Concevoir Un Plan de Developpement
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8/19/2019 Concevoir Un Plan de Developpement
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Un outil de
planification commerciale
complet, qui fournit des solutions pour votre entreprise.
AUTOMATISER VOTRE PLAN DE
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
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COMMENT CREER VOTRE PLAN DE
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ?
Cette présentation vous guidera dans l’élaboration de
votre plan de développement commercial, en utilisant
les outils suivants :
“Anatomie d’un plan de développement commercial”
(manuel
“Automatiser votre plan de développement commercial”
(logiciel
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AUTOMATISER LE LOGICIEL DE VOTRE PLAN DE
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL! Une fen"tre instantanée du #enu $rincipal
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Sélectionnez “Couverture” à partir du menu dossier et
tapez au-dessus d’un
exemple existant
I. Couverture
%a couverture doit inclure :
%e nom, l’adresse, le numéro de télép&one de
votre société
%e nom, le titre, l’adresse, le numéro de
télép&one
du (des propriétaire (s ' dirigeant (s
%e mois et l’année de préparation de votre plan
%e nom de la (des personne (s, qui ont
préparé le plan
%e numéro de copie du plan
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l s’agit de la déclaration de mission, indiquant les ob)ectifs du
plan de développement commercial. Utilisez la formule “Mot-clé” ! (qui, quoi, o*, quand, pourquoi, comment, combien
pour résumer %es points suivants :
+otre société (qui, quoi, o*, quand
uels sont vos ob)ectifs -
$ourquoi réussire/vous -
0i vous ave besoin de financement,
1 $ourquoi en ave/vous besoin, de combien ave/vous besoin, et
1 Comment compte/vous rembourser le pr"t ou quel sera le bénéfice pour l’investisseur -
2emarque : N’écrivez pas la déclaration d’objectif avant d’avoir terminé votre plan de
développement commercial 3 l s’agit d’un résumé, qui refl4te le contenu du plan une
fois terminé.
II. Déclaration !o"#ecti$
%&e'"la"le ( la éclaration e 'i&&ion)
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III. Ta"le e& Mati*re&
%+r*ve ,ré&entation e& ,rinci,au- &u#et& traité& an& le ,lan)
Assure/vous qu’une table des mati4res est incluse dans le plan de
développement commercial. 5lle se trouvera 6 la suite de la 7éclaration
d’ob)ectif. 7étaille/la suffisamment, de mani4re 6 permettre au pr"teur
de situer toutes les questions mentionnées dans le plan.
l doit aussi énumérer les documents d’illustration et leur pages
correspondantes. Annule ou a)oute tout titre, s’il est approprié, et
inscrive le numéro des pages au8quelles il fait référence. %orsquevous ave terminé, annule ce titre et imprime votre propre table des
mati4res compl4te.
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IV. PREMIERE PARTIE PLAN
D/ORGANISATION
u9inclut/il-
Cette section devrait comprendre une br4ve description de
votre entreprise, suivie d9informations administratives laconcernant.
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A. DESCRIPTION DE VOTRE ENTREPRISE
;a
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+. PRODUITS ET SERVICES
0i vous "tes fabricant et'ou grossiste, décrive le ou les
produit(s.
7écrive bri4vement la fabrication. > compris toute informationconcernant les fournisseurs et la disponibilité des produits.
0i vous "tes détaillant, décrive le produit que vous vende, >
compris la provenance de votre inventaire (et les sources
alternatives.
0i votre produit est un service, décrive/le et énumére les
produits ou services que vous pro)ete de commercialiser dans le
futur.
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C. STATUT LEGAL
ndique le statut légal que vous ave c&oisi.
58plique bri4vement votre c&oi8.
7onne la liste des propriétaires et responsables de la société,
ainsi que leur profil rapide.
(?9oublie pas d9inclure les documents officiels de création desociété, C.+., etc. dans les documents d9illustration
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D. DOMICILIATION
7écrive le lieu o* votre entreprise est située ou va s9installer.
5nvisage le co@t d9installation ou de résidence du lieu c&oisi.
nclue tout contrat, devis d9électricité'ga'eau, etc dans les
ocu'ent& /illu&tration.
2emarque : 0i le lieu d9installation )oue une rle/marBeting
important, traite ce point dans la eu-i*'e ,artie Plan eMar0etin1.
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E. GESTION
7onne la liste des personnes qui dirigent ou dirigeront
l9entreprise.
7écrive leurs responsabilités et leurs compétences.
7onne les prévisions de salaires.
nclue leurs C.+. dans les ocu'ent& /illu&tration.
%Re'ar2ue 3) Si votre o"#ecti$ e&t la 4Ge&tion e 5ualité Totale6
%4T5M6 3 Total 5ualit7 Mana1e'ent)8 il e&t con&eillé e co'"iner
le& &ection& E 9 : et /7 traiter cette 2ue&tion;
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:. PERSONNEL
ui effectuera le travail -
uelles sont les qualifications nécessaires -
uelle sera la totalité d9&eures travaillées et 6 quel tarif -
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G. COMPTA+ILITE
uel s>st4me installere/vous pour maintenir les comptes de la
société -
ui sera responsable de la comptabilité fiscale -
uels sont vos pro)ets d9anal>se financi4re périodique -
5value le co@t associé au service de comptabilité.
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pe d9assurance sere/vous prot4gé -
(propriété responsabilité, assurance/vie et médicale
uel en sera le co@t et la compagnie c&oisie -
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I. SECURITE
5voque la question de la sécurité relative
au contrle d9inventaire et au vol
d9information.
5value/en le co@t.
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V. DEU=IEME PARTIE PLAN DE
MAR>ETING
5u/e&tce 2u/un ,lan e 'ar0etin1 ?
%e plan de marBeting couvre les détails du plan visant 6 rec&erc&er et
atteindre le marc&é ciblé.
l comprend des informations sur le marc&é global et met
spécifiquement en relief le marc&é ciblé.
l identifiera votre client4le et indiquera les mo>ens utilisés pour offrirvos services ou produits.
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A.
MARC
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5value votre concurrence directe et indirecte.
7émontre votre compétitivité.
5value votre concurrence en terme de domiciliation, demarc&é, et d9&istorique de la société.
B. CONCURRENCE
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C. MET
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D. PROMOTION
Comment vous présentere/vous vis/6/vis du client - +otre but
est de donner une image positive. nclue tout matériel,
broc&ures, c&ronologie de votre campagne publicitaire.
58plique vos c&oi8. ndique comment ce message atteindra le
marc&é ciblé, le co@t de cette campagne et sa date de
lancement.
=raite de cette question en parcourant les t&4mes suivants eta)oute toute autre mét&ode promotionnelle envisagée :
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D. PROMOTION %&uite)
E. $ublicité pa>ante : annonces, listes, salons et foires!E. $ublicité pa>ante : annonces, listes, salons et foires!
F. $ublicité : media, articles de presse!F. $ublicité : media, articles de presse!
G. $ublicité par courrier direct : (évalue le rapport co@t'gainG. $ublicité par courrier direct : (évalue le rapport co@t'gain
H. Action communautaire : (bénévolat cibléH. Action communautaire : (bénévolat ciblé I. Autre : spécifique 6 l9industrieI. Autre : spécifique 6 l9industrie
ACJ5=5K CJ5K #L 3
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E. TARI:ICATION
5lle résulte de l’étude de marc&é et du co@t des produits ou
services.
58plique la démarc&e aboutissant 6 cette structure de pri8.llustre/la avec des documents obtenus au cours de votre
rec&erc&e.
$ar e8emple, anal>se de co@t, questionnaires, ou anal>se de
concurrence.
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2éponde au8 questions/clés concernant le conditionnement et la
conception du (des produit(s.
nclue tout grap&ique ou toute information concernant vos droits depropriété sur le produit.
;. CONCEPTION DU PRODUIT
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M. DATE D/INTRODUCTION DUR LE MARC
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I. TENDANCES DE L/INDUSTRIE
ndique les tendances actuelles.
ndique les c&angements éventuels du marc&é.
ndique le plan destiné 6 répondre au8 tendances futures.
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VI . TROISIEME PARTIE DOCUMENTS
:INANCIERS
l s9agit de la partie quantitative du plan.
Cette partie du plan de développement commercial consiste 6 interpr4ter
quantitativement toutes les informations mentionnées dans les plans d9organisation
et de marBeting. +eille 6 bien terminer ces deu8 sections avant de passer 6 cette
portion du plan.
%es documents financiers sont ceu8 que vous utilise pour illustrer la situation
financi4re passée, actuelle et future de l9entreprise.
+oici la liste des documents importants qui devront "tre inclus dans votre plan dedéveloppement commercial.
Comme ces documents s9a)outent les uns au8 autres et se basent sur les
informations fournies dans l9un ou l9autre, il est conseillé de les remplir dans le m"me
ordre que celui dans lequel ils vous sont présentés.
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+ous deve ici fournir les informations suivantes :
$ourquoi fa
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Crée vo& ocu'ent& $inancier&
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+. DISPERSION DU PRET
+ous deve :
(E ndique comment les fonds pr"tés seront dépensés.
(F Appu>e vos affirmations sur des illustrations.
C CAS< :LO@ %LI5UIDITE) PRO
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C. CAS< :LO@ %LI5UIDITE) PRO
:ORMA %+u1et)
Ce document démontre la valeur en dollars de votre plan de
développement commercial. l présente les entrées et sorties de
liquidités sur une période donnée. l est utilisé pour la
planification interne.
l présente un intér"t primordial pour l9établissement pr"teur, et
montre comment vous envisage de rembourser le pr"t.
%es informations concernant les liquidités indiquent 6 la fois le
montant et la date d9entrée et de sortie de liquidités de
l9entreprise.
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D. PREVISION DE REVENUS SUR
TROIS ANS
l s’agit d’une déclaration de revenus proforma représentant les
prévisions de revenus de votre société pour les trois années 6
venir. Utilise les totau8 des revenus et dépenses figurant sur la
liste de liquidités proforma de la premi4re année et pro)ete/en
les c&iffres des deu8 années suivantes selon les tendanceséconomiques et industrielles.
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Ela"oration e& ,révi&ion& eli2uiité& %CAS
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E. ANALSE DU SEUIL DE
RENTA+ILITE
%e seuil de rentabilité est atteint lorsque le montant des dépenses d’une société
correspond 6 celui des ventes, ou au volume de services.
l peut "tre e8primé en :
• (E =otal en dollars ou revenus correspondant e8actement au8 dépenses, ou,
• (F =otal d’unités de production (don’t le co@t est e8actement égal au le revenu
provenant des ventes.
Cette anal>se peut "tre mat&ématique ou grap&ique. %es c&iffres de revenus et de
dépenses proviennent du plan de prévision de revenus sur trois ans.
25#A2U5 : %es sections suivantes (;, M, J sont des rapports de résultats réels. ls refl4tent
l’activité de votre affaire par le passé. 0’il s’agit d’une société nouvellement crée, qui n’est pas
encore active, cette section se termine ici, et vous deve > a)outer un &istorique de votre
situation financi4re personnelle. 0i la société est bien établie, inclue les rapports de résultats
réels suivants :
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2eprésente l’état de votre société 6 une date donnée. C’est une
image de la situation! !
;inanci4re de votre affaire 6 un moment spécifique, qui indique si
son état financier est faible ou sain. Ceci se produit en général 6
la clture de la période comptable.
1 Contient : (E Actif (Capital, (F $assif (7ettes et (G
+aleur nette.
0i votre société est récente, il se peut que l’établissement pr"teure8ige un bilan prévisionnel.
:. +ILAN
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G. RAPPORT DE PERTE ET DE
+ENE:ICE Déclaration e revenu&)
2eprésente l’acitivité financi4re de votre affaire durant une
période donnée (mois, an. l’ s’agit d’une image fle8ible,
montrant ce qui s’est passé dans la société, et représentant un
e8cellent outil d’évaluation.
%es comptes sont faits et les montants totau8 de revenus et de
dépenses sont retranscrits dans ce rapport.
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I.
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VII. 5UATRIEME PARTIE
DOCUMENTS D!ILLUSTRATION
Cette section du plan contient tous les documents sur
lesquels s’appu>ent les déclarations, et les décisions
indiquées dans les trois parties principales du plan de
développement commercial. %es documents les pluscourants sont :
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A. CURRICULUMVITAE
nclue les C.+. des personnes propriétaires et dirigeantes de
l’entreprise. Un C.+ d’une page suffit.
nclue l’e8périence professionnelle, la formation, les affiliations
professionnelles et &onorifiques, et concentre/vous sur lesqualifications spécifiques requises par la position en question dans
la société.
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+. RAPPORT :INANCIER PERSONNEL
DU PROPRIETAIRE
l s’agit d’une liste personnelle de vos capitau8 et dettes. 0i vous
"tes un nouveau créateur d’entreprise, cette liste doit appara
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C. SITUATION DE CREDIT DE
L!ENTREPRISE
l s’agit de la situation de la société et de la situation personnelle
aupr4s des fournisseurs, grossistes, institutions de crédits,
banques.
D COPIES DE +AI PRETS CONTRAT
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D. COPIES DE +AIL8 PRETS8 CONTRAT
D!AC
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E. LETTRES DE RECOMMANDATION
Ce sont des lettres garantissant votre réputation et votre fiabilité
dans le monde des affaires, susceptibles de vous présenter comme
un “bon risque”. (recommandation 6 la fois personnelle et
professionnelle.
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:. CONTRATS
nclue tout contrat commercial, en vigueur ou éc&u
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G. AUTRES DOCUMENTS LEGAU=
=out document relatif 6 votre statut légal, droits de propriété,
assurance, etc. Accord de responsabilité limitée, contrats de
transport, etc.
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TOUC
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TOUC
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MISE A BOUR DU PLAN DE
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Ce plan ne sera opérationnel que si vous le mette 6
)our fréquemment afin de correspondre au
développement de votre entreprise. Compare vos
prévisions et la réalité. Utilise ces résultats pouranal>ser votre efficacité, et pour planifier les
c&angements visant 6 rendre votre activité plus
profitable.
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REMERCIEMENTS
$atricia A. L’2ourBe #arB 0. 7eion
2 0OA Ousiness nformation Center 7eion Associates 0trategies, nc.
$atricia.L2ourBePsba.gov #arB0P7eionAssociates.com
&ttp:''QQQ.risba.org &ttp:''QQQ.7eionAssociates.com
&ttp:''QQQ.sba.gov
Avec nos sinc4res remerciements 6 :
%inda $inson, $resident
LPin&onaol.co'
&ttp:''QQQ.business/plan.com
Auteur e 3
“Anatomie d’un plan de développement commercial” “Automatiser votre
plan de développement commercial”
mailto:[email protected]:[email protected]://www.risba.org/http://www.deionassociates.com/http://www.sba.gov/mailto:[email protected]://www.business-plan.com/http://www.business-plan.com/mailto:[email protected]://www.sba.gov/http://www.deionassociates.com/http://www.risba.org/mailto:[email protected]:[email protected]