L’ÉDITO DU PRÉSIDENTDepuis la création du nou-veau segment du Vin de France (vins SIG avec ou sans mention de cépage) l’Interprofession n’a de cesse de faire connaître

la nouvelle segmentation post OCM par la promotion à l’étranger de la mention “Vin de France”. Les missions de l’Anivin de France consistent notamment : à aider au développement des marchés par de nom-breuses actions (RP, salons, concours et pro-motions), à favoriser un dialogue permanent entre metteurs en marché et producteurs en participant à une meilleure lisibilité et orga-nisation de la commercialisation, à assurer le pilotage économique du segment. Par notre action, nous conduisons une partie de l’offre française à gagner en attractivité et en lisibi-lité. Les marques sont mises en avant, elles peuvent ainsi partir à la conquête du monde offrant des clés de lectures gagnantes pour le consommateur : une marque, un cépage ou un assemblage avec ou sans millésime et l’origine France. Après 2 ans d’existence, ce sont presque 750.000hL de vin avec mention de cépage qui ont été commercialisés par des marques, notamment sur le marché export. Ceci confirme bien l’intérêt porté par les met-teurs en marché en général pour ce nouveau segment. Au global, les ventes de Vins fran-çais avec mention de cépage, qu’ils soient en Vin de France ou en IGP, ont progressé ce qui montre bien la complémentarité de l’offre française : Cépage d’Origine France et Cépage d’Origine Régionale. Contrairement à certaines idées reçues du fait de la segmen-tation administrative, nous constatons que les Vins de France avec mention de cépage se positionnent du premium au basic en terme de qualité et de prix de vente. Enfin, la réflexion interprofessionnelle nous a conduit à la mise en place du contrat pluriannuel, validé par les ministères de tutelle, qui permettra une meil-leure organisation du marché et un meilleur partage de la valeur ajoutée sur le segment “VIN DE FRANCE”.Sur le plan économique, une étude prospec-tive sur les vins de France a été lancée pour le pilotage du segment à moyen terme d’une part, et d’autre part, une étude sur l’offre potentielle et la demande sur les principaux cépages français dits internationaux.2012 doit confirmer la progression de com-mercialisation du segment Vin de France.

René Moréno

12 rue Sainte-Anne - 75001 Paris - Tél : 01 47 03 45 44 - Fax : 01 47 03 97 99 - Email : anivin@anivin.org - www.vindefrance-cepages.org

La lettre - Janvier 2012

CAMPAGNE 2010 - 2011 LE SUCCÈS SE CONFIRMELe développement des ventes de Vin de France (sans indication géo-graphique) suit le plan de dévelop-pement fixé l’an dernier.Les ventes de Vin de France avec indication de cépage et/ou mil-lésime réalisées atteignent ain-si 705.000hL sur la campagne 2010/2011. Cela représente une progression de +135% par rapport à la campagne précédente. L’objectif du million d’hectolitres commer-cialisé en 2012 est donc à portée de main. Des opérateurs toujours plus

nombreux : De plus en plus de met-teurs en marché utilisent la mention Vin de France avec précision du cé-page et/ou millésime pour dévelop-per leur activité commerciale. De 428 l’an passé, ils sont 664 sur la campagne 2010/1011 à avoir vendu du Vin de France avec mention du cépage et/ou millésime.

Retrouvez le bilan détaillé de la campagne 2010/2011 sur le site in-ternet : dossier à télécharger à partir de votre espace pro.

L'Anivin de France, son Président,ses Administrateurs, sa Directrice et son Équipe,

vous souhaitent

300.000 hL*2009/2010

705.000 hL*2010/2011

OBJECTIFS 1.000.000 hL2011/2012

新年快乐

Frohes neues Jahr !

Gelukkig Nieuwjaar !

Bonne Année !

Happy New year !

明けましておめでとうございます

* Source : Contrats de vente de vrac Anivin de France / France Agrimer

BILAN 2011

LES DOMAINES D’ACTIONS DE L’ANIVIN DE FRANCE

SALONS PROFESSIONNELS : UNE VITRINE ESSENTIELLE POUR LES MARQUES VIN DE FRANCE

DOSSIER INTERNATIONAL

ALLEMAGNE Prowein du 4 au 6 mars - Stand G 07 Hall 5

CHINE - SHANGHAI SIAL - du 9 au 11 mai 2012

Les vins lauréats de la Sélection Internationale 2012 Best Value Vin de France seront pré-sentés et en dégustation libre sur le stand de l'Anivin de France. Une opportunité pour vous de faire connaître vos marques !

Dans le plan stratégique 2010/2012 validé par les administrateurs, votre interprofession a pour mission d’intervenir dans 8 domaines de compé-tences, comme précisé dans le schéma ci-contre.

L’essentiel du budget de l’Anivin de France est consacré au soutien d’entraînement général des marques. Les autres actions sont des missions généralistes : études éco-nomiques, lobbying Vin & Société, R&D.

Les salons professionnels demeurent des rendez-vous essentiels pour rencontrer les importateurs et distribu-teurs du monde entier.

C’est pourquoi l’Anivin de France était présente en mars dernier à Prowein en Allemagne et à Vinexpo Bordeaux, le 21 juin. Au programme de ces salons, la présentation des vins lauréats de la Sélection Internatio-nale 2011 Best Value Vin de France. Très fréquenté lors de ces deux manifestations, l’espace Anivin de France a permis de faire découvrir la qualité des marques de Vin de France et de poursuivre le travail d’information à des-tination des importateurs et distributeurs étrangers pour leur expliquer les atouts de la dénomination.

A savoir : VIN DE FRANCE représente une simplification de l’offre française basée sur 3 atouts :1) Elle donne la priorité aux marques.2) Elle met en avant le profil organoleptique des vins par le biais du ou des cépages.3) Elle revendique claire-ment l’origine France.

Ambassadeurs de la signa-ture France, les marques ga-rantissent un plaisir constant et ce tout au long de l’année et d’un millésime à l’autre.

De plus, VIN DE FRANCE permet aux opérateurs tour-nés vers l’export de répondre à de nouvelles opportunités commerciales grâce à plus de créativité organoleptique en réalisant des assemblages interrégionaux, plus de sou-

plesse pour s’adapter aux demandes spécifiques et aux évolutions des marchés, une constance qualitative pour fidéliser les consommateurs.

Enfin VIN DE FRANCE vient valoriser les marques commercialisées à travers le monde avec une ori-gine géographique simple, connue de tous et synonyme de glamour : La France. Des retombées commer-ciales réelles : Par l’inter-médiaire de ces dégusta-tions de Vin de France lors des salons internationaux, votre Interprofession a per-mis à certains d’entre vous de conclure des partenariats avec de nouveaux clients. Un bilan donc très positif qui justifie la poursuite de ce programme en 2012.

WEB & CREATION DE TRAFIC

SOUTIEN AUX OPERATEURS/MARQUES:

ANIMATION TERRAIN

RELATIONS PRESSE

SALONS EXPORT

CONCOURS

VIN & SOCIETE

R&D

PANELS & ETUDES

SALONS 2012

Depuis la création du seg-ment et conformément à son plan stratégique à 3 ans, l’Interprofession inves-tit une part essentielle de son budget dans des actions pour recruter de nouveaux consommateurs et déve-lopper les ventes de Vin de France.

Allemagne : Promotions en TG ou îlot sur le point de vente, dégustations et ani-mations : 12 marques de Vins de France mises en avant. Les ventes globales en GMS ont atteint plus de 1,5 million de cols.

Royaume-Uni : Mise en avant dans des espaces pro-motionnels prioritaires de type tête de gondole. 21 références de Vin de france mises en avant pour un vo-lume d’ 1,2 million de cols.

Belgique : Mise en avant de 6 références de Vin de France chez Colruyt.

LA CHINE : UN MARCHÉ DYNAMIQUE OÙ LES MARQUES DE VIN DE FRANCE SONT PRÉSENTES

LA PRESSE EN PARLE

SOUTIEN PROMOTIONNEL DANS LES POINTS DE VENTE : LE DISPOSITIF PHARE DE L’ANIVIN DE FRANCE

“Vin de France is a new affordable category that makes it easier for French wine to compete with the New World”

Anthony Rose,16/07/2011

“Avec ces marques [de Vin de France] aux conso-nances glamour, destinées pour l’essentiel à l’expor-tation, des producteurs de vin français tentent de rattraper leur retard sur leur concurrents austra-liens, californiens, chiliens et sud-africains.”

Laetitia Van Beckhout,21/06/2011

Comme de nombreux sec-teurs d’activités, les vins bénéficient également du dynamisme du marché inté-rieur chinois et les produc-teurs français tirent particu-lièrement bien leur épingle du jeu. La France est ainsi le premier pays exportateur de

vin en Chine avec 26% de part de marché en volume. Un cinquième de ces impor-tations sont du Vin de France (sans indication géogra-phique). Ce qui représente 132.000hL (+32%) et 23,3millions d’euro (+48%). (Source : Douanes 2010).

Le marché chinois est un enjeu stratégique majeur pour les opérateurs français et plus particulièrement pour les metteurs en marché de Vin de France quand on sait qu’à ce jour, seulement un quart des Chinois consom-ment du vin et que leur ni-

veau de consommation n’est que de 0,5 litre par habitant.

Un marché à fort potentiel pour les vins de qualité : Les Chinois apprennent vite et leurs connaissances du vin sont chaque jour meilleures. La classe moyenne chinoise recherche aussi au travers de sa consommation un signe de reconnaissance. Ils sont donc exigeants sur la qua-lité. Une exigence d’autant plus importante pour les vins de l’hexagone que la France bénéficie d’une image pres-tigieuse et synonyme de gla-mour et de savoir-vivre.

C’est dans ce contexte de forte croissance du marché et de valorisation de l’offre que l’Anivin de France a réalisé au mois de mai 2011 une série de conférences à Pékin, Shanghai et Can-ton pour présenter Vin de

France à la presse chinoise et aux importateurs locaux. La démarche très pédago-gique de ces manifestations était d’expliquer en quoi Vin de France était adapté aux consommateurs et com-ment il pouvait se marier avec les différentes cuisines chinoises.

Prime consommateurs en Allemagne, les 6 sous-verres pour l’achat de 6 bou-teilles

12 rue Sainte-Anne - 75001 Paris - Tél : 01 47 03 45 44 - Fax : 01 47 03 97 99 - Email : anivin@anivin.orgvindefrance-cepages.org

L’UN DES SITES D’INTERPROFESSIONS LES PLUS VISITÉSAprès le lancement du nou-veau site de l’Anivin de France au mois de juin 2010 pour tout connaître sur Vin de France et les cépages, de nouvelles versions ont été progressivement mises en ligne afin de toucher un plus large public. Le site est dé-sormais accessible en Fran-çais et en Anglais mais aussi en Allemand, Néerlandais, Japonais et Chinois.

Cette accessibilité à un plus large public, couplée à la campagne de visibilité réa-lisée en fin d’année dernière ont permis de générer sur un an plus de 150.000 visites sur le site internet et ainsi en faire l’un des sites interpro-fessionnels du vin les plus visités au monde.

L’ESPACE PRO : GARDEZ LE CONTACT AVEC VOTRE INTERPROFESSION

Retrouvez dans l’Espace Pro du site www.vindefrance-cepages.org toutes les infor-mations relatives à Vin de France :

QUEL VIN DE FRANCE AVEC VOTRE DINER CE SOIR ?Consultez notre moteur de recherche proposant les meil-leurs accords mets & vin de cépage de France. De la pizza au foie gras rôti, plus de 1000

plats sont référencés. Cet outil est vraiment pratique pour réussir à tous les coups le mariage des saveurs le plus harmonieux.

LA SELECTION INTERNATIONALE 2012 : UN EXCELLENT MOYEN POUR PROMOUVOIR VOS MARQUES DE VIN DE FRANCE

VINDEFRANCE-CEPAGES.ORG

- Actualités : une rubrique accessible à tous pour se te-nir informé des dernières ac-tions réalisées par l’Anivin de France mais aussi pour télécharger les documents officiels relatifs à la caté-gorie : décret d’application, modalités d’agrément et de certification, règles d’éti-quetage, etc.- Connexion Adhérents : un espace réservé aux seuls co-tisants de l’Anivin de France pour avoir accès aux don-nées marchés, statistiques d’exportation, etc.

METTEZ EN AVANT VOS MARQUES DE VIN DE FRANCE

Nous vous offrons aussi l’opportunité de mieux vous faire connaître du grand-pu-blic ou d’éventuels prospects commerciaux grâce à des fiches Metteurs en marché et des fiches Marques. Ainsi, en complétant l’espace pro-fessionnel mis à votre dis-position, vous assurez une meilleure visibilité à vos marques et produits en tirant partie des 150.000 visiteurs annuels sur le site de l’Ani-vin de France. Présentation, commentaire de dégustation, cépages et assemblage, visuels de cha-cun de vos vins, lien vers

votre propre site Internet… Votre espace dédié sur le site www.vindefrance-cepages.org devient un complément indispensable et gratuit à

votre propre dispositif de communication web. Pour votre première connexion à votre espace personnel veuillez saisir comme iden-

tifiant votre N° SIRET ou votre CVI et comme mot de passe saisir anivin (mot de passe attribué par défaut)

Le 3 février prochain se déroulera à Paris – Hôtel Crowne Plaza République – la troisième édition de notre Sélection Interna-tionale Best Value Vin de France. Ce concours permet de sélectionner les marques aux meilleurs profils orga-noleptiques pour en faire les ambassadeurs qualité de la catégorie Vin de France. Pour son édition 2012, le concours renforce son expertise : L’organisation est réalisée sous l’égide de l’Union des Œnologues de France. De plus, le jury d'experts sera composé de dégustateurs renommés des principaux pays importa-teurs de Vin de France : des acheteurs, journalistes vin et œnologues venant d’Al-lemagne, de Belgique, du Canada, de Chine, du Japon, du Royaume-Uni et de la France et qui donneront à cet événement une envergure toujours plus internationale.

OPTIMISEZ LA VISIBILI-TÉ DE VOS MARQUES

L’obtention d’une médaille à la Sélection Internationale est un signe de reconnais-sance de la qualité de vos vins. C’est une distinction qui vous permet de bénéfi-cier d’une mise en avant sur un espace de dégustation exclusif lors de PROWEIN

en Allemagne et à SHAN-GHAI, en Chine, à l'occa-sion du SIAL - Salon Inter-national des Professionnels de l'Agro-alimentaire. C’est aussi la garantie de la visibi-lité de votre marque dans la presse professionnelle inter-nationale (publi-reportage publié dans chacun des prin-cipaux pays importateurs de Vin de France).

ACCÉLÉREZ VOS VENTES À L’INTERNATIONAL

La figuration de la médaille sur vos bouteilles est un

signe de qualité plébiscité par les consommateurs et elle vous assure un impact accru dans les linéaires pour vous permettre de créer la préférence de votre marque.

Les résultats de la Sélection Internationale 2012 seront annoncés le 7 février 2012. La présentation détaillée de la Sélection Internationale est disponible en ligne dans la rubrique Actualités du site Internet.

Avec de nombreux acheteurs présents dans le jury de la Sélection Internationale 2012, ce concours est aussi l'opportunité de faire décou-vrir vos marques de Vin de France à ces per-sonnalités influentes. Nous avons le plaisir de compter cette année dans notre jury :

· Kathy CANNON (Acheteur LCBO - Canada)

· Cat LOMAX (Acheteur LAITHWAITES WINES - Royaume-Uni)

· MW Ken MACKAY (Acheteur WAITROSE - Royaume-Uni)

· Werner SALWEY (Acheteur KAUFLAND - Allemagne)

· Jean-Christophe VERSCHELDE (Formateur National Vins de l'enseigne COLRUYT - Belgique)

· Franck JOSEPH (Responsable Formation de l'enseigne DELHAIZE - Belgique)

· Niels HOLM (Acheteur Groupe BIJEEN, regroupant les enseignes C1000, Jumbo, Super de Boer - Pays Bas)

· M. NAKAJIMA ( Acheteur AEON RETAIL - Japon)

UN MOYEN UNIQUE POUR OBTENIR DES NOUVEAUX REFERENCEMENTS

Le taux de cotisation en 2012 a été voté à hauteur de 0,35€HT/HL pour les Vins de France avec et sans men-tion de cépage et millésime.

(Rappel du taux 2011 : 0,26 €HT/HL).Le budget d’actions en 2012 s’élève à 1.033.200 €HT.

COTISATION & BUDGET 2012