 4 %

- MOBILE : 0,2%

- E-MAIL / RÉSEAUX SOCIAUX / SEARCH : 0,1%

- BANNIÈRES :0,02%

Source MEDIAPOST OPINION WAY 09/2015

PROSPECTUS / CATALOGUES =

PREMIER DÉCLENCHEUR D'ACHAT (80%)

7 FRANÇAIS SUR 10 N'ONT JAMAIS ACHETÉ

À LA SUITE D'UNE PUB EN LIGNE

Conclusion

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IL Y A TOUJOURS UNE LIMITE A VOULOIR BAISSER LES COÛTS

IL N’Y EN A JAMAIS A RECHERCHER DE VALEUR AJOUTÉE