Crowdfunding : les clés de réussite
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Transcript of Crowdfunding : les clés de réussite
Le CROWDFUNDINGou Financement participatif
Axel BARTORELLOCBE Pays du Ventoux
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Marie BRAVOLa Panier de MarieLise
Cédric ARSIQUAUDStratégie-SAS
La définition
CROWD = foule
FUNDING = Financement
Des petits dons de quelques euros
Plein de gens intéressées par le projet
Un projet où chacun contribue au
développement
= FINANCEMENT PARTICIPATIF
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Comment ca marche ?
Une plate-forme(site internet)
Une banque
Un projet Une structure
Des contributeurs
Des internautes
Des fans
Des clients fidèles
€
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4 types de Crowdfunding : DONATIONS ET RÉCOMPENSES PRE-ACHAT
Montants < 10 000€
Associations, TPE /PME
Vous devez convaincre les contributeurs Vous devez convaincre les clients
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CRÉDIT SOLIDAIRE ACTIONNARIAT (=EQUITY)
Montants entre 50K€ et 1 000K€
Start-up innovantes, Entreprises
Vous devez convaincre la commission d’expert de la plateformeet ensuite les prêteurs/actionnaires
Fonctionnement des plateformes
• Acceptation du projet : les plateformes modèrent les projets (elles ne contrôlent pas toujours la viabilité).
• Durée de présence : chaque plateforme à ses propres délais pour l’appel au dons (en général entre 1 et 6 mois).
• Montant : vous fixer vous-même le montant de la cagnotte que vous souhaitez collecter.
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Fonctionnement des plateformes
• Commissions : Les plateformes proposent un service payant. Elles prélèvent entre 5 et 15% de votre cagnotte à la fin de l’appel aux dons. Des frais bancaires ou taxes peuvent s’ajouter lors du dépôt / retrait des dons. Lisez les CGU
• Base de données : à tout moment, vous pouvez récupérer les adresses e-mails de vos donneurs, impliquez les, informez les. Ce sont vos futur client!
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Conditions de récupération de la cagnotte
Principe du « tout ou rien » : Si votre objectif est atteint oudépassé (≥100% du montant), vous récupérer la cagnotte. Sinon,vous perdez la cagnotte et les donneurs récupèrent leurs dons.
– Certaines plateformes stoppent les dons une fois les 100% atteints.
– Certaines plateformes ajoutent des seuils (50%, 75%) à atteindre pour ne pas perdre toute votre cagnotte si vous n’atteignez pas les 100%.
– Certaines plateformes demandent aux donneurs s’ils souhaitent ou non vous laisser leurs dons même si vous n’atteignez pas les 100%.
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Quelques exemples de plateformes :
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Et des dizaines d’autres…
Témoignage
PRE-VENTE d’imprimantes 3D
Utilisation de la plateforme KICKSTARTER
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Cédric ARSIQUAUDStratégie-SAS / Références3d
Les étapes :1. PREPARATION DU PROJET
• Préparer un business plan
• Avoir une valeur ajoutée (une innovation, une spécificité, se différencier)
• Avoir une équipe solide et ambitieuse
• Avoir un objectif clair
• Créer des visuels (logo, photos, illustrations) et un nom
• Si besoin, se faire aider par un organisme d’accompagnement, une agence de communication
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Les étapes : 2. PREPARATION DU CROWDFUNDING• Sélectionner la bonne plateforme (quel modèle de
financement, quelle thématique, quel lieu? Lire les C.G.U.)
• Quelles contreparties? Sont-elles suffisamment intéressantes pour déclencher un don immédiat ?
• La description du projet en 5 points : – Intro (le projet : lecture en diagonale en 3 secondes)
– Pourquoi ce projet
– Pourquoi cette collecte
– Contreparties proposées
– Qui suis-je?
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Les étapes : 3. LEVEE DE FONDS / COMMUNICATION
• Impliquer ses proches (famille, amis, collègues)
• Faire marcher le Bouche-à-Oreille, contacter des personnes d’influence (bloggeur, spécialistes, politiques…)
• Utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter), blogs
• Soyez présent dans les médias (magazines, presse, radios)
• Le + : Réaliser une vidéo de présentation!
• Animer et fidéliser son réseau : tenez votre communauté informée de l’avancée (2 à 4 fois), de votre travail, et surtout impliquez-les dans la levée de fond.
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Les étapes :4. REALISATION & RECOMPENSES
• Vous avez atteint votre objectif, vous allez recevoir la somme et la liste des donateurs.
• Remerciez-les, informez-les de la suite du projet :– Quand le projet verra le jour?
– Quand pourront-ils venir chercher leurs récompenses?
• Montez votre projet et continuez la communication ! Vous avez déjà la base de données de vos premiers clients !
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Témoignage
Financement d’une chambre froide pour le magasin « Le Panier de MarieLise »
Utilisation de la plateforme ULULE (dons contre récompenses)
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Marie BRAVOLe Panier de MarieLise
Av. de la Trillade, AVIGNONTel : 04 32 74 24 02
Les contributeurs :
Investisseurs
Pers. qui croient au projet
Amis des amis
Amis, famille, collègues
Ils financent les yeux fermés, mais
sont trop peu.
Ils financent par amitié
Ils financent par confiance et
besoin
Ils calculent leurs bénéfices LES INCONNUS,
VOS FUTURS CLIENTS,
PARTENAIRES
Les entreprises
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Les contributions :
0
20
40
60
80
100
Début Fin
DémarrageDons des proches
LéthargieArrêt des dons
Campagne de comm.Dons desinconnus
Coup depouce
Nouveaux dons desproches
Début Fin
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Campagne de comm.Dons desinconnus
Les clés de réussite :
17
Votre dynamisme rapporte
Les clés de réussite :
18
Proposez du nouveau
Les clés de réussite :
Le don impulsif
19
Les clés de réussite :
Vous faire confiance ?20
Les clés de réussite :
21
La dernière goutte
Les clés de réussite :
22
Estimez vos coûts
24
Merci pour votre attention
Retrouvez ce diaporama sur :www.cbeventoux.com/crowdfunding
Axel BARTORELLOChargé de missions numériques [email protected]
09 66 83 73 90CBE Pays du Ventoux Comtat Venaissin