jeudi 12 janvier 2012 1

Société Marocaine d’assurance à l’exportation

CONSORTIUM D’EXPORTATION

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Un outil

d’accompagnement des

Consortiums d’exportation

dans un monde en

profonde mutation

La SMAEX

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Conséquences d’un impayé

Tx marge brute

Montant

Perte (En DH)

2% 5% 10%

500 000 25 000 000 10 000 000 5 000 000

1 000 000 50 000 000 20 000 000 10 000 000

2 000 000 100 000 000 40 000 000 20 000 000

5 000 000 250 000 000 100 000 000 50 000 000

10 000 000 500 000 000 200 000 000 100 000 000

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La SMAEX offre, actuellement, six produits suivants:

L’Assurance Crédit Personnalisée

L’Assurance Crédit Simplifiée

L’Assurance Foire

Les Produits SMAEX

L’Assurance Crédit Moyen Terme

L’Assurance Prospection

L’Assistance au recouvrement

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Assurance Crédit Personnalisée

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Un contrat sur mesure: Police dédiée aux entreprises commerciales, industrielles et de services

Une couverture n’exigeant plus la déclaration de la totalité du chiffre d’affaires

Une tarification adaptée à chaque exportateur en fonction de 4 critères:

Importance du chiffre d’affaires Destination Délai de paiement Secteur d’activité

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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM

• Considérer le total du chiffre d’affaires à l’export des membres du consortium comme étant celui d’un seul exportateur et faire bénéficier tous les membres du Consortium du même taux bonifié (taux du groupe)

Exemple : CAE d’une entreprise de 56 millions de DH, le taux de primes d’assurance est de 0,625%

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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM

AVANTAGE DE TARIFICATION

CAX Taux Indiv Prime Taux Consor Prime

CAE1 6000000 0,75% 45.000 0,625% 37.500

CAE2 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500

CAE3 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500

CAE4 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750

CAE5 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750

Total 56000000 420.000 350.000

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Assurance Foire

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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM

• Considérer le consortium comme

exportateur et donc éligible à

l’Assurance Foire

• Budget Garanti au Consortium est

plus important que les budgets de

participation individuelle

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Objectif

Garantir au Consortium, jusqu’à 50 %, des frais de participation aux foires et expositions, à savoir: les frais de location et d'aménagement des stands, de transport et d’emballage des articles exposés, de voyage et de séjour des délégués à la manifestation, etc.…

Comment bénéficier de cette garantie ?

Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de participation qui est:

Présenté par le Consortium ; Validé par la SMAEX ; Agréé par la Commission Interministérielle des assurances à ’Exportation.

(L’indemnité provisionnelle est versée sur présentation des justificatifs)

Période d’amortissement

1. Amortissement du Chiffre d’affaires > Indemnité Le Consortium rembourse la totalité

2. Amortissement du Chiffre d’affaires < Indemnité Le Consortium rembourse au prorata

3. Amortissement du Chiffre d’affaires = 0 Le Consortium garde l’indemnité versée

Coût de la garantie

Prime forfaitaire de 3 % du budget agréé.

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Assurance Prospection

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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM

• Considérer le consortium comme

exportateur et donc éligible à

l’Assurance Prospection

• Faire bénéficier le Consortium de la

police d’Assurance Prospection

Normale au lieu de la simplifiée et

donc un budget de prospection

garanti plus important et étalé sur une

période pouvant atteindre 5 années

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Objectif

Accompagner, dans la durée, le Consortium dans ses efforts de prospection commerciale à l’étranger.

L’assurance prospection garantit le remboursement,jusqu'à 50 %, des frais engagés pour prospecter une zone géographique: études de marchés, déplacements et séjours des délégués de l'entreprise, communication et publicité, création et promotion d’un site Internet, etc.…

Fonctionnement

Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de prospection qui est: 1- Présenté par le Consortium 2- Validé par la SMAEX ; 3- Agréé par la Commission Interministérielle des Assurances à l’Exportation.

Une période de garantie pendant laquelle la SMAEX verse au bénéficiaire les indemnités dues ;

Une période d'amortissement pendant laquelle le bénéficiaire rembourse, en fonction de ses recettes, tout ou partie des avances reçues.

Coût

Une prime forfaitaire de 3 % du budget garanti

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Assistance au recouvrement des créances

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Assister les membres du Consortium non assurés pour recouvrer

leurs créances

Il consiste en:

des relances écrites et téléphoniques

des mises en demeure

des déplacements chez le débiteur

l’établissement d’un plan de règlement

L’Assistance au recouvrement des créances

Recouvrement amiable

Recouvrement judiciaire

Celui ci est engagé après accord de l’exportateur

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CONVENTION DE PROMOTION COMMERCIALE

REAMENAGEMENT DU DISPOSITIF DE L’ASSURANCE A L’EXPORT

Assurance foire et prospection : augmentation de la quotité garantie de 50 à 80% et réduction de 3% à 1% de la prime d’assurance

Assurance crédit à l’export: réduction de la prime de l’assurance crédit commercial à 0,3% et indemnisation immédiate en cas d’insolvabilité judiciaire du client étranger

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