Bien préparer les soldes été 2015 avec google

Réussir les soldes d'été 2015 avec les solutions Google

Google Confidential and Proprietary

Développez l’association top of mind de votre marque avec l’évènement “soldes d’

été

Maximisez la visibilité de vos offres “soldes d’été” aux yeux de vos consommateurs cibles

Générez du trafic à grande échelle vers vos lieux de vente offline et online

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PRÉ-SOLDES

Engagez vos fidèles client(e)s via vos offres “ventes privées”

1ère SEMAINE

Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large

SEMAINES 2 à 6

Assurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes

Quelle stratégie gagnante pour vos soldes d’été 2015 ?

SMARTPHONES

Développez votre présence sur smartphones dès la préparation des soldes avec une augmentation des budgets les week-ends.

CATÉGORIES PRODUITS

Adaptez vos budgets en fonction de la saisonnalité observée sur vos catégories produits afin de mieux répondre à la demande

Synthèse

L’avant soldes de plus en plus stratégique


Pré-soldes

Les ventes privées se démocratisent et dynamisent l’avant soldes

+2,5% de CA pour les commerçants vs. l’année

dernière au cours des soldes d’hiver

Source : Les Echos, Janvier 2015, lien

http://www.lesechos.fr/journal20150116/lec2_industrie_et_services/0204084621227-le-succes-des-ventes-privees-a-sauve-les-commercants-dune-fin-dannee-noire-1083867.php


Pré-soldes

Les recherches pour les ventes privées s’intensifient sur Google.fr

Source : Panier de mots clés autour des ventes privées incluant des marques sur tous les écrans

+54% de recherches pour les ventes privées les deux semaines précédents

les soldes d’hiver 2015

Pré-Soldes hiver 2014

Pré-Soldes été

2014

Pré-Soldes hiver2015

26/12 8/01 24/0613/06

7/0126/12

Google.fr - Remarketing lists for search ads (RLSA)

1. Créez vos listes d’audiences et mappez vos comptes afin de collecter de précieuses données d’audience sur vos visiteurs.

2. Engagez vos audiences existantes pour les sensibiliser à vos opération spéciales pré-soldes.

Google Shopping

Mappez vos inventaires avec des customs labels pour le jour-J et assurez vous que les paramètres prix de votre flux sont prêts pour

déclencher à 8h.

Le Google Display Network - Remarketing display

PLAN D’ACTIONEngagez vos fidèles client(e)s via vos offres “ventes privées”

Pré-soldes

Ciblage : vos client(e)s online

Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France 32M de VU chaque mois / 82% de couverture internautes

Achat : au coût par clic ou au coût par acquisition

Au delà de l’activation de vos audiences “owned” (site internet, bases CRM…), reciblez vos client(e)s via :

Une première semaine tactique


1ère semaine

Les enseignes créent l’événement pour générer du

trafic sur leurs boutiques

Passez une nuit aux Galeries Lafayette la veille des soldes

Desigual et la fameuse “seminaked party”

Teasing sur vos boutiques internet


1ère semaine

+25 M de recherches en moyenne sur la

première semaine des soldes vs. les autres semaines

x 1.4 recherches le premier jour vs. un

jour moyen

Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique

La page d’accueil YouTube, le placement publicitaire digital le plus puissant de France...


1ère semaine

PLAN D’ACTIONCréez l’évènement auprès de votre audience au sens large

LE FORMAT PUBLICITAIRE ÉVÈNEMENTIEL PAR EXCELLENCE Entre 16 & 19M d’impressions sur une seule journée !

UNE ÉMERGENCE PARFAITEUn seul annonceur sur la page d’accueil de Youtube pendant 24h

POSSIBILITÉ DE REMARKETING SUR LES EXPOSÉSScénarisation des soldes, impact massif en 1ère semaine puis relais vidéo sur les semaines suivantes

DIFFUSION FLUIDE SUR TOUS LES ÉCRANS Achat & mise en place automatique du Masthead pour tous les écrans

La Redoute

Love soldes, jusqu’à -70% sur notre sélection mode

...et campagne vidéo TrueView avec ciblage large (ex: femmes 25-54 ans)

La Redoute

JUSQU’À 29 SEC DE PUBLICITÉ GRATUITE1 vue sur YouTube = visionnage > 30secondes. Vous ne payez que si l’utilisateur est vraiment engagé !

+24% DE NOTORIÉTÉ PUBLICITAIRE EN MOYENNE SUR UN SPOT TRUEVIEW VS. SPOT TVChoix de l’engagement = visionnage plus captif = plus d’impact

LA LIBERTÉ DE RACONTER SON HISTOIREPas de contrainte de durée sur les vidéos et nombreuses options pour enrichir l’expérience de visionnage

DIFFUSION FLUIDE SUR TOUS LES ÉCRANS Achat & mise en place simple des campagnes TrueView sur tous les écrans


1ère semaine



1ère semaine


Google Display Network - BannièresEn complément de votre plan vidéo pour renforcer votre top of mind

sur les soldes d’été 2015

Google.fr - Remarketing lists for search ads (RLSA)

1. Assurez vous d’une part de voix optimale sur vos segments d’audience les plus chauds.

2. Ciblez avec une couverture mots clés plus large vos prospects chauds et clients engagés.

Google Shopping

1. Veillez à une mise-à-jour régulière de votre flux en fonction de votre écoulement de produit.

2. Mettez particulièrement en avant vos produits soldés grâces au labels.

3. Privilégiez un fort niveau d’enchère lors de premiers jours pour couvrir la forte pression concurrentielle.

4. Veillez à des bonnes synergies PLA + Text Ads

Ex. de Ciblage Large (exemple femmes 25-54 ans)

Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France 32M de VU par mois / 82% de couverture internautes

Achat : Viewable CPM (NOUVEAUTÉ 2015)

Nouvelle durée 6 semaines

Les soldes sont plus que jamais une course de fond


Six semaines

Le prêt à porter est le secteur le plus exposé aux soldes

Les achats en soldes et en promotions pèsent pour

40 %


Six semaines

+16% de recherches sur la sixième semaine des

soldes lors des dernières soldes d’hiver

Les démarques favorisent fortement la consommation

« Dans un premier temps, les clients

repèrent les vêtements qui les intéressent,

puis attendent au moins la deuxième

démarque pour acheter. Les ventes sont

toujours meilleures en fin de saison, lorsque

les prix ont encore baissé. »

Solange Allo, Scottage



Sur Google.fr, le prêt à porter et l’univers de la maison sont les catégories les plus impactées par les soldes d’été

WEEK 1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5

Les trois premières semaines profitent plutôt au prêt à porter, les dernières semaines l’univers de maison accélèrent

Six semaines



L’univers de la chaussure et des vêtements préemptent les premières semaines, les accessoires la fin des soldes.


Six semaines


Les accessoires prennent le relais en fin de soldes pour compléter les achats des premières semaines


Le premier jour, l’électroménager et l’ameublement sont très recherchés



Six semaines

Le cycle d’achat de l’ameublement étant plus long, les recherches s’étalent le long des 6 semaines de soldes

La vidéo pour développer votre top of mind sur les soldes et l’émergence de vos offres

Six semaines

PLAN D’ACTIONAssurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes

La Redoute

QUELS CONTENUS ?

- Focus offres soldes

- OU émotionnel (type film promesse de marque) avec tag soldes

- OU inspiré des tendances digitales (ex: Haul)

EXEMPLES DE CIBLAGES

- Audience affinitaire : fashionistas, shopaholics, beauty mavens…

- Intentionistes : apparel & accessories

- Remarketing : exposés au Masthead et engagés True View en semaine 1, visiteurs site internet

DIFFUSION sur Youtube et le Google Video Network

- n°1 sur la vidéo en ligne en France avec 60% des vidéos vues

- 40% de l’audience de YouTube regarde des vidéos en ligne exclusivement sur cette plateforme

- 25M de visiteurs uniques par mois sur desktop et 20M sur mobile

- Une totale performance sur les performances de vos campagnes (YouTube analytics, Brand Lift Survey…)


Six semaines

PLAN D’ACTIONAssurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes

Google Display Network - Remarketing displayFavorisez le passage à l’acte d’achat

Ciblage : visiteurs n’ayant pas converti, contacts engagés sur vos vidéos

Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France 32M de VU chaque mois / 82% de couverture internautes

Achat : au coût par clic ou au coût par acquisition

Google.fr - Remarketing list for Search Ads (RLSA)

1. Réengagez vos visiteurs et prospects chauds tout au long des soldes. Veillez à des positions hautes et une bonne part de

voix sur ces segments d’audience.

Google Shopping

1. Monitorez votre part de voix shopping grâce à Adwords.2. Ajoutez vos tops ventes Shopping en mots-clés Search.

Le smartphone, compagnon idéal pour ne pas rater les bonnes affaires


Smartphones

Le smartphone est le premier écran utilisé pour accéder en premier aux meilleurs offres

45% des ventes de Showroomprivé proviennent

du smartphone


Smartphones

26% de requêtes réalisés depuis

smartphones à la fin du premier trimestre 2015

+ 12 pts

14%

26%21%

Plus d’un quart des recherches se font depuis smartphones

Source : Analyse des recherches smartphones sur les univers habillement, maison & jardin et électronique en 2015


On observe les plus fortes croissances de requêtes les week-ends

+29% +42% +31% +38% +10%

Source : Analyse de la croissance y/y des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique sur tous les écrans

Smartphones


Smartphones

+ 4 pts de part de requêtes mobiles les week-ends

Cette croissance est portée par l’usage des smartphones s’intensifie le week-end

Source : Analyse des recherches sur smartphone sur les univers habillement, maison & jardin et électronique


Smartphones

PLAN D’ACTIONAdaptez vos investissements mobiles pour répondre à la demande croissante à chaque démarque et le week-end

Budgets mobiles - prévoyez un budget dédié au mobile

Allouez xxx% de votre budget soldes aux smartphones

mbid - adaptez vos mbids en fonction des moments de la semaines et de la journée

Augmentez vos mbids de +xx pts les week-ends afin de gagner en visibilité

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Internet

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