Convention entre l’ Association pour Faciliter l’Insertion · Madame Magaly TESTANIER Monsieur...

Convention

entre l’ Association pour Faciliter l’Insertion

professionnelle des Jeunes diplômés (AFIJ)

et l’Éducation Nationale

Convention entre les relais AFIJ

et les centres de formation qui préparent aux BTS à dominante commerciale

AFIJ :

Monsieur Daniel LAMAR, Directeur Général

Éducation Nationale :

Monsieur Pierre VINARD, Inspecteur Général de l’Éducation Nationale

Projet de convention entre l’AFIJ et l’Éducation Nationale

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S O M M A I R E

1 --- Titre du projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------- page 3

2 --- Principaux objectifs visés -------------------------------------------------------------------------------------- page 3 Les principaux objectifs Les objectifs visés selon les acteurs : les jeunes, les entreprises, les enseignants, les personnels AFIJ

3 --- Description synthétique du projet ------------------------------------------------------------------------ page 4 La genèse du projet Un partenariat autour de plusieurs axes Les BTS commerciaux visés par ce projet Les domaines d’actions : du début de la formation au diplôme La mise en place d’une plateforme informatique : les jeunes, les entreprises, les enseignants, les personnels AFIJ La mise en relation automatisée entre les offres d’emploi des entreprises et les demandes des jeunes diplômés

4 --- Exemple de partenariat entre le relais de l’AFIJ Perpignan

et le BTS Technico-Commercial de Perpignan ------------------------------------------------------- page 7 Les actions de formation

Les actions sur l’emploi

Les actions avec les professionnels


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1 Titre du projet

Dispositif d’accompagnement vers l’emploi des étudiants qui préparent un BTS à dominante

commerciale.

2 Principaux objectifs visés

Ce projet de convention vise à formaliser les relations entre les relais AFIG qui sont répartis au niveau national et les centres de formation qui préparent à l’un des BTS suivants : � le BTS Technico-Commercial

� le BTS Négociation et Relation Client

� le BTS Management des Unités Commerciales

Les principaux objectifs poursuivis sont :

�� Rapprocher tous les relais AFIJ des différents centres de formation

�� Mettre en étroite relation les entreprises et les jeunes en formation

Selon les acteurs, les objectifs visés sont : � pour les jeunes en formation et les jeunes diplômés :

�� Intégrer un réseau professionnel pour la recherche de leur premier emploi

�� Être informé sur la potentialité d’embauche au niveau du tissu économique local

�� Avoir un soutien du milieu enseignant et professionnel dans les démarches engagées vis-à-vis

des entreprises

� pour les entreprises et les recruteurs :

�� Accroître leur visibilité locale auprès des futurs jeunes commerciaux

�� Avoir accès à une CV-thèque ciblée et régulièrement actualisée

�� Participer de manière active à la formation professionnelle de ces diplômes

� pour les formateurs et les enseignants :

�� Bénéficier de la connaissance du tissu économique local des relais AFIJ

�� Pouvoir s’appuyer sur les techniques et les outils les plus récents en matière de stratégies de

recherche d’emploi

�� Renforcer leur réseau d’entreprises


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� pour les personnels des relais AFIJ :

�� Structurer les relations avec les établissements scolaires concernés par ce projet

�� Établir des liens privilégiés avec les formateurs, les enseignants et, également, avec les

étudiants

�� Proposer aux entreprises partenaires un vivier régulièrement renouvelé et mis à jour de futurs

jeunes commerciaux à la recherche d’un premier emploi

3 Description synthétique du projet

La genèse du projet :

Depuis plusieurs années, le relais de l’AFIJ Perpignan et le BTS Technico-Commercial de Perpignan

ont mis en place un partenariat.

Ce partenariat est orienté autour de plusieurs axes :

� Des actions de formation sur les outils de recherche d’emploi et de stage : CV, lettre de

motivation et même autour de l’entretien d’embauche

� Des actions ciblées sur l’emploi

� Des actions de rencontres avec des professionnels

Cf. partie 4 : « Exemple du partenariat entre le relais de l’AFIJ Perpignan

et le BTS Technico-Commercial de Perpignan ».

Partant de ce partenariat local, le projet de convention consiste à étendre et développer ces actions

entre tous les relais AFIJ dans les régions et l’ensemble des centres de formation qui préparent à l’un

des BTS commerciaux visés.

L’AFIJ possède environ 50 relais répartis sur toute la France et elle propose aux étudiants de

nombreux services gratuits :

� de l'information sur l'emploi

� des modules de formation aux stratégies de recherche d'emploi

� des offres de premier emploi

� des rencontres avec des professionnels

(extrait du site de l’AFIJ : http://www.afij.org/)


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Les BTS initialement visés par ce projet de convention sont :

� le BTS Technico-Commercial : 3 418 étudiants

� le BTS Négociation et Relation Client : 11 578 étudiants

� le BTS Management des Unités Commerciales : 21 257 étudiants

(chiffres pour l’année scolaire 2009-2010)

Soit pour l’année scolaire 2009-2010, 36 253 jeunes qui préparent un BTS à dominante commerciale.

La convention de partenariat pourrait alors concerner plusieurs domaines :

� en début de formation :

�� présentation du tissu économique local et du bassin d’emploi

�� formation aux méthodes et préparation des outils pour démarcher une entreprise

�� mise en relation avec des entreprises pour les stages, pour les contrats en apprentissage

� en cours de formation :

�� intervention de professionnels en classe

�� visite d’entreprises et de sites de productions, visite de pépinières d’entreprises

�� organisation de forums de l’emploi, de journées dédiées au recrutement

� après la formation :

�� suivi personnalisé dans la recherche du premier emploi

�� rencontre avec des recruteurs


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Ce projet pourrait revêtir plusieurs formes, par exemple :

� la programmation d’interventions et de rencontres entre les relais AFIJ et les centres de formation

� des affiches et des supports d’information au sein des centres de formation

� la mise en place d’une plateforme informatique « AFIJ – BTS commerciaux » afin de faciliter les

relations, échanger des données et favoriser la traçabilité des dossiers suivis

Les fonctions attendues de cette plateforme informatique en fonction des acteurs :

�� pour les jeunes en formation et les jeunes diplômés :

� préciser son statut (en formation, à la recherche d’un stage, d’un contrat en

apprentissage, d’un emploi)

� accéder à des aides méthodologiques (concevoir un CV, une lettre de motivation, mener

un entretien d’embauche, téléphoner, gérer son stress, etc.)

� décrire son projet professionnel (à l’aide de champs informatiques à compléter)

� mettre en ligne ses compétences, maintenir à jour son CV et le rendre consultable à une

entreprise via une adresse Internet

�� pour les entreprises et les recruteurs :

� présenter la fiche de l’entreprise (organisation, secteur d’activité, métiers commerciaux

proposés)

� proposer des offres d’emploi, de contrat en apprentissage, voire, de stage (secteur

d’activité, métier, missions, région, durée, diplômes, salaire, etc.)

� accéder à une CV-thèque nationale composée de plusieurs milliers de CV de jeunes

commerciaux (avec la possibilité d’effectuer des recherches par diplôme, secteur

géographique, compétences, etc.)

�� pour les formateurs et les enseignants :

� présenter la fiche du centre de formation et de la formation préparée

� mettre en ligne des méthodologies et des outils sur les stratégies de recherche d’emploi

� gérer la base des étudiants (dont la CV-thèque)

� communiquer avec les étudiants à l’aide d’une messagerie collective

� utiliser un agenda collaboratif avec les étudiants


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�� pour les personnels des relais AFIJ :

� présenter la fiche des services proposés par le relais AFIJ

� mettre en ligne des méthodologies et des outils sur les stratégies de recherche d’emploi

� gérer la base des entreprises

� communiquer avec les étudiants à l’aide d’une messagerie collective

� utiliser un agenda collaboratif avec les étudiants

L’efficacité de cette plateforme réside dans la mise en relation automatisée entre

l’entreprise et le jeune diplômé.

Effectivement, lorsque l’entreprise met en ligne son offre, un e-mail est automatiquement envoyé

aux jeunes diplômés dont les critères de demande coïncident avec ceux de l'entreprise.

Par ailleurs, l’entreprise peut également éditer une liste des CV des jeunes diplômés qui

correspondent à l’offre mise en ligne.

Le jeune diplômé reçoit donc automatiquement les e-mails d’annonces qui correspondent à sa

demande tandis que son CV complété enrichit automatiquement la base à l’origine des listes

éditées par les entreprises.

L’objectif étant de créer ainsi une synergie au niveau des offres de stage, d’emploi et les CV des

jeunes diplômés.

4 Exemple de partenariat entre le relais de l’AFIJ Perpignan et le BTS Technico-

Commercial de Perpignan

Pour l’AFIJ de Perpignan :

Madame Emmanuelle CHICHET, Responsable du relais

Madame Marion VERNAY


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Les personnels du lycée François Arago impliqués dans ce projet : L’équipe de Direction : Monsieur Jean-Paul SIRIEYS , Proviseur Madame Anne-Cécile HUOT-MARCHAND , Proviseur-Adjoint en charge du BTS TC Le Chef de Travaux : Monsieur Claude LABORIE L’équipe des professeurs du BTS TC en charge des relations avec les entreprises :

Les professeurs d’économie et gestion commerciale :

Madame Magaly TESTANIER Monsieur Fabrice BOUGAREL Monsieur Cédric LARTIGUE Les professeurs de Sciences et Techniques Industrielles :

Monsieur Christophe LORENTE Monsieur André DAMBACH Monsieur Michel SAMARD

Actions de formation sur les outils de recherche d’emploi et de stage (CV, lettre de

motivation, entretien d’embauche) :

�� Mercredi 31 mars 2010 ........................ La journée de l’apprentissage

�� Lundi 7 septembre 2010 ...................... L’intervention au lycée de Madame Emmanuelle CHICHET afin

de présenter le CV et la lettre de motivation

Actions ciblées sur l’emploi :

�� Mardi 22 septembre 2010 .................. Les pôles d’activités économiques des PO

�� Vendredi 27 février 2009 .................... L’emploi dans les domaines du commerce interentreprises

et du service

Actions de rencontres avec des professionnels :

�� Vendredi 15 janvier 2010 .................... Les enjeux du photovoltaïque

�� Lundi 6 octobre 2008 ............................. La visite de la pépinière d’entreprises de Rivesaltes


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Mercredi 31 mars 2010 :

La journée de l’apprentissage


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Lundi 7 septembre 2010 :

L’intervention au lycée de Madame Emmanuelle CHICHET

afin de présenter le CV et la lettre de motivation

� Travail méthodologique sur le CV et sur la lettre de motivation.

� Correction des CV et des lettres des étudiants de TC1.

� Entraînement aux entretiens d’embauche.


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Mardi 22 septembre 2010 :

Les pôles d’activités économiques des PO


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Vendredi 27 février 2009 :

L’emploi dans les domaines du commerce interentreprises et du service

Conférences sur l’emploi dans les domaines du commerce interentreprises et du service.

L’objectif de cette journée a été de présenter le secteur interentreprises aux étudiants afin de leur

faire connaître les nombreux débouchés dans ces métiers.


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Vendredi 15 janvier 2010 :

Les enjeux du photovoltaïque


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Pierre Vinard, IGEN Emmanuelle Chichet, AFIJ


La visite de la pépinière d’entreprises de Rivesaltes

Les étudiants ont visité la pépinière d’entreprises de Rivesaltes.

Présentation de la pépinière et

Visite de l’entreprise WINEIS

innovant : les bouchons mono


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Lundi 6 octobre 2008 :

isite de la pépinière d’entreprises de Rivesaltes

Les étudiants ont visité la pépinière d’entreprises de Rivesaltes.

la pépinière et de son fonctionnement.

WINEIS afin d’étudier la fabrication industrielle d’un produit

innovant : les bouchons mono-extrudés.

isite de la pépinière d’entreprises de Rivesaltes

d’étudier la fabrication industrielle d’un produit

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