CATALOGUE DE COURS - bsbu.eu · MGE GK 04 - Connaître les fondamentaux du management des...

Date d'édition - 20/06/14 3:59

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CATALOGUE DE COURS

Exchange Students Autumn 2014: Master in Management 2 (Second Year)

Grande Ecole Programme (French Track)

ESC Dijon-Bourgogne 29 rue Sambin - BP 50608 - 21006 DIJON Cedex - France Tel. +33 (0) 380 725 900 – Fax : +33 (0) 380 725 999 E-mail : [email protected] – Internet : http://www.escdijon.eu Chambre de Commerce et d'Industrie de Côte-d'Or


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Sommaire

Tronc commun (en français)

MiM2 - Tronc commun S1 - Ethique des Affaires ................................................................................................... 4

MiM2 - Tronc commun S1 - Gouvernance d'entreprises........................................................................................ 6

MiM2 - Tronc commun S1 - Management stratégique ........................................................................................... 8

Spécialisations:

Les étudiants ne pourront prendre des cours qu'au sein d'une seule spécialisation

Culture et Industries créatives (CIC) (en français)

MiM2 - Spécialisations - CIC - Communication Evénementielle ......................................................................... 10

MiM2 - Spécialisations - CIC - Communication Web et Nouveaux Médias ....................................................... 11

MiM2 - Spécialisations - CIC - Droit de la Culture et des Industries Créatives ................................................. 12

MiM2 - Spécialisations - CIC - Gestion Budgétaire et Financière ....................................................................... 13

MiM2 - Spécialisations - CIC - Management Stratégique .................................................................................... 14

MiM2 - Spécialisations - CIC - Marketing dans les Arts et la Culture ................................................................ 16

MiM2 - Spécialisations - CIC - Marketing des Produits Culturels et des Industries Créatives ........................ 17

Entrepreneuriat et Management des PME (EMP) (en français)

MiM2 - Spécialisations - EMP - Business Operations ........................................................................................... 18

MiM2 - Spécialisations - EMP - Business Planning ............................................................................................... 19

MiM2 - Spécialisations - EMP - Leadership de l'Entrepreneur ........................................................................... 21

MiM2 - Spécialisations - EMP - Outils de Diagnostic de l'Entrepreneur ............................................................ 22

Marketing Distribution, Achat (MDA) (en français)

MiM2 - Spécialisations - MDA - Achats ................................................................................................................. 23

MiM2 - Spécialisations - MDA - Développement d'Enseigne et Animation Commerciale ................................ 24

MiM2 - Spécialisations - MDA - Gestion d'une Business Unit et Cohésion d'Equipe ........................................ 25

MiM2 - Spécialisations - MDA/MPE - De la Stratégie Marketing à la Stratégie de Communication .............. 26

Marketing Produits Etudes (MPE) (en français)

MiM2 - Spécialisations - MPE - Gestion des Marques, des Produits, de l'Innovation et de la Créativité ........ 27

MiM2 - Spécialisations - MPE - Sourcing et Produits ........................................................................................... 28

MiM2 - Spécialisations - MPE - Diffusion de l'Offre ............................................................................................ 29

International Business (IB) (en anglais)

MiM2 - Spécialisations - IB National Business Systems / Country Risk Assessment ......................................... 30

MiM2 - Spécialisations - IB/IF/GM Managing Diversity ...................................................................................... 31


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MiM2 - Spécialisations - IB - International Business Law .................................................................................... 32

MiM2 - Spécialisations - IB Business Internationalisation Management ............................................................ 33

MiM2 - Spécialisations - IB European Monetary and Financial System ............................................................. 34

MiM2 - Spécialisations - IB/GM - Environment of the International Manager ................................................. 35

MiM2 - Spécialisations - IB/GM Foreign Exchange Risk Management .............................................................. 36

MiM2 - Spécialisations - IB/GM International marketing management ............................................................. 37

International Finance (IF) (en anglais)

MiM2 - Spécialisations - IF Research seminars ..................................................................................................... 38

MiM2 - Spécialisations - IF International Finance ................................................................................................ 39

MiM2 - Spécialisations - IF Financial markets and instruments ......................................................................... 40

MiM2 - Spécialisations - IF Financial restructuring ............................................................................................. 41

MiM2 - Spécialisations - IF Monetary Economics ................................................................................................. 42

Global Marketing (GM) (en anglais)

MiM2 - Spécialisations - GM - Global Market Development ............................................................................... 43

MiM2 - Spécialisations - GM - Global Marketing Strategy .................................................................................. 44

MiM2 - Spécialisations - GM Business Negotiation ............................................................................................... 45

MiM2 - Spécialisations - GM International Luxury Marketing........................................................................... 46

Langue française (en français)

Français et Culture - French - Advanced ............................................................................................................... 47

Français et Culture - French - Elementary ............................................................................................................ 48

Français et Culture - French - Intermediate .......................................................................................................... 49

All courses descriptions are based on 2014-15 syllabi and are subject to

modifications


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MiM2 - Tronc commun S1 - Ethique des Affaires

Volume horaire en face à face : 16 Charge de travail totale : 60 ECTS: 4 Semestre : Automne

Responsable du module : MASCLEF Olivier

Pré-requis: Aucun

Description: L'ouverture sur la philosophie, ses principaux concepts et son influence au niveau de l'éthique, doit permettre aux étudiants de développer un esprit critique et rationnel de l'éthique et tout particulièrement de l'Ethique de l'entreprise et des affaires. Ce cours est construit en cohérence avec celui de Tronc Commun de 3ème année "Gouvernance de l'Entreprise". Ce cours de sensibilisation a pour vocation d'apporter aux étudiants, en tant que futurs managers, une ouverture sur la philosophie, ses principaux concepts et son influence au niveau de l'éthique, et tout particulièrement de l'Ethique de l'entreprise et des affaires. L'angle choisi pour ce cours est donc de permettre à des intervenants reconnus sur ces thématiques de faire partager leur vision de ce qu'est l'éthique des affaires, d'engager une réflexion de la part de chaque étudiant : celui-ci pourra ainsi faire le lien avec d'autres concepts fondamentaux (la confiance, la responsabilité sociale/sociétale, etc.) et construire ses propres pratiques managériales en intégrant ces principes.

L'éthique : définition(s), théories, approches Ethique et management, de l'éthique à la responsabilité sociale de l'entreprise Etudes de cas, dilemmes éthiques

Objectifs d'apprentissage : GK4.1 : Connaître, comprendre et expliquer le comportement des individus et des groupes dans les organisations GK4.8 : Connaître et comprendre les principaux concepts, comportements et outils liés à l'éthique des affaires GS1 : Savoir analyser et résoudre un problème et savoir structurer sa pensée

Démarche pédagogique : Cours magistraux /conférences, lectures et débats, analyse de cas pratiques.

Outils pédagogiques : Ouvrage. E-learning. DVD - Support Vidéo. Cas

Méthodes pédagogiques : Analyses critiques. Études de cas. Recherches. Libre discussion autour d’un thème

Evaluations pédagogiques :

Contrôle individuel final - Grand Amphi 50%


Rattrapage - Grand Amphi 100%

Contrôle individuel final - Quiz 50%

Contrôle individuel final - Quiz 50%

Compétences :

MGE GK 04 - Connaître les fondamentaux du management des organisations et de la stratégie

MGE GK 04.08 - Connaître et comprendre les principaux concepts, comportements et outils liés à l'éthique des affaires

MGE GS 01 - Savoir analyser et résoudre un problème et savoir structurer sa pensée

Références bibliographiques:

LE NET Michel (Sous la dir. de) (2004), Ethique et entreprise : relation naturelle ou d'intérêt ?, Ethique éditions, XXXXX

MORIN Edgar (2004), La méthode / T. 6 : Ethique, Le Seuil, 362.28 MOR

BALLET Jérôme (2001), L'entreprise et l'éthique, du Seuil, XXXXX

ALLEMAND Sylvain (2005), Les nouveaux utopistes de l'économie, Autrement, 332.52 ALL

MERCIER Samuel (1999), L'éthique dans les entreprises, La Découverte, XXXXX

MISRAHI Robert (1997), Qu'est-ce que l'éthique ? : l'éthique et le bonheur, A. Colin, XXXXX


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GOSSELIN Gabriel (1992), Une éthique des sciences sociales : la limite et l'urgence, L'Harmattan, 362.35 GOS


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MiM2 - Tronc commun S1 - Gouvernance d'entreprises


Responsable du module : ALLEMAND Isabelle

Pré-requis: Aucun

Description: Mener une réflexion sur le gouvernement d'entreprises est aujourd'hui un élément incontournable dans l'analyse d'une société. Les thématiques abordées dans ce cours sont les suivantes: * Théories et courants en gouvernance - Règlementation, recommandations et codes de bonne conduite * Le conseil d'administration - zoom sur les femmes administrateurs - zoom sur les réseaux * Le rôle des actionnaires - cas particulier du système coopératif * * Gouvernance et RSE : la gestion de la diversité

Théories et courants en gouvernance - Règlementation, recommandations et codes de bonne conduite * Le conseil d'administration - zoom sur les femmes administrateurs - zoom sur les réseaux * Le rôle des actionnaires - cas particulier du système coopératif * la mission du commissaire aux comptes * Gouvernance et RSE : la gestion de la diversité

Objectifs d'apprentissage : GK 1.4. : Comprendre le fonctionnement des différentes formes juridiques d'entreprises GK 3.6. : Savoir mener une réflexion sur la gouvernance d'une entreprise GS 7.2. : Savoir restituer des informations ou une analyse de manière synthétique

Démarche pédagogique : Cours enseigné en français

Outils pédagogiques : E-learning. Support de cours. Manuel. Cas

Méthodes pédagogiques : Analyses critiques. Recherches. Études de cas


Contrôle individuel continu - Grand Amphi 50%

Contrôle collectif continu - Grand Amphi 50%


Contrôle individuel continu - Examen sur table 50%

Contrôle collectif continu - Dossier collectif 50%

Compétences :

MGE GK 01 - Connaître l'environnement économique, juridique et politique de l'entreprise

MGE GK 01.04 - Comprendre le fonctionnement des différentes formes juridiques d'entreprises

MGE GK 03 - Connaître les fondamentaux de la comptabilité, du contrôle de gestion et de la finance

MGE GS 07 - Savoir communiquer avec efficacité à l'écrit et à l'oral


CABY Jérôme (2005), Création de valeur et gouvernance de l'entreprise, Economica, XXXXX

PLOIX Hélène (2006), Gouvernance d'entreprise : pour tous, dirigeants, administrateurs et investisseurs, Pearson Education, 630 PLO

CHARREAUX Gérard (2006), Gouvernance des entreprises : nouvelles perspectives, Economica, XXXXX

MEIER Olivier (Sous la dir. de) (2009), Gouvernance, éthique et RSE : état des lieux et perspectives, Hermès Science Publications, XXXXX

PEREZ Roland (2003), La gouvernance de l'entreprise, La Découverte, XXXXX

MUNOZ Jorge (Sous la dir. de) (2008), La gouvernance des entreprises coopératives, PUR (Presses Universitaires de Rennes), XXXXX

CHARREAUX Gérard (1997), Le gouvernement des entreprises : corporate governance : théories et faits, Economica, XXXXX

WIRTZ Peter (2008), Les meilleures pratiques de gouvernance d'entreprise, La Découverte,, 111.23 WIR


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IGALENS Jacques (2009), Vers une nouvelle gouvernance des entreprises : l'entreprise face à ses parties prenantes, Dunod, XXXXX

ZENOU Emmanuel (), At the origins of female director's networks: a study of the French case,

ALLEMAND Isabelle (2010), Comparaison des pratiques de gouvernance dans les banques françaises, Lavoisier,

ALLEMAND Isabelle (2011), Le marché du travail des dirigeants, mécanisme de gouvernance : Contribution à la théorie de la gouvernance : le marché des dirigeants, mécanisme particulier de gouvernance des entreprises, Editions universitaires européennes, XXXXX

ALLEMAND Isabelle (), Recommendations for board of directors from the co-operative model,


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MiM2 - Tronc commun S1 - Management stratégique


Responsable du module : INGHAM Marc

Pré-requis: Aucun

Description: Ce cours déroule les quatre phases du processus de management stratégique: diagnostic stratégique, élaboration et formulation d'une stratégie, mise en œuvre centrée sur la communication, contrôle et évaluation. Les concepts et outils nécessaires à l'accomplissement de chacune de ces phases y sont étudiés. L'accent est mis sur l'alignement entre stratégies d'activités et d'entreprises, et structures d'organisation dans une perspective dynamique de changement stratégique et organisationnel. Il est construit autour d'une étude de cas qui lui sert de fil rouge et qui permet aux étudiants de s'approprier les principaux concepts et outils en les mettant en œuvre.

Ce cours comporte deux parties principales. La première est consacrée aux développements conceptuels et théoriques. Diagnostic stratégique; positionnement stratégique: mission statement, axes et options stratégiques, sélection des ressources; liens dynamiques entre stratégies et structures d'organisation, contrôle et évaluation. Après avoir précisé le concept et les dimensions (interdépendantes) du management stratégique ( stratégie- structures- cultures) , les participants sont amenés à approfondir leurs liens dynamiques dans une variété de contextes.( industries, internationalisation, innovation, etc...) et selon des perspectives complémentaires. Planification, positionnement, identification et valorisation des ressources externes et internes. Les étudiants sont invités à approfondir l'étude de options stratégiques (spécialisation, diversification reliée et conglomérale, intégration verticale, internationalisation) et leurs impacts sur les structures d'organisation. Chaque thème principal est introduit par la lecture obligatoire d'une sélection d'articles. Le contenu de ces articles couplés aux apports théoriques et conceptuels présentés et développés en classe sont "appliqués" à un mini cas qui sert d'illustration. La seconde partie du cours revêt un caractère "pratique". Les participants sont invités collectivement à "mettre en action" leurs connaissances au travers de l'analyse approfondie d'un cas de management stratégique qui recouvre les principaux aspects développés dans la première partie du cours.

Objectifs d'apprentissage : Comprendre le management stratégique, le processus de planification stratégique et leurs implications organisationnelles. Acquérir les attitudes et les outils opérationnels pour concevoir, mettre en œuvre et évaluer une stratégie. Intégrer, dans une perspective de management stratégique, des acquis et dimensions financières, de comportement organisationnel et du marketing. Pratiquer le management stratégique dans une étude de cas. Pour permettre d'atteindre ces objectifs, la méthode utilisée combine des lectures préparatoires, des exposés introductifs et de synthèse, des analyses de mini cas et un cas d'intégration. Durant la première partie du cours l'accent est mis sur les aspects conceptuels/théoriques/ analytiques. L'apprentissage est plus individuel. Durant la seconde partie du cours les participants travaillent en "groupe" pour mener une analyse approfondie d'un cas. L'apprentissage est individuel et collectif. Ces objectifs correspondent aux compétences GK4.5 GS1 (GS1.1, GS1.2, GS1.3, GS1.4 GS1.5, GS1.6)GS.5, GS.7 .(GS7.1,GS7.2,GS7.3) et GS9 (GS9.1,GS9.2,GS9.3) telles qu'elles sont présentées dans le référentiel de compétences

Démarche pédagogique : Apports théoriques et travaux en équipe sur un cas fil rouge illustrant les différentes étapes du processus de management stratégique

Outils pédagogiques : DVD - Support Vidéo. Cas. E-learning. Revue. Support de cours

Méthodes pédagogiques : Études de cas




Contrôle collectif continu - Étude de cas collective 60%

Contrôle individuel continu - Quiz 40%


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Compétences :

MGE GK 04 - Connaître les fondamentaux du management des organisations et de la stratégie

MGE GK 04.05 - Maîtriser les outils et méthodes opérationnels pour concevoir, mettre en œuvre et évaluer une stratégie


JOHNSON Gerry (2011), Stratégique / Ed. 2011, Pearson Education, XXXXX


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MiM2 - Spécialisations - CIC - Communication Evénementielle


Responsable du module : JUNO-DELGADO Edwin

Pré-requis: Aucun

Description: Le module comporte deux volets : - analyse d'un produit culturel. Mise en place d'une stratégie et d'un calendrier d'action. Rédaction des documents de communication. - promotion des produits et services culturels offerts ; partenariats et plan médias.

Présentation des métiers Plan de communication Relations presse Techniques de communication d'un projet culturel Identité Les supports traditionnels Les supports dématérialisés Eco-communication Budget de communication (LVR) Communication d'une salle de spectacles (LVR)

Objectifs d'apprentissage : PS 06 Connaitre et savoir utiliser les outils de communication généraux et spécifiques à la culture et aux industries créatives (communiqué de presse, NTIC)

Démarche pédagogique :

Outils pédagogiques :

Méthodes pédagogiques :


Contrôle individuel continu - Dossier individuel 50%

Contrôle collectif continu - Non renseigné 50%

Compétences :

MGE PS CIC - Connaître et maîtriser les techniques et outils du management de la culture et des industries créatives

MGE PS CIC 06 - Connaître et savoir utiliser les outils de communication généraux et spécifiques à la culture et aux industries créatives (communiqué de presse, NTIC, …)


CHABRILLAT Jacques (Sous la dir. de) (2005), Direction et gestion d'une entreprise culturelle : cd-rom, Weka, 283.02 CHA

Revue Espaces


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MiM2 - Spécialisations - CIC - Communication Web et Nouveaux Médias



Pré-requis: Aucun

Description: - Familiariser les étudiants avec ce qu’on appelle les nouvelles technologies, dans le domaine du digital, de l’information et de la communication - Identifier en quoi ces technologies impactent les industries de la culture - Analyser leurs effets sur les différentes pratiques et usages des interlocuteurs liés aux industries créatives : créateurs, grand public, managers de la culture - Visualiser des exemples sur Internet dans le monde entier (Asie, Canada, Europe) d’initiatives culturelles intrinsèquement liées aux nouvelles technologies - Débattre avec les étudiants, pour évaluer leur propre connaissance de ces technologies et de les aider à se repérer pour leur vie professionnelle future

- Gestion d'un Blog culturel - Stratégie de communication web - Audience

Objectifs d'apprentissage : PS06 Connaître et savoir utiliser les outils de communication généraux et spécifiques à la culture et aux industries créatives (communiqué de presse, NTIC).









Compétences :


MGE PS CIC 06 - Connaître et savoir utiliser les outils de communication généraux et spécifiques à la culture et aux industries créatives (communiqué de presse, NTIC, …)


DURAND Michèle (2005), Analyse du fonctionnement et de l'activité des scènes nationales en 2005, Ministère de la Culture et de la Communication, 284.03 DUR

RASSE Paul (2006), Conception, management et communication d'un projet culturel, Territorial Editions, 283.02 RAS


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MiM2 - Spécialisations - CIC - Droit de la Culture et des Industries Créatives



Pré-requis: aucun

Description: Il s'agit là d'une exploration complète d'un domaine relativement nouveau, celui du droit appliqué à la culture ; branche récente de la discipline juridique qui suscite un réel intérêt de la part des praticiens du droit comme chez beaucoup d'« acteurs » de la vie culturelle, non seulement de l'administration publique, mais aussi des acteurs du secteur privé (entrepreneurs de spectacle, manageurs de structures associatives, mécénat...). Ce cours met en œuvre l'exposé et la mise en application des connaissances indispensables en matière de formes juridiques pour créer ou gérer des établissements, des organismes et plus largement des entreprises culturelles.

Les formes juridiques privées commerciales Les formes juridiques des organismes non marchands Les formes juridiques des organisations publiques (établissement public, EPIC, la gestion en régie, la délégation de service public...)

Objectifs d'apprentissage : Donner à chaque étudiant les bases et outils juridiques nécessaires à l'exercice du métier de gestionnaire d'établissements ou d'entreprises culturelles: - Rendre le futur responsable capable de choisir la forme juridique la plus appropriée à l'expression du projet artistique qu'il promeut - Rendre le futur professionnel conscient de la diversité des responsabilités juridiques qui seront les siennes - Donner les méthodes permettant au futur responsable d'identifier les spécificités fiscales de chaque forme juridique

Démarche pédagogique : Le cours alterne entre explications théoriques des notions fondamentales du droit de la culture, par l'enseignant, et la mise en pratique par les étudiants. Des études de cas et workshops compléteront l'enseignement. Le cours est non seulement fondé sur l’exposé des notions à acquérir, mais également sur la participation des étudiants en classe. Les différentes séances sont ainsi organisées en alternance entre théorie et mises en pratique.

Outils pédagogiques : E-learning. Cas. Support de cours



Contrôle individuel continu - Grand Amphi 0.5%

Contrôle collectif final - Grand Amphi 0.5%

Contrôle individuel continu - Quiz 0.5%

Contrôle collectif final - Dossier collectif 0.5%

Compétences :


MGE PS CIC 02 - Connaître le cadre légal spécifique à la culture et aux industries créatives et être capable de solliciter les experts sur des points précis (contrats, associations, mécénats,…)


Profession entrepreneur de spectacles 283.02 AUD IRMA (Centre d'Information et de Ressources pour les Musiques Actuelles) 2004 AUDUBERT Philippe

Ministère de la culture et de la communication (2009), "Les entretiens de Valois : ""Pour une promotion des politiques publiques du spectacle vivant"" : rapport à la Ministre de la culture et de la communication et contributions", Ministère de la Culture et de la Communication, XXXXX

(2006), Direction et gestion d'une entreprise culturelle, Weka, 283.02 DIR

Ministère de l'emploi (2000), Entreprises artistiques et culturelles, La Documentation française, 283.05 MIN

MARC Nicolas (Sous la dir. de) (2007), Le guide des intermittents du spectacle 2007-2008, Millénaire Presse, 283.05 MAR


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MiM2 - Spécialisations - CIC - Gestion Budgétaire et Financière


Responsable du module : SINAPI Christine

Pré-requis: bases de comptabilité, contrôle de gestion et finance (analyse financière et lecture de comptes, gestion budgétaire)

Description: Ce cours fait partie de la spécialisation Culture & Industries Créatives. Il vise à permettre aux étudiants d'appréhender les problématiques principales de la gestion financière des entreprises culturelles. Sont abordés en particulier la gestion financière entreprises culturelles et la production (gestion et financement) Les secteurs abordés sont les suivants : en Cours : Edition musicale, Spectacle vivant (Opéra); hors cours (assignments & recherches) : Autres secteurs selon projets des étudiants. Le cours est basé sur des collaborations avec des partenaires de la spécialisation, l'Opéra de Dijon en particulier. Il est complété de conférences professionnelles (rencontres d'artistes, visites techniques, guest lectures)

Thèmes traités dans le module : Introduction Thème 1 : Applicabilité des critères financiers standards au secteur culturel Thème 2 : Gestion budgétaire d'une production

Objectifs d'apprentissage : PGE PS CIC 05 - Connaître et maîtriser les fondamentaux pour gérer la production d'un projet culturel PGE PS CIC 08 - Savoir évaluer le positionnement de son métier dans la filière culturelle pour pouvoir optimiser et valoriser son activité spécifique PGE PS CIC 09 - Faire preuve d'adaptation dans des environnements en changement permanent et savoir saisir des opportunités ou innover

Démarche pédagogique : Teaching language : French Pédagogie: Lectures et recherche (voir e-learning); Cours, Exercices

Outils pédagogiques : Cas. Support de cours. E-learning

Méthodes pédagogiques : Études de cas. Recherches




Contrôle collectif continu - Synthèse collective 40%

Contrôle individuel continu - Étude de cas individuelle 60%

Compétences :


MGE PS CIC 05 - Connaître et maîtriser les fondamentaux pour gérer la production d'un projet culturel


CNT (Centre National du Théâtre) (2006), Guide-annuaire du spectacle vivant 2007, CNT (Centre National du Théâtre), 284.03 CEN

AGID Philippe (2011), Le management des opéras : comparaisons internationales, Descartes & Cie, 283.02 AGI

AGID Philippe (2006), L'Opéra de Paris : gouverner une grande institution culturelle, Vuibert, 283.02 AGI


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MiM2 - Spécialisations - CIC - Management Stratégique


Responsable du module : D'ANGELO Mario

Pré-requis: Bonne culture générale avec des connaissances de bases sur les divers domaines culturels (patrimoine, beaux-arts, spectacle vivant, industries culturelles, audiovisuel, médias). Lecture recommandée des pages Communication dans le quotidien Les Echos ; lecture de la presse spécialisée (voir Médiathèque de l'ESC). Avoir des connaissances de base en marketing (segmentation, positionnement, marketing mix) et en comptabilité-finances (compte de résultats, amortissements, calcul de la valeur ajoutée et de l'EBE (excédent brut d'exploitation).

Description: Ce cours donne une vue générale du secteur de la culture au sens le plus large, en particulier en identifiant sa diversité par métiers et filières mais aussi leurs caractéristiques communes. Il s'attache à expliquer la situation d'une entreprise/organisation culturelle dans une "chaîne de valeur externe", par types de "media"/produits, et par types de contenus, etc. Les connaissances acquises doivent également permettre à chaque élève de repérer et analyser les marchés et les stratégies des acteurs sur ces marchés (valorisation, concentration, diversification, internationalisation). Par ailleurs l'identification des circuits de financements existants permet de savoir quels types de financements sont à mobiliser selon la filière d'activité ou selon la localisation. La grille d'analyse permet également de comprendre l'environnement politique et institutionnel de l'entreprise culturelle et comment se positionner en fonction des stratégies publiques. Les diagnostics d'entreprises conduits par les étudiants permettent d'appliquer les concepts et d'approfondir ses connaissances d'une filière. Ces diagnostics sont conduits en parallèle du cours (en groupes) avec un débriefing à mi-parcours.

Produits et services dans la culture. Les facteurs structurels: technologie, loi économique, relation communicationelle, formes organisationnelles, usage social, stratégies des autorités publiques. La question des contenus: segmentations des offres, positionnement, cycles de vie et produits culturels, portefeuilles de produits et d'artistes, stratégies de diversification. Diagnostic : situer une activité ou une organisation dans les divers métiers ou filières à partir d'une vision globale et systémique du secteur de la culture et des industries créatives Stratégies de développement: valorisation et monétisation des différents métiers dans les chaînes de valeur des produits culturels, croissance et capacités de financement, concentration et structuration sectorielle, internationalisation, mobilisation des ressources publiques et privées.

Objectifs d'apprentissage : CONNAISSANCES GENERIQUES - GK1.1 : Connaître les représentations théoriques de l'entreprise, les différentes structures de marché et les mécanismes de régulation des marchés (GK1.1) COMPETENCES - MGE PS CIC - Connaître et maîtriser les techniques et outils du management de la culture et des industries créatives - PS01 : Connaître le cadre institutionnel et économique propre à la culture et aux industries créatives et les différentes chaînes de valeur externes OBJECTIFS D'APPRENTISSAGE - Avoir une approche systémique et interdisciplinaire du secteur de la culture et des industries créatives, en particulier pouvoir appliquer une grille de lecture à partir des facteurs qui impactent les performances des différentes activités - Savoir situer son activité (ou métier) et son entreprise par rapport à des chaînes de valeur - Savoir analyser les stratégies publiques pour pouvoir optimiser les soutiens des collectivités publiques - être en mesure de diagnostiquer les forces / faiblesses et opportunités / menaces d'une entreprise en fonction de la filière dans laquelle l'entreprise se situe

Démarche pédagogique : Le cours alterne recherche en commun, exposés du professeur, conférences de représentants d'une autorité locale et du ministère de la culture, échanges et débats, présentation d'exemples concrets analysés par les équipes constituées pour réaliser les diagnostics d'entreprises.

Outils pédagogiques : Support de cours. Autres

Méthodes pédagogiques : Diagnostics. Présentations orales



Contrôle individuel final - Examen sur table 50%


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Compétences :


MGE PS CIC 01 - Connaître le cadre institutionnel et économique propre à la culture et aux industries créatives et les différentes chaînes de valeur externes


BENHAMOU Françoise (2000), L'économie de la culture, La Découverte, 283.03 BEN

GREFFE, Xavier, Managing Creative Enterprises, Genève, WIPO, 2010 téléchargeable sur http://www.wipo.int/ebookshop MARTEL Frédéric, Mainstream. Enquête sur cette culture qui plaît à tout le monde, Paris, Flammarion, 2010. MINISTERE DE LA CULTURE (DEPS), Chiffres Clés 2012, La Documentation Française, 2013 HEINICH Nathalie, De la Visibilité, Gallimard, 2012 (lire le chapitre 17 "Artisanat et industrie de la visibilité" et ch. 18 "Economie de la visibilité" p. 264 à 319)

BENHAMOU Françoise (2002), L'économie du star système, O. Jacob, XXXXX


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MiM2 - Spécialisations - CIC - Marketing dans les Arts et la Culture



Pré-requis: Aucun

Description: Les concepts de base de marketing avec leurs applications de base dans les organisations artistiques et culturelles. Les attitudes et les comportements des consommateurs de biens artistiques et culturels. Le cours donnera une vue générale du marketing dans les arts et la culture. Il couvre les deux secteurs marchands et non marchands des organisations. Il traitera les similarités/spécificités entre les arts et la culture et les autres secteurs, en particulier à travers le plan marketing. Il s'agit également de s'interroger sur un ensemble de phénomènes qui affectent le "culturel" : les caractéristiques des consommations culturelles, les consommations distinctives plus généralement avec une ouverture sur les styles de vie, les modes l'esthétique, la création contemporaine, le luxe et l'événementiel.

Le marketing stratégique des organisations culturelles; le comportement de consommation culturelle; l'étude du public. particularités des principales activités : arts du spectacle vivant, patrimoine culturel, industries culturelles (film, livre, disque).

Objectifs d'apprentissage : CIC - PS5 Connaître les rouages spécifiques de la mise à disposition de son offre ( pas toujours commerciale) et savoir les adapter (tarifs, commercialisation, web,...)


Outils pédagogiques : Cas. Support de cours







Compétences :


MGE PS CIC 04 - Connaître les rouages spécifiques de la mise à disposition de son offre (pas toujours commerciale) et savoir les adapter (tarifs, commercialisation, web, …)


BOURGEON-RENAULT Dominique (2009), Marketing de l'art et de la culture, Dunod, 282.02 BOU

LAHIRE Bernard (2006), La culture des individus : dissonances culturelles et distinction de soi, La Découverte, 281.03 LAH

EVRARD Yves (Sous la dir. de) (2004), Le management des entreprises artistiques et culturelles, Economica, 283.02 EVR

CIOSI Laure (2006), Les études des publics de la culture : techniques d'enquêtes, Weka, 281.03 CIO

DONNAT Olivier (1990), Les pratiques culturelles des Français 1973-1989, La Découverte, 281.03 DON

COLBERT François (2007), Marketing des arts et de la culture, Gaëtan Morin, 282.02 COL

KOTLER Neil (1998), Museum strategy and marketing: designing missions, building audiences, generating revenue and resources, Jossey-Bass, 282.02 KOT

COULANGEON Philippe (2005), Sociologie des pratiques culturelles, La Découverte, 281.03 COU

KOTLER Philip (1997), Standing room only: strategies for marketing the performing arts, Harvard Business School Press, 282.02 KOT


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MiM2 - Spécialisations - CIC - Marketing des Produits Culturels et des Industries Créatives



Pré-requis: Aucun

Description: Il s'agit de s'interroger sur un ensemble de phénomènes qui affectent le culturel : les caractéristiques des consommations culturelles, les consommations distinctives plus généralement avec une ouverture sur les styles de vie, les modes, l'esthétique, la création contemporaine, le luxe et l'événementiel. Comment mieux caractériser les tendances sur les marchés qui sont gouvernés par ces différents paramètres ?

• Marketing du luxe • Marketing des industries culturelles : jeux • Marketing du patrimoine • Sponsoring • Carnet de tendances

Objectifs d'apprentissage : CIC- PS3 Connaître l'offre culturelle et des produits et services des industries créatives en général et plus particulièrement dans son domaine (nature des activités, des métiers, réseaux d'acteurs, types de produits, évolutions de la demande, tendances)


Outils pédagogiques : Autres




Contrôle collectif final - Grand Amphi 60%

Contrôle individuel continu - Synthèse individuelle 40%

Contrôle collectif final - Dossier collectif 60%

Compétences :


MGE PS CIC 03 - Connaître l'offre culturelle des produits et services des industries créatives en général et plus particulièrement dans son domaine (nature des activités, des métiers, réseaux d'acteurs, types de produits, tendances)


CATHELAT Bernard (1990), "Socio-styles-système : les ""styles de vie"" : théorie, méthodes, applications", d'Organisation, XXXXX

LAPORTE Marion (1999), La mode, PUF (Presses Universitaires de France), 030 QUE

SESSI (Service des Etudes et des Statistiques Industrielles) (2002), La mode en chiffres / Ed. 2002, MINISTERE DE L'ECONOMIE, DES FINANCES ET DE L'INDUSTRIE, XXXXX

MARSEILLE Jacques (Sous la dir. de) (1999), Le luxe en France du siècle des "Lumières" à nos jours, ADHE (Association pour le Développement de l'Histoire Economique), XXXXX

PETITJEAN Alain (1998), Le luxe ou l'écho du désir, Eurostaf, 121.07 PET

CATHELAT Bernard (1977), Les styles de vie des Français : 1978-1998, Stanké, 122.82 CAT


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MiM2 - Spécialisations - EMP - Business Operations


Responsable du module : BALLEREAU Valérie

Pré-requis: Aucun

Description: Ce module a pour objectif de faire travailler les étudiants sur l'impact de leur choix stratégique (Business Model, et axes stratégiques. Il représente la phase aval de l'entrepreneuriat avec la confrontation de l'entrepreneur ou du repreneur à la réalité de son marché, et aux choix opérationnels à mettre en œuvre dans ce contexte. Ce module permettra également le contact direct avec la réalité entrepreneuriale au travers de l'intervention d'experts sur des problèmes concrets.

Ce module de 42 se compose de plusieurs cours - Cours 1 (15H) : Etude de marché, a pour objectif de former les étudiants aux spécificités de l'étude de marché dans le contexte de l'entrepreneuriat avec trois objectifs principaux : quantifier et qualifier le marché, valider l'opportunité d'affaire et le CA prévisionnel, et mener une analyse des risques - Cours 2 (21H) :Marketing entrepreneurial, a pour objectif de montrer et d'entraîner les étudiants aux spécificités des outils marketing appliquées à la réalité des PME/TPE. Dans ce cours, au moins 6H seront passées sur l'étude des stratégies digitales de marketing et de communication. - 6H de cours optionnels : les étudiants choisissent 2 thèmes dans la liste suivante : Achats, Business B to B, Franchise et réseau de franchisés, Supply chain.

Objectifs d'apprentissage :








Contrôle individuel final - Étude de cas individuelle 40%

Compétences :

MGE PS EMP 03 - Savoir vendre son projet (aux investisseurs) et son activité (aux clients)

MGE PS EMP 07 - Savoir structurer son activité, savoir s'entourer et déléguer lorsque nécessaire

MGE PS EMP - Connaître et maîtriser les techniques et outils de l'entrepreneuriat et du management des PME


COSTER Michel (2009), Entrepreneuriat, Pearson,, 112.72 COS

COSTER Michel (2009), Entrepreneuriat [E book], Pearson,, 112.72 COS

FILION Louis Jacques (Sous la dir. de) (2007), Management des PME : de la création à la croissance, Pearson,, 112.16 FIL


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MiM2 - Spécialisations - EMP - Business Planning


Responsable du module : TOUTAIN Olivier

Pré-requis: Aucun

Description: Introduction à l'entrepreneuriat et au processus entrepreneurial. Présentation du business plan, de l'élaboration du business model en passant par l'étude de l'environnement et l'évaluation des moyens à mettre en œuvre. Ce module est composé de deux thèmes : le business planning et les principes de financement. Pour faciliter l'ingénierie pédagogique, ces thèmes ont été structurés comme des cours. Chacun fera l'objet d'une évaluation spécifique, qui représentera le contrôle continu. Une évaluation globale du module sera également conduite, à partir de l'évaluation d'un dossier de projet de création ou de reprise d'entreprise.

1. Entrepreneuriat et PME Jour 1 (3 heures, Olivier Toutain) : Introduction à l'entrepreneuriat et aux processus entrepreneuriaux - Séminaire 1 (2 jours, Olivier Toutain) : Jour 2 (6 heures) : Découverte du Business planning dans l'action (étude de cas + résolution de problèmes) Jour 3 (6 heures) : Le business planning comment passer de la théorie vers la pratique : définition générale, mode d'emploi et 24 manières pour déjouer les écueils - Séminaire 2 (6 heures - Valérie Ballereau) : développer mon business planning (accompagnement au montage de projet) 2. Planification financière (Marie-Pierre Jacquin) - Séance 1 (3h) : Introduction : Le rôle du banquier dans la création et la vie de l'entreprise La relation banque / entrepreneurs & managers de PME illustrée par différentes situations réelles - Séance 2 (3h) : Le plan de financement (1/2) - Séance 3 (3h) : Le plan de financement (2/2) : mise en situation - Séance 4 (3h) : Financement de projets & financement de l'exploitation (1/2) : les différents types de financement, Les garanties, les assurances - Séance 5 (3h): Financement de projets & financement de l'exploitation (2/2) : mise en situation (animation à partir d'une étude de cas notée à préparer individuellement)



Outils pédagogiques : DVD - Support Vidéo. Cas. Support de cours. Ouvrage

Méthodes pédagogiques : Études de cas. Recherches. Projets. Débats. Diagnostics


Contrôle individuel final - Synthèse individuelle 60%

Contrôle individuel final - Dossier individuel 40%

Compétences :


MGE PS EMP 02 - Savoir faire un business plan puis un plan de développement de son activité (formulation et explicitation de sa vision)

MGE PS EMP 04 - Maîtriser l'outil financier et la gestion des budgets

MGE PS EMP 06 - Être capable de fédérer autour de son projet d'entreprise ses collaborateurs et les partenaires

MGE PS EMP 08 - Être capable d'identifier son périmètre de compétences par rapport aux besoins de son projet


Fayolle A. (2004), "Entrepreneuriat, de quoi parlons-nous?", L'Expansion Management Review Fayolle A. (2004), "Les chefs d'entreprise sont-ils tous des entrepreneurs", L'Expansion Management Review Fayolle A. (2011), Karlsson T., Honig B. (2009), "Judging a business by its cover: An institutional perspective on new ventures and the business plan", Journal of Business Venturing, Vol. 24 (1). Toutain O. (2012), "L'approche du marché et la dimension marketing" in "Entrepreneuriat, apprendre à entreprendre", coordonné par Fayolle,


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Dunod (2ème édition) Toutain O. (2012), "Ni excès d'honneur, ni indignité pour le plan d'affaires", Revue entreprendre et innover (Vol.15) Toutain o. (2009), "Le créateur d'entreprise est un brioleur", L'expansion entrepreneuriat Verstraete T., Fayolle A. (2005), "Paradigmes et entrepreneuriat", Revue de l'entrepreneuriat, vol 4, n°1.


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MiM2 - Spécialisations - EMP - Leadership de l'Entrepreneur



Pré-requis: Aucun

Description: Ce module est composé de trois parties. Une première consacrée à l'environnement décisionnaire du dirigeant d'entreprise, une seconde consacrée à la découverte et la pratique de l'intrapreneuriat et enfin une troisième, consacrée à la relation entrepreneur/environnement et l'expérience pratique face au risque et à l'incertitude.

1. Décision S.Bourcieu - Séance 1: Comment devient-on dirigeant d'entreprise? Qu'est-ce qu'un dirigeant d'entreprise? - Séance 2 : La stratégie d'entreprise Le management d'une entreprise au quotidien - Séance 3 : Le managament de l'image L'éthique des affaires - Séance 4 : Le management des réseaux Comment intégrer un poste de dirigeant d'entreprise? 2. Intrapreneuriat : O.Masclef - Séance 1 : Course Presentation Introduction to Corporate Entrepreneurship - Séance 2 : Maintaining growth in entrepreneurial firms - Maintaining the entrepreneurial spirit - Séance 3 : Introducing entrepreneurship in big firms - Séance 4 : Managing and dealing with strong corporate entrepreneurs - Séance 5 : Negotiating and building global alliances 3.Agir dans son environnement (V.Ballereau, S. Mueller, C. Remoussenard) - Séance 1 : expérimenter la notion de risque et observer son attitude - Séance 2 : prendre conscience des interactions étroites liant l'entrepreneur et les acteurs de son environnement - Séance 3 : analyser les expériences du point de vue de la gestion des émotions



Outils pédagogiques : Cas. Autres. Revue. Support de cours. Ouvrage. Cassette vidéo

Méthodes pédagogiques : Séminaires. Ateliers d’identification de problèmes et d’opportunités. Analyses critiques. Études de cas. Groupes de discussion. Projets. Débats


Contrôle collectif final - Dossier collectif 30%

Contrôle individuel continu - Participation orale 30%


Compétences :


MGE PS EMP 01 - Être capable d'analyser une situation dans un cadre donné (diagnostic des risques de l'activité entrepreneuriale) et prendre des décisions en conséquence

MGE PS EMP 09 - Être capable de s'adapter à des situations difficiles (risques, stress, échec entrepreneurial) et d'en tirer l'expérience nécessaire


1. Décision S.Bourcieu Boucher, V., 2009, Intrapreneuriat, Innovation et Croissance, Broché, Paris Basso, O, Rojot, J., 2004, L'intrapreneuriat, Broché, Paris


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MiM2 - Spécialisations - EMP - Outils de Diagnostic de l'Entrepreneur



Pré-requis: Aucun

Description: Ce module vise à donner les outils d'analyse et de diagnostic nécessaire et spécifique à un entrepreneur de PME/TPE, qui viendront s'ajouter aux outils de management stratégiques, de gestion financière et de gestion marketing déjà vus préalablement. Il est composé de deux parties : une première partie sur le diagnostic financier, et une seconde sur le diagnostic Innovation d'une entreprise.

Le cours diagnostic innovation est organisé à partir des axes thématiques suivants : - Créativité et innovation - Vendre son innovation - positionner son innovation dans sa stratégie - Valoriser son innovation - Trouver des ressources - Ecosystèmes d'innovation - Protéger son innovation

Objectifs d'apprentissage : PS1 : Être capable d'analyser une situation dans un cadre donné (maîtrise des risques) et à prendre des décisions en conséquence PS2 : Savoir faire un business plan puis un plan de développement de son activité (formulation et explicitation de sa vision) PS3 : Savoir vendre son projet (aux investisseurs) et son activité (aux clients) PS4 : Maîtriser l'outil financier et la gestion des budgets PS5 : Connaître les enjeux stratégiques du management des ressources en PME

Démarche pédagogique : Diagnostic Innovation : Cours en français enseigné en PBL

Outils pédagogiques : E-learning. Cas. Support de cours



Contrôle individuel final - Dossier individuel 25%

Contrôle collectif final - Présentation orale collective 25%

Contrôle individuel final - Examen sur table 50%

Compétences :


MGE PS EMP 01 - Être capable d'analyser une situation dans un cadre donné (diagnostic des risques de l'activité entrepreneuriale) et prendre des décisions en conséquence

MGE PS EMP 04 - Maîtriser l'outil financier et la gestion des budgets

MGE PS EMP 05 - Connaître les enjeux stratégiques du management des ressources


LE LOARNE Séverine (2009), Management de l'innovation, Pearson, 151.57 LEL

FILION Louis Jacques (Sous la dir. de) (2007), Management des PME : de la création à la croissance, Pearson, XXXXX

MAZZAROL Tim W. (2011), Small business management: an applied approach, The Tilde University Press, XXXXX

MAZZAROL Tim (2009), The strategy of small firms: strategic management and innovation in the small firm, Edward Elgar, XXXXX


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MiM2 - Spécialisations - MDA - Achats


Responsable du module : CEVAËR Lionel

Pré-requis: Aucun

Description: Définir et mettre en œuvre une stratégie d'achats. Différencier les typologies d'achats et leurs spécificités économiques et juridiques Différencier les fonctions de centrale d'achat et de centrale de référencement et de paiement. Intégrer l'impact des NTIC dans la fonction "achats"

Mettre en place une démarche "achats" et connaître le processus d’appel d’offres/ 9h Piloter et optimiser la fonction "achats"/ 9h Acheter des prestations intellectuelles/ 3h Approfondir la fonction "achats" dans la distribution/ 9h Constituer et gérer son portefeuille fournisseurs/ 9h Savoir intégrer les NTIC dans la stratégie d'achats/ 3h

Objectifs d'apprentissage: MDA-PS04 Être capable d'optimiser la fonction achat, négocier et mettre en œuvre des accords avec la centrale

Démarche pédagogique : français


Méthodes pédagogiques : Études de cas. Présentations orales





Contrôle individuel continu - Quiz 20%

Contrôle individuel continu - Participation orale 20%


Compétences :

MGE PS MDA - Connaître et maîtriser les techniques et outils du marketing distribution et des achats

MGE PS MDA 04 - Être capable d'optimiser la fonction achat, négocier et mettre en œuvre des accords avec la centrale


BRUEL Olivier (2004), Fonction achats : mesure et pilotage des performances benchmarking des pratiques,

PERROTIN Roger (2007), Le manuel des achats. Processus, management, audit, d'Organisation, 141.22 PER

DORIOL David (2010), Management des achats et de la supply chain, Vuibert, 141.22 DOR


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MiM2 - Spécialisations - MDA - Développement d'Enseigne et Animation Commerciale



Pré-requis: Aucun

Description: Définir et mettre en œuvre une stratégie d'enseigne. Reconnaître la typologie des réseaux et leurs facteurs clés de succès. Identifier la liberté d'initiative du responsable d'une business unit Connaitre et savoir utiliser les leviers de l'animation commerciale.

Le marketing d'une enseigne et ses applications en fonction des formes de développement (succursale, franchise, coopérative…)/ 6h La stratégie multi-canal et la stratégie internationale/ 6h Les outils de développement d'un réseau : communication publicitaire, marketing direct, management de la relation client… / 6h L'animation du réseau et ses outils : communication, stimulation, formation/ 3h Analyser la zone de chalandise d'un magasin (concurrence, clients…) et concevoir un projet commercial/ 9h Animer son point de vente/ 9h o Merchandising stratégique (zoning, segmentation de l'offre…) o Merchandising produit (zoom sur la gestion des MDD) o Merchandising visuel (optimiser l'impact du linéaire) o Merchandising évènementiel (zoom sur les opérations de trade marketing) Droit de la consommation, droit commercial/ 3h

Objectifs d'apprentissage: MDA-PS05 Savoir optimiser le marketing mix d'une enseigne de distribution



Méthodes pédagogiques : Études de cas






Compétences :


MGE PS MDA 05 - Savoir optimiser le marketing mix d'une enseigne de distribution


DION Delphine (2006), La distribution, Dunod, 123.55 DIO

DIOUX Jacques (2005), La distribution : stratégie des groupes et marketing des enseignes, Pearson Education, 123.55 DIO


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MiM2 - Spécialisations - MDA - Gestion d'une Business Unit et Cohésion d'Equipe



Pré-requis: Aucun

Description: Apprendre à analyser et comparer l’évolution des performances des magasins du réseau. Donner des axes d’amélioration et en mesurer l’impact. Utiliser le droit pour bien manager un réseau de distribution Développer les compétences d'une équipe Développer vos aptitudes à la communication d'influence Manager les différents types de personnalité

La gestion financière (analyser les comptes d'exploitation, piloter la marge, maîtriser des frais de personnel, sécuriser les biens/ la démarque inconnue, gérer les stocks, gérer la trésorerie, concevoir et utiliser les tableaux de bord)/ 12h. Maîtriser les bases de la communication d'influence (les prédicats verbaux, le méta modèle, la stratégie d'objectifs, la gestion de conflit…)/ 9h Manager la motivation et les types de personnalité, créer un climat de performance/ 6h Les outils du manager (savoir créer un réseau formel et informel, mener un recrutement, évaluer, former ses collaborateurs, maitriser les techniques d'animation individuelles et collectives)/ 9h Connaître le droit social & le rôle des partenaires sociaux/ 3h L'impact de la Loi de Modernisation de l'Économie/ 3h

Objectifs d'apprentissage : MDA-PS02 Être capable de manager une équipe (organiser le travail, savoir accompagner, fédérer, préserver le climat social, faire respecter les règles, informer, déléguer, contrôler, sanctionner, faire évoluer)



Méthodes pédagogiques : Études de cas. Simulations





Contrôle individuel continu - Jeu 50%

Compétences :


MGE PS MDA 02 - Être capable de manager une équipe (organiser le travail, savoir accompagner, fédérer, préserver le climat social, faire respecter les règles, informer, déléguer, contrôler, sanctionner, faire évoluer)

MGE PS MDA 03 - Être capable de gérer et d'optimiser son centre de profit


CUDICIO Catherine (1996), Comprendre la PNL : la programmation neurolinguistique, d'Organisation, 164.36 CUD

GRANDGUILLOT Béatrice (2010), L'essentiel de l'analyse financière, Gualino, XXXXX

BOUDINEAU Didier (2006), Manager avec la PNL, d'Organisation, 164.36 BOU


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MiM2 - Spécialisations - MDA/MPE - De la Stratégie Marketing à la Stratégie de Communication



Pré-requis: Aucun

Description: Mettre en œuvre une analyse stratégique dans un contexte de complexité Mettre en place un plan de lancement de marque et présenter ses résultats dans un plan marketing détaillé Définir et mettre en œuvre une stratégie de communication Collaborer avec les agences de communication et les médias

La segmentation stratégique/ 6h La stratégie marketing/ 6h Le plan marketing/ 6h Comprendre le mécanisme de la communication/ 6h Définir une stratégie de communication 360°/ 6h Élaborer un plan média & hors média/ 3h Les relations presse/ 3h Mise en situation professionnelle/ 6h

Objectifs d'apprentissage : MKG-PS01 Connaitre et surveiller son marché, ses concurrents, ses produits et ses clients



Méthodes pédagogiques : Études de cas. Présentations orales





Contrôle collectif continu - Présentation orale collective 30%


Compétences :


MGE PS MKG 01 - Connaitre et surveiller son marché, ses concurrents, ses produits et ses clients


KOTLER Philip (2009), Marketing management / 13e éd. 2009 : cd-rom, Pearson Education, 121.55 KOT


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MiM2 - Spécialisations - MPE - Gestion des Marques, des Produits, de l'Innovation et de la Créativité


Responsable du module : VILLATTE Jean Claude

Pré-requis: Bases du marketing Bachelor, année 1 et 2 PGE

Description: • Apprendre ce qu'est une marque et son identité • Comprendre la logique de marque et ses ressorts • Acquérir les concepts et les méthodologies de gestion des marques • Apprendre à gérer l'innovation en marketing et le carnet de tendance • Comprendre la créativité et ses approches • Acquérir les concepts de design (architectural, produit et packaging)

Objectifs d'apprentissage : • GS3.3 : Être curieux, à l'écoute de son environnement et savoir en tirer parti dans ses réflexions et actions • PGE PS MPE 04 - Savoir faire preuve d'initiative, d'innovation et de créativité





Contrôle individuel continu - Présentation orale individuelle 100%

Compétences :

MGE PS MPE - Connaître et maîtriser les techniques et outils du marketing produit et des études

MGE PS MPE 03 - Savoir faire preuve d'initiative, d'innovation et de créativité


Chaque intervenant communiquera la bibliographie relative à son expertise dès sa première intervention


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MiM2 - Spécialisations - MPE - Sourcing et Produits



Pré-requis: Aucun

Description: A la fin de ce module, vous saurez : • Mettre en œuvre une analyse stratégique dans un contexte de complexité • Mettre en place un plan de lancement de marque et présenter ses résultats dans un plan marketing détaillé • Définir et mettre en œuvre une stratégie de communication • Collaborer avec les agences de communication et les médias

Calendrier des séances : • Connaître le processus d’appel d’offres/ 6h • La relation avec les fournisseurs/ 6h • Acheter des services et des prestations intellectuelles/ 6h • Les NTIC dans la stratégie achat/ 3h • Panels consommateurs/ 9h • Panels distributeurs/ 3H • Suivi et tableaux de bord/ 9h

Objectifs d'apprentissage : A la fin de ce module, vous saurez : • Identifier et analyser un processus opérationnel d'appel d'offres. • Gérer la relation fournisseur-client. • Définir et mettre en œuvre les achats de services et de prestations intellectuelles • Analyser les outils de panels consommateurs et distributeurs • Mobiliser ces informations qualitatives et quantitatives dans la prise de décision • Etablir des tableaux de bord et de suivi de performance sur la base de ces informations

Démarche pédagogique : cours et cas pratique




Contrôle individuel continu - Non renseigné 100%

Compétences :

MGE PS MPE - Connaître et maîtriser les techniques et outils du marketing produit et des études


MGE PS MPE 04 - Connaître et savoir utiliser les panels de distributeurs et de consommateurs


PETIT Philippe (2008), Toute la fonction Achats : savoirs, savoir-faire, savoir-être, Dunod, 141.22 PET


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MiM2 - Spécialisations - MPE - Diffusion de l'Offre



Pré-requis: Aucun

Description: A la fin de ce module, vous saurez : • Utiliser les leviers de l'animation commerciale • Améliorer la productivité commerciale et rationnaliser l'activité de la force de vente. • Situer, comprendre et analyser le système de distribution, ses modes de développement et ses enjeux. • Proposer des stratégies de distribution (côté producteur et côté intermédiaires). • Comprendre les contraintes et les modes de négociations d'une enseigne.

Calendrier des séances : • Management des commerciaux : compétences, motivation et les outils du manager/ 9h • Le rôle R.H. du manager : recruter et rémunérer/ 3h • Le relationnel manager-collaborateurs : entretien annuel d'appréciation et gestion des conflits/ 3h • Cas de management/ 6h • L'animation du réseau et ses outils : communication, stimulation, formation/ 3h • Cas intégratifs sur l'animation commerciale et la mise sur le marché d'une nouvelle offre/ 3h • La stratégie de distribution et la stratégie d'enseigne/ 3h • Le merchandising/ 3h • Du merchandising au catégory manager/ 3h • Cas interactifs sur la stratégie de distribution et de sa mise en œuvre/ 6h

Objectifs d'apprentissage : à la fin de ce module, vous saurez : • Connaître et savoir utiliser les leviers de l'animation commerciale • Améliorer la productivité commerciale et rationnaliser l'activité de la force de vente. • Situer, comprendre et analyser le système de distribution, ses modes de développement et ses enjeux. • Proposer des stratégies de distribution (côté producteur et côté intermédiaires). • Comprendre les contraintes et les modes de négociations d'une enseigne.





Contrôle individuel final - Présentation orale individuelle 100%

Compétences :

MGE PS MVC - Connaître et maîtriser les techniques et outils du marketing de la vente et de la communication



BARTH Isabelle (2010), Le management commercial : fondements, pratiques et perspectives, Dunod, 124.57 BAR


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MiM2 - Spécialisations - IB National Business Systems / Country Risk Assessment

Time volume (in hour): 16 Total student workload: 60 ECTS: 4 Semester: Autumn

Module's Manager: DITTER Jean Guillaume

Pre-requisites: None

Description: At the end of the class, students should Be acquainted with the political, legal and economic components of national business environment Understand how national business environments are likely to affect international business organisations, in particular by generating specific country risks Be able to able to make use of their knowledge to analyse real-life cases Be able to collect, structure and present business-relevant data Be able to work in (multicultural) teams and manage their time efficiently

Students will work in teams and carry-out two projects addressing the following topics: * Introduction to country risk * Analysing country risk: national business environment * Country risk assessment techniques * Country risk management

Learning objectives: MGE PS ANGLO 01 - To be aware of the cultural, legal, economic and financial environments of international business

Methodology:

Teaching tools:

Pedagogical methods:

Assessments:

Continuous collective assessment - Big lecture hall 60%

Continuous individual assessment - Big lecture hall 30%


Continuous collective assessment - Collective dossier 60%

Continuous individual assessment - Individual oral presentation 30%

Continuous individual assessment - Quiz 10%

Skills:

MGE PS EA - To acquire the knowledge and to master the use of the techniques and tools in managing European affairs

MGE PS ANGLO 01 - To be aware of the cultural, legal, economic and financial environments of international business

References:

HILL Charles W. L. (2011), International business: competing in the global marketplace / 8th ed., McGraw Hill, XXXXX

DANIELS John D. (2011), International business: environments and operations / 13th ed., Prentice Hall, XXXXX

CAVUSGIL TAMER S. (2014), International business: the new realities, Pearson Education,, 111.74 CAV

COFACE (2007), The handbook of country risk: a guide to international business trade, GMB Publishing, 333.33 COF


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MiM2 - Spécialisations - IB/IF/GM Managing Diversity


Module's Manager: MUELLER Sabine


Description: Interaction and cooperation within an international working environment is partly shaped and influenced by peoples’ cultural backgrounds and mostly implicit schemes of how to make sense of this world. But while our behaviors are rooted in conscious and unconscious attitudes, beliefs and value systems, those are far more complex than intercultural theories may suggest and are – above all – unique to every individual. Understanding and managing individual diversity is considered to be a key element in any successful cooperation – weather within ones working & private environment but most importantly – with oneself. On a level of cultural groupings, the course briefly introduces some general tendencies of cultural differences and creates awareness of learners’ own cultural roots. However, the major part of the course builds on well-established theories from the field of psychology and coaching – namely transactional analysis - to gradually guide the learner to a deeper understanding and mastery of herself and her individual schemes of meaning making and communication. In a second step, and based on these insights, participants explore the dynamics of their individual communication patterns in interaction with others. Moreover, a session of active ‘field research’ will allow participants to explore applied transactional analysis in real life settings. They will thus learn to detect potential sources of conflict and manage different types of personalities, which are essential leadership quality. The courses’ pedagogy is grounded in highly interactive forms of exchange and the depth of learning from the course will largely depend on the learners’ readiness for introspection and authentic reflections. Moreover, the lecturer's approach to learning is grounded in positive psychology and aims at providing constructive learning to participants within an encouraging and protective framework.

Participants completing this course should be able to: 1.Understand and reflect on how they make sense of the world 2.Understand how their meaning-making schemes influence their attitudes, belief systems and behaviors 3.Change and adapt their attitudes in a personally satisfying way 4.Analyze and manage individual differences across cultures and personalities to establish satisfying exchanges 5.Manage diversity on a group level in a private or professional environment

Learning objectives: MGE PS ANGLO 04 To know how to understand and manage individual/human diversity in private and professional environments

Methodology:

Teaching tools: Others. Course support

Pedagogical methods: Critical analysis. Researches. Discussion groups. Oral presentations. Debates. Interviews. Methods & tools for self-analysis

Assessments:

Continuous collective assessment 50%

Continuous individual assessment 50%

Skills:

MGE PS IB - To acquire the knowledge and to master the use of the techniques and tools in International Business

MGE PS ANGLO 04 - To know how to understand and manage individual / human diversity in private and professional environments

References:

BROWN Tim (2009), Change by design : how design thinking transforms organizations and inspires innovation, Harper Business, 151.57 BRO

STEWART Ian (2009), Ta today : a new introduction to transactional analysis, Lifespace, 164.36 STE


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MiM2 - Spécialisations - IB - International Business Law


Module's Manager: JUNO-DELGADO Edwin


Description: This course gives students and professionals knowledge and know-how in international business law.

1) Western Legal Systems (Civil and Common Law) 2) Public International Law: Definition, scope, basic principles 3) Private International Law: Definition and scope 4) Supra-national law at the regional level 5) The World Trade Organization (WTO) 6) Dispute Resolution 7) Investment international arbitration

Learning objectives: By the end of this course and the relevant readings the student should: have gained an understanding about the basics of international law; be able to explain the following concepts: convention, ratification, customary law, and reservations; to be aware of differences existing between common law and civil law systems, of basis of contract law in different countries. Understanding of the relevance of country (national), regional and global law to international business decision-making Are enabled to apply the basic laws of contracts, and basic laws of business organization to standard business activities Are enabled to identify the areas of primary legal risk in owning and operating an international business and in undertaking international transactions. Are enabled to spot the primary mandates, structures and rules/regulations of regional and global organizations that affect international business law & commerce Better understand the ideological and policy differences in international business law Gain a refined and more critical understanding of global ethical & human rights concerns, and corporate responsibilities of international business. Explain the fundamental principles of international economic law explain the importance of the economic sovereignty of states and the PSNR.

Methodology:

Teaching tools: E-learning. Cases

Pedagogical methods: Critical analysis. Case studies

Assessments:





Skills:

MGE GK 01 - To be acquainted with the economic, legal and political environment of the firm

MGE GK 01.02 - To understand the rules governing the workings of the contracts which exist between a firm and its various stakeholders

References:

760.55 AUG International business law: text, cases, and readings / AUGUST Ray... [et al.]. - Pearson. 760.55 SCH International business law and its environment / 7th ed / SCHAFFER Richard... [et al.]. - South-Western.

SCHAFFER Richard (2004), International business law and its environment, Thomson South-Western, XXXXX


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MiM2 - Spécialisations - IB Business Internationalisation Management




Description: This module gives to non-European and European students the keys to initiate and develop a business, taking the European Union as an example: * Trade within the European Union and EFTA: intra-community business. * Competition within European nations. Tax issues. * Export & import with the EU. The EU Customs. * European organizations. European logistics. European management

Sujet / Topic 1 - EU markets: European Union and crisis. Sujet / Topic 2 - EU customs policy & taxes Sujet / Topic 3 - European organizations Sujet / Topic 4 - European Strategy Sujet / Topic 5 - European Logistics Sujet / Topic 6 - European Management Sujet / Topic 7 - Synthesis

Learning objectives: PGE PS IB 05 - To know how to define and develop an internationalisation strategy

Methodology:

Teaching tools: Manual. Cases. Course support

Pedagogical methods: Case studies. Projects

Assessments:



Continuous collective assessment - Collective case study 60%


Skills:


MGE PS IB 05 - To know how to define and develop an internationalisation strategy

References:





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MiM2 - Spécialisations - IB European Monetary and Financial System




Description: 1_The financial system 2_Monetary integration in Europe 3_Monetary policy and exchange rate policy in the euro zone 4_The common market and integration of European capital markets 5_The current mutations of the European financial systems 6_ The euro zone and its consequences 7_Elements of monetary institutions and markets

1_The financial system 2_Monetary integration in Europe 3_Monetary policy and exchange rate policy in the euro zone 4_The common market and integration of European capital markets 5_The current mutations of the European financial systems 6_ The euro zone and its consequences 7_Elements of monetary institutions and markets

Learning objectives: PGE PS ANGLO 01 - To be aware of the cultural, legal, economic and financial environments of international business PGE PS EA 05 - To know how European integration affects international business management

Methodology:

Teaching tools: Manual. Course support

Pedagogical methods: Case studies. Oral presentations

Assessments:


Final individual assessment - Big lecture hall 60%

Continuous collective assessment - Collective oral presentation 40%

Final individual assessment - Written exam 60%

Skills:

MGE PS EA - To acquire the knowledge and to master the use of the techniques and tools in managing European affairs


MGE PS EA 05 - To know how European integration affects international business management

References:

GRAUWE Paul de (2007), Economics of monetary union, Oxford University Press, 335.82 GRA

BALDWIN Richard (2009), The economics of European Integration, McGraw-Hill, XXXXX

Nello S. (2012), The European Union : economics, policy and history / 3rd ed. - 2012, McGraw-Hill, XXXXX


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MiM2 - Spécialisations - IB/GM - Environment of the International Manager



Pre-requisites: Basic economics

Description: This political economy class aims to: Present current international business trends, issues and debates Connect economic theories to actual business issues and challenges Identify the various stakeholders of international business Analyse the impact of government policies on international business organisations Train students to Prepare short executive notes (briefs) Make oral presentations and carry out debates Develop their critical thinking skills

1_Economic underpinnings of international business 2_Why and how governments intervene in international trade and investment 3_Describe the development and current state of the global trade regulation system 4_Describe the regional economic integration stages and explain the case for and against regional economic integration 5_Understand the nature, purpose, achievements and shortcomings of the International Monetary System 6_Discuss managerial implications of the above-mentioned topics 7_Train students to develop their critical thinking skills, prepare executive presentations (slideshows), make oral presentations and carry out debates

Learning objectives: PGE PS EA-IB 01 To be aware of the cultural, legal, economic and financial environments of international business

Methodology:

Teaching tools: E-learning. DVD - Video support. Manual. Cases. Course support. Work

Pedagogical methods: Case studies. Researches. Projects. Oral presentations. Debates. Diagnostics

Assessments:





Continuous collective assessment - Collective oral presentation 25%

Continuous individual assessment - Oral participation 25%



Skills:



References:




DUNNING John H. (2001), Government, globalisation & international business, Oxford University Press, XXXXX


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MiM2 - Spécialisations - IB/GM Foreign Exchange Risk Management




Description: Introduction to the forex market Inflation, interest rates and exchange rates Currency futures: valuation, speculation, hedging, hedging with currency options

Learning objectives: PGE PS ANGLO 03 - To be acquainted with international financial risks and related hedging techniques

Methodology:


Pedagogical methods: Case studies

Assessments:





Skills:


MGE PS ANGLO 03 - To be acquainted with foreign exchange risks and related hedging techniques

References:

SOLNIK Bruno (2004), International investments, Pearson Education, 333.75 SOL


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MiM2 - Spécialisations - IB/GM International Marketing Management




Description: The primary objective of this course is to expose you to issues involved in international marketing. The international business is becoming is looking for employees with international expertise. It is impossible in any one course to teach you how to market every product in every country. In this course, we will look at examples and frameworks of international marketing through the team projects and discussion. By providing the framework and a few in-depth example, students should be able to a

3 main objectives Enable students to have a pragmatic international business overview Introduce students to the complicated task of building and implementing an international marketing policy and succeeding in its implementation. Provide students with the opportunity to apply this knowledge from scratch in the creation of a specific marketing policy for a firm in limited time.

Learning objectives: PGE PS ANGLO 02 - To be acquainted with the specific issues involved in marketing products on a global scale

Methodology:

Teaching tools: Data base. Course support


Assessments:





Skills:

MGE PS GM - To acquire the knowledge and to master the use of the techniques and tools in Global Marketing

MGE PS ANGLO 02 - To be acquainted with the specific issues involved in marketing products on a global scale

MGE PS GM 05 - To be able to take into account the complexity of Global Marketing

References:

CZINKOTA Michael R. (2001), Marketing management, South-Western College, 121.55 CZI

ANTONIDES Gerrit (1998), Consumer behaviour: a European perspective, John Wiley & Sons, 122.94 ANT

SOLOMON Michael R. (1999), Consumer behaviour: a European perspective, Prentice Hall, 122.94 SOL

HILL Richard (2002), EuroManagers and Martians, Europublic, 222.34 HIL

HALLIBURTON Chris (1998), European marketing: readings and cases, Addison-Wesley, 121.58 HAL

World advertising research center (2006), European marketing pocket book 2006, World advertising research center, 121.58 WOR


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MiM2 - Spécialisations - IF Research Seminars


Module's Manager: MATEU Guillermo

Pre-requisites: A preliminary basic knowledge of general finance and economics is an advantage to follow the course.

Description: This course is composed for ten research seminars gift by researchers and professionals from different related fields related with economics and finance. The purpose of these seminars is to provide specific knowledge about the topic delivered during the session. After that, students have to discuss about the problems and questions around the topic.

1) Information systems and big data 2) Balanced Scorecards and value creation 3) Advanced Excel & VBA for Finance 4) Impact investments 5) Debates...

Learning objectives:

Methodology:

Teaching tools: E-learning. Work

Pedagogical methods: Case studies. Researches. Critical incidents. Discussion groups

Assessments:


Skills:

References:


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MiM2 - Spécialisations - IF International Finance



Pre-requisites: teaching language: English A preliminary basic knowledge of general finance, finance tools and financial markets is an advantage to follow the course.

Description: Managing an international business or one exposed to global competition requires an understanding of international financial instruments, markets, and institutions. This course seeks to provide students with a working knowledge of these issues. The course reviews some basic issues of the macroeconomy and issues related to balance of payments between national economies before addressing the international financial markets, specifically the foreign exchange market, the international money markets, and the conditions that define their interrelation. The course also considers issues associated with the operation of a firm in the global environment, including exchange rate risk management and international project evaluation and financing. Develop knowledge of and ability to use the precise language of international finance. • Obtain an understanding of the key features of foreign exchange markets, including the factors that drive currency rates, how exchange rates are quoted, the nature of foreign exchange risk, and the techniques used for hedging FX exposure. • Be able to identify the risks facing multinational enterprises in a challenging international macroeconomic environment. • Become familiar with the international monetary system, the role of reserve currencies and recent developments in the foreign exchange market. • Explain how global capital markets increase the availability of financing and allow firms to lower their cost of capital.

Lecture 1: Introduction, Global financial environment (2h) Lecture 2: Foreign exchange theory (6h) Lecture 3: Multinational exchange rate exposure (6h) Lecture 4: Financing the multinational firm (6h)

Learning objectives: PS IF 07: To understand the functioning of international financial markets and instruments and be able to hedge interest risk

Methodology:



Assessments:


Continuous individual assessment - Written exam 100%

Skills:

MGE PS IF 07 - To understand the functioning of international financial markets and instruments and be able to hedge interest risk

MGE PS IF - To acquire the knowledge and to master the use of the techniques and tools in International Finance

References:

EITEMAN David K. (2004), Multinational business finance, Addison-Wesley, 131.37 EIT


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MiM2 - Spécialisations - IF Financial Markets and Instruments



Pre-requisites: A preliminary basic knowledge of macroeconomics and/or financial markets is an advantage to follow the course.

Description: This course is designed to give you a general overview of the subject of Finance as well as what factors influence financial decisions and how those decisions impact the organization. The course is inside a wide module involving other concepts such as Law, Fiscally and Management, thus, students will be involved in a large variety of theoretical concepts in multidisciplinary way. The teaching of the course is mainly practice-oriented, and is backed by official documents from business and international organizations and the presentation of a full set of statistics, graph and tables. In addition, the course deals with examples directly retrieved from the current economic period in order for the students to perceive the usefulness of the elements presented in the course, and to understand the dynamics currently at work in the real world.

1. - Financial instruments 1.1 The money market 1.2 The bond market 1.3 The equity market 1.4 Stock market indexes 2. - Financial markets 2.1 Investment 2.2 Securities 2.3 Orders 2.4 Margin stocks 2.5 Short sales 2.6 Securitization and sub-prime 3. - The efficient market hypothesis (EMH) 3.1 Random walks and the EMH 3.2 Efficient and inefficient markets 3.3 Types of EMH 3.4 Implications of EMH

Learning objectives: PS IF 07: To understand the functioning of international financial markets and instruments and be able to hedge interest risk

Methodology:

Teaching tools:


Assessments:



Continuous individual assessment - Individual executive summary 20%

Skills:

MGE PS IF 07 - To understand the functioning of international financial markets and instruments and be able to hedge interest risk


References:


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MiM2 - Spécialisations - IF Financial Restructuring



Pre-requisites: Advance knowledge on financial markets is an important requisite to follow the course. Additionally, a rich background on relevant economic events in the modern history allows students to understand and interpret the theory and practice.

Description: This course provides a concise overview of the debt restructuring, merger and acquisition process and bankruptcy. It also focuses on the due diligence and valuation process. The objectives are to introduce the area of mergers and acquisitions in Europe and to develop and strengthen the valuation skills necessary for the investment bank industry. The purpose is also to give students a solid understanding of the different considerations that play an important part in the M&A process.

1) Debt restructuring 2) M&A 3) IPO 4) Bankruptcy

Learning objectives: PS IF 06: To understand the Mergers and Acquisitions functioning

Methodology:

Teaching tools:


Assessments:

Continuous individual assessment - Written exam 100%

Skills:


MGE PS IF 06 - To understand the Mergers and Acquisitions functioning

References:


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MiM2 - Spécialisations - IF Monetary Economics



Pre-requisites: A preliminary knowledge of macroeconomics and/or financial markets is an advantage to follow the course.

Description: The course introduces the main concepts for understanding the role and the functioning of the monetary and financial system. The teaching of the course is mainly practice-oriented, and is backed by official documents from business and international organizations and the presentation of a full set of statistics, graph and tables. In addition, the course deals with examples directly retrieved from the current crisis in order for the students to perceive the usefulness of the elements presented in the course, and to understand the dynamics currently at work in the real world.

(i) Presentation of the monetary system Money and the payment system The banking system and the central bank The central bank balance sheet and the money supply process (ii) Financial markets Function and structure of financial markets Financial instruments Market infrastructures (iii) Financial institutions Banks (Liability asset management) and Basel III Regulation (Capital and liquidity requirements) Other financial intermediaries and shadow banking (iv) Monetary policy and financial stability The objectives of central banks The implementation of monetary policy Transmission mechanisms of monetary policy decisions Unconventional monetary policy during the crisis Macroprudential and banking supervision

Learning objectives: PGE PS IF 05 - To understand the key concepts of money, money creation and banking regulation

Methodology: teaching language: English


Pedagogical methods: Seminars

Assessments:



Skills:


MGE PS IF 05 - To understand the key concepts of money, money creation and banking regulation

References:

MISHKIN Frederic (2013), The economics of money, banking, and financial markets, Pearson,, 335.55 MIS


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MiM2 - Spécialisations - GM - Global Market Development


Module's Manager: PICCARDI Patrice

Pre-requisites: basic knowledge in marketing

Description: The primary objective of this course is to expose you to issues involved in international marketing. The international business is becoming is looking for employees with international expertise. It is impossible in any one course to teach you how to market every product in every country. In this course, we will look at examples and frameworks of international marketing through the team projects and discussion. By providing the framework and a few in-depth example, students should be able to apply this knowledge to the product and country specific examples that will come up in their careers. Give students the opportunity to work on a marketing plan that can be used and shown to prospective employers.

Learning objectives: 3 main objectives Enable students to have a pragmatic international business overview Introduce students to the complicated task of building and implementing an international marketing policy and succeeding in its implementation. Provide students with the opportunity to apply this knowledge from scratch in the creation of a specific marketing policy for a firm in limited time.

Methodology: Pedagogy will be based on Problem Based Learning (PBL) What Is PBL? http://edweb.sdsu.edu Student-centred; faculty-facilitated Problem-based learning is a pedagogical strategy for posing significant, contextualized, real world situations, and providing resources, guidance, and instruction to learners as they develop content knowledge and problem-solving skills (Mayo, Donnelly, Nash, & Schwartz, 1993). In problem based learning, students collaborate to study the issues of a problem as they strive to create viable solutions. Unlike traditional instruction, which is often conducted in lecture format, teaching in problem based learning normally occurs within small discussion groups of students facilitated by a faculty tutor (Aspy, Aspy, & Quimby, 1993, Bridges & Hallinger, 1991). Because the amount of direct instruction is reduced in problem based learning, students assume greater responsibility for their own learning (Bridges & Hallinger, 1991). The instructor's role becomes one of subject matter expert, resource guide, and task group consultant. This arrangement promotes group processing of information rather than an imparting of information by faculty (Vernon & Blake, 1993). The instructor's role is to encourage student participation, provide appropriate information to keep students on track, avoid negative feedback, and assume the role of fellow learner (Aspy et al., 1993). Evolution of Problem Based Learning Although the roots of problem based learning can be traced back through inquiry training, John Dewey, and apprenticeships, recent evolution of the pedagogy was pioneered at Case Western Reserve University in the early 1950s. The structure developed by this university now serves as the basis of the curriculum at many secondary, post-secondary, and graduate schools including Harvard Medical School (Savery, 1994).

Teaching tools: Data base. Course support

Pedagogical methods: Workshops for identifying problems and opportunities. Researches. Oral presentations

Assessments:


Skills:



References:

KOTLER Philip (2009), Marketing management / 13e éd. 2009 : cd-rom, Pearson Education, 121.55 KOT


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MiM2 - Spécialisations - GM - Global Marketing Strategy




Description: MAJEURE International Business


Methodology:

Teaching tools:


Assessments:


Skills:



References:


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MiM2 - Spécialisations - GM Business Negotiation




Description: Our classes will focus upon several important issues. One is considering the impact of the spoken word and the importance of how one appears before one’s audience. Another is credibility. Which is plainly, can your audience trust you? Conflict, how it is defined and how it can be expressed is another topic relevant to our class plus negotiation, which will give you strategies in approaching conflict. As our class sessions proceed, I believe you will see how each of the above elements will help you, the speaker, to develop a coherent presentation style.


Methodology:

Teaching tools:


Assessments:

Continuous individual assessment - Oral participation 100%

Skills:

References:

an individual packet will be distributed by the professor


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MiM2 - Spécialisations - GM International Luxury Marketing


Module's Manager: ATWAL Glyn

Pre-requisites: Participants should already have completed courses in general marketing and gained an in-depth understanding of fundamentals of marketing, marketing research, and strategic marketing mix.

Description: The course will enable students to develop international marketing strategies within the luxury sector. It should be stressed that the course will cover a range of luxury products and services categories (not just fashion).

The first part of the course will discuss the luxury business environment, stressing macro-determinants. The second part of the course will be more practically orientated. It will examine managerial marketing on developing an international global marketing mix for luxury brands. It will also cover market entry methods with an emphasis on emerging markets. The course will also cover a range of contemporary issues such as ethics, counterfeits and e-commerce that are creating new opportunities and challenges.

Learning objectives: On successful completion of the module, students should be able to: - To critically analyse theoretical marketing concepts and frameworks within a luxury context. - To identify key success factors of luxury brand management with the objective to plan and evaluate international luxury branding strategies - To assess and evaluate relevant concepts and techniques in order to enhance profitability of international luxury brand strategies. - To assess and apply best practices of international luxury marketing with the objective to recommend appropriate brand marketing elements for luxury goods and services

Methodology:

Teaching tools: E-learning. DVD - Video support. Cases. Periodical. Course support. Work

Pedagogical methods: Critical analysis. Case studies. Researches. Discussion groups. Projects. Oral presentations

Assessments:

Skills:

References:

Atwal, G. and Jain, S. (2013) The Luxury Market in India. Palgrave Macmillan Chadha, R. and Husband, P. (2007) The Cult of the Luxury Brand: Nicholas Bready Chevalier, M; and Mazzalovo, G. (2008) Luxury Brand Management: John Wiley & Sons Kapferer, J-N. (2008) The New Strategic Brand Management Okonkwo, U. (2007) Luxury Fashion Branding: Palgrave Okonkwo, U. (2010) Online Luxury: Palgrave


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Français et Culture - French - Advanced


Module's Manager: CASEAU Cornelia

Pre-requisites: Bon niveau de français intermédiaire déterminé par un test.

Description: Découverte du français comme langue de communication et langue des affaires. Approfondissement de la connaissance du comportement, de la culture et de la civilisation du pays

calendrier


Methodology: Ce cours se caractérise par l'interactivité. Utilisation d'Articles de journaux, livres de textes, vidéo. Explications grammaticales par le professeur. Jeux de rôles et débats.

Teaching tools: CD - Support Audio. E-learning. DVD - Video support. Course support. Videotape

Pedagogical methods: Seminars. Critical analysis. Projects. Oral presentations. Debates. Interviews. Games

Assessments:



Remedial classes - Big lecture hall 100%



Skills:

References:

NINAN Claude Le (1993), Le français des affaires par la vidéo : livre de l'étudiant, Didier / Hatier, 901 NIN

DAMBLEMONT Armelle (1991), Le français pour la profession, Hueber / Larousse, 901 DAM

DAMBLEMONT Armelle (1992), Le Français pour la profession : cahier d'exercices, Hueber / Larousse, 901 DAM


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Français et Culture - French - Elementary


Module's Manager: CASEAU Cornelia

Pre-requisites: no

Description: Surviving with basic French

Learning objectives: PGE GK06 to be able to communicate in foreign languages. The general objective at this level is to develop communication skills which will enable the student to cope with the simple situations he/she may encounter.

Methodology: The themes are illustrated by examples from French and international social, political and economic life. Media used: press, radio, video The acquisition of this know-how is carried out according to the capacity and needs of the students.

Teaching tools: CD - Support Audio. E-learning. DVD - Video support. Course support. Compact audio cassette. Videotape

Pedagogical methods: Seminars. Oral presentations. Debates. Internet

Assessments:






Skills:

References:

DELATOUR Y. (1996), Grammaire : 350 exercices - Niveau moyen, Hachette F.L.E., XXXXX

DELATOUR Y. (1991), Grammaire du français : cours de civilisation française de la Sorbonne, Hachette F.L.E., XXXXX


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Français et Culture - French - Intermediate


Module's Manager: CHAPUIS Claude

Pre-requisites: To have a good level of elementary French. (The level is determined by a test.)

Description: Survival French for real life situations. Discussions with the French

Learning objectives: PGE GK06 to be able to communicate in foreign languages

Methodology: Reading little texts, role plays, debates. Oral comprehension exercises. A lot of interactivity with the teacher as the group of learners is limited to 15 students.

Teaching tools: CD - Support Audio. E-learning. DVD - Video support. Course support. Compact audio cassette. Videotape

Pedagogical methods: Seminars. Oral presentations. Debates. Internet

Assessments:






Skills:

References:

BARAONA Geneviève (1998), Café Crème 2 : méthode de français, Hachette livres, XXXXX

STEELE Ross (2004), Civilisation progressive du français avec 400 activités : niveau intermédiaire, Nathan / CLE international, 903 STE

DELATOUR Y. (1991), Grammaire du français : cours de civilisation française de la Sorbonne, Hachette F.L.E., XXXXX

CATALOGUE DE COURS - bsbu.eu · MGE GK 04 - Connaître les fondamentaux du management des...

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