Correction DS création nov151. Analyse SWOT

2. Les étapes de mise en place d’un plan marketing

-Diagnostic (swot-forces faiblesses-opportunités et menaces-analyse concurrentielle voir les 5 forces de Porter)

Fixation des objectifs

Choix des options stratégiques

_ Choix des cibles

Segmentation Ciblage et stratégie de ciblage(indifférencié,différenciation concentré)

_ Choix d’un positionnement(identification et différenciation)

_ Choix d’une politique de marque

-Marketing mix(les 4 P-produit /prix/place /promotion)

-Segmentation(critères de segmentation Bto C B to B….)

- Ciblage- stratégie de ciblage( indifférencié/ concentré et différencié)

-Positionnement(identification et différenciation)

3. Marketing indifférencié

- Critères de segmentation : revenu car produit à prix élevé

-Utilité : aucune utilité de la segmentation lorsque la stratégie MKG est le MKG indifférencié- Internet via les réseaux sociaux créer le buzz-Positionnement d’Apple

Identification :Quel produit commercialise Apple

Différenciation ; Comment elle se différencie par rapport à ses concurrents. La communication et la distribution constituent les éléments les plus importants adoptés par Apple…………………

4. Créer le buzz (réseaux sociaux facebook )…….5. Positionnement d’Apple

Identification : Apple entreprise de produits électroniques grand public. Différenciation : Stratégie de lancement qui s’attache à rester dans l’esprit du

consommateur innovant. . La communication et la distribution constituent les éléments les plus importants adoptés par Apple

* Avantage d’une marque forte :

-Forte fidélité du client

-Faible vulnérabilité en cas de crise

-Marges élevées

-Forte performance perçue

-Elasticité faible de la demande par rapport au prix

-Forte efficacité

6. Paramètres pour fixer le prix essentiellement c’est la valeur perçue dans l’esprit du consommateur.

7. Marketing Mix Produit : téléphonie mobile… Prix :

-Apple applique la stratégie d’écrémage -Apple fixe le prix en fonction de la valeur perçue par le consommateur

Place : Apple crée la rareté en appliquant une distribution maitrisée. Promotion :

- La communication via les réseaux sociaux-Mettre l’accent sur l’identité et le style propre à Apple-Mettre l’accent sur l’utilité du produit et ses fonctions objectives-Le cout de la publicité est élevé malgré l’utilisation des réseaux sociaux