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Techniques de Recherche d’Emploi © Job Inside – www.jobinside.fr – 2013

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Comprendre et réussir sa recherche d’emploi

Les outils et techniques de recherche d’emploi (TRE) :

Recruter, Être recruté : une logique incontournable

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Recruteur, une demande

q  Son Discours Ø  « Untel a démissionné, il faut le remplacer… » Ø  « Bonne nouvelle, nous sommes retenus pour

l’appel d’offres XXX, il nous faut de la main d’œuvre! »

q Ses attentes

Ø  intégrer dans son organisation Ø  à un moment donné Ø  la (les) ressource(s), le(s) talent(s) qui vont

participer à son développement

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Candidat, une offre

q Mon Discours Ø Mon projet (Me présenter) Ø Mes talents (Parler de moi)

q Mes attentes Ø  intégrer une organisation Ø  à un moment donné Ø  en vue de participer à son développement

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Recruteur, Candidat…même combat!

q Recruteur, j’ai un besoin précis Ø  qualifié Ø  durable, non durable

q Candidat, j’ai un objectif précis

Ø  qualifié Ø  durable, non durable

q Comment se rejoindre? Ø  R : J’achète un talent, je vends mon organisation Ø  C : Je vends mes talents, j’achète une organisation

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Un jeu de séduction

q Recruteur Ø  vendre mon organisation, mon projet Ø  acheter le(s) talent(s) adéquat (s) / mon besoin

q Candidat Ø  vendre mes talents / un besoin Ø  acheter une organisation, un projet

q Un jeu de rôles partagés Ø  R : J’achète, je vends Ø  C : Je vends, j’achète

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Un jeu à trois types d’acteurs

q Mandataire Ø  agence d’intérim Ø  conseils en recrutement

q Organisation Recruteur Ø  service recrutement Ø mon futur patron (N+1) Ø mon grand patron (N+2, PDG)

q Candidat(s) Ø  concurrence « imposée »

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A chacun son rôle

q  Intermédiaire (intérim, conseil, département RH) Ø  un cahier des charges précis (2CV vs Ferrari) Ø  aucun droit à l’erreur (pas un véhicule)

q  Opérationnel (N+1) Ø  cherche un talent immédiat

q  Organisation (N+2, PDG) Ø  cherche des talents Ø  en rapport avec les objectifs de l’organisation à moyen terme

q  Candidat Ø  offre de talents et de motivations Ø  en réponse à un besoin

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Recruter et Être recruté, une seule logique : C.R.S. q Convaincre

Ø  C : Mes talents / Besoin(s) de l’organisation Ø  R : Mon besoin, mon organisation / Projet du candidat

q Rassurer Ø  C : Mes références concrètes (STARs) / besoin(s) Ø  R : Viabilité de mon organisation

q Séduire Ø  Envie réciproque de travailler ensembles Ø  Motivation

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Candidat, Recruteur : chacun son objectif

q Candidat : Ø  Franchir chaque étape jusqu’à la finale Ø  Être dans le « dernier carré » (« short list »)

q Recruteur : Ø  « Zéro » droit à l’erreur Ø  Avoir la possibilité d’un choix cohérent

q La décision finale est subjective Ø  un seul décideur (futur employeur) Ø  deux éléments clés : compétences & envie

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Candidat : 3 démarches complémentaires…

q Candidature spontanée

q Répondre aux annonces

q Démarche Réseau

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…pour obtenir un entretien

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Candidature spontanée

q Démarche hyper-qualitative de prospection Ø  qualifier les cibles / mon offre (secteur, taille, géo.) Ø  identifier les cibles (entreprise, resp. opérationnel) Ø  préparer un CV par type de cible Ø  rédiger une lettre de motivation (ma valeur ajoutée)

pour chaque cible Ø  prévoir relance téléphonique

q A ne jamais faire Ø  envoi de CV et de LM en nombre (VPC) Ø  envoi de documents indifférenciés / cibles

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Répondre aux Annonces

q Démarche de Réponse à un appel d’offres Ø  Être exhaustif sur les supports d’annonces (sites emploi,

alertes) Ø  Lire intégralement l’annonce Ø  Décrypter l’annonce (dit et non dit) Ø  Identifier et comprendre toutes les attentes du client Ø  Répondre à chaque attente exprimée (O/N) et évaluer

mes « chances » Ø  Construire mon CV Ø  Rédiger ma LM (valeur ajoutée)

q A ne jamais faire Ø  répondre à la va-vite Ø  mentir

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Démarche Réseau

q Le principe Ø  Une demande : je cherche un(e) spécialiste en… Ø  Une offre : je suis un(e) spécialiste en… Ø  Un vecteur : le bouche à oreille

q 2 grands types Ø  Informels Ø  Formels

q Un seul credo Ø  informer…sans lasser Ø  obtenir de nouveaux contacts

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Démarche Réseau

q Le principe Ø  Une demande : je cherche un(e) spécialiste en… Ø  Une offre : je suis un(e) spécialiste en… Ø  Un vecteur : le bouche à oreille

q 2 grands types Ø  Informels :

v  dîners en ville v  la crèche, l’école maternelle v  salon de coiffure, cafés branchés,…

Ø  Formels* : v  clubs, cercles : Rotary, Lions, Montaigne,… v  organisations professionnelles : boulangers, financiers,

Syntec, GIFAS, CGPME,… v  d’affaires : Oudinot, Daubigny, BNI,… v  virtuels : LinkedIN, Viadeo, FB, Twitter,…

14 * voir sigle en annexe

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Annexes – Sigles

q  GIFAS Groupement des Industries Françaises Aéronautiques et Spatiales. Regroupe les grands acteurs français de ce secteur : Agence Spatiale Européenne, Société Nationale des Poudres et Explosifs, Angénieux, etc. q  CGPME Confédération Générale des Petites et Moyennes Entreprises, équivalent du Medef pour les PME q  Syntec Syndicat professionnel des sociétés de conseils et de services aux entreprises

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Souvenez-vous!

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