Comment reprendre une entreprise en région lyonnaise ? (Atelier LVE Salon des Entrepreneurs...
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1. REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA REUSSITE
Présentée par Frédéric DELOS , Conseil en Reprise et Transmission d'Entreprises à la CCI de Lyon
2. LE MARCHE DE LA TRANSMISSION SUR LA REGION LYON NAISE
Présentée par Christine OTTAVY , Juriste Expert – Conseil en Reprise et Transmission d'Entreprises à la CCI de Lyon
REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA R EUSSITE
• Réaliser le bilan de ses motivations & compétences
• S'appuyer sur son parcours: L'adéquation Homme/Projet au centre de la démarche de reprise
• Anticiper le financement de l'acquisition : L'apport personnel , une donnée essentielle
• Se former à la reprise d'entreprise pour gagner en crédibilité et sécuriser l'opération
• Se préparer à libérer du temps à consacrer au projet
Objectif : Définir la cible idéale pour démarrer le s recherches
La préparation du projet de reprise
REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA R EUSSITE
La recherche d'une entreprise à reprendre
Marché ouvert : Intermédiaires et bases d'annonces
Réseau : Activer ses contacts et faire connaitre son projet
Marché caché : Approcher directement des dirigeants pour créer l'offre
REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA R EUSSITE
• Combien de dossier peut-on / doit-on analyser ?
• Première pierre de l'analyse : le diagnostic de l'entreprise et de la faisabilité du projet
-Analyse économique
-Analyse financière-Analyse des hommes
• La valorisation : élément des négociations qu'il est nécessaire d'analyser dans un contexte de PME
• Analyser seul ou avec un spécialiste ?
• Diagnostic VS Audits d'acquisition
L'analyse des premières cibles
REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA R EUSSITE
• La Lettre d'intention (LOI)
• Le Protocole d'accord / Le Compromis de cession du Fonds de Commerce-Nécessité de prévoir ici l'accompagnement du cédant
• Monter son Business Plan-Tenir compte de l'historique-La prudence en filigrane du projet
• La recherche de financements-Apport personnel
-Reflexes à avoir avec le banquier / Tenir compte des ratios bancaires
Négocier et monter le projet de reprise
REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA R EUSSITE
• Les premiers mois : Période d'adaptation -Equilibre à trouver entre nouveau dirigeant et nouvel entrant
-Rôle de l'ancien cédant à absolument encadrer
-Nécessité de rencontrer les parties prenantes de l'entreprise
• La mise en place d'une nouvelle stratégie : Adhésio n des équipes indispensable
• Le développement commercial : Tenir compte du BFR a ssocié
Devenir le nouveau dirigeant
Mai 2015
10
PREMIERS RESULTATS
• Des dirigeants toujours de plus en plus nombreux à vouloir repousser l’échéance de la transmission
– Seul 1 dirigeant sur 10 envisage de transmettre (contre près de 1 sur 4 en 2014) 88% des dirigeants de 55 à 60 ans considèrent qu'il est trop tôt pour prendre la décision de vendre
– Près de 5 % des dirigeants envisagent l’arrêt de l’activité de l’entreprise
10,30%24,4%
33,5%
84,90%
72,8%62,8%
4,80%2,8%3,70%
201520142013
Evolution de la tendance des dirigeants à envisager la
transmission au cours des 3 dernières années
Envisage la vente de l'entreprise
N'a pas encore songé à vendre
Prévoit l'arrêt de l'activité
8,90%
14,90%
10,70%
88,80%
75,20%
79,60%
2,30%
9,90%
9,70%
55-60 ans
61-65 ans
66 ans et +
Tendances concernant la transmission en fonction
de l'âge du dirigeant
Envisage la vente de l'entreprise
N'a pas encore songé à vendre
Prévoit l'arrêt de l'activité
PREMIERS RESULTATS
55-60 ans 61-65 ans 66 ans et +
8,9%
14,9%
10,7%16,4%
30,0%31,1%
Taux de transmission en fonction de la
tranche d'âge
2015 2014
� Age du dirigeant cédant� La baisse très sensible du taux de transmission envisagée touche toutes les tranches d’âges. Cependant,
c’est auprès des 66 ans et + que l’on connait la baisse la plus importante de ce taux de transmission, avec 3 fois moins d’intentions de vendre en 2015 par rapport à 2014
� C’est dans la tranche d’âges de 61 à 65 ans que l’on connait le plus fort taux de transmission envisagée cette année, avec près de 15% des cédants, alors qu’ils sont moins de 9% dans la tranche 55 à 60 ans.
www.lyon-ville-entrepreneuriat.org
PREMIERS RESULTATS
- de 150 000 De 150 à 300 000 De 300 à 500 000 De 500 000 à 1 Million d'euros
Plus de 1 Million d'euros
9,2%
17,9%
14,8% 15,3%
10,2%
17,1%
24,7%
28,2%
25,6%
21,0%
Taux de transmission en fonction
du chiffre d'affaires
2015 2014
� Particularité des entreprises dont le chiffre d’affaires est inférieur à 150 000€ :� Le taux de cessation d’activité envisagée (10,5%)
et supérieur au taux de transmission envisagée
(9,2%)
� En revanche c’est entre 150 000 à 500 000€que se trouvent les entreprises avec le meilleur taux de transmission envisagée et sans perspective de cessation d’activité
- de 150 000 De 150 à 300 000
De 300 à 500 000
De 500 000 à 1 Million d'euros
Plus de 1 Million d'euros
9,2%
17,9%
14,8% 15,3%
10,2%10,5%
0% 0%
2,8%
0%
Taux de transmission par comparaison au taux de
cessation d'activité en fonction du chiffre d'affaires
Envisage la vente de l'entreprise (Taux de transmission)
Prévoit un arret d'activité (Taux de cessation d'activité)
PREMIERS RESULTATS
De 0 à 2 De 3 à 5 De 6 à 10 De 11 à 20 De 21 à 50 Plus de 50
11,6%10,8% 9,8%
9,0% 8,6%
4,2%
22,6%
25,4%
23,7%
26,5%
22,0%
0%
Taux de transmission en fonction
de l'effectif
2015 2014
� Le taux de transmission apparait peu dépendant de l’effectif des entreprises
� En revanche, ce sont les TPE de 0 à 2 salariés auprès desquelles le taux de cessation d’activité est le plus élevé
De 0 à 2 De 3 à 5 De 6 à 10 De 11 à 20 De 21 à 50
11,6%10,8%
9,8%9,0%
8,6%8,6%
0,6%
2,0%
0% 0%
Taux de transmission par comparaison au taux de
cessation d'activité en fonction de l'effectif
Envisage la vente de l'entreprise (Taux de transmission)
Prévoit un arret d'activité (Taux de cessation d'activité)
PREMIERS RESULTATS
18,6%
6,1%
36%
9,3%
12,1%
9%
16,3%
12,1%
0%
9%
3%
0%
30,2%
18,2%
36%
16%
48,5%
18%
55-60
61-65
66 et +
Délai de transmission envisagée en fonction de l'age du dirigeant en 2015
Moins de 1 an 1 à 2 ans 3 à 5 ans plus Ne sait pas encore Transmission en cours
2 1 ,8 %
2 3 ,7 %
3 1 %
2 5 ,2 %
2 0 ,4 %
1 2 %
1 5 ,1 %
8 ,6 %
4 %
7 %
0 %
5 ,0 %
6 ,5 %
8 %
2 6 %
4 0 ,9 %
4 6 %
5 5 -6 0
6 1 -6 5
6 6 e t +
Dé lai de transm ission e nvisagé e e n fonction de l'age du dir ige ant e n 2 0 14
Quelle que soit la tranche d’âge, nous notons la progression des dirigeants ne sachant pas encore à quelle
échéance ils transmettront leur entreprise.
–61-65 ans : Dans près de 1 cas 2 sur la transmission est en cours (48,5%),
–55-60 ans : L’incertitude sur le délai de transmission passe de 5% à 30,2% sur cette tranche d’âge
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20%
15,7%
13%
11%
9%
7% 6,3%
2%
0,0% 0,0% 0,0%
2,5%2,0%
16%
3%
9,1%10%
11,4%
19%
0% 0% 0,0%
Observatoire 2015 - Taux de transmission envisagée par secteur d'activité
Envisage la vente de l'entreprise (Taux de transmission)
Prévoit un arret d'activité (Taux de cessation d'activité)
� Comparaison du taux de transmission envisagée par s ecteur d’activité –� Ce sont les services aux particuliers et le commerce auprès desquels nous trouvons le plus de
dirigeants qui envisagent la transmission de leur entreprise, avec respectivement des taux de transmission
envisagée de 20% et 15,7%.
� 5 secteurs présentent la particularité de voir leurs dirigeants être plus nombreux à envisager la cessation d’activité que la vente de l’entreprise : services aux entreprises, transports, industries des biens d’équipements, industries des biens intermédiaires, construction,
PREMIERS RESULTATS
www.lyon-ville-entrepreneuriat.org
Cession à un tiers Ne sait pas
encore
Transmission
familiale
Cession à un
salarié
Cession à une
autre société
autres Fusion avec un
groupe
41,1%
29,5%
13,7%
8,4%
4,2% 3,2%
0,0%
38,4%
24,5%22,9%
6,9%
4,5%1,2% 1,6%
Quel type de vente avez-vous projeté ?
2015 2014
Cession à un
tiers
Transmission
familiale
Fusion avec un
groupe
Cession à un
salarié
Autres Reprise par les
associés
Cession à une
autre société
47,2%
25,4%
6,3%4,9%
10,6%
3,5%2,1%
Successeur : Quel type de vente a été réalisée?
Activité difficilement transmissible
Souhait de rester actif le plus longtemps possible
Période peu favorable pour vendre
Regroupement avec la maison mère ou Fusion avec un
groupe
Trop tôt pour prendre des décisions
Autres
7,7%
2,1%
2,1%
0,2%
89,9%
3,0%
9,6%
3,0%
1,2%
0%
86,2%
5,4%
17,1%
8,5%
2,4%
0%
76,8%
4,9%
Motif de non transmission
suivant la tranche d'âge du dirigeant
55-60 ans
61-65 ans
66 ans et +
� Près de 90% des dirigeants ayant entre 55 et 60 ans estiment qu’il est trop tôt pour prendre des
décisions (contre 84% en 2014)
� Même auprès des + de 66 ans, près de 77% estiment qu’il est encore trop tôt pour prendre une
décision, alors qu’ils n’étaient que 60% en 2014
� Profil du cédant âgé de 55 à 60 ans� Tous CA � Tous effectifs
� Type de transmission : transmission familiale� Secteur : construction, industries des biens d’équipement, services aux ent reprises� Taux de transmission envisagée : 8,9%� Activité difficilement transmissible : 7,7%
� Trop tôt pour prendre une décision : 89,9%� Délai de transmission : 44% en cours ou dans les 2 ans , 26% à plus de 3 ans, 30% Ne savent pas encore
� Profil du cédant âgé de 61 à 65 ans� CA de 150 000 € à 300 000€� Effectif de 3 à 5 salariés � Type de transmission : ne savent pas encore, cession à tiers� Secteur : commerces� Taux de transmission envisagée : 14,9%� Activité difficilement transmissible : 9,6%
� Trop tôt pour prendre une décision : 86,2%� Délai de transmission : 67% en cours ou dans les 2 ans , 15% à plus de 3 ans, 18% Ne savent pas encore
� Profil du cédant âgé de 66 ans et plus (échantillon trop faible pour être significatif)� CA de – de 150 000 €� Effectif de 0 à 2 salariés� Tous types de transmission � Secteur : Transports , Industries des biens de consommation, Activités fin ancières� Taux de transmission envisagée : 10,7%� Activité difficilement transmissible : 17,1%� Trop tôt pour prendre une décision : 76,8%
� Délai de transmission : 64% en cours ou dans les 2 ans , 0% à plus de 3 ans, 36% Ne savent pas encore
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