Chapitre 3. L’analyse du marché des fournisseurs 1
12
Chapitre 3. L’analyse du marché des fournisseurs 1
Transcript of Chapitre 3. L’analyse du marché des fournisseurs 1
Chapitre 3. L’analyse du marché des fournisseurs 1
2
Elle détermine le nombre d’acteurs sur un marché et leur pouvoir de négociation.
Exemple: la position dominante de Tetrapak (178 Mds/unités/an contre 21 Mds pour SIG Combibloc) dans l’emballage en carton et aluminium pour liquides alimentaires (vendeur) oblige les producteurs de lait (acheteurs) à diversifier leurs conditionnements pour ne pas subir les négociations.
9 situations existent
3
OFFREUn vendeur Quelques vendeurs
Nombreux
vendeurs
Un acheteurMonopole bilatéral.
Pouv. Négo équilibré
Monopole contrarié.
Avantage à
l’acheteur
Monopsone
Avantage à
l’acheteur
Quelques acheteurs
Monopole contrarié
avantage au
vendeur
Oligopole bilatéral
Pouv. Négo équilibré
Oligopsone
Avantage aux
acheteurs
Nombreux
acheteurs
Monopole
avantage au
vendeur
Oligopole
avantage aux
vendeurs
Concurrence Pure et
parfaite/marché
atomisé
Pouv. Négo équilibré4
DEMANDE
A. L’analyse de Porter
Pour l’acheteur, l’analyse concurrentielle de Porter (5+1 forces) permet de repérer les forces qui
structurent ses marchés amont et d’évaluer ses capacités de négociation.
5
Michel porter a identifié 5, puis 6 forces qui font pression sur l’entreprise.
Concurrence
du secteur
(Menaces des)
produits de
substitutions
(Pouvoir de
négociation)
Clients /
distributeurs
(Pouvoir de
négociation)
Fournisseurs
(Menaces des)
Nouveaux Entrants
Etat
B. Intensité concurrentielle entre fournisseurs
L’Intensité concurrentielle mesure la rivalité entre les fournisseurs de l’entreprise. Cette approche affine l’étude de la structure de marché.
La concurrence entre les fournisseurs est d’autant plus forte que la croissance du secteur est faible.
Si les fournisseurs sont peu nombreux et de taille équivalente, la structure oligopolistique du marché accroit les tensions concurrentielles.
Le jeu concurrentiel entre les fournisseurs détermine le pouvoir de négociation de l’acheteur. Plus la concurrence entre fournisseurs et vive, plus l’acheteur peut obtenir des conditions favorables d’achat.
8
Concurrence
du secteur
C. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Le pouvoir de négociation des fournisseurs de l’entreprise est fonction de leur dépendance vis-à-vis de leurs propres fournisseurs.
Si ces derniers sont peu nombreux, concentré, détenteurs de savoir-faire spécifiques, alors ils ont un fort pouvoir de négociation, donc sont dépendants, leurs clients, cad les fournisseurs de l’entreprise.
Exemple: un acheteur dans l’industrie automobile s’adresse aux entreprises de l’industrie sidérurgique pour acheter de l’acier. Or, 3 groupes dominent le marché mondial ; Ro Tinto, BHP Biliton et Vale.
9
(Pouvoir de
négociation)
Fournisseurs
https://youtu.be/uEymDotaeqs
D. Le pouvoir de négociation des acheteurs.
Le pouvoir de négociation des acheteurs dépend des autres entreprises qui font appel aux mêmes fournisseurs que l’entreprise de l’acheteur. Aujourd’hui, dans de nombreux secteurs d’activité cette concurrence à l’achat est renforcée par la montée en puissance des entreprises chinoises ou issues de pays émergents.
Exemple : essor de la Chine modifie le fonctionnement du marché des matières premières.
10
(Pouvoir de
négociation)
Clients /
distributeurs
E. L’existence des produits de substitution à l’achat
L’existence de produits de substitution offre des alternatives d’achat à l’entreprise
11
(Menaces des)
produits de
substitutions
F. L’existence des entrants potentiels
Les nouveaux entrant sont les nouveaux fournisseurs. Ils peuvent remettre en cause les positions concurrentielles établis entre les positions concurrentielles établies entre les fournisseurs existants.
Dans le cas d’une entreprise commerciales, les nouveaux entrants peuvent aussi faire évoluer l’offre de l’entreprise acheteuse.
12
(Menaces des)
Nouveaux Entrants
