COOLTURE N°32 - Tous vendeurs !

ww

w.c

oolt

ure.

fr

LE NEWS MAGAZINE DE LA GÉNÉRATION Y

SECTEURS & MARCHÉS

LA BARONNE DE STAFF

LA SÉLECTION

CARLISLE

WOODSTOCK

JACK REACHER

DVD

IN

VIT

É Z

OO

MZO

OM

SO

RTI

RB

DM

AN

GA

DOSSIER

CLUB JUNIOR-ENTREPRISES

CLAUDE BÉBÉAR

AG

IRA

GIR

• JA

CK R

EACH

ER ©

Par

amou

nt •

© G

léna

t • ©

Bam

boo

• ©

Dup

uis

• ©

FNA

C •

© L

a Ba

nde

Dest

inée

• ©

Xer

fi •

POP

REDE

MPT

ION

© G

aum

ont •

•

Into

ucha

bles

© 2

011

Gaum

ont -

Qua

d / T

hier

ry V

alle

toux

•

GRAT

UIT

Imprimé sur papier recyclable - Ne jetez pas ce magazine sur la voie publique, offrez-le. Merci !

GENY

32• 2013 - #02 •

LE NEWS MAGAZINE DE LA GÉNÉRATION Y

INVIT

É

CLUB JUNIOR-ENTREPRISES

CLAUDE BÉBÉARCLAUDE BÉBÉAR

AG

IRA

GIR

POP

RED

EMPT

ION

© G

aum

ont•

•

Into

ucha

bles

© 2

011

Gaum

ont -

Qua

d / T

hier

ry V

alle

toux

NOTRE

DOSSIER :

LE POUVOIR

DE VENDRE

AVEC ÉVELYNE,

PLATNIC COHEN

(BOOSTER ACADEMY)

“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS !”

- Évelyne PLATNIC COHEN, BOOSTER ACADEMY -

RENCONTRE :

ÉVELYNE PLATNIC

COHENfondatrice de

BOOSTER ACADEMY

“”

Quoi que tu puisses faire ou rêver de faire, ENTREPRENDS !

L’audace a du génie, de la puissance et de la magie,

COMMENCE MAINTENANT !

Goethe

COOLTURE IDÉES

> SOMMAIRE

Édito

[SE] CULTIVER!

N°32JUIN 2013

COOLTURE®

9/11 rue Ernest Renan92130 Issy-les-Moulineauxwww.coolture.fr

Directeur de la publication : Hervé Giraud

Communication et publicité : 06 88 18 32 [email protected]

Webmaster : Thierry, [email protected]

Rédaction : [email protected]

Remerciements à : Agnès Bonnet, Thierry Pigot et toute l’équipe de Starting-Block pour leur contribution.

Impression : Corelio Printing

Coolture® est un magazine gratuit indépendant édité par HE! Media SARL au capital de 41 013€Siège social : 9/11 rue Ernest Renan92130 Issy-les-Moulineaux

Dépôt légal à parutionISSN : 1964-888XImprimé en Belgique sur papier recyclable. Ne pas jeter sur la voie publique. Ne peut être vendu.

Où trouver COOLTURE ?Dans les grandes écoles, les universités, certains lieux de vies étudiants et toutes les FNAC.

Toute reproduction, même partielle, est interdite sans autorisation préalable des auteurs ou de l’éditeur.

La rédaction n’est pas responsable des documents qui lui sont adressés et n’est en aucun cas tenue de les retourner. Les textes sélectionnés ne donnent pas lieu à rétribution, et peuvent subir des modifi cations en vue d’une parution. Les dates de sorties des nouveautés culturelles sont données sous toutes réserves ; des changements indépendants de notre volonté peuvent intervenir.

Vous aimez COOLTURE ? Abonnez-vous !

Bon à retourner accompagné de votre règlement à >> COOLTURE/Abonnements - 9 rue Ernest RENAN - 92130 ISSY-LES-MOULINEAUX >>

Oui, je soutiens COOLTURE pendant 1 an (6 numéros) pour 15 € TTC/an

Nom ..............................................................Prénom..................................................................

Adresse ................... ...........

Code postal ............................ Ville ...................................................................................................................

Tel …………....................…… Email...............................................................................................................

Je joins mon règlement : par chèque bancaire ou postal à l’ordre de HE! Média

1 AN = 15 € SEULEMENT !!

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

COOL_N22 p1>24 rev4 ab.indd 1

14/09/11 1:13:46

RDV début Juillet

avec notre numéro

SPECIAL

ETE 2013

................... ...........

[RÉ] AGIR !

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

COOL_N23 p1>32 brouillon rev7 ab.indd 1

12/10/11 3:08:54

“Tous vendeurs” !

04 À L’AFFICHE :POP REDEMPTION un fi lm de Martin LE GALL avec Julien DORÉ

08 DOSSIER TOUS VENDEURS ! :09 Les conseils d’Évelyne

PLATNIC COHEN, 12 Le personnal branding13 La preuve par 9

16 ÉCOLES DE COMMERCE• Des salaires déroutants…

18 La Baronne de StaffBD : les bonnes manières au travail”

20 Zoom : Economie• Krach, Boom, Mue ?

24 SORTIR

26 JEUX VIDEO27 LIVRES28 MANGA : Woodstock

30 BD : Mathieu LAUFFRAY

35 DVD : Jack REACHER

36 BEAU LIVRE

Pratiquée depuis la nuit des temps, la vente est l’un des plus vieux métiers

du monde. Des parents apprennent à leurs enfants à dire “Bonjour” et

“Merci” ? Ils leur inculquent les valeurs de respect et de politesse. Un

juge relaxe l’accusé ? Son avocat l’a convaincu de l’innocence de son

client. Vous invitez une amie à sortir avec vous ? Vous lui faites miroiter

la perspective d’une agréable soirée. On pourrait multiplier les exemples

à l’infini. La vente appartient à notre quotidien même si on la pratique

souvent comme Monsieur Jourdain faisait de la prose : sans le savoir.

Dans ces conditions, développer sa force de conviction reste utile à tout

le monde, et plus encore à ceux qui rêvent de devenir des champions de

la vente. Il n’y a plus à hésiter : franchissez notre porte, venez faire un

diagnostic et évaluez votre niveau de vente.

Évelyne PLATNIC COHEN Créatrice de BOOSTER ACADEMY

© D

R

> 04

COOLTURE AGIR À L’AFFICHE

POP REDEMPTION

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

© C

opyr

ight

Gau

mon

t

À SAVOIR

Les scènes du Hellfest ont été tournées en plein festival juste après les Guns N’ Roses avec les vraies réactions du public !

POP REDEMPTION est l’histoire d’un groupe de métal en cavale dont les quatre

musiciens vont traverser des situations incroyables, totalement à l’encontre de

leurs convictions et de leurs attentes. À travers ces péripéties inattendues, le fi lm

aborde avec fi nesse les rapports d’amitié qui viennent se greffer – mais aussi

parfois se déliter – autour d’un groupe de musique.

Séduit par le scénario, Julien DORÉ interprète Alex, le leader hystérique des Dead

MaKabés. Un rôle à contre-emploi dans lequel il excelle pour notre plus grand

plaisir. Il raconte :

Un fi lm de Martin LE GALL avec Julien DORÉ, Grégory GADEBOIS, Jonathan COHEN, Yacine BELHOUSSE, etc...

LE MOT DE JULIEN DORÉLE PERSONNAGE D’ALEX

« Au départ, Alex était le plus hystérique et le plus radical

du groupe : il est tellement obsédé par sa musique, et sûr

de parvenir à ses fins, qu’il ne se rend pas compte que

ses amis sont sur le point de le quitter. Au fil du tournage,

je me suis rendu compte que j’en faisais un personnage

qui était touchant dans ses excès mêmes. À la lecture du

scénario, j’avais senti chez lui une radicalité absolue, voire

une dureté, que je n’ai pas eu envie d’exprimer : jouer Alex

uniquement comme un Ayatollah – incarnant les valeurs

pures et dures de son groupe – ne me plaisait pas. Il me

semblait que c’était plus intéressant que ses amis, qui sont

aussi les musiciens du groupe, le trouvent émouvant, ou

même pathétique parfois, dans ses outrances. C’est sans

doute pour cela qu’ils n’arrivent pas à lui dire qu’ils veulent

arrêter le groupe. C’est d’ailleurs étrangement lié à ce

que j’ai vécu en tant que musicien : quand on croit en son

groupe, on est obligé de prendre en charge l’existence d’un

projet et d’assumer la responsabilité d’une équipe, même si

on est potes. » >>>

> 05

COOLTURE AGIR

www.coolture.fr

“ Je rêvais d’un fi lm qui puise autant dans des références comme Mes meilleurs

copains de Jean-Marie Poiré que Fargo des frères Coen et bien sûr le mythique Spinal Tap de Rob Reiner !”

UN RÔLE À CONTRE-EMPLOI

« J’ai toujours eu envie de jouer de vrais rôles de composition

et quand j’ai lu le scénario il y a deux ans, j’ai trouvé que

le personnage d’Alex – à travers les scènes de comédie et

les références musicales – était suffisamment éloigné de

ce que je fais dans ma propre musique pour m’intéresser.

L’idée de camper ce leader de groupe un peu hystérique

m’a donc pas mal amusé. Dans le même temps, c’était

assez proche des souvenirs que j’ai de mon premier groupe

de rock avec lequel j’ai vécu des concerts un peu difficiles

et des répétitions dans des caves ! »

GARÇON SOLITAIRE

« On voit très vite qu’Alex vit dans un petit pavillon, seul avec

sa grand-mère, et on en déduit forcément que ses parents

sont absents. C’est typique de la dureté des carapaces

que l’on se forge : on les construit souvent sur de vrais

drames et de vraies failles. C’était important que, de temps

en temps, ces failles ressurgissent, notamment quand on

découvre Alex dans son quotidien, en train d’accompagner

sa grand-mère qui est sur le point de partir. »

AMITIÉ

« Alex et ses copains sont une bande de bras cassés qui

va se rendre compte que devoir mener à bien un projet

commun – même bancal – les fait grandir. Évidemment,

chacun perd quelque chose dans l’histoire mais ils finissent

par réaliser que ce qui reste, au fond, c’est un lien qui ne

peut pas se briser, même s’il ne ressemble sans doute

pas à leurs convictions d’adolescents. Les copains d’Alex

comprennent tout de suite que celui-ci est prêt à tout.

C’est dans les scènes où il est le plus tyrannique, odieux et

manipulateur, qu’il est le plus touchant : ce qu’il veut leur

dire c’est « je vous aime et je n’ai pas envie que vous me

lâchiez maintenant parce vous êtes ma seule famille, et que

si vous m’abandonnez, je suis mort ». Ce sont finalement

des choses récurrentes dans les histoires d’amitiés fortes

et de jeunes groupes qu’on crée quand on est ado. Ce sont

des choses qui restent pour toujours.

Parfois un groupe de musique se met en place tout seul.

C’est exactement ce qui s’est produit entre les comédiens

pendant le tournage. Nous nous sommes imaginés une

histoire qu’on aurait déjà vécue. Comme si notre amitié

existait depuis l’adolescence. Je dois avouer que c’était un

peu compliqué pour moi car ce n’est que mon troisième

film et que j’avais besoin d’être cadré pour pouvoir

m’abandonner le plus possible au texte et au personnage.

Il fallait que je trouve des réflexes pour m’isoler et

m’approprier la psychologie d’Alex. Dans le même temps,

devoir me débrouiller seul, m’a donné une profonde liberté

utile dans le film se déroulant comme un road-movie »

ROAD-MOVIE

« C’est une bouffée d’air qui «libère» le film et qui lui permet

de ne pas se situer uniquement dans la douleur, la galère

et l’underground : j’aime les moments où le film décolle !

Le van avec lequel le groupe se balade, ou le fait que les

quatre copains doivent transporter eux-mêmes leurs décors

de scène, ou les paysages qu’ils traversent, apportent

beaucoup d’oxygène au film. Là encore, c’est très proche de

mes tournées avec mon premier groupe, où on partait

avec une toute petite camionnette pour une ou deux

semaines, sans savoir précisément ce qui allait nous

arriver. Le film est donc constamment en mouvement et

offre une variation très forte autour du road-movie : les

personnages sont sans cesse projetés dans des mondes

qu’ils ne soupçonnaient même pas. »

> Sortie le 05 juin

:: LE SYNOPSIS ::........................................................

Chaque été, depuis leur adolescence,

les “Dead MaKabés” se paient ce

qu’ils appellent prétentieusement une

« tournée d’été » - quelques concerts

dans des festivals du fin fond de

l’Europe.

Mais, pour ces quatre copains, la

crise de la trentaine couve et cette

semaine de récréation risque bien

d’être la dernière.

Difficile de rester fidèle à ses idéaux

quand on est membre d’un groupe de

black metal.

Martin LE GALL, Réalisateur

© C

opyr

ight

Gau

mon

t

> 06

COOLTURE AGIR

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

© C

opyr

ight

Gau

mon

t

À L’AFFICHE

POP REDEMPTIONREPÈRES :

Julien DORÉ : né le 7 juillet 1982 à Alès

Auteur-compositeur-interprète et Acteur

2007 : gagne l’émission Nouvelle Star

SES FILMS

2010 : Ensemble, nous allons vivre une

très, très grande histoire d’amour...

2010 : Vampires

2013 : Pop Redemption

SES ALBUMS

2008 : Ersatz

2010 : Bichon

REPÈRES :

SES FILMS

“ En dehors de Julien Doré,

les autres acteurs n’étaient

pas du tout musiciens !

Du coup, ils ont été

coachés par les membres

de Zuul Fx et notamment

leur leader, Steeve Petit ”

Martin LE GALLRéalisateur

PASSÉ ET PRÉSENT

J’ai beaucoup puisé dans mes souvenirs de

répétitions dans un local de maçonnerie que

mon patron me prêtait à l’époque où j’étais aux

Beaux-arts. J’ai aussi repensé à la camionnette

qu’on empruntait à la société où je bossais, aux

concerts improvisés au dernier moment dans des bars

à Nîmes où je faisais venir mes potes, plans de concerts

qui se décidaient au dernier moment... Pour autant, à partir

du moment où mon visage apparait à l’image, on pense

davantage à ce que je fais aujourd’hui : bien entendu, dans

la scène où Jonathan Cohen et Yacine Belhousse cherchent

un véhicule dans les champs de tournesol, on fait alors le

lien avec la téléréalité et je dois dire que j’aime bien ces

petites allusions à mon parcours. D’ailleurs, je n’ai jamais

cherché à fuir ces références. Pour moi, le plus important,

c’est qu’on croit aux personnages et que l’amitié entre eux

fonctionne à l’écran. »

LE BLACK METAL

« C’est une musique que j’ai découverte pour le film. Quand

j’ai su qu’on allait tourner au HELLFEST, j’ai compris qu’il y

avait un travail à faire, notamment dans l’attitude physique à

adopter sur scène, qui est forcément différente de ce que je

fais avec mes propres compositions. J’avais donc besoin de

me nourrir de cette musique, même si, au fond, le film parle

avant tout d’une bande de copains et que les événements

qui leur arrivent s’éloignent assez vite des références au

metal.

Un entraînement musical a été nécessaire pour les scènes de

concert live car, à l’image, il fallait que Jonathan sache jouer

de la batterie, Yacine de la guitare, Grégory de la basse, et

que je sois crédible en chanteur. Steeve Petit, leader de Zuul

Fx, était là pour nous guider. Le fait qu’il soit aussi précis

sur nos mouvements et notre manière d’être a contribué

à donner une cohérence aux scènes musicales, même si

les Dead Makabés ne sont pas toujours d’une précision

à toute épreuve ! Ce sont justement leur amateurisme et

leur maladresse qui sont touchants chez eux en particulier

quand les choses se passent mal : les pressoirs à sang qui

ne se déclenchent pas au bon moment, une chaussure qui

s’accroche au fil du micro... »

SES ALBUMS

> 08

COOLTURE AGIR

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

© Y

uri A

rcur

s - F

otol

ia.c

om

“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS !” Évelyne PLATNIC COHEN, Créatrice de BOOSTER ACADEMY

“TOUS VENDEURS !”DOSSIER

>> RETROUVEZ CES SITUATIONS ILLUSTRÉES PAR DES TÉMOIGNAGES DANS

> 09

COOLTURE AGIR

“ 9 fois sur 10, c’est la quasi-certitude de ne pas être persuasif qui rend les gens... peu persuasifs.

PAS DE CONVICTION ? ALORS, PAS DE PERSUASION !Il faut d’abord croire en soi pour espérer convaincre les

autres. Des encyclopédies entières ont été écrites à ce

sujet. Vous n’avez ni l’envie ni le temps de les lire ? Alors

retenez au moins cette astuce qui consiste à visualiser

votre réussite avant même qu’elle n’existe.

Confortablement installé dans votre sofa, fermez les

yeux et imaginez-vous en train d’annoncer à vos amis

que vous venez de déposer les statuts de votre boîte.

Leurs réactions précises, la bonne surprise qui se lit sur

leur visage, les précisions qu’ils vous réclament sur votre

plan d’action, le bouchon de champagne qui saute...

N’omettez aucun détail agréable.

Une fois que vous vous êtes bien enivré de ces belles

images, prenez votre téléphone d’une main, votre

courage de l’autre et lancez-vous !

“CE TYPE NE M’IMPRESSIONNE PAS DU TOUT !”Le pouvoir de persuasion est d’abord affaire de confiance

en soi. Il est clair que si vous mettez votre interlocuteur

sur un piédestal, vous aurez toutes les peines du

monde à contrer ses objections. Il vous faut donc

impérativement rééquilibrer le niveau entre lui

et vous. C’est la stricte réalité. Quels que

soient le pedigree de votre interlocuteur

et les circonstances qui vous amènent

à devoir lui « vendre » quelque chose,

ce monsieur ou cette dame n’est

pas Superman ou Wonderwoman.

Confortez-vous dans cette idée en

l’imaginant en train de se chamailler

avec son conjoint pour savoir qui doit

vider le lave-vaisselle. Eh oui, les êtres

normaux à la maison et surhumains au

bureau, cela n’existe nulle part ailleurs que

dans votre esprit”

> JE ME PERSUADE DE MON POUVOIR… DE PERSUASION1

N’OUBLIEZ JAMAIS...

“ ...qu’il n’existe pas de meilleur entraînement que la

situation réelle. Pas de miracle, c’est en multipliant les entretiens d’embauche que

vous deviendrez un candidat performant. Et cette vérité fonctionne bien sûr pour chaque type de rencontre exigeant de la capacité de

persuasion. Tant qu’elle vous permet de parfaire votre efficacité en rendez-vous,

toute entrevue professionnelle est donc utile. ”

de Évelyne PLATNIC COHEN(Collection “Soyez au TOP” Éditions Eyrolles - 14€)

LE L

IVR

E

www.coolture.fr

“ Affirmer que la vente est un acte réservé aux seuls commerciaux n’a aucun sens. Ne serait-ce

qu’en passant une annonce sur leboncoin.fr, vous vous transformez de fait en commercial.”Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY

Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY, le 1er centre d’entraînement

intensif à la vente, Évelyne PLATNIC COHEN est convaincue que la nécessité

de développer sa force de conviction va s’amplifier dans les années à venir

pour chacun de nous. “ Quels que soient notre métier et notre fonction dans

l’entreprise, à tout moment de la journée, et souvent sans même nous en rendre

compte, nous devenons... tous des vendeurs. Idem dans notre vie privée. Les

occasions exigeant de savoir vendre (et de savoir se vendre, ce qui revient au

même) s’avèrent en fait innombrables. Or si la vente fait figure de compétence

transversale aussi indispensable que le savoir-vivre en société ou l’usage

d’Internet, elle ne s’improvise pas… En la matière, l’excellence repose sur des

techniques éprouvées. ”

Ce sont ces techniques qu’Évelyne PLATNIC COHEN vous invite à découvrir au

sein de BOOSTER ACADEMY et dans ses livres. Extraits :

“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS” DE ÉVELYNE PLATNIC COHEN AUX ÉDITIONS EYROLLES >>

LE CONSEIL

DE L’EXPERT

> 10

COOLTURE AGIR

> TIC-TAC, TIC-TAC, TIC-TAC... 3“ Seuls s’en sortent ceux qui savent s’organiser. Pour y parvenir, il existe quelques techniques assorties d’une dose de bon sens.

LA PROCRASTINATION, kézaco ?Pour faire simple, ce terme barbare

désigne la fâcheuse tendance à remettre

au lendemain ce que l’on pourrait faire le

jour même. Bref, une sale manie, mais

tellement humaine. Pour y échapper, la

première des méthodes est de désirer

s’en défaire. En d’autres termes, vouloir,

c’est pouvoir !

DE LA GROSSE PIERRE ESSENTIELLE...au grain de sable accessoirePremière ligne de conduite éprouvée par tout

commercial qui se respecte : la priorisation.

Leur recette ? La stratégie des grosses pierres

et des petits cailloux. Visualisez une caisse

symbolisant votre activité de la semaine. Le

commercial qui commence par la remplir de petits

cailloux (le reporting, l’administratif, etc.) n’aura

plus de place pour y rajouter de grosses pierres

(la prospection, les rendez-vous client, etc.). À

l’inverse, en mettant les grosses pierres d’abord,

il restera toujours un passage aux petits cailloux

pour se faufiler. Et d’ailleurs, même une fois sa

caisse remplie, il sera certainement en mesure

d’y faire rentrer pas mal de grains de sable.

FAITES DES LISTES, il n’y a que ça de vrai !L’énumération sur un bout de papier des tâches

à effectuer ? Tout le monde connaît, rien de neuf

sous le soleil. Oui et non. Car s’il est exact que

le principe de la « to do list » ne date pas d’hier,

l’apparition des smartphones et autres tablettes

lui donne une seconde jeunesse. Accessible en

permanence et modifiable à l’infini, ladite liste

gagne considérablement en utilité.

S’y tenir requiert une grande exigence, mais c’est un excellent moyen de parer à toute tentation de procrastiner.. ”


“ ...de fi xer des étapes clairement

défi nies, ainsi qu’une date limite à vos

travaux importants.

Le rétroplanning précis est en effet le seul

moyen de ne pas se réveiller un beau matin

en découvrant que son projet a pris trois

semaines de retard.”


“ Si l’atout maître du commercial performant est incontestablement sa qualité d’écoute, quand vient leur tour de s’exprimer, les cracks se démarquent aussi en racontant à leurs prospects une histoire convaincante constituée de mille et un détails. En anglais, on appelle cela le storytelling.

UNE « MÉGA DOSE » de conviction !Au moment de débuter votre récit, rappelez-vous que

vous êtes un être formidable qui s’apprête à raconter

quelque chose d’extraordinaire ne pouvant déclencher

autre chose qu’un enthousiasme frénétique chez tous

ceux qui vont vous écouter... Pour ce faire, vous pouvez

vous inspirer des politiciens, maîtres en la matière.

Observez le pétillement dans leur regard lorsqu’ils nous

exposent des idées vieilles comme le monde et dont la

pertinence a déjà été mille fois remise en cause. Ayez

aussi en tête ces pubs radios débiles des hypermarchés

qui n’hésitent pas à annoncer « la côte de porc en promo à

4,95 euros le kg » comme s’il s’agissait de la découverte

d’un traitement miracle contre le cancer.

UNE DOSE DE SUSPENSSteve Jobs maniait le suspense à la

perfection lorsqu’il présentait ses

nouveaux produits à la presse.

La totalité de ses «keynotes»

étant disponibles en vidéo sur

Internet, n’hésitez pas à les

visionner.

Le storytelling vous sera utile dans de multiples circonstances. Qu’il s’agisse de décrocher un job, de négocier une augmentation, une bonne histoire vaut toujours mieux qu’un long discours.”

> RACONTEZ DE BELLES HISTOIRES !2

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

“TOUS VENDEURS !”DOSSIER


“ ...que le récit fait au moins

autant appel à l’émotion qu’à la

raison. Pour toucher votre interlocuteur,

vous allez donc devoir y mettre du cœur.

Si convaincante soit elle, une histoire

racontée sans âme ne vaut rien.”

LE CONSEIL

DE L’EXPERT

> 11

COOLTURE AGIR

“ LA CHANCE APPARTIENT À TOUT LE MONDE !Personne ne naît plus chanceux ou plus malchanceux que son voisin de berceau.

Bien entendu, comme nous l’enseigne cette

ancestrale sagesse brahmane, « la chance

aide parfois, le travail toujours ». Ou,

comme nous le rappelle ce proverbe

anglais « le paresseux appelle “chance”

le succès du travailleur ». Leur bonne

fortune, les grands vendeurs vont la

chercher avec les dents. Avec une

certaine dose d’effort donc, mais pas

seulement.

POUR RECEVOIR, IL SUFFIT SOUVENTd’y croire...

C’est un fait, la chance sourit infiniment plus à celui

qui est persuadé d’en avoir à revendre qu’à celui qui

s’autoproclame Mister Scoumoune. L’explication est sans

doute à chercher du côté de l’intelligence émotionnelle.

Popularisé par le psychologue américain Daniel Goleman,

ce concept définit la capacité de chacun à identifier,

influencer et contrôler ses émotions.

BEAUCOUP… N’EST JAMAIS assez !Plus vous sortirez de votre coquille, plus vous connecterez

les gens entre eux, plus vous vous intéresserez aux

autres, plus vous creuserez les relations humaines en

sachant vous rendre disponible, plus vous vous ouvrirez

aux opinions contradictoires, plus vous vous efforcerez

d’être d’agréable compagnie, plus vous sourirez quand

vous parlez, plus vous rendrez service de manière

désintéressée, mais aussi plus vous oserez demander

service à bon escient, plus vous attendrez d’en savoir

plus avant de juger les gens... plus vous serez gâté par

l’existence.

Votre chance ne dépend que de vous et de vos efforts pour aller saisir les occasions qui se présentent. ”

« Papa, tu veux bien me laisser aller au cinéma avec les copains, s’il te plaît ? — Mais bien sûr mon chéri... Dès que tu auras rangé ta chambre ! ».

“ Voici un parfait exemple de négociation rondement

menée qui vous démontre que chacun d’entre nous passe

sa vie à négocier d’une manière ou d’une autre.

OSEZ COMMENCER PAR UNE exigence élevéeS’il y a bien une chose que vous devez immédiatement

vous enlever de la tête, c’est que votre demande initiale

est trop élevée. En adoptant ce genre d’attitude, vous êtes

en effet assuré de devoir baisser vos prétentions...

De même, débuter sa négociation en énonçant ce que l’on

est prêt à accepter en dernier ressort est à peu près aussi

absurde que de lire un livre en commençant par la fin.

N’ACCORDEZ UNE CONCESSION que moyennant une contrepartieAussi bizarre que cela puisse paraître

de prime abord, plus vous accumulez

de points de désaccord avec votre

interlocuteur, mieux vous êtes armé

pour la négociation. Pour exceller,

vous devrez avoir listé toutes les

concessions envisageables car aucune

improvisation n’est acceptable.

Enfin, retenez bien que c’est toujours à VOUS et non au client de proposer de passer à la conclusion. Sinon, gare aux retours en arrière inattendus et aux demandes d’avantages ultimes de dernière minute...”

> NE LAISSEZ PAS... PASSER VOTRE CHANCE !5

> LA NÉGO, UNE AFFAIRE DE PROS ! 4

N’OUBLIEZ JAMAIS...“ ...de remercier

chaleureusement tous ceux qui vous ont rendu un service. La chance sourit aux audacieux. Mais elle sourit aussi beaucoup

aux êtres reconnaissants.

...qu’en analysant les causes d’un échec, on crée les conditions idéales d’une future opportunité

...que ce sont plus souvent vos liens faibles que vos liens forts (famille et amis) qui vont

vous aider à trouver votre prochain job ou votre client clé.”

“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS” DE ÉVELYNE PLATNIC COHEN AUX ÉDITIONS EYROLLES >> www.coolture.fr

“ Votre chance ne dépend que de vous et de vos efforts

pour aller saisir les occasions qui se présentent.”

N’OUBLIEZ JAMAIS...“ ...quelqu’un qui accepte

le principe de la négociation est en mesure de payer le prix fort. Même s’il

simule la suffocation lorsque vous lui annoncez un chiffre, son budget est nécessairement assez

proche. Ce qui permet de l’affi rmer ? Dans le cas contraire, il ne prendrait pas la peine de

commencer à discuter. Avoir conscience de cette réalité change totalement

la donne d’un point de vue psychologique.”

Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY

> 12

COOLTURE AGIR


“ ...que le Web a une mémoire

d’éléphant. Raison de plus pour

bien faire la distinction entre votre

empreinte numérique professionnelle et vos

agissements personnels sur la Toile. Plutôt

que de risquer de voir les seconds porter

préjudice à la première, mieux vaut

souvent recourir à l’usage du

pseudo.”

1ER ÉTAGE : ÊTRE VISIBLE sur le Net“Considérer que l’on est condamné à

l’anonymat le plus total sous prétexte que

son nom est répandu est à peu près aussi

absurde que de renoncer à rencontrer l’âme

soeur du fait d’un physique disgracieux... Si

tel est votre cas, raison de plus pour redoubler d’effort afin

d’être, a minima, identifiable lorsqu’on accole vos nom et

prénom à celui de votre entreprise. Pour ce faire, il vous

faut avant toute chose vous enregistrer sur les réseaux

sociaux incontournables que sont LinkedIn, Viadeo,

Facebook, Twitter et Google+..

2ème ÉTAGE : APPORTER SON INPUT à sa communautéPour commencer à construire quelque chose sur

le Web, il vous faudra bien sûr faire preuve

de proactivité en apportant un point

de vue, une analyse, une expertise

à votre communauté. Peu importe

le sujet. Tant qu’il est dans vos

cordes et qu’il vous intéresse,

c’est la qualité et la régularité de

vos inputs qui vous permettront

d’exister.

3ème ÉTAGE : METTRE EN ŒUVRE une stratégie médiatique

L’offre pléthorique de magazines spécialisés,

sites de contenus, radios hertziennes, Web radios

et autres chaînes du câble a ceci de formidable qu’il

n’est plus nécessaire d’être interviewé dans les pages

saumon du Figaro pour trouver sa place dans le grand

concert médiatique. Peu importe votre métier, il existe

forcément un endroit sur Internet où l’on est en demande

de votre analyse. D’ailleurs, mieux vaut souvent intervenir

sur un support confidentiel mais ultra-ciblé vers votre

communauté, que le contraire.

Mais, ne nous voilons pas la face sur cette stratégie... Elle

demande un investissement particulièrement soutenu en

termes de temps et d’implication intellectuelle. Avec un

résultat qui peut s’avérer phénoménal pour votre carrière

ou pour votre entreprise à l’arrivée.

4ème ÉTAGE : PROFITER d’une notoriété spontanéeCe niveau ultime du personal branding a ceci de

particulier qu’il est davantage lié aux actions de votre

communauté qu’aux vôtres. Il suffit par exemple à

certaines personnes de publier un billet de blog pour le

voir partagé sur Facebook des milliers de fois. Idem pour

chaque tweet, retweeté presque à l’infini. Bien entendu,

cette notoriété spontanée n’est « offerte » qu’à quelques

rares privilégiés. Elle s’acquiert au fil des ans et exige en

amont une proactivité continue sur les réseaux sociaux. Il

n’en demeure pas moins qu’il est saisissant de constater à

quel point il est possible d’être à la fois un illustre inconnu

du grand public et une incontournable personnalité dans

son milieu professionnel. Seule l’extraordinaire caisse de

résonance qu’est le Web permet ce grand écart.

S’il est possible d’être mégalo sans réussir, on n’a en revanche jamais vu personne réussir... sans faire preuve d’un minimum de mégalomanie. ”

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

DOSSIER

“TOUS VENDEURS !”

ATTENTION À VOTRE PERSONNAL BRANDING ! Qu’on le regrette ou non, Internet a pris une telle place dans notre société qu’il devient chaque jour un peu plus risqué de rester en dehors de cet immense réseau. En particulier pour un cadre ou un entrepreneur, ne pas être « googlisable » relève presque de la faute professionnelle.Du plus discret au plus exposé, chaque individu doit donc désormais accorder le plus grand soin à son empreinte numérique. Pour vous aider à défi nir jusqu’où vous souhaitez et devez aller, découvrez la pyramide du personal branding à quatre échelons d’Évelyne PLATNIC COHEN :


LE CONSEIL

DE L’EXPERT

> 13

COOLTURE AGIR

www.coolture.fr

“ Les occasions exigeant de savoir vendre (et de savoir se vendre,

ce qui revient au même) s’avèrent en fait innombrables.”

Alors que la méthodologie commerciale n’a au contraire jamais été aussi essentielle qu’aujourd’hui, on entend parfois que l’avènement des nouvelles technologies aurait réglé son sort au business tel qu’on l’a toujours connu. Il se raconte aussi qu’il serait devenu inutile, voire contre-productif, d’aller à la chasse aux clients. Douces illusions. En tout état de cause, ce processus d’échange qui remonte presque à l’origine de l’humanité a encore de beaux jours devant lui.Afi n de convaincre les sceptiques, voici les clés de compréhension du mécanisme de vente dans le monde contemporain. La preuve par 9 à travers les 9 raisons pour lesquelles il est plus que jamais crucial de maîtriser les règles de l’art du commerce.

LA PREUVE PAR 9... DE LA NÉCESSITÉ DE DÉVELOPPER SON “POUVOIR DE VENDRE”

© G

roup

e Ey

rolle

s

“ Alors comme ça, l’être humain aurait inventé une formidable technologie nommée Internet et celle-ci serait en passe de mettre les commerciaux en vacances ? Il suffirait à une boutique virtuelle d’apparaître en première page du dieu Google pour voir son chiffre d’affaires s’emballer ? Vaste plaisanterie, bien sûr.

Après avoir parfois été tenté par le 100 % digital, les marques traditionnelles en sont toutes revenues. Elles envisagent désormais leur site Internet comme un

relais vers leurs magasins et réciproquement. Notons que

les sociétés de service sont exactement dans la même

logique. Quant aux pure players du Net, on constate

que nombre d’entre eux cèdent aussi à la tentation du

multicanal. Par exemple, c’est le cas de Pixmania et de

CDiscount qui ouvrent actuellement plusieurs boutiques

en complément de leur plateforme.

Pas de virtuel sans réel et pas de réel sans virtuel : telle

est la tendance du commerce d’aujourd’hui et il ne s’agit

pas d’un feu de paille. Dans ce contexte, l’art de la vente

garde donc toute sa place. Preuve en est les armadas

de vendeurs recrutés par certains e-commerçants.

Prenons l’exemple d’Oscaro, spécialiste des accessoires

auto à prix discount. Cette marque réalise 100 % de

son business en ligne mais avec l’aide de... Deux cent

cinquante téléconseillers faits de chair et d’os. Idem pour

la compagnie Groupon, icône du Web américain. Rien qu’en France, le leader mondial des bons plans sur le Web emploie cinq cents démarcheurs. ”

> DANS E-COMMERCE, IL Y A... COMMERCE

1

preu

ve n

°


Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY

de Évelyne PLATNIC COHEN(Collection “Soyez au TOP” Éditions Eyrolles - 14€)

LE L

IVR

E

“ Non seulement le Web ne signe pas l’arrêt de mort des commerciaux, mais il va jusqu’à renforcer leur utilité en augmentant substantiellement la valeur ajoutée escomptée par les clients.

Vous êtes surpris par cette affirmation ? Elle tombe sous le

sens, pourtant... Tout ce qui concerne les renseignements

sur les produits et services d’une entreprise est désormais

disponible sur le site Internet de cette dernière. Aux dires de

certains commerciaux, le niveau moyen de connaissance

produit des consommateurs est tout simplement hallucinant.

Bien souvent, ils ne se sont pas contentés de se rendre sur

le site de la marque. Ils ont aussi écumé les sites spécialisés

et autres forums de discussion. Lorsqu’ils poussent la porte,

mieux vaut donc être armé pour les recevoir...

Telle est la réalité du métier de commercial aujourd’hui : faire progresser son expertise de plusieurs échelons ou passer pour un charlot moins bien renseigné que son client.”

> 14

COOLTURE AGIR

2

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

DOSSIER

“ Cette montée en gamme des commerciaux s’inscrit avant tout dans une logique de complexification de l’offre des entreprises.

Dans le business to business mais pas

seulement, les ventes sont réellement plus

complexes qu’auparavant. On ne vend

plus des imprimantes, mais on propose

des solutions d’optimisation d’impression.

En intégrant des dimensions d’analyse

des besoins, d’avant-vente, de conseil

en financement ou encore de formation

des utilisateurs, elles contraignent les

commerciaux à se transformer en de

véritables consultants. Et à cela s’ajoutent

des nouvelles technologies pointues,

propices à de nouvelles opportunités de

business. Elles aussi contribuent à relever

le niveau d’exigence intellectuelle demandé

aux commerciaux. C’est plus que jamais la

finesse d’analyse des besoins qui fait la

différence.

Tout le contraire de l’image d’Épinal du camelot à la langue bien pendue...”

UNE MONTÉE EN GAMME à tous les étages...

3

preu

ve n

°

“ Qu’est-ce qui va pousser les consommateurs à pousser les portes d’un magasin Sephora plutôt qu’un autre alors que les produits en rayon sont à peu près partout les mêmes ?

L’image véhiculée par la marque ?

L’emplacement ? Assurément. Mais sans

doute plus encore la qualité de la relation

client. Une seule mauvaise expérience

vécue dans une boutique de cette chaîne

risque de discréditer toute l’enseigne.

A contrario, une prestation à la hauteur

de nos attentes suffira à nous donner le

sentiment que nous serons bien servis

dans la totalité des 293 adresses arborant

ce label.

Une illustration de plus de l’importance

grandissante du rôle des commerciaux

dans le succès d’une entreprise. On le note

tout particulièrement dans les enseignes

d’optique.

La compétence du vendeur conseil est devenue primordiale, et c’est elle qui fait la différence.”

LA SEPHORA attitude4

preu

ve n

° “ Alors que le chômage ne cesse, hélas, de progresser dans la plupart des secteurs, la vente à domicile (également appelée vente directe) recrute à tour de bras. Près de 75.000 nouveaux emplois ont été créés en 2011.

L’explication d’un tel « boom » ? Notre

pays accuse un gros retard sur ses voisins

européens en matière de développement

de ce canal de distribution, pourtant

plébiscité par les consommateurs. Et

comparée aux États-Unis, la France en

est carrément à l’âge de pierre : environ

400.000 personnes exercent une activité

de vendeur à domicile dans l’Hexagone

contre... plus de 16 millions de l’autre coté

de l’Atlantique !

De nouvelles marques ne cessent d’arriver sur ce marché à fort potentiel et les plus belles places restent à conquérir. À bon entendeur...”

LE « BOOM » DE LA VENTE à domicile

5pr

euve

n°

“TOUS VENDEURS !”

UN VENDEUR ATTENDU au tournant

preuve n°

>> RETROUVEZ CES 9 PREUVES ILLUSTRÉES PAR DES TÉMOIGNAGES DANS

www.coolture.fr

“ Quel que soit notre métier, à tout moment de la journée, et souvent sans même

nous en rendre compte, nous devenons... tous des vendeurs. Idem dans notre vie privée.”Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY

“ Prospecter, oui. Ouvrir l’annuaire et commencer par la lettre A, non.

La formule « taper dans le dur » a bien évolué depuis

quelques années. La nécessité d’aller chercher du nouveau

business passe donc désormais pour une large part par

les réseaux sociaux tels que Viadeo, LinkedIn, JKPM et

autres IKO System. Pour qui sait les utiliser, ils constituent

la meilleure des bases de prospection. Vous êtes à la

recherche de tous les responsables achats basés en

Bretagne et oeuvrant dans l’agroalimentaire ? En un clic,

les moteurs de recherche internes de ces sites vont accéder

à votre demande.

Même si l’existence de telles plateformes ne signifie pas qu’il vous suffit d’envoyer un e-mail pour obtenir un rendez-vous avec chacun d’entre eux, ce nouveau type d’approche change considérablement la donne.”

“ Ceux qui pénètrent le marché du travail actuellement vont devoir... exercer plusieurs métiers en même temps..

Une tendance en pleine explosion pour les

salariés – très nombreux – qui estiment

leurs revenus insuffisants et cherchent

donc à arrondir leurs fins de mois à l’aide

d’un deuxième, voir d’un troisième emploi.

Dans ce contexte, le commerce va bien

sûr prendre toute sa place. Il n’est qu’à

voir les opportunités existantes. Vendeur à

domicile, téléconseiller, client mystère...

Une bonne moitié des petites annonces de jobs d’appoint repose sur une activité liée de près ou de loin à la vente. L’avenir est à ceux qui en maîtriseront les codes.”

COMPTABLE le jour, VENDEUR le soir

6

preu

ve n

°

“ Autre clé de compréhension du mécanisme de vente dans le monde contemporain : l’avènement de ce que l’on appelle le storytelling.

Cette technique est peu à peu devenue

cruciale dans des secteurs tels que le

luxe. En agissant ainsi, les entreprises

permettent à leurs clients de repartir avec

bien plus que le produit lui-même. C’est

aussi un petit bout de rêve qu’ils achètent.

Lorsqu’une marque de luxe s’adonne au

storytelling, c’est surtout pour sublimer le

parcours de son fondateur, son glorieux

passé et ses valeurs fondamentales. Elle

espère ainsi donner davantage de sens à

un acte de consommation qui n’a rien de

nécessaire, mais qui devient unique.

Plus le temps passe, et plus ces marques misent sur leur passé pour écrire leur futur.”

MONSIEUR LE VENDEUR, RACONTE-MOI une histoire...

7pr

euve

n°

“ Un temps délaissée au profit de la sacro-sainte fidélisation, la prospection revient sur le devant de la scène et les entreprises semblent en redécouvrir toutes les vertus.

La théorie selon laquelle conquérir un

nouveau client coûte infiniment plus

cher que de le garder semble en effet

montrer ses limites. Crise économique

oblige, chacun prend conscience qu’il

serait hasardeux de miser sur son seul

portefeuille existant et qu’il va falloir aller

chercher le nouveau business « avec les

dents ». Ce constat apparaît d’autant

plus implacable que la loyauté de ses

clients semble chaque jour un peu plus

difficile à préserver. C’est en tout cas ce

qui ressort d’une vaste étude Accenture

sur la satisfaction client (publiée en avril

2012) puisque seuls 19 % des sondés se

jugent « très fidèles » à leurs fournisseurs

habituels.

Dans un tel contexte de zapping, la prospection semble donc promise à un avenir radieux.”

IL EST TEMPS DE REPRENDRE SON BÂTON de pèlerin

8

preu

ve n

°

9 VIVE LE social !

preu

ve n

°


“ Difficile de croire que

les diplômés d’écoles

de commerce, qui sont

aujourd’hui 2 fois plus

nombreux qu’il y a 10

ans, rentrent sur le

marché du travail sans

aucune difficulté. ”

Aurélien DUTHOIT,Directeur des synthèses économiques de XERFI

Cherchez l’erreur... À en croire le magazine l’Étudiant, un jeune diplômé d’HEC gagne en moyenne

40.000 € par an à sa sortie d’école. Le magazine Challenges, lui, annonce plus de 50.000 € ! 52.000 €

même pour un diplômé de l’ESSEC. Et n’oublions pas que ce sont des moyennes... Alors, qui croire ?

ECOLES DE COMMERCE : DES

> 16

COOLTURE AGIR ÉCONOMIE, ANALYSES ET PRÉVISIONS

SECTEURS & MARCHÉ

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

Conférence “Global Corporations 2035 : new vision, new management ?” © DR

Thibault LIEURADE, journaliste : Aurélien DUTHOIT, vous avez réalisé avec Thomas ROUX, Directeur délégué Xerfi-Precepta, plusieurs études sur les écoles de commerce. Pouvez-vous nous expliquer pourquoi les écarts de salaires varient jusqu’à 30% selon les différentes enquêtes ?

Aurélien DUTHOIT, directeur des synthèses économiques

de Xerfi : “Il faut prendre tout ces chiffres avec la plus grande

précaution. Ces chiffres sont établis selon des données

déclaratives non vérifiées, remaniées sans que l’on sache

très bien comment. Difficile de voir qui se vente de toucher

un gros salaire ou qui fuit les enquêteurs, au contraire, parce

que sa recherche d’emploi n’a pas été aussi fructueuse que

prévue.

Avec le mode déclaratif, on peut faire dire tout ce que l’on

veut aux chiffres. La CGE (Conférence des Grandes Écoles),

qui réalise aussi ce genre d’études, a annoncé que les

salaires de sortie étaient repartis à la hausse en 2012 en

passant de 36.000 à 37.000 euros en moyenne.”

TL : Donc, à vous croire, ces chiffres ne sont absolument pas crédibles ?

AD : “Ils sont en tout cas déroutants. Par exemple si l’on

prend l’ensemble des Bac+5, toutes disciplines confondues,

on serait plutôt autour de 25.000 euros selon le CEREC

(un établissement public spécialisé dans les études sur le

marché du travail). Ce qui représente un sacré écart !

Il faut savoir aussi que le nombre d’offres d’emploi en CDI

baisse en France. -29% en 2012 selon la FIJ. Et même -

42% dans les secteurs de la vente ou du marketing. Dans

ce contexte, difficile de croire que les diplômés d’écoles de

commerce, qui sont aujourd’hui 2 fois plus nombreux qu’il

y a 10 ans, rentrent sur le marché du travail sans aucune

difficulté.”

TL : Pourtant les montants que l’on voit dans la presse, notamment au moment où les magazines sortent leurs fameux classements des écoles de commerce, restent quand même plus proches de 40K€ que de 25K€.

AD : “Oui. Mais là encore pour la simple raison que les

enquêtes reposent sur du déclaratif. Les journaux et les

magazines envoient des questionnaires directement aux

écoles qui les remplissent elles-mêmes. À partir de là, rien

de plus simple que de gonfler certains critères, à commencer

par le salaire à l’embauche.

Au fond, ce système arrange tout le monde, les écoles se

font de la publicité, la presse vend du papier à un lectorat

tout trouvé : les étudiants et leur famille qui sont soucieux

de ne pas se tromper quand vient la question cruciale de

l’orientation.”

TL : Comment peut-on expliquer ce manque de recul, de regard critique de la presse ?

AD : “La presse ne veut surtout pas froisser les écoles qui

font aussi partie de leurs annonceurs. Quand on connaît

la situation économique précaire des journaux, on peut

comprendre qu’ils fassent tout pour préserver cette source

de revenus. On peut aussi ajouter que de nombreux patrons

de presse sont issus d’écoles de commerce et, au fond, vous

avez tous les ingrédients pour que rien ne change.”

>>>

www.coolture.fr

ÉCONOMIE, ANALYSES ET PRÉVISIONS

SECTEURS & MARCHÉ

SALAIRES DÉROUTANTS… >>> TL : On a pourtant l’impression que ce sont ces classements qui font la pluie et le beau temps sur le marché des écoles de commerce...

AD : “Mieux. Ils dictent leur stratégie de développement

dans une certaine mesure. Pourquoi, à votre avis, assiste-

t-on à une course à la fusion aujourd’hui (Skema, Kedge,

France Business School). Tout simplement parce que les

rapprochements permettent de mutualiser les moyens,

comme les partenariats à l’étranger des établissements qui

s’unissent.

Cela permet aussi d’additionner le nombre de publications

dans les revues spécialisées à destination des enseignants

chercheurs souvent recrutés à l’étranger, souvent recrutés à

prix d’or par les écoles. Autant de critères qui sont retenus

dans les sacro-saints classements.”

TL : Ces fusions renforcent aussi la marque d’une école ce qui est bon pour les classements ?

AD : “À la rigueur, c’est bien ça le problème. Ces

rapprochements révèlent un véritable manque de stratégie

de différenciation entre les écoles. Plutôt que de cultiver

leurs spécificités, elles cherchent en fait à valoriser la ligne

sur le CV qu’elle “vendent” à leur diplômés là encore en

courant derrière les classements puisque “big is beautiful”.

En gros, c’est comme si l’on classait des marques dans un

secteur donné, exclusivement en fonction de leur chiffre

d’affaires.”

TL : Les écoles manquent-elles de moyens ?

AD : “Prises dans leur ensemble, oui on peut le dire,

elles sont en crise. La réforme de la taxe d’apprentissage

a limité leurs ressources. Elles ne touchent pratiquement

plus de subventions des CCI (Chambre de Commerce et de

l’Industrie.

D’un autre côté, elles ne peuvent pas demander plus d’effort

à leurs étudiants. Petite anecdote, les frais de scolarité ont

atteint des niveaux parfois proches de 10.000 euros pour la

1ère année, c’est le double d’il y a 10 ans. Les prix augmentent

encore en 2ème et 3ème année. Si vous prenez l’ESSEC, par

exemple, la première année coûte 9.500 euros, puis il faut

payer 15.000 euros chacune des 2 dernières années !

Et sur toute la durée de la scolarité, il faut ajouter d’autres

frais. On peut penser aux frais d’inscription aux concours,

le coût d’1 ou 2 semestre à l’étranger, les billets d’avion,

parfois un double loyer...

Les écoles doivent aussi faire face à la concurrence des

IAE (Institut d’Administration des Entreprises) qui sont eux

rattachés à l’Université. On en compte aujourd’hui une

trentaine en France.”

TL : Et sur le marché du travail, les recruteurs préfèrent-ils toujours les profils issus d’écoles de commerce ?

AD : “Les temps changent. Les bénéfices en terme de

réseaux ou de notoriété, des ESC notamment, restent

incomparables mais la côte des IAE commence à frémir.

Avec la réforme Pecresse, l’Université française a investi de

plus en plus le pré carré des grandes écoles, à savoir les

stages en entreprise et les échanges internationaux. Le tout

à un prix imbattable, à partir de 300 euros par an contre

11.000 euros pour des ESC qui travaillent aujourd’hui avec

des budgets par étudiant inférieurs à ceux des universités

publiques.”

TL : Les écoles ont-elles du souci à se faire ?

AD : “Pour ce qui est des plus prestigieuses comme les

parisiennes, l’Edhec ou l’EMLyon, la marque est tellement

forte qu’elles ne devraient pas trop être affectées. En

revanche, pour ce qui est du groupe des écoles les moins

renommées, oui, on peut parier qu’il y aura des victimes.

Mais vous ne le verrez dans aucun classement...”

>> RETROUVEZ TOUTES LES ÉMISSIONS ET ANALYSES SUR WWW.XERFICANAL.COM

>> Cliquez sur l’image pour voir la vidéo :

http://www.xerficanal.com/emiss ion /Aure l ien-Dutho i t _ Eco les-de - com-merce-des-salaires-deroutants_704.html?utm_source=Sarbacane&utm_medium=email&utm_campaign=14+02+2013+Xerfi+Canal+204I

“ L’Université française

a investi le pré

carré des grandes

écoles, à savoir les

stages en entreprise

et les échanges

internationaux.

Le tout à un prix

imbattable, à partir

de 300 € par an. ”

> 18

COOLTURE AGIR

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

ÉPISODE N°3 :

LES PRÉSENTATIONS

* > La Bande Destinée est une agence spécialisée dans la communication d’entreprise par la BD, l’illustration et le dessin animé.

Contact : Patrick LEMERLE • T : 01 43 55 35 94 Email : [email protected]

* > La Bande Destinée est une agence spécialisée

> 13

COOLTURE AGIR

www.coolture.fr

AGEFIPH, campagne institutionnelle 2008 > 19

COOLTURE AGIR

>> RETROUVEZ LES CONSEILS DE LA BARONNE DE STAFF SUR WWW.LABANDEDESTINEE.COM

AU TRAVAIL

> 20

COOLTURE AGIR

“ L’économie, c’est vous ! ” Pour beaucoup d’entre nous, l’économie est un sujet complexe et le discours

des économistes un jargon inaccessible. Mais l’économie est aussi une science

vivante au cœur de l’actualité. Elle fait l’objet de débats animés, largement relayés

par les médias.

L’exposition L’économie : Krach, Boom, Mue ?, réalisée par La Cité des sciences

et de l’industrie, vise à nous donner des repères utiles à la compréhension des

enjeux économiques actuels. Elle privilégie une approche pédagogique et une

mise en scène dynamique pour rendre accessibles les principaux ressorts des

mécanismes économiques qui infl uent sur notre vie quotidienne.

À LA (RE)DÉCOUVERTE DE L’ ÉCONOMIE

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

1 > QUI FAIT L’ÉCONOMIE ? Je suis, tu es, il/elle est, nous sommes, vous êtes, ils/elles sont tous des acteurs de l’économie...

La première partie de l’exposition nous implique

personnellement car chacun d’entre nous est un acteur qui

participe de multiples manières à l’économie dans laquelle

il vit. Pour nous faire comprendre que nous sommes l’un

des maillons d’un grand réseau d’interdépendances, cette

première séquence dresse le portrait des différents acteurs

économiques : les ménages, les entreprises, les banques

et l’État.

L’économie, c’est chacun d’entre nous qui la fait fonctionner,

en tant que consommateurs et travailleurs, mais aussi

lorsque nous décidons quel diplôme passer, dans quelle

région nous installer ou comment épargner notre argent.

C’est bien de ces interactions permanentes que naît

l’économie. Tous produisent, consomment, empruntent,

investissent, échangent des biens, du travail ou des

capitaux, créant des flux de marchandises et des flux

monétaires. Grâce à la baisse des coûts du transport et des

communications, ces échanges s’étendent au monde entier,

même si une bonne partie de nos dépenses s’effectue

encore localement.

Pour vous familiariser avec les acteurs de l’économie et

les liens qu’ils entretiennent, vous êtes conviés à jouer

au moyen d’une table tactile. Le jeu Reliez les acteurs

consiste à reconstituer les liens entre les principaux acteurs

de l’économie. La tâche, simple au départ, se complexifie

avec l’intervention progressive de nouveaux flux (travail,

achats de produits, finance, impôts...) qu’il faut intégrer en

bonne place au schéma initial. >>>

>> RETROUVEZ TOUTES LES INFOS SUR WWW.CITE-SCIENCES.FR

© D

R

TARIFS :

Plein tarif : 8€ - ( Tarif réduit : 6€ )

L’ÉCONOMIE KRACH, BOOM, MUE ?

jusqu’au 05/01/2014Cité des sciences et de l’industrie

Ouvert du mardi au samedi de 10h à 18h,

et le dimanche de 10h à 19h.

> 21

COOLTURE AGIR

www.coolture.fr

>>> Puis c’est le moment de découvrir, avec une grande

fresque murale, les différents courants de pensées qui ont

cherché à analyser et modéliser nos modes d’organisation

et nos comportements. Celle-ci illustre l’histoire et les

courants de la pensée économique. Un dispositif audio

permet de restituer les points de vue variés des grands

théoriciens de l’économie : Aristote (déjà !) mais également

Smith, Ricardo, Marx, Schumpeter, Keynes...

Pour conclure cette première partie de familiarisation

avec l’économie, vous découvrirez comment travaillent les

économistes, leurs outils, l’utilisation des données et des

statistiques.

Tout acte économique suppose de faire des choix, pour

soi ou la collectivité. Pour beaucoup d’économistes, il est

possible d’expliquer ces choix en supposant que les acteurs

sont rationnels : ils ont de bonnes raisons de faire ce qu’ils

font. Cette prise de décision repose sur quatre principes :

la « contrainte de ressources », le « coût d’opportunité », la

« décision à la marge » et le « système d’incitation ». Mais

d’autres motivations échappent à la rationalité : l’imitation,

l’intuition, l’impulsion... ou la gourmandise !

2 > COMMENT ÇA MARCHE L’ÉCONOMIE ? Comment se fixe un prix ? Comment fonctionnent les marchés ? Quel est le rôle de l’État ? Quel contrôle ? Quelle régulation ?

Lors de la deuxième partie de la visite, vous allez

expérimenter les différents mécanismes de l’échange

marchand et non marchand en déambulant dans les rues

d’une cité en miniature.

Cette séquence de l’exposition est aussi l’occasion

d’aborder quelques notions fondamentales pour expliquer

le fonctionnement de l’économie et notamment l’offre et la

demande, le rôle des autorités de régulation...

Dans cette ville imaginaire, vous serez invités à découvrir par

vous-même des mécanismes d’échange que l’on retrouve

dans l’économie où les différentes sphères d’activités ne

sont pas isolées. Vous découvrez les différents quartiers

de cette ville : la bourse, la mairie, les halles mais aussi la

maison ou encore Pôle emploi.

Dans chacun de ces lieux, vous pourrez expérimenter la

diversité des marchés, celui des biens et des services,

celui des capitaux et celui du travail, qui fournissent

autant d’occasions d’illustrer des marchés concrets, mais

également la diversité des échanges non-marchands. La

puissance publique, chargée de produire et redistribuer une

partie de la richesse, y joue un rôle important, mais aussi le

travail domestique individuel. Ces exemples pris dans la vie

courante nous interrogent sur les notions de coopération,

de réciprocité mais aussi d’obligation..

Enfin, au-delà de l’économie domestique, deux

autres zooms distingueront deux composantes

particulières de l’économie ; d’une part l’économie

illicite, ou économie cachée, d’autre part l’économie

numérique.

L’ÉCONOMIENUMÉRIQUEEN FRANCE

38,6 millions : le nombre d’internautes.

77 % : le pourcentage de personnes qui achètent à distance (internet, téléphone, courrier).

60 000 : le nombre d’emplois équivalents à un temps plein dans l’e-commerce en 2010.

1200 € : la dépense moyenne par an d’un acheteur sur internet.

12 % : le pourcentage d’entreprises qui vendent en ligne.

58 % : le pourcentage de salariés qui utilisent régulièrement un ordinateur.

2h30 : le temps moyen passé par jour devant un écran sur le temps libre.

©EP

PDCS

I-JP

ATTA

L

“ Après 2 siècles d’accélération et de diffusion de la croissance économique,

de nouveaux problèmes se posent : pollution, ressources plus rares et mal réparties, nouvelles maladies...”

> 22

COOLTURE AGIR

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

©EP

PDCS

I-JP

ATTA

L

3 > QUEL EST L’ÉTAT DU MONDE ?

Dans cette dernière séquence de l’exposition,

l’approche est plus globale. Ici, vous êtes

conviés à prendre du recul et à observer l’état

de l’économie mondiale afin d’en comprendre

l’évolution et son devenir.

Le propos est donc élargi et présente les grands

agrégats macroéconomiques que sont le PIB, la croissance,

l’inflation, la valeur ajoutée, etc. Il s’agit d’expliquer comment

ces indicateurs sont construits et de saisir leurs limites en

tant que mesures de la performance d’une économie et du

bien-être des individus.

En découvrant des épisodes historiques de crises, qui

peuvent servir de repères pour penser la période actuelle,

vous comprendrez notamment comment une crise

financière peut avoir un impact sur l’ensemble des secteurs

de l’économie.

Comprendre la croissanceLa croissance économique – mesurée à partir de l’évolution

du PIB annuel – est devenue un enjeu central pour les

gouvernements et les opinions publiques du monde entier.

Les citoyens que sont nos visiteurs doivent être en mesure

d’en comprendre les ressorts. De plus, il est important de

replacer la croissance dans une perspective historique et de

souligner les forces et les faiblesses de sa mesure.

Une grande sculpture, le PIB sur 2000 ans, représente

la courbe du PIB mondial par habitant depuis l’an 0

jusqu’à l’an 2010, à partir des recherches de l’historien

et économiste Angus Maddison. Ses recherches montrent

que globalement la croissance s’accélère depuis le XVIIIe

siècle et la répartition du PIB entre les grands pays fluctue

également dans le temps.

Le cycle de l’innovation (idée, croissance, maturité et

déclin) et le concept de destruction créatrice (création

de nouveaux secteurs productifs innovants et disparition

concomitante de secteurs non compétitifs), ainsi que des

objets illustrant chaque cycle sont aussi présentés.

Une troisième fresque illustre les regroupements régionaux dans le monde, zones où les pays cherchent à

renforcer leur développement économique en s’associant.

Concilier croissance et développement durableAprès deux siècles d’accélération et de diffusion de la

croissance économique, de nouveaux problèmes se posent :

pollution, ressources plus rares et mal réparties, nouvelles

maladies. Dans les pays développés, les trente dernières

années ont vu grandir les inégalités et la précarité des non-

qualifiés. Des pays émergents connaissent une croissance

soutenue mais elle est loin de bénéficier à tous.

Lors de cette dernière section de l’exposition, vous serez

confrontés aux interrogations les plus actuelles sur l’état

de l’économie mondiale : est-ce que le PIB est un bon

indicateur du bien-être des populations ? Comment concilier

croissance et développement durable ?

Sept experts s’expriment sur ces questions, proposant

différentes visions et prises de position. Cela vous permettra

de confronter des points de vue divers : la réflexion se

construit dans la confrontation de différentes opinions et

cette dernière étape incite chacun à chercher par lui-même

des explications aux questions évoquées.

En sortant de l’exposition, vous pourrez visualiser le volume

que représente 1 milliard d’euros sous la forme de 2

millions de billets de 500 euros... usagés, donc retirés de

la circulation et broyés. Ce dispositif permet d’illustrer les

étapes de la vie d’un billet de son émission à son retrait de

la circulation par la banque centrale.

- “L’ÉCONOMIE : KRACH, BOOM, MUE ?”, du 26 mars 2013 au 5 janvier 2014

à la Cité des sciences et de l’industrie -

>> RETROUVEZ TOUTES LES INFOS SUR WWW.CITE-SCIENCES.FR

À LA (RE)DÉCOUVERTE DE L’ ÉCONOMIE

LES EXPÉRIENCESÀ FAIRE :

Valorisez votre temps :une calculette géante pour calculer le prix du travail à la maison, ménage, vaisselle, sortie du chien...

Achetez aux enchères : c’est le moment de savoir à quel prix acheter pour remporter la vente sur vos concurrents.

Made in partout : un scanner d’aéroport permet de voir toute la chaine de production mondialisée de chaque produit.

La croissance en France : une chronologie à découvrir en images et fi lms pour comprendre les mouvements de la courbe de croissance française depuis 150 ans.

��

��

��

��

JAPAN EXPO

MARATHON PHOTO FNAC CANON

SOLIDAYS

LES EUROCKÉENNES

BEAUREGARD

LES DÉFERLANTES D’ARGELÈS-SUR-MER

MUSILAC

1, 2, 3, FLASHEZ !

LE FESTIVALFNAC LIVE FESTIVAL

D’AVIGNON

FESTIVALDE NIMES

TARIFS :

GRATUIT

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

du 04 au 07/07/13

le 08/06/13

du 28 au 30/06/13

du 04 au 07/07/13

du 05 au 07/07/13

du 07 au 09/07/13

du 12 au 14/07/13

Le 15/06/13

du 18 au 21/07/13

du 05 au 26/07/13

du 29/06 au 18/07/13

Le plus grand festival de la culture et

des loisirs japonais est de retour !

Entre manga et anime, mode, musique, sports et arts martiaux, jeux vidéo, arts de vivre et traditions, Japan Expo vous plonge au cœur de la culture japonaise, sous toutes ses facettes.

Passionnés de photo, mettez votre créativité à l’épreuve en participant à l’édition 2013 du Marathon photo numérique! Avec la ville pour terrain de jeu et accompagné de votre coéquipier(e), partez à la recherche des clichés gagnants. A l’aide de votre propre appareil photo numé-rique, vous devrez illustrer chaque thème proposé dans le temps imparti. A la clé, de superbes lots pour les lauréats.

La 15e édition du «festival pas comme les autres» vous plonge au coeur de l’été ! Cocktail spécial pour cette édition anniversaire : amour, musique et solidarité. Avec 80 concerts et plus de 200 artistes, sentez la chaleur enivrer les coeurs et partagez l’esprit «In Love We Trust». Avec : C2C, M-Mojo Party, 2ManyDJs, The Hives, David Guetta, Asaf Avidan, Bloc Party, Wax Tailor, Beady Eye, Alborosie, Saez, Maceo Parker...

Un festival entre lac et montagne.Pour sa 12e édition, le festival Musilac proposera dans le cadre idyllique des bords du lac du Bourget le cocktail qui a fait son succès : des stars mondiales de la pop et du rock, des “monuments historiques”, des poids lourds hexa-gonaux, des valeurs montantes et une

sacrée bonne touche d’électro.Avec entre autre Jamiroquaï, Phoenix, Thirthy Seconds To Mars, C2C, Saez, Ben Howard, Blondie, The Hives, Stephan Eicher, Jamie Cullum...

Avec une journée supplémentaire, l’anniversaire des Eurockéennes s’annonce déjà en grand format avec plus de 70 groupes pendant 4 jours. Avec entres autres Blur, Jamiroquai, Phoenix, Asaf Avidan, The Smashing Pumpkins, M, Archive, Skip The Use ...

3 jours frénétiques et inoubliables : un raz de marée Pop Rock dans le cadre majestueux du Château de Beauregard au coeur de la Basse Normandie. Au programme : Nick Cave and the bad seeds, M, The Smashing Pump-kins, C2C, New Order, Alt-J, Dead Can Dance, Bloc Party, Vitalic, Wax Tailor, Skip the Use, Olivia Ruiz.

7e édition du festival des Déferlantes d’Argelès-sur-Mer : dans un cadre exceptionnel, au cœur de la Catalogne, dans le magnifique parc de Valmy entre mer et montagnes, venez applaudir les légendes du rock et les étoiles montantes de la scène française et internationale. 2 scènes et plus de 21 concerts sans vous ruiner ! Avec Jamiroquai, Ben Harper with Charlie Musselwhite, Motörhead, Iggy & The Stooges, Madness...

A partir du 18 juillet prochain, la Fnac fera à nouveau vibrer de mille sons le parvis de l’Hôtel de Ville de Paris pour offrir au public 4 soirées de concerts gratuits.Coups de cœur, découvertes, nouveau-tés, têtes d’affiche… C’est un savant mélange que la Fnac tient à présenter pour sa 3e édition. Ceux qu’elle aime et soutient tout au long de l’année seront là et partageront chaque soir la scène de ce festival insolite niché au cœur de Paris.Rendez-vous mi-juin pour la révélation de la programmation !

Le Festival d’Avignon est l’une des premières manifestations internatio-nales du spectacle vivant, avec plus de 40 spectacles différents présentés chaque année en juillet.La 67e édition s’est imaginée en compagnie de deux artistes associés : Dieudonné Niangouna et Stanislas Nordey. Un programme résolument tourné vers l’avenir et la jeunesse, des créations aux horizons divers, artis-tiques comme géographiques.

Le site exceptionnel des Arènes nîmoises conjugué à une program-mation de choix, font de ce festival un événement incontournable de l’été.

1 jour : 10€ à 17€ (selon date)

4 jours : 40.50€

Attention, nombre de places limité.Renseignements et inscriptions sur www.marathons-photo-fnac.com

Pass 1 jour : 41.50€Billet 1 nuit : 31€Gratuit jusqu’à 10 ans (inclus)

Pass 1 jour : 48.50€Pass 2 jours : 84€Pass 3 jours : 107€Pass 4 jours : 134€

Pass 1 jour : 42€Pass 2 jours : 70€Pass 3 jours : 95€Pass 3 jours + camping : 115€

Pass 3 jours : 120€ à 150€ (selon catégorie)

Pass 1 jour : 44€ à 54€ (selon catégorie)

Gratuit pour les moins de 8 ans

Pass 1 jour : 49€Pass 3 jours : 119€+ 5€ T-shirt+ 6€ livre+ 15€ camping (uniquement valable pour l’achat d’un

pass 3 jours)

De 5€ à 49€ (selon événement)

Ouverture officielle des locations : le 17/06/13

De 30.80€ à 89.50€ (selon date et catégorie)

Votre billet existe aussi enformule à découvrirdans votre magasin Fnac.

Villepinte, Parc des Expositions

Fnac Lille, Lyon, Montpellier, Rennes et Cannes

Paris, Hippodrome de Longchamp

Belfort, Presqu’île du Malsaucy

Hérouville St Clair, Château de Beauregard

Argelès sur Mer, Parc de Valmy

Aix les Bains, Esplanade du Lac

Fnac Strasbourg, Toulouse, Nantes

Paris, Parvis de l’Hôtel de Ville

Avignon (84) et alentours

Nîmes, Arènes de Nîmes

à découvrir

© D

R

© D

R

© D

R

© G

etty

Imag

es

© D

R

© D

R

© D

R

© D

R

© D

R

© D

R

> 24

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

��

��

��

��

JAPAN EXPO

MARATHON PHOTO FNAC CANON

SOLIDAYS

LES EUROCKÉENNES

BEAUREGARD

LES DÉFERLANTES D’ARGELÈS-SUR-MER

MUSILAC

1, 2, 3, FLASHEZ !

LE FESTIVALFNAC LIVE FESTIVAL

D’AVIGNON

FESTIVALDE NIMES

TARIFS :

GRATUIT

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

TARIFS :

du 04 au 07/07/13

le 08/06/13

du 28 au 30/06/13

du 04 au 07/07/13

du 05 au 07/07/13

du 07 au 09/07/13

du 12 au 14/07/13

Le 15/06/13

du 18 au 21/07/13

du 05 au 26/07/13

du 29/06 au 18/07/13

Le plus grand festival de la culture et

des loisirs japonais est de retour !

Entre manga et anime, mode, musique, sports et arts martiaux, jeux vidéo, arts de vivre et traditions, Japan Expo vous plonge au cœur de la culture japonaise, sous toutes ses facettes.

Passionnés de photo, mettez votre créativité à l’épreuve en participant à l’édition 2013 du Marathon photo numérique! Avec la ville pour terrain de jeu et accompagné de votre coéquipier(e), partez à la recherche des clichés gagnants. A l’aide de votre propre appareil photo numé-rique, vous devrez illustrer chaque thème proposé dans le temps imparti. A la clé, de superbes lots pour les lauréats.

La 15e édition du «festival pas comme les autres» vous plonge au coeur de l’été ! Cocktail spécial pour cette édition anniversaire : amour, musique et solidarité. Avec 80 concerts et plus de 200 artistes, sentez la chaleur enivrer les coeurs et partagez l’esprit «In Love We Trust». Avec : C2C, M-Mojo Party, 2ManyDJs, The Hives, David Guetta, Asaf Avidan, Bloc Party, Wax Tailor, Beady Eye, Alborosie, Saez, Maceo Parker...

Un festival entre lac et montagne.Pour sa 12e édition, le festival Musilac proposera dans le cadre idyllique des bords du lac du Bourget le cocktail qui a fait son succès : des stars mondiales de la pop et du rock, des “monuments historiques”, des poids lourds hexa-gonaux, des valeurs montantes et une

sacrée bonne touche d’électro.Avec entre autre Jamiroquaï, Phoenix, Thirthy Seconds To Mars, C2C, Saez, Ben Howard, Blondie, The Hives, Stephan Eicher, Jamie Cullum...

Avec une journée supplémentaire, l’anniversaire des Eurockéennes s’annonce déjà en grand format avec plus de 70 groupes pendant 4 jours. Avec entres autres Blur, Jamiroquai, Phoenix, Asaf Avidan, The Smashing Pumpkins, M, Archive, Skip The Use ...

3 jours frénétiques et inoubliables : un raz de marée Pop Rock dans le cadre majestueux du Château de Beauregard au coeur de la Basse Normandie. Au programme : Nick Cave and the bad seeds, M, The Smashing Pump-kins, C2C, New Order, Alt-J, Dead Can Dance, Bloc Party, Vitalic, Wax Tailor, Skip the Use, Olivia Ruiz.

7e édition du festival des Déferlantes d’Argelès-sur-Mer : dans un cadre exceptionnel, au cœur de la Catalogne, dans le magnifique parc de Valmy entre mer et montagnes, venez applaudir les légendes du rock et les étoiles montantes de la scène française et internationale. 2 scènes et plus de 21 concerts sans vous ruiner ! Avec Jamiroquai, Ben Harper with Charlie Musselwhite, Motörhead, Iggy & The Stooges, Madness...

A partir du 18 juillet prochain, la Fnac fera à nouveau vibrer de mille sons le parvis de l’Hôtel de Ville de Paris pour offrir au public 4 soirées de concerts gratuits.Coups de cœur, découvertes, nouveau-tés, têtes d’affiche… C’est un savant mélange que la Fnac tient à présenter pour sa 3e édition. Ceux qu’elle aime et soutient tout au long de l’année seront là et partageront chaque soir la scène de ce festival insolite niché au cœur de Paris.Rendez-vous mi-juin pour la révélation de la programmation !

Le Festival d’Avignon est l’une des premières manifestations internatio-nales du spectacle vivant, avec plus de 40 spectacles différents présentés chaque année en juillet.La 67e édition s’est imaginée en compagnie de deux artistes associés : Dieudonné Niangouna et Stanislas Nordey. Un programme résolument tourné vers l’avenir et la jeunesse, des créations aux horizons divers, artis-tiques comme géographiques.

Le site exceptionnel des Arènes nîmoises conjugué à une program-mation de choix, font de ce festival un événement incontournable de l’été.

1 jour : 10€ à 17€ (selon date)

4 jours : 40.50€

Attention, nombre de places limité.Renseignements et inscriptions sur www.marathons-photo-fnac.com

Pass 1 jour : 41.50€Billet 1 nuit : 31€Gratuit jusqu’à 10 ans (inclus)

Pass 1 jour : 48.50€Pass 2 jours : 84€Pass 3 jours : 107€Pass 4 jours : 134€

Pass 1 jour : 42€Pass 2 jours : 70€Pass 3 jours : 95€Pass 3 jours + camping : 115€

Pass 3 jours : 120€ à 150€ (selon catégorie)

Pass 1 jour : 44€ à 54€ (selon catégorie)

Gratuit pour les moins de 8 ans

Pass 1 jour : 49€Pass 3 jours : 119€+ 5€ T-shirt+ 6€ livre+ 15€ camping (uniquement valable pour l’achat d’un

pass 3 jours)

De 5€ à 49€ (selon événement)

Ouverture officielle des locations : le 17/06/13

De 30.80€ à 89.50€ (selon date et catégorie)

Votre billet existe aussi enformule à découvrirdans votre magasin Fnac.

Villepinte, Parc des Expositions

Fnac Lille, Lyon, Montpellier, Rennes et Cannes

Paris, Hippodrome de Longchamp

Belfort, Presqu’île du Malsaucy

Hérouville St Clair, Château de Beauregard

Argelès sur Mer, Parc de Valmy

Aix les Bains, Esplanade du Lac

Fnac Strasbourg, Toulouse, Nantes

Paris, Parvis de l’Hôtel de Ville

Avignon (84) et alentours

Nîmes, Arènes de Nîmes

© D

R

© D

R

© D

R

© G

etty

Imag

es

© D

R

© D

R

© D

R

© D

R

© D

R

© D

R

Le think tank des Junior-Entreprises vous donne rendez-vous en

avril pour le débat :

“La Créativité des jeunes,

un talent pas suffisamment

exploité ?”

@CNJE

junior.entreprises

6 000é t u d i a n t s interrogés

Actualités et informations

pratiques sur :

junior-entreprises.com

Suivez-nous sur :

Jeunes et professionnels

confrontent leurs points de vue !

NOS COUPS DE CŒUR GAMER OU CASUAL

> 26

COOLTURE JEU

METRO LAST LIGHT Genre : FPS / Jeu de tirSupport : PS3, Xbox 360, PCÉditeur : Deep Silver

Devenez le chasseur !

Apprivoisez les méandres du métro et de ses villes-stations, ou explorez la surface désolée de Moscou. Votre survie dépendra de la bonne gestion de vos armes artisanales et d’objets indispensables tels que le masque à gaz, le briquet ou les jumelles.

© D

R

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

Année 2034 : suite à une guerre nucléaire, la Terre n’est plus qu’un immense désert post-apocalyptique.

La suite intense et oppressante de Metro 2033À Moscou, ce sont désormais les tunnels du métro qui abritent

les anciens habitants de la ville. Ces derniers doivent se

battre pour leur survie au sein des catacombes, repoussant

non seulement les hordes de mutants monstrueux engendrés

par les retombées toxiques, mais aussi les factions rivales

Pour traverser ces heures sombres, vous incarnerez de

nouveau ARTYOM, héros du premier roman et du premier

opus. Il représente la dernière lueur d’espoir de l’humanité

toute entière.

Une intrigue et des dialogues de qualitéÉcrivian et journaliste russe, Dmitry GLUKHOVSKY a étudié

les relations internationales à Jérusalem et a travaillé pour les

chaînes de télévision Russia Today, EuroNews et Deutsche

Welle. Ses romans Metro 2033 et Metro 2034, se sont vendus

à plus de 2 millions d’exemplaires dans le monde entier et ont

inspiré les 2 jeux vidéo. GLUKHOVSKY a même écrit tous les

dialogues de Metro : Last Light.

>> Cliquez sur l’image et découvrez la vidéo :

http://youtu.be/xpsYCg3gkt8

DERNIER SOUFFLE, DERNIER ESPOIR…

THE LAST OF US Genre : Survival-horrorSupport : PS3Éditeur : Sony

Un scénario qui vous surprendra

Le monde que nous connaissons n’existe plus. L’humanité a été infectée par un virus transformant les hommes en bêtes sanguinaires. Vous incarnez Joel et Ellie durant leur périple à travers des Etats-Unis dévastés.

INJUSTICE : LES DIEUX SONT PARMI NOUS Genre : CombatSupport : PS3, Xbox 360, Wii UÉditeur : Warner Bros Game

Et si nos héros préférés devenaient la plus terrible des menaces ?

Un scénario recherché et original dans un monde où la limite entre le bien et le mal est de plus en plus fl oue...

GRID 2 Genre : CourseSupport : PS3, Xbox 360, PCÉditeur : Codemasters

Au volant de véhicules mythiques, GRID 2 vous demandera de piloter avec rapidité, sang-froid et agressivité. De Paris à Abou Dabi, de Chicago à la très ensoleillée côte californienne, vous livrerez des courses sur routes urbaines, circuits sous licence et dangereux parcours de montagne.

WARGAME AIRLAND BATTLE Genre : Stratégie en temps réelSupport : PCÉditeur : Focus

Spectaculaire et réaliste

Entre 1975 et 1985. Le confl it entre l’OTAN et le Pacte de Varsovie fait toujours rage et s’étend désormais jusqu’en Scandinavie, dont le jeu reproduit l’architecture et les paysages grandioses !

© D

R

© D

R

© D

R

© D

R

de Dmitry GLUKHOVSKY( Éditions L’Atalante - 22€)

LE L

IVR

E

www.coolture.fr

© D

R

> 27

COOLTURE LIVRE

Fort de son expérience dans les forces de police et de ses compétences en matière de sécurité internationale, Anders de la Motte excelle dans

l’art de créer le suspense.

Son dernier roman, est un véritable page-turner s’appuyant sur une vision unique des dérives de ce monde. Au fur et à mesure que les missions se font plus périlleuses, le rythme, lui, devient plus effréné et la frontière entre réalité et fiction s’estompe au point de disparaître parfois.

LE JEU brise toutes les règles du genre et impose Anders de la Motte comme la nouvelle voix du thriller scandinave !

UN THRILLER ADDICTIF !

ORTHOTWEET de Sandrine CampeseÉditeur de L’Opportun - 9,90€

Le 1er livre anti-fautes d’orthographe 2.0 !Halte aux idées reçues ! Non,

Internet ne fera pas mourir notre

langue française et Twitter sera

son sauveur !

© D

R

METTEZ DE L’HUMOUR DANS VOTRE DISCOURSde Michael AGUILAR - Éditions Eyrolles - 14€

200 histoires drôles pour dynamiser vos exposés.Nombreuses sont les occasions au cours

desquelles une histoire bien placée, une anecdote

ou un jeu de mots approprié peuvent faire pencher

la balance et offrir un avantage décisif...

CES 5 MINUTES QUI COMPTENT... DANS UN ENTRETIEN D’EMBAUCHEde Karine Averseng Éditions Larousse - 5,90€

Et si votre image faisait la différence ?Savez-vous que lors d’une 1ère rencontre,

93 % de l’idée que le recruteur se fait de

vous repose sur le non-verbal : attitude

générale, tenue vestimentaire, démarche,

gestuelle, regard... ?

© D

R

© D

R

L’ENFANCE DES DICTATEURSde Véronique CHALMETÉditions Prisma - 17,95€

Naît-on bourreau ou le devient-on ?

Les livres d’histoire nous ont fait oublier que

même Staline, Franco, Bokassa, Kadhafi, Amin

Dada ou Pol Pot, avant de devenir des tyrans,

ont un jour été des enfants...

“ Ne te demande pas ce que ton pays peut faire pour toi,

mais demande-toi ce que tu peux faire pour ton pays !”

OSONS LA FRANCE ! de Aude De Thuin (Éditions Eyrolles - 15€)

Et si le meilleur était devant nous ?

Entrepreneure au flair incomparable,

déterminée et intuitive, Aude de Thuin

en appelle à la responsabilité et au

talent de chacun. Car pour créer du

nouveau, une seule possibilité : OSER.

OSER imaginer l’avenir, OSER se lancer

dans l’inconnu, OSER voir grand, OSER

être français.

© D

R

Cher HP,

Ceci est un jeu test qui vaut 100 points

Tu essaies et si l’expérience te plaît, tu choisiras

si tu souhaites continuer.

Voici ta mission :

À la prochaine station, un homme avec un

manteau clair va monter.

Il a un parapluie rouge.

Pour 100 points, tu dois lui prendre son

parapluie avant l’arrivée à la gare centrale.

Si tu y arrives, je déverrouillerai le téléphone et

tu pourras l’utiliser de manière illimitée aussi

longtemps que tu participeras au Jeu.

As-tu compris ? OUI

NON

John FITZGERALD KENNEDY,

> 28

ALICE IN BORDERLANDShonen de Haro ASÔÉditions Delcourt - 6,99€

1 règle : Jouer pour survivre1 but : Gagner pour ne pas mourir

:: L’histoire ::Alice, Karube et Chôta. Trois potes. Trois rêveurs. Trois garçons en décalage avec la société. Lorsqu’un feu d’artifi ce les projette dans un Japon parallèle, les voici contraints d’affronter des épreuves toutes plus terrifi antes les unes que les autres !Et il faut agir vite, intelligemment, effi cacement, pour gagner un instant de répit, et surtout pour rester en vie. Auront-ils le temps de percer les mystères de Borderland ?

© G

léna

t

© D

elco

urt

© K

urok

awa

LES GOUTTES DE DIEU T28de Tadashi AGI (Glénat - 9,15€)

Rebondissement ! Un jeune Américain, Christopher, prétend pouvoir participer à la quête des Gouttes de Dieu. Et il fait preuve d’un génie époustouflant...

NO LONGER HEROINE de Momoko KÔDA(Delcourt - 6,99€)

Marre des héroïnes shôjo parfaites ? Jalousie, rage, mesquinerie et désarroi... Découvrez Hatori, anti-héroïne pas comme les autres !

RESIDENT EVIL , MARHAWA DESIRE T3de Naoki Serizawa et CapCom (Kurokawa - 7,65€)Un 3ème tome qui marque une avalanche de révélations ! Qui est Nanan et quel drame mère Gracia essaie-t-elle de cacher à son entourage?

TOKYO - SUMMER OF THE DEAD T1/4de Shiichi KUGURA(Soleil - 7,99€)Une horde de zombies s’est abattue sur Tokyo ! Chaque personne mordue se transforme et fait ainsi enfl er le nombre de menaces potentielles...

© S

olei

l

COOLTURE LIRE

NOS COUPS DE CŒUR MANGA

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

© K

i-oon

LA MAIN DROITE DE LUCIFER T1de Naoki SerizawaÉditions Ki-oon - 7,65€

Un suspense ciselé au scalpel !

:: L’histoire ::Après trois années passées en Afrique dans une ONG, Yû Katsumi a rompu son serment d’Hippocrate : enlevé par la guérilla locale, il a été contraint de tuer pour ne pas l’être.

De retour au Japon, il n’est plus qu’un marginal qui passe ses journées à boire, taraudé par le remords... Après une nuit particulièrement agitée, il se réveille dans la clinique du Dr Minatono, un établissement un peu particulier qui soigne non seulement les sans-abri et les nécessiteux, mais aussi, pour fi nancer le reste, un nombre non négligeable de membres de la mafi a.

Le jeune médecin a beau s’être juré de ne plus pratiquer, il va s’avérer délicat de leur refuser son aide...

Talent !

Imaw

a no

kun

i no

alic

e ©

201

1 Ha

ro A

so /s

hoga

kuka

n

© K

aze

KIDS ON THE SLOPE T2 de Yuki Kodama Éditions Kaze - 6,69€

Une jeunesse bercée par le Jazz

:: L’histoire ::À la fi n des années 60, alors que le Japon fait face à de grands changements sociaux, la musique venue des États-Unis va faire naître une amitié entre deux adolescents que tout oppose.

D’un naturel solitaire et studieux, Kaoru n’a pas pour habitude de se mêler à ses camarades de classe. Mais sa rencontre avec le bagarreur Sentarô va radicalement changer sa vie...

YOKOZUNAde Jérôme Hamon et Marc Van Straceele Éditions Kana/ Made In - 25€

Amitié et courage

:: L’histoire ::Malgré ses 2 mètres et ses 120 kilos, Chad Rowan est un adolescent timide et discret. Quand on lui propose de partir au Japon pour devenir sumo professionnel, cette idée lui semble absurde. Il n’a jamais pratiqué ce sport, et ne parle pas un mot de japonais... Il deviendra pourtant le célèbre sumo : Akebono, l’Aube.

© K

ana

/ Mad

e In

SOUL MESSENGER T1-2de Tôru FUJISAWA, et Shô KITAGAWA Éditions Pika - 7,50€

Entretien avec un esprit !

Entrée à la rédaction d’un grand journal, Kei Misaki est douée d’un pouvoir hors du commun : elle est capable de voir les esprits des morts et d’entendre ce qu’ils disent. Aussi lorsqu’elle doit écrire un article sur le suicide mystérieux d’une jeune femme, Kei essaie de transmettre à l’inspecteur Nishijima les indices que lui souffl e la victime...

© P

ika

Nouvelle série !Nouvelle série !

Nouvelle série !

Nouvelle série !

Nouvelle série !

COOLTURE LIRE> 29

L’HISTOIRE

“ Faites rugir les guitares et montez le son :

LE ROCK EST DE RETOUR DANS LES MANGAS !”

www.coolture.fr

MAN

GA

à s

uivr

e

© D

elco

urt

© K

ana

© G

léna

t

© K

urok

awa

© K

ana

L’ÎLE DES TÉMÉRAIRES T3 (Kana - 8,75€)

ASCENSION T14 (Delcourt - 7,99€)

USHIJIMA, L’USURIER DE L’OMBRE T20(Kana - 7,45€)

DRAGON BALL PERFECT EDITION T25 (Glénat - 10,75€)

7 SHAKESPEARES T5 (Kaze - 9,99€)

WOODSTOCK est la nouvelle grande série sur la culture rock ! Résolument actuel, ce manga compile

tous les talents : un scénario passionnant truffé de références, des personnages hautement

charismatiques, une modernité revendiquée et un dessin extraordinaire d’évocation où le son est

quasi palpable.

WOODSTOCKBE ROCK, BE HEAVY SEINEN de Yukai ASADA - éditions GLÉNAT - 7,60€

LA NAISSANCE D’UN GROUPE DE LÉGENDE

Passionné de musique rock, c’est seul dans sa chambre

que Gaku a fondé son groupe fictif, Charlie. Seulement, les

morceaux qu’il poste sur Internet défraient la chronique

et le jeune homme va devoir apprendre à surmonter ses

angoisses pour donner corps à son rêve : monter un

groupe et donner un concert digne de Woodstock ! Depuis

un guitariste hors-pair mais rongé par la timidité jusqu’à

une batteuse exceptionnelle et volontaire, Woodstock

nous fait suivre le destin d’un groupe de jeunes adultes

rockeurs, leurs errances, leurs espoirs, leurs conflits...

Mais aussi leurs victoires. Avec, à chaque fois, la musique

rock comme dénominateur commun.

SO ROCK

Gaku est un fan absolu de Woodstock et n’hésite pas à

collectionner tout ce qui s’y rapporte : DVD, ouvrages

de référence, témoignages... Ce concert et les multiples

chanteurs qui s’y produisirent – dont le mythique Jimi

Hendrix – furent pour lui une révélation !

Le manga se

nourrit donc de multiples nourrit donc de multiples

références à des groupes mythiques références à des groupes mythiques

de la scène rock tels que The Sex Pistols, de la scène rock tels que The Sex Pistols,

The Ramones... Si vous connaissez le rock, The Ramones... Si vous connaissez le rock,

vous serez ravis d’y retrouver les multiples vous serez ravis d’y retrouver les multiples

clins d’oeil qu’y glisse l’auteur. clins d’oeil qu’y glisse l’auteur.

Et si vous ne connaissez pas, laissez Et si vous ne connaissez pas, laissez

Gaku et ses compagnons vous entraîner Gaku et ses compagnons vous entraîner

dans un tourbillon musical dans un tourbillon musical

hors du commun !hors du commun !

WOO

DSTO

CK ©

Yuk

ai A

SADA

200

8 / S

hinc

hosh

a Pu

blish

ing

Co.

> 30

COOLTURE LIRE

NOS COUPS DE CŒUR BD

MURENA T9de Dufaux et Delaby Éditions Dargaud - 11,99€

Aux racines de la culture judéo-chrétienne

:: L’histoire ::Horrifi é par le grand incendie de Rome, Néron craint de voir le peuple romain, se retourner contre lui s’il ne trouve pas de coupables à lui donner en pâture. Les chrétiens seraient des boucs émissaires parfaits ! La relation qu’entame Lucius Murena avec la belle Claudia l’empêchera-t-elle de se battre contre cette injustice ?

© B

ambo

o - G

rand

Ang

le

© F

luid

e Gl

acia

l

© A

nkam

a

CLANDESTINO T1/3de Marazano et Bufi (Grand Angle - 13,90€)

Gabriel et sa petite sœur sont des clandestinos. Passagers clandestins à bord d’un cargo, ils sont venus aux États-Unis pour repartir de zéro...

LES TEMPS MAUVAIS de Carlos Giménez(Fluide Glacial - 35€)

Madrid 1936-1939 : Carlos Giménez aborde cette fois l’atroce guerre civile qui a préludé à la dictature de Franco, bouclant ainsi le cycle entamé avec «Paracuellos».

LE VISITEUR DU FUTUR T1de Gosh et Descraques (Ankama(Ankama( - Ankama - Ankama 12,90€)€)€Vous aimiez la websérie ? Découvrez la BD ! 2550, la Terre est dévastée, peuplée de zombies cannibales et rongée par des pluies acides...

HÔTEL PARTICULIERde Guillaume Sorel (Casterman - 17€)De nos jours, une jeune femme se suicide dans son appartement... Ce n’est que le début de son errance dans l’immeuble où elle a vécu.

© C

aste

rman

© L

es H

uman

oïde

s As

soci

és

CARTHAGO T3de Bec et Jovanovic Éditions Les Humanoïdes Associés - 14,20€

Un thriller écolo

:: L’histoire ::Les gisements de ressources naturelles sont cherchés toujours plus loin, toujours plus profond, au risque de libérer des monstres qu’on croyait depuis longtemps disparus...

Talent !

© D

arga

ud

GUNG HO T1 de Von Kummant et Von Eckartsberg Éditions Paquet - 25€

Une fresque SF

Dans un futur proche, la «plaie blanche» a presque complètement décimé l’humanité, et la civilisation n’est plus qu’un doux souvenir. L’Europe toute entière est devenue une zone de danger, où la survie n’est plus possible qu’à l’intérieur de villes ou de villages fortifi és. Les règles sont importantes dans la zone de danger. Même un enfant sait cela. Jusqu’à ce qu’il devienne adolescent...

TEMUDJINde Ozanam et Carrion Éditions Daniel Maghen - 18,50€

Une quête spirituelle

:: L’histoire ::Temudjin raconte avant tout l’itinéraire d’un garçon puis d’un jeune homme qui se découvre et découvre le monde, vant d’accepter puis de provoquer son destin…

© D

anie

l Mag

hen

COOLTURE N°32 • 2013 - #3COOLTURE N°32 • 2013 - #3

SKETCHBOOK ANDREAE SKETCHBOOK EL GUNTO Éditions Comix Buro - 15€

Découvrez tout le talent des dessinateurs ANDREAE (auteur notamment de La Confrérie du crabe et de Mangecoeur) et EL GUNTO (auteur de Lenny Valentino et de Mort & Entêté).

Vous trouverez au détour des pages leur sketchbook, des créatures étranges, des croquis ramenés de pays lointains, des vaisseaux spaciaux et bien d’autres choses encore ;-)

© C

omix

Buro

Talent !

© P

aque

t

COOLTURE BD

Les ligues d’extrême droite des années 30, Vichy, la collaboration avec l’Allemagne, l’épuration, la

Guerrr froide, les évènements d’Algérie, le pétrole africain… À travers trois cycles indépendants

couvrant trois périodes différentes (IIIème, IVème et Vème République), Philippe Richelle revisite

l’Histoire de France des années 30 à nos jours en nous montrant parfois la grande Histoire sous

ses aspects les plus sombres et les plus méconnus.

LA IIIème REPUBLIQUE1937... T1 : LES DÉMONS DES ANNÉES 30

Lucien Fabre, l’autoritaire directeur de La Vérité, un journal

antirépublicain à grand tirage, est sauvagement abattu

dans sa propriété de la côte Normande.

Les articles sulfureux de ce journal ont brisé bien des

carrières, à commencer par celle d’un ministre du

gouvernement de Front populaire, qui avait interdit les

ligues d’extrême-droite...

C’est tout naturellement dans cette direction que le

commissaire Peretti et son équipe orientent leur enquête,

dans une France malade de ses institutions, partagée

entre le communisme et le fascisme, sur fond de tensions

internationales qui déboucheront bientôt sur le deuxième

conflit mondial…

LA IVème REPUBLIQUE1946... T1 : LES RÉSISTANTS DE SEPTEMBRE

Dans un village du Luberon, un laboureur découvre un

cadavre enfoui, qui sera rapidement identifié comme

étant celui d’un ancien résistant communiste. Quelques

jours plus tard, le commissaire Coste reçoit une lettre

anonyme l’invitant à poursuivre les fouilles. C’est un

véritable charnier qui est mis au jour. Coste oriente alors

ses recherches vers les milieux collaborationnistes :

miliciens, auxiliaires français de la Gestapo… À travers

une intrigue riche en rebondissements, se dessine alors

le portrait d’une France qui tente vaille que vaille de faire

table rase d’un passé trop récent pour que ses fantômes

abdiquent...

LA Vème REPUBLIQUE1959... T1 : TRÉSOR DE GUERRE

Luc Chevalier, un jeune homme de bonne famille, est

assassiné dans la rue du Bac par deux individus qui

emportent le sac qu’il transportait... Le commissaire

Verne, chargé de l’enquête, découvre rapidement que

la victime était un ancien appelé revenu meurtri de son

expérience militaire en Algérie.

L’enquête va pénétrer au cœur des réseaux de

financement du FLN en métropole et lèver le voile sur un

aspect peu connu de ce que l’on appelait pudiquement

«les événements d’Algérie» : le soutien d’intellectuels et

de religieux français aux indépendantistes algériens...

> 31

www.coolture.fr

LIBERTÉ • IMPUNITÉ • CRIMINALITÉ

LES 3 CYCLES

Scénario de PHILIPPE RICHELLE - éditions GLÉNAT - 13,90€

© G

léna

t

> 32

GHOST MONEY T4de Smolderen et BertailÉditions Delcourt - 13,99€

Espionnage et anticipation

:: L’histoire ::2020. L’équipe réunie par Kendricks, vétéran de la guerre contre le terrorisme des années 2000, bénéfi cie du soutien inconditionnel de la toute nouvelle administration américaine. L’enjeu ? Un secret qui pourrait faire vaciller toutes nos certitudes. Leur cible ? Une jeune milliardaire qui fréquente les milieux d’affaires les plus fermés....

© C

aste

rman

© L

e Lo

mba

rd

© D

elco

urt

RIMBAUDde Xavier Coste (Casterman - 22,50€)Le poète tel qu’il était décrit par ses proches : tour à tour manipulateur, sans-gêne, parfois carrément grossier. Bien loin de l’image trop lisse et réductrice du jeune poète romantique...

SISCO T6 de Benec et Legrain(Le Lombard - 12€)

Paris - New York. Changement d’air bienvenu pour Sisco... En théorie, car dans les faits…Personne ne touche à la famille de Sisco !

JOUR J T13de Duval, Pécau et Emem (Delcourt - 14,30€)

1492 : Abdel Colomb découvre les Amériques au nom d’Allah le Miséricordieux.Mais des démons semblent hanter ce Nouveau Monde...

ILS ÉTAIENT DIX T6de Éric Stalner (12Bis - 13,90€)€)€

La Corse, terre d’accueil pour une nouvelle vie. Mais quand un homme veut mourir sur ses terres et qu’il n’en a pas le droit, les réseaux se reforment.....

© 1

2Bis

LA TECTONIQUE DES PLAQUESde Margaux Motin (Delcourt - 22,95€) Cuites, dérapages et autres séismes dans sa vie de mère célibataire...

MÈRES ANONYMESde Raisson et Le Huche (Dargaud - 17,95€) Loin des discours des copines, des clichés des magazines et des histoires des grand-mères dans le métro, Mères anonymes raconte des expériences personnelles, des angoisses, des ratages...

LE DÉMON DU SOIR OU LA MÉNOPAUSE HÉROÏQUE de Florence Cestac (Dargaud - 13,99€)

Un album qui aborde avec humour un sujet jusqu’alors inédit dans la bande dessinée : le cap de la soixantaine...

COOLTURE BD


COOLTURE N°32 • 2013 - #3

© G

léna

t

LE VENT DES CIMESde Buche et Perrissin Éditions Glénat - 25,50€

Une histoire bouleversante

:: L’histoire ::À la veille de son mariage, Rachel Wiezman est sans nouvelles de son fi ancé Jack qui s’est envolé de Santiago malgré le mauvais temps. Jack Rouault, pionnier de l’Aéropostale, a déjà fait ce trajet des dizaines de fois et ce n’est pas un coup de vent qui va l’empêcher d’être à l’heure à l’église ! Mais au cœur des Andes, c’est une véritable tempête qui se déchaîne…

© D

arga

ud

© S

olei

lAÉROPOSTALE - DES PILOTES DE LÉGENDE T1 de Bec et Dumas - Éditions Soleil - 15,50€

Les pionniers de l’aviation française

Cordillère des Andes, 13 juin 1930. Henri Guillaumet, pilote expérimenté de l’Aéropostale, est pris dans une violente tempête, son avion s’écrase au beau milieu des sommets enneigés. Commence alors un périple de plus de 70 km, entre chutes vertigineuses et fatigue intense...

D-DAYPréface de Jean-Marc Lainé Éditions Pierre de Taillac - 798 pages - 24€

Les 12 meilleures histoires de commando sur le Débarquement

:: À savoir ::Ces 12 comics originaux sont tirés du célèbre magazine de bande dessinée anglaise Commando. Parmi les auteurs ayant contribué au succès des 4500 numéros parus, on notera Victor De La Fuente ou encore Hugo Pratt.

© P

ierre

de

Tailla

c

COU

PS D

E POU

CE

COOLTURE BD

Cet album n’est pas qu’une fiction : les écoles comme CARLISLE se sont développées aux États-Unis après les guerres indiennes, au risque de faire disparaître la culture et les traditions des Indiens en provoquant un ethnocide.

CARLISLE FONDÉ EN 1779Le pensionnat de Carlisle n’est pas né de l’imagination des auteurs de l’album : il a vraiment existé et fut fondé en 1779 par le colonel Richard Henry Pratt. Celui-ci était persuadé, comme le clame son « double » de papier, que le gouvernement devait « tuer l’Indien pour sauver l’homme ». Pourtant, contrairement à ce que pourrait laisser croire cette profession de foi, Pratt militait en faveur d’une reconnaissance des droits des Indiens.Il était en rupture avec les convictions de bon nombre de ses concitoyens, pour lesquels les Indiens n’étaient rien d’autre que des ennemis de l’Amérique. Richard Pratt considérait au contraire qu’ils devaient participer à la vie de la société américaine et qu’il était indispensable de leur inculquer une culture leur permettant de jouer pleinement leur rôle.

Les pensionnaires de Carlisle apprennaient l’anglais, seule langue autorisée entre les murs de l’école. Ils reçevaient un enseignement professionnel destiné à former de futurs artisans, ouvriers, commis de magasin, valets de ferme ou domestiques. On leur inculquait le culte du drapeau et le sens du patriotisme, ainsi que le sentiment de reconnaissance à

l’égard de la nation américaine. Convaincu de la nécessité pour ces enfants d’être immergés dans la vie du pays plutôt que de vivre dans des réserves à l’écart de la société, le colonel Pratt organisait leur placement dans des familles blanches, censées compléter l’éducation dispensée par l’école.

DU PRINCIPE À LA RÉALITÉ…La vie quotidienne de ces enfants, à qui il était interdit de parler leur langue et de se conformer à leur mode de vie naturel, se révèlait difficile. Les maladies infectieuses, le déracinement et les mauvais traitements constituaient autant de raisons, pour les familles indiennes, de refuser d’y envoyer leur progéniture, provoquant ainsi des recrutements forcés. À la fin du XIXe siècle, d’autres écoles sont ouvertes en divers endroits du territoire américain afin de poursuivre cette entreprise d’assimilation. Sous couvert de bonnes intentions - permettre aux jeunes Indiens de mieux s’adapter à la société américaine –, ces établissements ont aussi contribué à affaiblir la civilisation indienne au profit de la civilisation blanche dominante.Ils ont ainsi conduit à ce que certains considèrent comme un véritable ethnocide destiné à éradiquer toute une culture traditionnelle. En 2005, une minisérie télévisée intitulée Into the West et produite par Steven Spielberg a fait revivre le colonel Pratt sous les traits de l’acteur Keith Carradine.

Extrait du magazine BANDES ANNONCES n°19 (avril>juin 2013)

> 33

CARLISLEScénario de Chevais et Deighton - dessin de Seigneuret - éditions Bamboo (Collection Grand Angle) - 13,90€

LES ÉCOLES DE DÉCULTURATION

“ Sous couvert de bonnes intentions, ces établissements ont conduit

à un véritable ethnocide destiné à éradiquer toute une culture traditionnelle.”

www.coolture.fr

© B

ambo

o / G

rand

Ang

le

:: L’histoire ::........................................................

Pennsylvanie, 1903. Jonas, un jeune homme féru de Shakespeare, arrive par le train dans la gare de Carlisle en compagnie de sa jeune épouse. Fraîchement diplômé d’Harvard, il a renoncé à un poste prestigieux pour venir enseigner dans l’école locale destinée aux enfants indiens.

le cas Jim THORPE

© D

R

Au début du XXe siècle, un jeune diplômé de Harvard choisit d’enseigner à Carlisle, une école chargée

d’inculquer aux enfants indiens les valeurs de la société américaine. Il va constater que la réalité

quotidienne est moins reluisante que les grands principes affi chés...

Élève à Carlisle en 1904, Jim Thorpe est un touche-à-tout qui passe de l’athlétisme au football américain, en expérimentant le baseball et même la danse de salon. Grâce à lui, l’école remporte de nombreuses compétitions universitaires.

En 1912, il est médaillé d’or du pentathlon et du décathlon aux Jeux olympiques de Stockholm, médailles qui lui sont retirées pour avoir perçu un salaire en tant que joueur de baseball. C’est d’ailleurs dans le baseball et dans le football américain, où il remportera l’ancêtre du Super Bowl à 3 reprises, qu’il s’illustrera le plus.

À la fin de sa carrière en 1928, il s’essayera à quelques rôles au cinéma – de chefs indiens notamment. S’ensuivra une longue descente aux enfers jusqu’à sa mort, d’un cancer, en 1953. En 1983, le CIO lui restituera de façon posthume ses 2 médailles olympiques puis, en 1999, il sera élu 3ème plus grand athlète du siècle.

> 34

COOLTURE LIRE


INCA T1de Bollée, Granier et Marty Éditions Glénat - 13,90€

Pour unifi er le peuple inca : un enfant élu...

:: L’histoire ::Tel Moïse, Amaru fut trouvé nourrisson, fl ottant dans un panier sur le lac Titicaca. Il portait derrière l’oreille un tatouage de serpent, et dans ses langes était cachée une statuette. S’il parvient à réunir les trois autres statuettes de l’Antisuyo, Amaru réalisera son destin de Fils du Soleil...

© D

elco

urt

© G

léna

t

© D

arga

ud

REVIVAL T1de Seeley et Norton (Delcourt - 13,90€)

Depuis que les morts revivent dans cette petite ville du Wisconsin, apprendre à cohabiter n’est pas chose aisée...

LE VENT DES KHAZARS T2 de Halter et Makyo(Glénat - 14,95€)

Qui se souvient encore des Khazars, ce peuple juif dont le royaume s’étendait de la mer Caspienne à la mer Noire, il y a plus de mille ans ?

S.A.M. T2 de Marazano et Xiao (Dargaud - 13,99€)Plus de vivres, plus de contacts avec les autres communautés de survivants depuis des mois : la situation est devenue dramatique. Heureusement, S.A.M. réapparaît...

PROMETHEE T8de Bec et Raffaele (Soleil - 13,95€)€)€11e jour des événements.e jour des événements.e

Les catastrophes se multiplient à travers le monde. les révélations se succèdent... toujours plus angoissantes !

© S

olei

l©

Fut

urop

olis

LE SOURIRE DU CLOWN de Brunschwig et HirnÉditions Futuropolis - 200 p - 26€

Un polar haletant sur fond de chronique sociale

:: L’histoire ::Grocko et Clock sont deux vieux clowns quinquagénaires, qui n’ont jamais réellement connu le succès. Depuis des années, ils transportent, de villages en petites cités de banlieue, leur spectacle de rue, gagnant leur vie, vaille que vaille, menant pourtant toujours à bien la minuscule mais valeureuse mission qu’ils se sont fi xée : apporter un peu de rire et d’émotion là où ils passent.

Talent !

© G

léna

t

© D

elco

urt

CINDER & ASHE de Conway et Garcia-Lopez Éditions Delcourt - 13,90€

Incontournable !

:: L’histoire ::Ashe est un vétéran du Vietnam. Il a ramené la toute jeune Cinder dans ses bagages. Les années ont passé et, ensemble, ils ont ouvert une agence de détectives privés...

LONG JOHN SILVER T4de Dorison et Lauffray Éditions Dargaud - 13,99€

Aventure et piraterie

:: L’histoire ::Les membres rescapés du Neptune découvrent enfi n la mystérieuse cité de Guyanacapac. C’est ici qu’un trésor serait enfoui ; c’est ici aussi qu’un piège infernal va se refermer sur eux…

© D

arga

ud

CAUCHEMAR DANS LA RUEde Sala et Cook Flic parisien épris de justice, Kléber est mis à pied parce qu’il s’est révolté contre les dérives auxquelles s’abandonnent trop souvent ses collègues...

CARTON BLÊMEde Siniac, Beuzelin et Oppel Dans un futur proche rongé par la pollution et la criminalité, l’état de santé de chacun devient le fondement de clivages économiques et sociaux aussi rationnels que cauchemardesques...

LA SOMNAMBULE de McCloy, Michaka et ThouardFaux semblants, coups de théâtre et révélations forment la trame de ce très effi cace suspense psychologique...

(Rivages/Casterman/Noir - 18€)

SPÉC

IAL

THR

ILLE

R

COOLTURE N°32 • 2013 - #3COOLTURE N°32 • 2013 - #3

Dernier Tome !

Nouvelle série !

COOLTURE BD

À bientôt 40 ans, après une carrière dans le jeu vidéo, Marc Jailloux a choisi de À bientôt 40 ans, après une carrière dans le jeu vidéo, Marc Jailloux a choisi de

s’adonner totalement à sa passion de la bande dessinée. Dans son atelierlumineux

du XIème arrondissement à Paris, ce vrai passionné évoque sans fard son parcours

d’auteur, son amour pour l’œuvre de Jacques Martin, et surtout sa vision pour la

reprise d’Alix.

Que représente Alix pour vous ?Alix est un compagnon d’enfance. Esprit sain dans

un corps sain, il est un héros romanesque idéal, à

la fois pragmatique et un doux rêveur, séducteur et

grand voyageur. Dans un monde cruel, mystérieux et

inquiétant, en perpétuelle agitation, heureusement qu’il

y a ce héros pur prêt à en découdre avec les puissants

sans morale. J’ai été marqué par les séquences de flash

back, souvent empreintes de tragédie et de cruauté

sous-jacente.

L’éternelle jeunesse ?Oui, pour la série mère, Alix est éternellement jeune. Il

est comme une sculpture d’Apollon fixant l’horizon à

l’instar de cette colonne de quatrième de couverture

de la série, solide devant la mer. Le temps ne semble

avoir aucune emprise sur lui.

Qu’appréciez-vous particulièrement dans le style de Jacques Martin ?

Je suis très admiratif de son œuvre que

j’ai relue avec attention. Jacques Martin

disait qu’il était l’archétype du classicisme. Je ne suis pas

pleinement en accord avec cela. Il cultivait au contraire le

faux classicisme, la fausse ligne claire... Par exemple, avec

son encrage très nerveux, il savait créer des contrastes

et donner de la vibration à son trait. Il y a énormément

de vie dans son dessin. Ses compositions étaient très

recherchées, il savait comment donner de la profondeur

à une image. Il cherchait à être le moins démonstratif

possible et à aborder avec subtilité et une certaine retenue

des thèmes aussi cruels que le viol ou les massacres.

Vous sentez-vous son héritier ?Il serait bien prétentieux de ma part de me sentir son

héritier. J’essaie simplement d’apprendre de son travail

tout en y amenant ma vision. Jacques Martin avait très

envie que je reprenne son personnage, il disait que j’avais

le feu sacré...

Travaillez-vous déjà sur un nouvel épisode ?J’ai en effet proposé un synopsis que j’ai développé avec

Mathieu Breda sur une nouvelle tentative de conquête des

îles britanniques par César. Je participe donc au scénario

d’un prochain épisode intitulé Britannia que je continuerai

à dessiner seul.

> 35

MARC JAILLOUX REPREND LE FLAMBEAU DE JACQUES MARTIN

© C

aste

rman

Je suis très admiratif de son œuvre que Je suis très admiratif de son œuvre que

j’ai relue avec attention. Jacques Martin

disait qu’il était l’archétype du classicisme. Je ne suis pas

îles britanniques par César. Je participe donc au scénario

d’un prochain épisode intitulé Britannia que je continuerai

à dessiner seul.

Propos recueillis par Manuel F. Picaud pour © Casterman

de Jailloux et RanouilÉditionsÉditions CastermanCasterman- 10,9510,95€€

“ En 1959, le péplum qui avait marqué les esprits était BEN HUR.

Le public qui lit ALIX aujourd’hui a vu le fi lm GLADIATOR et la série ROME...”Marc JAILLOUX, auteur de BD

www.coolture.fr

> 36

COOLTURE LIRE

NOS COUPS DE CŒUR INTÉGRALES BD

RAHAN INTÉGRALE T8de Cheret et LécureuxÉditions Soleil - 29,95€

Immanquable !

Avec cette intégrale en noir et blanc, (re)découvrez les versions inédites des plus grandes aventures de Rahan, directement tirée des originaux de Chéret et présentées dans leur ordre chronologique de réalisation !

© D

arga

ud

© C

aste

rman

© L

e Lo

mba

rd

LES ADOS INTÉGRALEde Cestac (Dargaud - 14,99€)

Quelques traits caractéristiques des adolescents : l’ado est toujours fatigué, déteste se laver, ne mange pas mais bâfre, déteste communiquer et écoute de la musique trop fort...

TYPHAON INTÉGRALE de Sorel et Dieter (Casterman - 18€)

Le souffl e des grands récits de mer et de marins balaie de bout en bout cette histoire tragique, avec en toile de fond l’univers si particulier de la marine à voile.

RAFALES INTÉGRALEde Desberg et Vallés (Le Lombard - 19,99€)€)€

Pourquoi, en 1943, la division d’investigation scientifique du IIIeIIIeIII Reich a-t-elle fait tuer l’un e Reich a-t-elle fait tuer l’un e

de ses chercheurs et disparaître toutes traces de ses travaux ?

CHARLY INTÉGRALE T1de Magda et Lapière (Dupuis - 24€)Cette 1ère intégrale des aventures de Charly présente la relation entre le petit Charly, 6 ans, et son redoutable jouet prêt à tout pour satisfaire les caprices de l’enfant.

© D

upui

s©

Glé

nat /

Trei

zetra

nge

JUNK INTÉGRALEde Brüno et PothierÉditions Glénat / Treizetrange - 20€

Un western sans pitié

La rencontre de l’humour à froid de Pothier et du dessin hyper stylisé de Brüno donne à ce western une saveur dangereuse et amère...

© S

olei

l

© D

arga

udDEATH MOUNTAINS T1-2 de Froideval et Pontet Éditions Casterman - 29,95€

L’une des meilleures séries d’heroïc-fantasy

Attention, la lecture de ces «chroniques» pourrait vous emmener dans des univers terrifi ants. Vous pourriez croiser sur votre route des personnages inquiétants comme Wismerhill ou Haazheel Thorn et pénétrer dans les arcanes du tout-puissant Empire.

JULIEN BOISVERTde Dieter et Plessix Éditions Delcourt - 29,95€

La vie tumultueuse du plus humain des héros de BD

De la France à l’Afrique puis à l’Amérique, Julien Boisvert parcourt le globe en tous sens. Plus qu’une simple aventure, chacune de ces étapes en terre étrangère constitue pour le jeune idéaliste une expérience émotionnellequi le marque profondément...

© D

elco

urt

Talent !

FLASH GORDON INTÉGRALE - T1de Alex Raymond (Soleil - 39,95€)

Un pur joyau dans une édition d’exception : remasterisée, bénéfi ciant d’une restauration remarquable et d’une nouvelle traduction.

LES PETITS HOMMESINTÉGRALE - T5 de Seron et Hao (Dupuis - 24€)

Rire, suspense et action : le cocktail détonant des Petits Hommes.

BUCK DANNYINTÉGRALE - T8 de Hubinon et Charlier ( Dupuis - 24€)

Dans la trilogie des Tigres volants, Buck Danny, Sonny Tuckson et Jerry Tumbler affrontent une nouvelle fois la redoutable Lady X dans le ciel mystérieux du Viet-tân.

PATR

IMOIN

E B

D

COOLTURE N°32 • 2013 - #3

Adapté d’un best-seller de Lee Child par Christopher McQuarrie, JACK REACHER ressemble à un

“western urbain” mêlant des scènes d’action explosives, un jeu de piste endiablé et une chasse à

l’assassin qui vous tiendra en haleine tout au long de l’enquête..

www.coolture.fr

> 37

COOLTURE DVD “

Sous la plume de Lee Child, Jack Reacher mesure près de deux mètres. Tom Cruise, avec son mètre soixante-dix, enfi le pourtant son costume sans aucune faute de goût”

À L’ORIGINE : UN BEST SELLERJack Reacher est le héros d’une saga vendue à plus de

60 millions d’exemplaires dans le monde, et née sous

la plume de Lee Child en 1997. Le film de Christopher

McQuarrie est librement inspiré du neuvième roman,

intitulé Folie furieuse. Lee Child a su créer un univers très

fort et un personnage emblématique, que le réalisateur de

l’adaptation a su préserver et enrichir par l’image.

LE PLUS ANTIHÉROS DES HÉROSJack Reacher n’est pas un héros comme les autres. Ce

personnage à la fois mystérieux, courageux et extrêmement

intelligent se révèle également incontrôlable, marginal et

entêté. Il incarne à sa manière le cow-boy solitaire, prêt à

rendre la justice seul et à n’importe quel prix.

ATMOSPHÈRE ANXIOGÈNE ET HUMOUR NOIRChristopher McQuarrie a su faire de ce film, à la facture

faussement classique, un ovni du genre. Entre mépris des

conventions et second degré permanent, JACK REACHER

progresse à contre-courant et impose son style audacieux,

son intrigue soignée, ses dialogues ciselés et son rythme

unique. À l’image de son personnage principal agissant

pour le bien au mépris des règles et des lois, ce film rend

hommage au thriller conventionnel en s’affranchissant de

ses poncifs.À P

ROPOS D

U F

ILM

DVD

EXPR

ESS

© E

urop

aCor

p

© D

R

© D

R

L’HOMME QUI RIT un fi lm de Jean-Pierre AmérisDVD 95 mn - 19,99€

:: Bonus les coulisses du fi lm ::- De la plume à l’écran - La naissance de Gwynplaine - La paradoxe de la beauté - Le travail des acteurs - Un récit intemporel

DJANGO UNCHAINED un fi lm de Quentin TarantinoDVD 165 mn - 19,99€

:: Bonus ::«À la mémoire de J. Michael Riva» (VOST)«20 ans de travail» (VOST)La B.O. de «Django Unchained» : spot promotionnel (VOST)

BREAKING BAD SAISON 5coffret 2 DVD - 29,99€ À voir absolument !!!!Une série délirante où un père de famille modèle, professeur de chimie, se sachant atteint d’un cancer, va se mettre à fabriquer des amphétamines.

THE NEWSROOM SAISON 1coffret 4 DVD - 29,99€ Plongez dans les coulisses tendues et survoltées de la rédaction de l’émission «News Night», diffusée sur la chaîne d’information en continue ACN.

LE D

VD

DVD 125 mn - 19,99€ Bonus : • Quand on le cherche, on le

trouve : combat et armes.JACK REACHER Un fi lm de Christopher MCQUARRIE avec Tom CRUISE et Robert DUVALL

LE L

IVR

E

de Lee CHILD Éditions Points - 8,20€

PERSON OF INTEREST SAISON 1coffret 2 DVD - 39,99€ Un agent paramilitaire de la CIA, présumé mort, est recruté par Finch, un millionnaire reclu, pour travailler sur un projet top-secret : prévenir le crime avant qu’il ne se produise !

© D

R

© S

ony

Pict

ures

Ent

erta

inm

ent

“BON PLAN ÉTUDIANTS“

à partir de

349€la semaine >>

UCPA - Union nationale des Centres sportifs de Plein Air - Association loi 1901 à but non lucratif et à gestion désintéressée, agréée et cogérée par les ministères chargés, de la jeunesse, du sport, du tourisme et de l’agriculture - Siret : 775 682 040 017 17 - APE : 9319Z - Numéro d’immatriculation IM075110249 - Garantie financière : UNAT, 8 rue César Franck 75015 Paris Garantie responsabilité civile professionnelle : AXA Corporate solutions, 2/4 rue Jules Lefebvre 75009 Paris - Coordonnées bancaires : BNP 30004 00274 000213 18679 58 Siège Social : 17, rue Rémy Dumoncel 75698 Paris Cedex 14 - Tél. : 01 45 87 45 87 - Fax : 01 45 87 45 88 - Site web : www.ucpa.com - Crédits photos : Villecourt Paul / outdoor-reporter.com - 2013_033.

2012_033_Insertion-presse-happy-summer.indd 1 14/03/13 11:40

COOLTURE N°32 - Tous vendeurs !

Documents

Transcript of COOLTURE N°32 - Tous vendeurs !