L ' Atelier des compagnons . Richard Bertini , le fondateur , entouré de ses fils . Leur objectif ; passer le cap des 50 millions d ' euros de chiffre d ' affaires.

LEPALMARÈSDESPLUSBELLESENTREPRISESINDEPENDANTESDEFRANCERentables,croissantes, conquérantes... Le classement exclusifréalisé par L '

Expansion et Ellisphere desPME et ETI françaisesqui ne connaissent pas la crise.Et qui ont tout d ' une grande !

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CLASSEMENT RÉALISÉ PAR PATRICIA SALENTAY AVEC

LÉTAIENT8000SURALIGNEDEDÉPART.Les PME et ETI sélectionnéespar L '

Expansion et Ellisphere ,leader de l ' informationéconomiqueet financière pour lesentreprises ,ont dû remplir unesérie decritères drastiquespour

intégrer cepalmarès :un chiffre d' affaires 2015deplus de 10 millions d' euros, en progressiond' au moins 20 %% depuis 2012,etune rentabilitésupérieure à3%% (soit le résultat courant avantimpôts rapporté au chiffre d

'

affaires) . Surtout ,ellesdevaientêtre détenuesàhauteur d' aumoins10 %% par leur dirigeant , et ne pas être la filialed'

un groupe. A l ' anivée ? Le classementexclusifdes150plus belles entreprises indépendantesde France . Des entreprises qui approchent lenirvana de l '

entrepreneur : la croissancerentable. Entête , le pionnier bordelais des objetsconnectésdédiés àla santé,eDevice, et sociétédegestion financière Tobam (déjà sacréedanscemême palmarès, en 2014) .

L' INNOVATIONL' ATELIERDESCOMPAGNONSMais la liste ne comporte pas seulement despetits génies du high-tech ou du service àhautevaleur ajoutée : ces «pépites oeuvrent aussidans l '

agroalimentaire , les clubs de sport , lematériel ferroviaire , et même le BTP. Commele 66ede notre classement , L ' Atelier descompagnons. Depuis qu' ils ont repris , en 2004 , lasociété fondée vingt ans plus tôt par RichardBertini ,leur père, Fabien et Michaël ,l

' ontdéveloppéetambourbattant :dansleur ligne demire ,lecap des200 salariéset des50 millions d ' eurosde chiffre d' affaires . Mais

qu'allaient faire ces

deuxbrillants jeunes diplômés dansce qui n' étaitencore

qu'uneTPE dequatre personnes?«Nous

étions convaincus que, avecune démarche de

Adocia . Propulséeà la 9' place du palmarès ,l '

entreprise de GérardSoula a connu unecroissancede 824 %% depuis2012 . Qui dit mieux ?

service innovante , il y avait moyen de s' imposersur ce marché colossal [ près de 100 milliards

mais endormi », confie Fabien.L '

innovation est visible dès l'

entrée de leursbureaux deSaint-Ouen , enbanlieue parisienne :grands écrans branchés sur Twitter espacesdétente avecfaux gazon,transat et canapé,trottinettes... L ' ensembleévoque davantagelastartupdu numérique que le plombier de quartier.Et , comme toute bonne start-up , L Atelier descompagnons a commencé par «pivoter ». Exitle marché des particuliers ,les deux frèresdécidentde s' attaquer aux clientèles d'

entrepriseset aux marchés publics . Des grands comptesqui , peu àpeu, se laissent convaincre par leurstrouvailles .Avec 1,5 million d ' euros investis enMD chaque année,l

'

entreprise adéveloppé unprogiciel maison permettant de fluidifier et derendre plus transparent le suivi de chantier , autilisé l '

impression 3D pour remplacer les piècesdevenues introuvables , et conçu des vannesconnectéespour intervenir suries fuites deplomberieplus rapidement ... Grâce à ladigitalisation, l

'

entreprise gagne en productivité , et sesclients en réactivité . Avant son rachat , sadivisionsyndics pouvait gérer entre 70 000 et100 000 logements souscontrat , selon FabienBertini . A structure égale, elle peut désormaisengérer 200000 .Prochaine étape? Continuerà étoffer la qualité des équipes pour monterencore en gamme.Après lesgéants Spie ouEiffage,LAtelier descompagnons estainsi devenuleparrain dela promotion 2015 del ' Ecolespécialedes travaux publics (ESTP) .

LACROISSANCECHEZADOCIAInconnue denotre palmarès en 2015,Adocia sehisse déjà dans le top 10. la 9e place, plusprécisément,grâceàunerentabilité deplus de27 %% ,et unecroissanceébouriffante de 824 %% depuis2012 ! Une performance qui doit beaucoup àl ' art du contre-pied de son fondateur dans larecherchemédicale depuisquarante ans :«Danslesbiotechs , ceuxqui annoncent avoirtrouvé la molécule qui va guérir lecancer.Moinssexy notre créneau est très utile : améliorer leservice rendu par des molécules qui ont déjàprouvé leur efficacité . » Innover à contre-cou-rant? La méthode est triplement payante .Un ,en s' attaquant à l ' amélioration demolécules quisontdéj sur le marché,la start-up crééeen2005

gagneun temps précieux sur les interminables

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procédures demise sur le marché,et doncéconomisede l '

argent ; deux , parce qu'elle ne

concentre pastous sesefforts àdévelopper uneseulemolécule àpartir dezéro,Adocia présentepour les investisseursun profil bien moinshasardeuxque la plupart des autres biotechs ; trois ,la jeune pousse lyonnaise se retrouve presqueseule àpouvoir apporter dessolutionséprouvéesaux grandslaboratoires pharmaceutiques.

Démonstration aveclemégacontratsignéentreAdocia et le laboratoire américain Lilly . Pourutiliser leBioChaperone , l ' invention desLyonnais, qui consiste en une sorte d ' «enveloppe »permettant de mieux contrôler la diffusion del ' insuline dans letraitement du diabète,Lilly vadébourser ... jusqu' à570 millions de . Etce n' estpas leseul fer aufeu d' Adocia .Leurprochaincoup ? Le mariage del ' insuline rapide etde l' insuline lente pour réduire le nombre deprises quotidiennes de quatre àdeux ,minimiserles erreurs des patients et leur cortège d

'

effetssecondaires. Les revenus que nouspourrionsen tirer devraient être comparables àceuxissusdel ' accordavecLilly », estimeGérardSoula.

Le meilleur estencoreàvenir . GrâceàsonBio-Chaperone,Adocia pensepouvoir rendre stableet utilisable le pendant de l ' insuline : leglucagon.Une découverte qui rendrait possible l '

implantationd'

pancréas artificiel (une pompeàinsuline directement dans lecorps dupatient)chez lesdiabétiques, et donc la fin desinjections« d' ici trois-quatre ans»,prévoit Gérard Solda.

LACONSTANCEDE1000MERCISDéjà àla première place en2008 , sur le podiumen 2011,2012 , et 2013, encore 22ecette année :1000mercis fait preuve d

' une constancerarissimedans lepalmarès . Il faut dire que plus desdeux tiers des entreprises du classement n' yétaient pasl

'

anpassé.Sur le créneausi mouvantdesnouvellestechnologies, laperformanceinterpelle. C' estquecedésormaispoidslourd du«martech» (les nouvellestechnologies appliquées au

1000mercis . Fondéeen 2000 par YseulysCostes ,

'entreprise

était déjà sur le podiumen 2008 . Une vraiesuccess story.

Etre implantés dansla Silicon Valley , c' est « êtreau coeur de l ' innovation .Yseulys Costes, PDG et ricede1000nîercis.

marketing) sait s' adapter.D' une offre deservices

largement basée sur l ' e-mail et des donnéesnominatives ,1000mercis s' estdiversifié sur lesdonnées comportementales . Le résultat d ' ungros effort d' innovation (10 %% du chiffre d'

affairesinvesti en R&D) , qui lui permet d' être enphase avec les besoins de sesclients . La firmetravaille air une sorte de Graal de la publicité :desmodèlesmathématiques mesurant avecprécisionquels investissements encommunicationrapportent leplus ourapprochent plus leclientde l ' achat «Avoir euunevision claire dece

qu'

allaientdevenir lesdonnéeset leur usageest l ' unedes explications de notre croissance », résumeYseulysCostes, PDG et fondatrice.

Cette croissance est parfois ex-terne, avec lesrachatssuccessifsduspécialistedu mobile Ocitoen 2008 , de Matiro sur le retargeting lesbannières qui vous «reproposent »desproduitsdéjà consultés) en 2013,puis de Kiwapp sur lecréneau très envogue de la digitalisation despoints devente .Mais aussi interne , grâce àunsystème de rémunération de 1000mercis à laperformance ,«éminemment vertueux» , selonla fondatrice .Pour mieux servir sesclients , elleachoisi desedévelopper à l ' international .L '

exportreprésenteaujourd' hui 21 %% du chiffre d'

affairesdelafirme ,contre 14 %% il atrois ans.InstalléePaloAlto depuisdeux ans,YseulysCostestient àcet ancrage dans la Silicon Valley , quiconstitue à la fois une référence - «car noussommes au coeurde l' innovation » - , et l'

assuranced' être prêts lorsque les dernièresévolutionsimposées par Google ou FacebooktraverserontlAtlantique . GUILLEMINOT

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Le palmarès des plus belles entreprises indépendantes de France

( 1) Rentabilité: résultat courant ( ou résultat d'

exploitation pour les comptes IFRS)/ chiffre d'

affaires.

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Le palmarès des plus belles entreprises indépendantes de France

( 1) Rentabilité: résultat courant (ou résultat d'

exploitation pour les comptes IFRS)/ chiffre d ' affaires . Chiffresprovisoires.

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( 1)Rentabilité: résultat courant (ou résultat d 'exploitation pour les comptes IFRS)/ chiffre d ' affaires.

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