De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde du crowdfunding
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Transcript of De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde du crowdfunding
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com Tous droits réservés - 20130618
De rebelle à réussite – Comment naviguer le monde du sociofinancement (crowdfunding)
Coach Davender GuptaStartup-Acadé[email protected] 418-948-1553 / 514-448-1894
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Points de discussion
- Le sociofinancement
- Éléments de succès
- Préparer son projet
- Choisir sa plateforme
- Séparer le mythe de la réalité
- L’accompagnement
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Le sociofinancement
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Le sociofinancement
Don
Prêt
« Reward »
« Equity »
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Un projet de sociofinancement est d’abord et avant tout
un exercice de marketing
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Avoir une histoire accrocheuse
• Quel est le marché visé?
• Quel est leur problème?
• Quelle est leur motivation?
L’histoire doit déclencher l’émotion.
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MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirs
Mes Ressources
AUCUNMOYEN
ZONE DEPROFIT
IdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRES
AUCUNEDEMANDE
AUCUNEÉNERGIE
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Offrir une valeur réciproque
Les gens vont contribuer s’ils voient un gain tangible ou intangible à la mesure de leur engagement.
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Encourager l’exclusivité
Limiter
• Le nombre d’offres
• Le temps de l’offre
• Le nombre de produits livrés
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Avoir une stratégie de marketing
- Exprimer le message
- Engager sa tribu
- Exécuter sa promesse
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Mettre en évidence les « preuves sociales »
• Témoignages
• Photos
• Vidéos
• Partages sur les réseaux
• Endossements
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Développer de la crédibilité
• Avoir de la traction avant d’amorcer la campagne
• Transparence
• Stratégie de communication
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Interagir avec son réseau
Updates
Concours
Blogue
Stratégies pour augmenter l’anticipation et le niveau d’engagement
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Préparer son projet pour le sociofinancement
1. Économiquement viable
2. Prototype ou MVP
3. Avoir un plan d’exécution
Être prêt pour un OUI
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Choisir sa plateforme
- Audience visé - spécifique ou générale- visée géographique
- Genre de campagne- Tout-ou-rien / Progressif
- Qualité de plateforme- Tenir compte des frais- Notoriété, réputation
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Exemples de plateformes
kickstarter.com
indiegogo.com
makeachamp.com
fonpop.com
laruchequebec.com
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La réussite dépend de vous
La promotion de la campagne de financement demeure
la responsabilité première de l’entrepreneur,
et non celle de la plateforme.
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AC
CÉLÉR
ATIO
N
Votre offre devient-elle la référence du marché ?E
FFIC
AC
ITÉ
Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?
Maturité des systèmesV
ALID
ATIO
N
Le marché veut-il de votre offre ?
Correspondance offre-marchéD
ÉFIN
ITIO
N
L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?
Correspondance problème-solutionID
ÉE
Concept d’innovation technologique
Étapes de la croissance
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Séparer le mythe de la réalité
Une campagne typique attire entre 50 et 500 contributeurs
La transaction moyenne est de 75$
Le revenu moyen par campagne est entre 3750$ à 37500$
http://www.marsdd.com/2013/05/14/crowdfunding-and-lean-startups/
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CHAÎNE DE FINANCEMENT
DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE
DÉMARRAGE AMORÇAGE SÉRIE
REVENUS D’OPÉRATIONS
« BOOTSTRAPPING »
« LOVE MONEY »
ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS
CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)
CAPITAL DE RISQUE (VC)
INSTITUTIONNEL
« CROWDFUNDING »
AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES
SUBVENTIONS
PRÊTS /NOTES
CRÉDITS D’IMPÔTS
ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ
Flux de revenus $+
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Le rôle du sociofinancement
Le sociofinancement est un complément et non un remplacement des sources de financement plus traditionnelles.
Extension du « love-money »
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Séparer le mythe de la réalité
Le réseau du promoteur
Qualité et type du projet
Risques d’exécution
Gestion des attentes des contributeurs
Complications dans la structure de l’entreprise
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Séparer le mythe de la réalité
Flou règlementaire
Risques de fraude
Risques à sa réputation
Risques de mauvais positionnement
Épuisement des contributeurs
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Gains potentiels
• L’appui du marché cible
• Visibilité
• Crédibilité sociale
• Capital autrement inaccessible
• Capital social
• Et, avec beaucoup de préparation et un peu de chance, les ressources pour livrer un produit qui change le monde!
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Checklist de succès
• Titre accrocheur
• Objectif financier établi et validé
• Échéancier pour atteindre l’objectif
• Photos, vidéos, schémas de qualité
• Vidéo de promotion (2 à 3 minutes)
• Contenu écrit
• Validation problème-solution
• Prêt pour passer à la production
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Le savoir-être prime!
Être prêt
Être visible
Être généreux
Être transparent
Être optimiste
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Coach Davender Gupta, MSc.Venture CatalystAccélérateur d’entrepreneuriatStartup-Académie
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