Comment se faire connaitre sur le web en tant que consultant

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L’Arsenal Marketing

Comment se faire connaître sur le Web en tant que Consultant ?


Plus de 15 ans d’expérience en Marketing

Blogueur et Chef de Produits chez Efficy.comConseilsMarketing.fr : 1,4 MNewsletter tous sites : + 70 000Autres blogs Jobs-MKG.com, Comparatif-CRM.com…

Au Sommaire de cette présentation Se faire connaître sur le web Astuces de Growth Hacking

Votre 1er source de prospects c’est le réseau… mais vous devez diversifier pour éviter le phénomène « montagnes russes »

Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr


Du Growth Hacking… un gros mot ?

Les méthodes des start-upsAutomatiser et être astucieux pour générer du trafic


Le Blog…L’ami de Google !


Rivalisez avec n’importe quel cabinet…

Quand les barbares attaquent le consulting http://bit.ly/1NDOtyq

Un expert à autant de chances qu’un gros cabinet

http://bit.ly/1NDOtyq


Un site c’est bien… un Blog c’est mieux !

Le site internet Statique

Contenu figé

Le Blog Simplicité de création

Optimisé pour le SEO

Enormément de plugins

Un Blog ? Un site ? ConseilsMarketing.fr Blog et site

Efficy.com et Efficy.com/Blog site statique et Blog pour optimiser le SEO


OK mais pourquoi pas juste Twitter, Linkedin… Pourquoi pas un juste un compte Twitter, Facebook…

Un Blog permet de vendre et de convertir

Attirer par les media sociaux et renvoyer sur le Blog

Un contenu d’expertise recherché par les clients, les journalistes et Google !


Créer son Blog & site avec son nom de domaine

Créer un site internet avec son nom de domaine

Etre visible sur le Web & localement

Rassurer (témoignages clients)

Informer sur ses prestations

Créer du contenu !!!!

Quel choix pour le nom de domaine ?

Mots clés de la thématique / Nom de votre entreprise / …

Un nom de domaine + adresse email Pro + serveur mutualisé 5 € / mois sur http://bit.ly/1EquDjK

Serveur mutualisé : pas de maintenance Wordpress préinstallé : pas de connaissances en informatique Prestataire à votre place via Blog Pas Cher http://bit.ly/1BniJpL


G.H. : Un look Pro pour 50 €

Wordpress + Theme Forest http://bit.ly/1YkzgYb

Important : installez une version anglaise de Wordpress !


Les plugins indispensables pour la conversion

UnPop : http://getunpop.com/ Pop-up en bas du site

Many Contacts : https://www.manycontacts.com/ Barre en haut du blog avec un bonus

iTheme Security : https://wordpress.org/plugins/better-wp-security/ La sécurité, le point faible de Wordpress

WP touch : https://wordpress.org/plugins/wptouch/ Si thème non compatible mobile

WP Rocket : http://wp-rocket.me/fr/Le temps de chargement est un critère SEO

WP CleanUp : https://wordpress.org/plugins/wp-clean-up/ Nettoyage de votre blog pour la vitesse

http://getunpop.com/

https://www.manycontacts.com/

https://wordpress.org/plugins/better-wp-security/

https://wordpress.org/plugins/wptouch/

http://wp-rocket.me/fr/

https://wordpress.org/plugins/wp-clean-up/


To do Blog

Si vous n’avez pas encore de site internet Achetez un nom de domaine Créez un Blog-site

Si vous avez déjà un site Ajoutez un blog Wordpress derrière votre site

NomDeSite/com/Blog (transférez les fichiers par FTP dans un repertoire Blog)

Erreurs : Créer un Blog sur une autre plateforme (ex: Blogger.com…)

Durée : 2h (achat + blog + choix theme)Personnalisations simples à vos goûts : 4h


Etre visible en local


Un réflexe : taper dans Google…


Etre visible sur le référencement local

Google for business https://www.google.com/business



Référencement par SMS ou par courrier



Etre présent sur les recherches sur les cartes


La page entreprise dans Google Plus


Google Plus… pour le SEO

Profil et Page Pro


La page entreprise dans Google Plus Créez une page Entreprise sur Google Plus


Associez votre page à votre site Web


La page entreprise dans Google Plus Intégrer le code sur son site

Cliquer sur “tester”


To do Référencement local

Créez un Profil et une Page Google Plus

Personnalisez la couverture, les liens…

Référencez vous sur Google Business

Ajoutez un témoignage positif (vous, un client…)

Durée : 1h (page & profil & personnalisation & Google business)


Etre visible


1 expression = 1 page pour Google

Google ne juge pas un site1 page optimisée pour 1 mot clé

Les liens qui pointent vers cette page


Ecrire pour une cible, pas sur un thème

Erreurs classiquesEcrire du contenu sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne

Exemple : le marketing, la vente…

Ne pas parler à une cible identifiée (cf personas) qui ne se reconnaît pas !Vérification rapide : Analyser le contenu de ses 10 derniers articles

Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing plus le vendredi)

Faire du contenu pour ses prospects… pas (que) pour se faire plaisir En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…)

Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat Les problématiques du client et les bénéfices via vos connaissancesThématiques les plus commentées dans les ForumsLes synonymes / erreursGénérateur Mots Clés (Google Adwords Keyword Planner : paie et paye…)Les tendances avec Google Trends & la TV (ex: rugby, festival de Cannes)…


Le SEO, le choix des mots clés !

Vous devez être plus présent sur les mots clés stratégiques

Les recherchesde vos prospects

sur le web

Votre site

Ce que vous touchez actuellement… plus ou moins bien !

Quelles sont les expressions où vousêtes et celles où vous n’êtes pas… ?

1er idée : Google Analytics


Analysez ce que Google voit avec SEMrushhttp://bit.ly/osPFsv

Anomalies : Logo TGV

Manques : WebMarketing…


GH : Récupérer le trafic des concurrents

Vous n’avez pas le monopole des bonnes idées

Repérer les mots clés d’un concurrent pour créer du contenuMots clés pertinents pour moi

Trafic intéressant

Concurrence pas trop forte

Naviguer de mots clés en mots clés

Etablir les priorités dans un fichier ExcelMots clés non présents

Mots clés à améliorer


Cas pratique : WebMarketing-com.com

Identifierles motsclés

Découvrirdes concurrentsinconnus


Choisir le bon mot clé via le volume / concurrence

Vous aider à choisirLe titre de l’articleLe tagLes mots pour les images, vidéos……

Choisir la bonneexpression à optimiser


Cas pratique : WebMarketing-com.com

Réperer l’expression la plus pertinenteAnalyser la concurrenceCréer un contenu « supérieur »

TexteMultimediaObtenir des liensObtenir des partagesOptimiser le Linking interne

http://www.conseilsmarketing.com/promotion-des-ventes/charte-graphique-ca-sert-encore-en-2015


GH : créez du contenu même sans avoir le temps 1/4

Dictez vos contenusVotre Smartphonehttps://audioboom.com/conseilsmarketing & https://soundcloud.com/

Faites les retranscrire (Google ne sait que lire !)Votre secrétaireRédacteur



Rédation externes de textes SEOTextbroker http://bit.ly/1GY4zwY ou TextMaster http://bit.ly/1AqXrMX Bénéfices : Obtenir rapidement du texte SEO pour votre site webLes plus

Bon marché (10 € pour 500 mots)Les moins

Cadrer sa demande (ex: articles existants, textes en anglais…)Relire le texteRédacteurs non résidents

Alternatives :Rédacteurs Français



Faites travailler les autres gratuitement !

Interview de fournisseurs

Interview de consultants

Interview de blogueurs

Interview de marques utilisées

…

Ex: Comparatif-CRM.com : 50% du contenu en interviews

Idéalement des influenceurs afin de récupérer des liens et du trafic…



Fiverr.comURL : http://bit.ly/1kY7baR Bénéfices : avoir des contenus originaux pas cherLes plus

Pas cher !Les moins

Parler anglais CopyrightArnaquesDélaisQualité

Prix : 20 € un dessin simpleAlternatives

Illustrateurs pros & amateursElance


To do : Faire une liste des mots clés cibles

Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur

leurs tops mots clés http://bit.ly/osPFsv

Listez 25 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat balancez entre

volume et concurrence

Planifiez la réalisation de vos articles prioritaires dans les mois à venir

Listez les interviews à effectuer dans les mois à venir

Durée : Analyse concurrence 1hDurée : contenu 2h / semaine mini (sous traitant contenu + relecture + mise

en page)


Générer du trafic


Etre populaire… selon Google !


Aller chercher du trafic et des liens

Un site sans liens externes n’existe pas…Récupérer les bons « backlinks » de vos concurrents

Trier par pertinence Analyser le thème évoqué, le type de lienVoir comment obtenir le même lien

Outils :SEMrush http://bit.ly/osPFsv / Open Site Explorer http://bit.ly/1MZ6MuU / …


Identifiez les articles et influenceurs d’ une thématique

Identifier les influenceurs et top articles par thématiques avec Topsy.Com http://bit.ly/1YkA2Ew


GH : L’analyse de la concurrence directe

Identifiez les sujets qui buzzent le plus chez vos concurrents directsDes idées de contenu à « copier » / Les influenceurs à contacter

Les tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux !

– Ex: les 150 outils marketing

Traduire du contenu existant en anglais (google)

Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux avec précaution


To Do Trafic

Analyser les liens de ses concurrents

Tenir un fichier Excel avec les liens à obtenir

Planifier la réalisation de ce contenu supérieur

Faites-vous une liste d’influenceurs

Prenez contact

Durée : analyse des liens (1h)Durée obtention de liens : 15 minutes à 2h par lien


Améliorer la conversion


98% des visiteurs de votre site web ne font rien


Adwords ou pas ?

Vous êtes invisible ? Lancez une campagne Adwords en localMots clés de votre villeLocalisation sur votre ville

Utilisez votre fichier de mots clés précédemment utilisé


Améliorer la conversion sur son Blog

Un site est fait pour créer une liste, vendre directement est difficileLe Principe du « Give To Get »

Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre.Créer une relation de confiance et d’expertiseFaire des appels à l’action (ex: email pour réserver un audit…)

L’eMail est la donnée la plus importante Avoir des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux !

Capturer les emails? Apporter de la valeur !De l’intemporel :

eBookVidéosChecklistePack complet

De l’événementiel :Inscription à un Web SéminaireContenu pendant une durée limitée

…


Créer de la valeur en échange d’un email

Proposer une méthode avec un appel à l’action simple et un bénéfice concret

X jours pour XXX X simples xxx pour XXX…

Reprendre son contenu existant et en faire un eBook

Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet, 112 astuces des As de la vente…

Créer une image valorisante du produitBanques d’images : Fotolia, Dreamstime…Réalisation de visuels 3D : http://www.3d-pack.com/


3 optimisations indispensables si vous avez un site

Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site WebAjouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs endroits de votre texteCréer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série d’articles en 1 eBook sur les « Cartes de visites »)

Ajouter des formulaires aux bons endroitsDans le texte de l’article de manière contextuelle

Sous le header– Sous le titre de l’article– Dans la sidebar– Dans tous les autres endroits

Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site

Mettre systématiquement un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la publication

Et pour aller plus loinEt ce n’est qu’une petite astuce…


GH : Chat en ligne même sans être là

Zopim : http://bit.ly/10GzFuu Bénéfices : Inciter ses clients à discuterLes plus

Version gratuite pour le chatOuverture du chat selon des URL et des

Les moinsAutomatissation payante

Le prix : 14 € / moisAlternatives :

iAdwize


To do

Créer les « bonus » en amont de l’acte d’achatVoir les pages les plus visitées sur votre site via Google AnalyticsIntégrez-les dans les articles de votre Blog

Visuels + les formulaires


Automatiser sa prospection


Parce que les journées ne font que 24h


Mettre en place un auto-répondeur

Gérer l’afflux de « suspects » et mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des heures !

Programmer une série de messagesContenu à valeur (80%) + promos (20%)

Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode complète Proposer une aide pour inciter à l’action

Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter !Pression importante au départ, puis espacer selon la spirale d’orRéveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…


Pourquoi un auto-répondeur et une liste ?

x 12


To do

Ouvrez un compte sur Aweber http://bit.ly/awebergratuit ou Mailchimp http://bit.ly/1JYzyiF Créez vos formulaires de captureProgrammez vos messages auto-répondeur

Lequel choisir ? http://www.conseilsmarketing.com/emailing/mailchimp-ou-aweber-lequel-choisir


Facebook…L’ami de vos amis !


Facebook est aussi bon pour le business

Facebook Ads, un concurrent sérieux pour AdwordsReciblage de fichiers d’email ou de numéros de téléphoneAudience similaires

Mais attention, les gens ne sont pas là pour acheter

Proposer votre contenu « cheval de troie »Livre blancAuditQuizzVideo informative…


Utilisez la puissance de l’image

Les images avec Canva.com (http://bit.ly/-canva) Faites réaliser des visuels impactantsPhotos de soirée avec identification


Les vidéos sur Facebook

Téléchargez les vidéos sur Facebook &Identifiez les influenceursAncrez les en home pageProposez le résumé sur votre site


GH : Avoir plus de visibilité auprès de ses fans

Changer son image de profil & a couverture (20% texte)Proposer d’en savoir plus sur votre site


Twitter…L’oiseau bavard !


Automatisez le relais de vos contenus

Sur Twitter personne le lira vos Tweets, c’est envoyer une bouteille à la mer

Il faut ajouter des personnes Il faut aller au contact (avis…)

Devenez une référence dans votre domaineVotre contenuVotre veille sectorielle sur Twitter

Mais comment trouver du bon contenu ?Scoop.it suggestion de contenus thématiques

Egalement une source de trafic !


GH : Synchronisation flux RSS : dlvr.it

URL : http://bit.ly/1Wnsuhx Bénéfices : synchroniser plusieurs blogs, flux RSS… vers Twitter, Linkedin, Google plus…Prix : gratuit jusqu’à 10 flux (créer un autre compte !)Les plus :

SimplePréfixes, dates, nombre de tweets…

Les moins Alternatives

TwitterFeed.comIFTTZapier


http://clocktweets.com/ pour vos événements


GH : Automatisez Twitter

http://bit.ly/rankybird


To Do

Programmez des messages automatiques pour vos promos, événements… tout au long du mois

Automatisez l’envoi de messages de bienvenue

Suivez les personnes intéressées par votre thématique

Delais : 45 minute par semaine… mais l’automatisation est moins importante que l’interaction !


Et les autres…

Slideshare


Publiez vos documents sur SlideShare.et

PPT, PDF, Word, Excel, Infographies…


Google Hangout, pour vos événements

Conférences, présentations, événements… en direct


GH : Slideshare, youtube, Linkedin…

Faites un inventaire de vos contenus disponibles

Publiez les sur Youtube, Slideshare…

Linkedin : Extraire les emails de ses contacts et leur envoyer un eMail & Créer un groupe et envoyer une newsletter


En conclusion…


A retenir

Commencez simplement… mais commencez !

Utilisez les méthodes de Growth Hacking pour une efficacité maximale

Mettez de l’humain et de l’automatisation

Mesurez votre ROI…

Retrouvez les slides sur http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/documents


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Tous les mois des trucs et astuces avancés en Marketing !

http://star-marketing-academy.com/

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