ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU...

26
DOCUMENT DE TRAVAIL «LE DESCARTES I» 29, PROMENADE MICHEL SIMON 93166 NOISY-LE-GRAND CEDEX TÉL. 01 45 92 68 00 FAX 01 49 31 02 44 MÉL. [email protected] http://www.cee-recherche.fr ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU MARCHÉ ET FONCTIONNEMENT DU MARCHÉ DU DU TRA TRAV AIL : LES C AIL : LES C ABINETS ABINETS DE CHASSEURS DE DE CHASSEURS DE TÊTES TÊTES JÉRÔME GAUTIÉ, OLIVIER GODECHOT ET PIERRE-EMMANUEL SORIGNET N° 38 mars 2005

Transcript of ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU...

Page 1: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

D O C U M E N T D E T R AVA I L

«LE DESCARTES I»29, PROMENADE MICHEL SIMON93166 NOISY-LE-GRAND CEDEX

TÉL. 01 45 92 68 00 FAX 01 49 31 02 44MÉL. [email protected]

http://www.cee-recherche.fr

ARRANGEMENT INSTITUTIONNELARRANGEMENT INSTITUTIONNEL

ET FONCTIONNEMENT DU MARCHÉET FONCTIONNEMENT DU MARCHÉ

DU DU TRATRAVVAIL : LES CAIL : LES CABINETSABINETS

DE CHASSEURS DE DE CHASSEURS DE TÊTESTÊTES

JÉRÔME GAUTIÉ, OLIVIER GODECHOT

ET PIERRE-EMMANUEL SORIGNET

N° 38

mars 2005

Page 2: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

����������������� ������� ��� ������������������������

����������������������������

������������

��������������������� ������������������������������������������

��� ������������

��������������������� �����

�����������������������

���������������������������������������������������������

�������������� �

������

�����������

Page 3: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

������ �!�"!!"���#��������!$�!!���

Page 4: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��

����������������� ������� ��� ���������������������������������������������������

�%�&�'���()*%+��,*-*'���./'01.)+��*'��'�����2(',��.�*32')�

������

�'��'0.(����(4�'2)�'5�*�'��/6*2)'��%/*�)*.2�0.2�)*)('�)�*,�(2�����23'�'2)�*2�)*)()*.22',�7(*�%,.*32'�,'�8.20)*.22'�'2)�%0.2.�*7('��%',�/'�,6*/%�,����01�2/�.(�7(*�,6'2���55�.01'�'2��%/(*��2)�,'��0.9)��/'�)��2��0)*.2�:��.(��%)(/*.2��*0*�,'�/%�.(,'�'2)�')�,'��'88')��/'�,6�0)*-*)%�/'��0.2�(,)�2)��/'��0�;*2')��/'�01���'�/'� )<)'��(�� ,'����01%�/(� )��-�*,�/'��0�/�'��/*�*3'�2)�=��.*2�/6<)�'� ,'�-'0)'(��5���*8�/'� ,���'20.2)�'� /'� ,6.88�'� ')� /'� ,�� /'��2/'+� ,'� 0.2�(,)�2)� >.('� (2� �&,'� �0)*8� /�2�� ,�� 0.2�)�(0)*.2� /'�,6%01�23'=��,�0.2)�*;('�?�,��)��/(0)*.2����01�2/'�/'�,��/'��2/'��*23(,*@�'�/'��'2)�'5�*�'�=��,��(�0*)'�,6.88�'� /'�� 0�2/*/�)�� 5��� ,�� �.;*,*��)*.2� /'� �'�� �%�'�(4=� �,� �')� '2� A(-�'� /'�� 0�)%3.�*'��*/*.�B20���*7('��/6%-�,(�)*.2�5.(��<)�'��(�5,(��5�@��/'��5�%8%�'20'��/'��/'(4�5��)*'�=��*�(2�)',��./'�/'�8.20)*.22'�'2)� /*�*2('� ,'�� 0.9)�� /'� �'01'�01'�/'� ,6*28.���)*.2+� *,� 26'2�5�./(*)� 5����.*2��/'��/%8.���)*.2�� 5��� ��55.�)� ?� ,6*/%�,����01�2/=� �,� *2)�./(*)� (2�;*�*�� 2.)�;,'� '2�8�-'(�� /'���.;*,*)%��'2)�'�5.�)'��?�8.20)*.2�')��'0)'(��*/'2)*7('��')�/%0.(��3'�,'���%0�2*��'��/'��(;�)*)()*.2=��.2��./'�/'� )��*8*0�)*.2� �,*�'2)'� �,.��� /'�� )'2�*.2�� *28,�)*.22*�)'�� �(�� /'�����01%��/'� 0�/�'�� /*�*3'�2)�� )�@���'3�'2)%�=�

� ���������C��'0�()'�'2)+�0�/�'��/*�*3'�2)�+�01���'�/'�)<)'+�*2)'��%/*�*�'�+��.;*,*)%+�*2�)*)()*.2�=�

����������������� ���������������������������������� �

������������������������

��������

������������������ ��� ���������� ������ ��������!�����������������������������������������"�������������� ��#��� ��� ���� �$�������%�&������ ����� ������������������ ��� ���������� �� ���!� ��� ��������� ���"� ���������� ��� ������ �� �������� ��������� �� ���'� ��� ���� ������ ����!� ���"� ��������� ��������"����������������������� �������������(��#�)�*������������ ��� ���������"������������ ��������������������������������������(�����������������������������������������)�+���������"������������������������������ �����������!�������������������������������������(������ ����������� ��#������������")�+������������������������������� ������"����(��������������,����-������ �������������������������".����� ���������� ������������� ��� ���� ������ ��#��� �� ��������!� (����� � ������ ����������� ������� �)� /�� �� �����0����!� ����� ������� ���������� ��� ���� �����������"� ��������� ���������������������������$��������������� ��#��)�

�� !����1������ !��$�������!����������� !������ �������!� ������"!������������)�

Page 5: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade
Page 6: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

INTRODUCTION

��2�� ,'� 0�/�'� /(� 5���/*3�'� �)�2/��/� /'� ,�� )1%.�*'� %0.2.�*7('+� *2�)*)()*.2�� ')� ���01%�� �.2)�3%2%��,'�'2)� 5'2�%�� 0.��'� /'(4� 0.20'5)�� �2)�3.2*7('�=� �*2�*+� /�2�� ,'� 01�5*)�'� /'� �B2)1@�'� /'��%8%�'20'�/(�*������#��������������� ���+�#,�(�')�D�12�/%8*2*��'2)�,'��*2�)*)()*.2��0.��'�E�������(�!���� �� �!������������!�(���������� ��� ��������������� ��#������������������������������� ��#��� ��� �������� ����������"� ��� � �� ����� ��#���F� G�!!!+� 5=���$��H=� �'�� *2�)*)()*.2�� �.2)� �,.���5'2�%'�� 0.��'��()�2)�/'� �.(�0'��/6*�5'�8'0)*.2��5'�)(�;�)�*0'�=��,,'�� �'2-.*'2)� ?� ,6'2�'�;,'� )�@��-��)'� /'��8�0)'(��� 7(*� %,.*32'2)� ,�� �%�,*)%� /(��./@,'�I�,���*'2� /'� ,�� 0.20(��'20'� 5(�'� ')� 5��8�*)'+��,,�2)+�0���,'�5,(��)B5*7('+�/'���@3,'��,%3*�,�)*-'��.(�*��('��/'�,��2%3.0*�)*.2�0.,,'0)*-'+�>(�7(6?�/'��51%2.�@2'�� �.*2�� .�3�2*�%�� 0.��'� ,'�� �'2)*�'2)�� /'� >(�)*0'� G�.,.I+� �!!�H=� �'5'2/�2)+� 0'))'��55�.01'� .00(,)'� ,'� 8�*)� 7('� ).()� ���01%� �'5.�'� �(�� /'�� ����23'�'2)�� *2�)*)()*.22',�+� '(4��<�'��/6�()�2)�5,(��0.�5,'4'��7('�0'����01%��'���55�.01'�/(��./@,'�)1%.�*7('+�0.��'+�5���'4'�5,'+�,'����01%� ;.(��*'�� G�(2*'��+� ����H� .(+� /�2�� ,'� 01��5� /(� )��-�*,+� ,'�� E����01%�� 5�.8'��*.22',��F�G����/'2+��!!�H=��2�.()�'+�',,'��6.55.�'�/*�'0)'�'2)�?�(2'�-*�*.2�2%.�*2�)*)()*.22�,*�)'�7(*�5'2�'�,'��*2�)*)()*.2��0.��'�/'�� ����23'�'2)�� 0.,,'0)*8��5'��'))�2)�/'� ,*�*)'�� ,'�� 0.9)��/'� )��2��0)*.2�')�/'�8�-.�*�'��,��)��2��*��*.2�/6*28.���)*.2��G�.�)1+��!!�H=��(4�*2�)*)()*.2��E�'2)��-'��F�?�,6'88*0*'20'�/(����01%+�.2�5.(���*)�/.20�.55.�'��,'��*2�)*)()*.2��E��(55.�)��F�/'�,6'88*0*'20'�/(����01%=�

�*�5��,'��E�/6*2�)*)()*.2��F�5.(��/%�*32'��,'��E�*2)'��%/*�*�'��F��(��,'����01%�/(�)��-�*,+�0.��'�,'��0�;*2')�� /'� �'0�()'�'2)+� 5.(���*)� �'�;,'�� '40'��*8� J�5��� 0.�5���*�.2� �-'0� /'�� .�3�2*��)*.2�� 5,(��5%�'22'��')�5,(���/.��%'��?�,���51@�'�5(;,*7('�J+�*,�'�)�1'(�*�)*7('�/'�-.*��,'��'0.(���?�,��01���'�/'�)<)'�5.(��,'��'0�()'�'2)�/'��0�/�'��/*�*3'�2)��0.��'�(2�E�����23'�'2)�*2�)*)()*.22',�F+�06'�)�?�/*�'�0.��'� E�(2� �./'� /6.�3�2*��)*.2� /'�� )��2��0)*.2��F� G�%2��/+� ����H=� ��2�� ,�� 0�)%3.�*��)*.2�I*,,*���.22*'22'� GK*,,*���.2+� �!!$H+� 0'� �'0.(��� ?� (2� )*'��� ��55�.01'� ,'� �'0�()'�'2)� /'������23'�'2)��1B;�*/'��')��6.55.�'�)�2)��(��'0�()'�'2)�/*�'0)��(��,'����01%�G'4)'�2'H�/'�0�2/*/�)��5���,6'2)�'5�*�'�7(6?�,���.;*,*)%�'2�*2)'�2'�/'��'����,��*%�=�

�'�� *2)'��%/*�*�'�� 5�.8'��*.22�,*�%�� /�2�� 0'))'� �0)*-*)%� G3'�)*.2� ')� �,*�'2)�)*.2� /'� ;��'�� /'�/.22%'�+� 5�.8'��*.22�,*��)*.2� /'� ,6%-�,(�)*.2+� ')0=H� ;%2%8*0*'��*'2)� /6%0.2.�*'� /6%01',,'� ')�5'��'))��*'2)� /'� /*�*2('�� 3,.;�,'�'2)� ,'� )'�5�� ')� ,'� 0.9)� /'� ,�� �'01'�01'� ')� /6��%,*.�'��,6�55��*'�'2)� GE� ������ �2.� '2)�'� ��,��*%�� ')� '2)�'5�*�'�=� �,�� 5'��'))��*'2)� �*2�*� /6��%,*.�'�� ,��7(�,*)%� /'� ,6*28.���)*.2� ')� /6'2� �%/(*�'� ,'� 0.9)+� ')� *,�� ��55�.01'��*'2)� ,'� ���01%� /(� )��-�*,� /6(2����01%�/(�)��-�*,�5��8�*)� G�)*3,'�+��! �H=���2��0'))'�.5)*7('+�0')�����23'�'2)� *2�)*)()*.22',�0.20�')��%�,*�'��*)� �*'(4� 7('� ,'�� ����23'�'2)�� *2�)*)()*.22',�� �,)'�2�)*8�� G���01%� /*�'0)� .(� .�3�2*��)*.2H�,6'88*0*'20'����01�2/'�/(��./@,'�)1%.�*7('=�

�'��)��-�(4�.2)�0'5'2/�2)��.2)�%�7('+�,.*2�/6<)�'�/'��*�5,'���(55.�)��)'012*7('��/'�,6�55��*'�'2)�'2)�'�(2'�.88�'�')�(2'�/'��2/'�/%>?�0.2�)*)(%'��J�/.2)�.2�5.(���*)�/.20�8�*�'��;�)��0)*.2�,.���/'�,���./%,*��)*.2�/'��E��%0�2*��'��/'����01%�F�J+�0'��0�;*2')��.2)�(2��&,'�*�5.�)�2)�/�2��,��/%8*2*)*.2��<�'�/'�,6%01�23'�')��.2�'45�'��*.2�'2�(2'�.88�'+�(2'�/'��2/'�')�(2�5�*4�G#'��B+��!!"�L��B���/��(-'�2�B+����01�,+��!!"H=��'(���0)*-*)%�2'�0.2/(*)�5'()�<)�'�5���?�(2'��%/(0)*.2�/'�,6%0��)�'2)�'�,���%�,*)%�/(����01%�/(�)��-�*,+��(��,'�7(',��*,��.5@�'2)+�')�,'��./@,'�/'����01%�*/%�,�G)��2�5��'20'�/'�,6*28.���)*.2+�'88*0*'20'H=��*�0'��)��-�(4��(��,'��0�;*2')��/'��'0�()'�'2)�0.2/(*�'2)�3%2%��,'�'2)�?��'8(�'�� (2'� �%5.2�'� (2*,�)%��,'� ?� ,6�,)'�2�)*-'� *2�)*)()*.2� E�'2)��-'�FM*2�)*)()*.2� E��(55.�)�F+� *,���2�,B�'2)� 5,(�� ,'�� '88')�� /6'40,(�*.2� /'� 0'�)�*2'�� 0�)%3.�*'�� /'� ��,��*%�� 5�./(*)�+� �(� 0.(��� /'��/*88%�'2)'��%)�5'��/(�>(3'�'2)+�7('�,��7(�,*)%�/(�8.20)*.22'�'2)����01�2/�3%2%�%=�

�.)�'�.;>'0)*8�'�)�/'��.2)�'��0.��'2)� ,'� �'0.(���?�/'��0�;*2')��/'�01���'(���/'� )<)'�0.2)�*;('�?��)�(0)(�'��,'����01%�)�@��5��)*0(,*'��/'��0�/�'��/*�*3'�2)�=��',.2�N*2,�B�')��.-'�/*,,�G�����C����H+�,��01���'�/'� )<)'��6'�)�8.�)'�'2)�/%-',.55%'��(4�O)�)��2*��/'5(*�� ,'��*,*'(�/'���22%'���.*4�2)'�/*4=��2�N��20'+� ,'� �'0.(���?�0'� )B5'�/6*2)'��%/*�)*.2��'�;,'+��.*2���0)*8�7(6.()�'��),�2)*7('+���*�� ,'��

Page 7: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

/.22%'�� 5�%0*�'�� ��27('2)� �(�� 0'� 5.*2)=� �,� �6*�5.�'� '��'2)*',,'�'2)� �(�� ,'�� ���01%�� /'�� 0�/�'���(5%�*'(��+� ')� 5,(�� 5��)*0(,*@�'�'2)� 0',(*� /'�� 0�/�'�� /*�*3'�2)�� .(� 0'(4� /'�� 0�/�'�� /(� �'0)'(�� /'�,6*2/(�)�*'�8*2�20*@�'+� /(� 0.2�'*,� .(� /'� ,6*28.���)*7('=� �*� 7(',7('��3��2/�� 0�;*2')�� *2)'�2�)*.2�(4�0.��'��'*/�*0P�Q� �)�(33,'�+� �5'20'�� �)(��)+� D.�2� N'��B+� �3.2� R'12/'�S +� /.�*2'2)� ,'� �'0)'(�+�0',(*�0*� �'�)'� �',�)*-'�'2)� 0.20(��'2)*',�� ')� 0.�5.�)'� /'� 2.�;�'(4� 5')*)�� 0�;*2')��3%2%��,*�)'�� .(��5%0*�,*�%��=��2�,6�;�'20'�/'��'0'2�'�'2)�/'��0�;*2')��/'�01���'�/'�)<)'+�*,�'�)�/*88*0*,'�/'�5�%0*�'��,'�2.�;�'�')�,��0.20'2)��)*.2�/(��'0)'(�=�2�3������������������������������� �����%5'�).�*'��*,,'�/'(4�0'2)�-*23)�'2)�'5�*�'��/6*2)'��%/*�)*.2�')�/%)�*,,'�,'��0'2)�-*23)�0*27�5�'�*@�'��G7(*�'88'0)('2)����T�/'���*��*.2�H=���*��*,���,'�/%8�()�/'�2'�5����'�5'0)'��,'��8�.2)*@�'���B�;.,*7('�+�8��3*,'����*��'��'2)*',,'�+� /'� ,�� 5�.8'��*.2� '2� �%,�23'�2)� ,'�� 0�;*2')�� /'� 01���'(��� /'� )<)'� ')� ,'�� 0�;*2')�� /'��'0�()'�'2)� G7(*� 2'�8.2)� 5��� ,��-��*'� E�01���'�F� 5��� E��55�.01'� /*�'0)'�FH+� ,'�� 0�;*2')�� �5%0*�,*�%��/�2�� ,'��� �� ��� � ���� G�(�� ,'�7(',��2.(��2.(��8.0�,*�.2�� *0*H�')� ,'��0�;*2')���5%0*�,*�%��/�2�� ,'���(� ��� � ����G�<�'��*�,'��(2���6�-'2)(�'2)��(��,'��)'��'��/'���()�'�H!�,'��0�;*2')��7(*�2'�8.2)�7('�/(��'0�()'�'2)�')�0'(4�7(*�.88�'2)��(��*�/'���'�-*0'��/'�0.2�'*,�'2��)��)%3*'=�

�.)�'�/%���01'� �'5.�'� �(�� ,6�2�,B�'�/'��5��)*7('��/'��0.2�(,)�2)�+�8.2/%'� �(��(2'��55�.01'�?� ,��8.*�� ')12.3��51*7('� ')� 7(�2)*)�)*-'� G08=� '20�/�%��H=� ��2�� (2� 5�'�*'�� )'�5�+� 2.(�� �(*-�.2�� ,'��5�'�*@�'��%)�5'��/6%,�;.��)*.2�/'�,�� )��2��0)*.2=���2��(2��'0.2/�)'�5�+� ,6�2�,B�'�/'� ,��8�U.2�/.2)��6%)�;,*)�0'))'�/'�2*@�'�G,6�55��*'�'2)H�2.(����@2'���?�2.(�� *2)'��.3'��J�?�(2�2*-'�(�5,(���3�%3%�J��(���'��'88')���(��,'�8.20)*.22'�'2)�/(����01%�/(�)��-�*,=�

������������ � � ��

�.)�'� %)(/'� �'5.�'� �(�� ,6��)*0(,�)*.2� %)�.*)'� /'� )�.*�� %0,�*��3'�� 0.�5,%�'2)�*�'��C� (2'� %)(/'�7(�2)*)�)*-'� �(�� (2'� ;��'� /'� /.22%'�� /6(2� /'�� /'(4� 0�;*2')�� %)(/*%�+� (2'� �%�*'� /6'2)�')*'2���55�.8.2/*�+� �(��*� ;*'2� �-'0� /'�� 01���'(��� /'� )<)'� 7(6�-'0� /'�� 0�/�'�� /*�*3'�2)�� 7(*� .2)� %)%� '2�0.2)�0)��-'0�0'��/'�2*'��+�')�'28*2+�(2'�.;�'�-�)*.2�5��)*0*5�2)'�/'�5,(�*'(����.*��G�.�*32')+����$H=�

�6%)(/'���5.�)%�5,(��5��)*0(,*@�'�'2)��(��/'(4�0�;*2')��/'�01���'(���/'� )<)'�E�1�()�/'�3���'�F�C�0�;*2')���1���'<)'V��')��1���'<)'V�=�

J� �(� �'*2� /(� 5�'�*'�� 0�;*2')+� ,6(2� /'�� �()'(��� �� )��-�*,,%� (2� �2� ')� /'�*� 0.��'� E�01��3%� /'��'01'�01'�F�/'��!!"�?��!!!=��2�����+� ,'�0�;*2')����00'5)%�/'�2.(��0%/'��(2'�5��)*'�/'����;��'�/'�/.22%'�� 5.(���'2'�� (2'� %)(/'� 7(�2)*)�)*-'=����;��'� /'� /.22%'�� 0.2)*'2)� ,'�� /.��*'��� G06'�)�?�/*�'�'��'2)*',,'�'2)� ,'� � � ')� ,6�55�%0*�)*.2� /(� 0�2/*/�)� 5��� ,'�� 0.2�(,)�2)�H� /'� ��"���5'��.22'��0.2)�0)%'�� �(�� (2'� 5%�*./'� /'� )�.*�� �2�� '2)�'� �!!"� ')� ����+� /.2)� ���"��5'��.22'�� .2)� %)%�'88'0)*-'�'2)�0.2)�0)%'��/�2��,'�0�/�'�/'���!��*��*.2��0.��'�0*�,'�=����;��'�/'�/.22%'��0.2)*'2)��(��*�/'�� �'2�'*32'�'2)���(�� ,6'2)�'5�*�'�0,*'2)'� G01*88�'�/6�88�*�'�+�')0=H�')� �(�� ,'��/%�*���/(�0,*'2)=���2��0'�0�;*2')+�(2'�/*W�*2'�/6'2)�')*'2��G/6(2'�1'(�'�)�'2)'�?�)�.*��1'(�'�H�.2)�%)%��'2%���-'0�,'��0.2�(,)�2)��'2)�'������')�����=�

J��(��'*2�/(�0�;*2')��1���'<)'V�+�,6(2�/'���()'(�����)��-�*,,%�)�.*���.*��5'2/�2)�,6%)%�����=�2'�/*W�*2'�/6'2)�')*'2��.2)�%)%��%�,*�%���-'0�/'��0.2�(,)�2)��')�/'��0�2/*/�)��'2������')�����=�

J� �28*2+� ,.��� /6(2'� '27(<)'� 5.�)�2)� �(�� ,'����01%� /(� )��-�*,� /�2�� ,6*2/(�)�*'�8*2�20*@�'+� 0'�)�*2����5'0)��/(��'0.(���?� ,��01���'�5��� ,'���0)'(���/'� ,6*2/(�)�*'�8*2�20*@�'�G;�27('��.(���,��*%�H�.2)�5(�

��������������������������������������������������������������*2�*�5���'4'�5,'+�/(��2)�,���'(,'��22%'��!!�+�,'�/%5��)'�'2)�/'����01%�/6(2'�3��2/'�;�27('�5��*�*'22'��-�*)�'(��'0.(���?�7(*2W'�0�;*2')��5.(��(2'�)�'2)�*2'�/'�E�01���'��F�')�(2�0.9)�3,.;�,�/'�0*27��*,,*.2��/'�8��20��

�� �6(2'� /'�� ��*�.2�� *�5.�)�2)'�� ,*�*)�2)� ,�� 0.20'2)��)*.2� /(� �'0)'(�� '�)� ,�� 5��)*7('� /'�� 0,�(�'�� E�.88�,*�*)��F=� �.��7(6(2� 01���'(��0.20,()�(2'�)��2��0)*.2��-'0�(2�0,*'2)+�*,��6'23�3'�?�2'�5���01���'��/'���,��*%��/'�).()�.(�5��)*'�/'�,6'2)�'5�*�'�/'��.2�0,*'2)�5'2/�2)�(2'�/(�%'�/'�/'(4��2�=�2'�'2)�'5�*�'+�7(*�-'()�5�.)%3'���'��'88'0)*8��/'�,��0.20(��'20'+�5'()��-.*��*2)%�<)�?�/*-'��*8*'���'��01���'(��=��2�.()�'+�(2�01���'(��*�5.�)�2)��*�7('���/6<)�'��.*2��*2)%�'���2)+��6*,�'�)�1�2/*0�5%�5���/'�)',,'��0,�(�'���(5�@��/'��0.20(��'2)��/'��.2�0,*'2)=�

Page 8: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

"�

<)�'� .;�'�-%�� G�./'01.)+� ���$H� ')� 7(',7('�� 0.2�(,)�2)�� /6�()�'�� 0�;*2')�� G�)�)� �1���'<)'V�H� .2)��(��*�%)%�*2)'��.3%�=�

X�5��)*�� /'� ,��;��'�/'�/.22%'��/'��1���'<)'V�+� .2�5'()� /%3�3'�� ,'� 5�.8*,� /'�� 0�/�'�� /*�*3'�2)��0.2)�0)%�� 5��� ,'� 5�'�*'�� 0�;*2')+� ')� 5���,?+� �*'(4� �5%0*8*'�� ,'� E��'3�'2)�F� /(� ���01%� /(� )��-�*,��(7(',�.2��6*2)%�'��'�*0*�C�,���.B'22'�')��%/*�2'�/6Y3'�'�)�/'�$���2�+�� �T��.2)�/'��1.��'�+�')�,'(����,�*�'�2')��.B'2�G'2��!!�H�J�1.����()�'��0.�5.��2)'��/'�,���%�(2%��)*.2�J�'�)�/'�"$������NN�G���T�5'�0'-�2)� �.*2�� /'� $�������NN� ')� ���T� 5,(�� /'� ����������NNH=� �.(�� 0'� �<�'� 0�;*2')�G�1���'<)'V�H+�,'���*��*.2��/(�'2)�'2��.B'22'��*4��.*��G�./'01.)+��.�*32')+�����H==�

1. INFORMER LA DEMANDE, SUSCITER L’OFFRE : LES PRATIQUES AU FONDEMENT DE LA TRANSACTION

�.(���2�,B�'��,'��&,'�/(�0�;*2')�/'�01���'�/'�)<)'��(��,'����01%�/(�)��-�*,�/'��0�/�'��/*�*3'�2)�+�*,�0.2-*'2)� /'� 0.��'20'�� 5��� ��*�*�� 0.��'2)� *,� 0.2)�*;('� ?� 0.2�)�(*�'� ,�� /'��2/'� ')� ,6.88�'� �(�� 0'����01%=��'�/'�2*'��'�)�5��)*0(,*'��C�*,�2'��6B�%01�23'�5���(2�5�./(*)�E��)�2/��/*�%�F+�0.��'�0'�5'()�<)�'� /�-�2)�3'� ,'� 0��� �(�� /6�()�'�� ���01%�� /(� )��-�*,+� .Z� 0'� �.2)� ,'�� �0)'(��� *2�)*)()*.22',�� /'� ,���',�)*.2� 8.���)*.2�'�5,.*�� 7(*� 8.���)'2)� /�2�� (2'� 3��2/'� �'�(�'� ,6%01�23'+� ')� 0'+� 5,(��5��)*0(,*@�'�'2)� �(�� ,'�����01%�� 5�.8'��*.22',�� G����/'2+� �!!�H=� �*� ,'�� 0'�)*8*0�)*.2�+� 2.)���'2)��0.,�*�'�+��.2)�/'��0.2/*)*.2���.(-'2)�2%0'���*�'�+�',,'���.2)�,.*2�/6<)�'��(88*��2)'�+�0����(��*�;*'2�,'�5.�)'�-�0�2)�7('�,��5'��.22�,*)%�/'�0',(*�.(�0',,'��(�0'5)*;,'�/'�,6.00(5'��2'��.2)�5���8*4%���$��������*��5,()&)�,'��%�(,)�)�/'�,6*2)'��0)*.2�'2)�'�,'�0,*'2)�G7(*�.(-�'�,'�5.�)'H�')�,'�0�;*2')=��'�/'�2*'�+�5���,'��.88�'��7(6*,��(�0*)'�')�,'��0�2/*/�)��7(6*,�5�.5.�'+�*28,('��(��*�/'�8�U.2�0�(0*�,'��(��,'��%�(,)�)�/'�,��)��2��0)*.2=�

1.1. Construire la demande : la relation client-chasseur de tête

1.1.1. L’initiative de la demande

�������������������� �������� ������� ����������������������������� ��������� ���

5,()&)�7('�5����'���'��.(�0'��1(��*2'��.(�5���/'��5')*)'���22.20'��:�N*2,�B�')��.-'�/*,,�G�����C���H��-�20'2)�/'(4��.�)'��/'���*�.2��/�2��,'�0���/'�,��01���'�/'�)<)'���%�*0�*2'+�7(*��.2)�-�,�;,'���(��*�5.(��,��N��20'�C�/'����*�.2��/6'88*0�0*)%�%0.2.�*7('�')�/'����*�.2��/6*2)%�<)��5.,*)*7('�=��2���*�.2�/'�,'(�� /'3�%� /'� �5%0*�,*��)*.2� /�2�� (2� 0�%2'�(� /'� �'0�()'�'2)� ')� /'�� �'2/'�'2)�� /6%01',,'� ,*%�� ?�,6.�3�2*��)*.2�/6(2'��)�(0)(�'�/'��'01'�01'�G;��'�/'�/.22%'�+�')0=H+�,'��01���'(���/'�)<)'��(��*'2)+�).()�/6�;.�/+� (2'� �'*,,'(�'� 0�5�0*)%� ?� 01'�01'�� ')� ?� �55�.01'�� /'�� 0�2/*/�)�� 5.)'2)*',�� �/%7(�)�� ')�8'��*'2)�5�'(-'�/6(2'�5,(��3��2/'���5*/*)%=��6(2�5.*2)�/'�-('�5.,*)*7('+�,��01���'�/'�)<)'�5'��'))��*)�'2�(*)'� /'� 0.2).(�2'�� '2� 5��)*'� ,6*2)'�-'2)*.2� /(� /%5��)'�'2)� /'�� �'��.(�0'�� 1(��*2'�+� /.2)� ,'��*2)%�<)��5'(-'2)�<)�'�/*88%�'2)��/'�� ��� ����7(*�01'�01'2)�?��'0�()'�$=���2�� ,'�0���/(�0�%2'�(�/'��0�/�'�� /*�*3'�2)�� %)(/*%� *0*+� ,'�� �,)'�2�)*-'�� /'� �'0�()'�'2)� 26'4*�)'2)� 5��� ).(>.(��=� �'�� �'��.(�0'��1(��*2'�� 2'� �.2)� 5��� �(55.�%'�� 5.(-.*�� �'0�()'�� /'�� 5'��.22'�� /'� 2*-'�(� �(5%�*'(�� ?� ',,'�� ')� ,'��.5%��)*.2��/'��'0�()'�'2)�/.*-'2)�<)�'�'2).(�%'��/'�,��5,(��3��2/'�/*�0�%)*.2�G5���'4'�5,'+�5.(��(2��'�5,�0'�'2)H+�)�2)�'2�*2)'�2'�7(6'2�'4)'�2'+�0'�7(*�'�5<01'��(��*�/'�5���'��5����22.20'�=��'0�()'��

��������������������������������������������������������������'���0)'(����.2)�5�*20*5�,'�'2)�,'��B�)@�'�/'�8.���)*.2+�7(*�/%8*2*)�,'��/*5,&�'�+�')�,'��5��)'2�*�'���.0*�(4+�7(*�%,�;.�'2)+�?�)��-'���,'��0.2-'2)*.2��0.,,'0)*-'�+�/'��0,���*8*0�)*.2��/6'�5,.*�')�/'�E�7(�,*8*0�)*.2�F=�

$��'���'��.(�0'��1(��*2'��0.2�'�-'2)�5��8.*��(2��&,'�/'��%,'0)*.2�/(�0�;*2')�/'�01���'�/'�)<)'+��*2�*�7('�5,(��3%2%��,'�'2)�(2��&,'��/�*2*�)��)*8�/'��@3,'�'2)�/'��5�'�)�)*.2��/(�0�;*2')=�

�� �,�5'()����*-'��7('�0'��.*)�/*�'0)'�'2)� ,6�0)*.22�*�'�5�*20*5�,�7(*�0.���2/'�(2'�01���'�5.(��)�.(-'��(2�2.(-'�(������2��7('�,'��/*�*3'�2)��'2�5,�0'�'2��.*'2)�*28.��%�=�

Page 9: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

��

?�,6'4)%�*'(��5'��')��(��*�/6%-*)'��')�/'�0.2).(�2'��,���.,()*.2�/(��'0�()'�'2)�*2)'�2'+�7('�0'��.*)�,��5�.�.)*.2� /6(2� �(;.�/.22%� .(� ,�� �.;*,*)%� ,�)%��,'=� ��2�� ,6'2)�'5�*�'� /%0'2)��,*�%'� .�3�2*�%'� '2�0'2)�'��/'�5�.8*)�+�,'��'0.(����(4�)��2��0)*.2��'4)'�2'��5,()&)�7(6�(4�)��2��0)*.2��*2)'�2'��'�)��*2�*�(2��.B'2�5.(��(2�0'2)�'�/'�0.2�'�-'���.2��().2.�*'�')�/6%-*)'��,'���',�)*.2��5.,*)*7('���-'0�,'���()�'��0'2)�'��G�00,'�+�K1B)'+��!��H=�

�>.().2�� '28*2� 7('+� /�2��;*'2� /'�� '2)�'5�*�'�+� ,'� ��� ��� 7(*� �'0�()'�;%2%8*0*'� /*�'0)'�'2)� /'���-�2)�3'�� /6(2'� �'01'�01'� 5.*2)('� ')� ��5*/'+� ��*�� 26'2� �(55.�)'� 5��� ).(>.(��� ,'�� 0.9)�+� 0'(4�0*�5.(-�2)�<)�'�/*,(%��/�2��,'��0.9)���)�(0)(�',��/'�,6'2)�'5�*�'=�����'��5���(2�01���'(��'�)��*2�*+��',.2�,'�� )'��'���<�'�� /'� 0'�)�*2�� �'�5.2��;,'�� /'�� �'��.(�0'��1(��*2'�� /'� ,6*2/(�)�*'�8*2�20*@�'+� (2'�E��.,()*.2�/'�8�0*,*)%�F�G�./'01.)+����$H=�

�.(��0'����*�.2�+�0'� ��� ���/'-*'2/���,'�0,*'2)�/6(2�0�;*2')=��6'�)��,.���(2�0.2�(,)�2)�5��)*0(,*'��7(*+�'2��.2��'*2+����(�'���,'��(*-*�/'�,��E��*��*.2�F=��6'2>'(�0�(0*�,�5.(��0'�/'�2*'��'�)��(�/%5��)�/'�;*'2�0.�5�'2/�'�,��E�/'��2/'�F�7(*�,(*�'�)�8�*)'=��,�,(*�8�()�/6�;.�/�;*'2��*)('��,'�E��(>')�F�/'�0'))'�/'��2/'=� �,� 5'()�<)�'� '2� '88')� 0.28�.2)%� ?� 5,(�*'(��� *2)'�,.0()'(��� /�2�� ,6.�3�2*��)*.2� 0,*'2)'� G5���'4'�5,'+� ,'����� ')� ,'� 01'8� /'� �'�-*0'� .Z� ,'� 5.�)'� '�)� .(-'�)H+� 7(*� 26.2)� 5���8.�0%�'2)� ,���<�'�0.20'5)*.2� /(� 5.�)'� ')M.(� /(� 5�.8*,� /'� ,�� 5'��.22'� �'01'�01%'=� #*'2� ��*�*�� 0'�� /*-'�3'20'��5.)'2)*',,'�+�,'(��/'3�%�/6'45,*0*)�)*.2�')�,'����55.�)��/'�8.�0'�7(*�,'���.(��)'2/'2)�G2.)���'2)�5.(����-.*��7(*���������/%0*/'���/'�,6'�;�(01'H�'�)�/.20�'��'2)*',=�

X� ,�� �(*)'� /6(2� '2)�')*'2� �-'0� ,'� 0,*'2)+� ,'� 0.2�(,)�2)� �%/*3'� (2� 0.(�)� /.0(�'2)� �')��U�2)� ���5'�0'5)*.2�/(�5�.8*,�/(�5.�)'�')�/'�,��5'��.22'=����0.2�)�(0)*.2�/'�,��E�0.�5�%1'2�*.2�/(�5.�)'�F�5���,'�0.2�(,)�2)�'�)�(2�'2>'(�/%0*�*8�/�2��,���)�;*,*��)*.2�/'�,���',�)*.2�'2)�'�,'�01���'(��')��.2�0,*'2)=��'�/.0(�'2)� 8.20)*.22'� 0.��'� (2� �*32�,� ����(��2)� '2-'��� 0'� /'�2*'�� ')� /.*)� )%�.*32'�� /'� ,��0.�5%)'20'� /(� 0�;*2')� ')� /'� ��� 0�5�0*)%� ?� �'�5,*�� '88*0�0'�'2)� ��� 5�'�)�)*.2� /'� �'�-*0'=� �6'�)�5.(�7(.*� ,'� /%,�*� '2)�'� ,'� �'2/'W�-.(�� 0,*'2)� ')� ,6'2-.*� /'� ,�� /%8*2*)*.2� /(� 5.�)'� '�)� �.(-'2)� )�@���'�)�'*2)+�0���5��)*0*5�2)�?�,6'88')��*32�,��/�'��%��(�0,*'2)�')�?�,��0.2�)�(0)*.2�/6(2'��%5()�)*.2=�

1.1.2. Formater la demande

��*�� ,'� 0.2�(,)�2)� 8�*)� /�2�� /'� 2.�;�'(4� 0��� ;*'2� 5,(�� 7('� �*�5,'�'2)� E��6�/�5)'��F� ?� (2'�/'��2/'� 0,�*�'�'2)� '45,*0*)%'� /(� 0,*'2)=� �'� 8�*)+� *,� )��2�8.��'� (2'� /'��2/'� �*23(,*@�'� '2� (2'�/'��2/'� /'� E����01%�F� .(+� 5,(�� '4�0)'�'2)+� '2� (2'� /'��2/'� ?� ,�7(',,'� *,� '�)� �(�0'5)*;,'� /'��%5.2/�' =�2�/'��.()*,��8.2/��'2)�(4+� �(� �'*2�/(� 0�;*2')��1���'<)'V����*�� �(��*� /�2��/6�()�'��0�;*2')��/'��'0�()'�'2)+�'�)�,��;��'�/'�/.22%'�=�2'�/'��/*88*0(,)%����>'(�'��5.(��,6'2)�')*'2�/'�0'))'�;��'� '�)� ,�� /%8*2*)*.2� /'�� 2.�'20,�)(�'�� /'��-��*�;,'�=� �',,'��0*� /.*-'2)�<)�'� ?� ,��8.*�� 5�%0*�'�� ')�'41�(�)*-'�=��'�2.�;�'(4�5�.;,@�'��/'�0,���*8*0�)*.2�5'(-'2)��(�3*�+��(��*�;*'2�5.(��,'��0�2/*/�)��5.)'2)*',��G2.)���'2)�0'(4�7(*�.2)�5,(�*'(���/*5,&�'�"H�7('�5.(��,'��)B5'��/'�5.�)'�=�N�;�*7('��/'��0�)%3.�*'��/6%7(*-�,'20'�5.(��0.�5��'��/'��5.�)'��/%0,��%��%7(*-�,'2)�+�/�2��/'��'2)�'5�*�'��7(*�2'�,'��.2)�5���8.�0%�'2)+� *�5.�'�/'�)�.(-'��/'��/%2.�*2�)'(���0.��(2�+�/6%)�;,*��/'��/%8*2*)*.2�+�/'�)��201'��/�2��,'�-*8�5.(��%)�;,*��/'��8�.2)*@�'�=�

��2�� 0'� )��-�*,� /'� 0�)%3.�*��)*.2+� ,'�� 2.�'20,�)(�'�� /'�� 0�;*2')�� /'� 01���'� /'� )<)'� G',,'���<�'��2.2� �)�2/��/*�%'�H� 5'(-'2)� '2)�'�� '2� 0.28,*)� �-'0� ,'�� 0,���*8*0�)*.2�� /6�()�'�� *2)'�-'2�2)�� �(�� ,'����01%�G0�;*2')��/'�0.2�'*,�'2��)��)%3*'���+�2.)���'2)H=��,�*�5.�)'��(�01���'(��/'�)<)'�/'�0.2�'�-'��,'�0.2)�&,'�/'�,��/%8*2*)*.2�/(�5.�)'�G')�/.20�/6'���B'��/'�,'�8.���)'���',.2��'��5�.5�'��0�)%3.�*'�H=��*2�*� 5��� '4'�5,'+� ,'� 0�;*2')� �1���'<)'V�� �-�*)� �00'5)%� /'� �'2'�� (2'� �'01'�01'� �(�� 5,(�*'(���

����������������������������������������������������������� ��B���/��(-'�2�B�')����01�,��.2)�'2)��*2�*�0.��'2)�(2�0�;*2')�/'�0.2�'*,�'2��'0�()'�'2)�)��2�8.��'�(2'�/'��2/'�8,.('�/'�E�;����/�.*)�F�/6(2'�����'2��/>.*2)�/'�/*�'0)*.2+��-'0�/'��0�*)@�'��/6Y3'�')�/'�/*5,&�'�)�@��5�%0*��G�!!"+�01�5*)�'��H=�

"��*2�*+�(2�0�2/*/�)�/.)%�?� ,��8.*��/6(2�#��')�/6(2��#���-�*)��(�0*)%�/'�2.�;�'(�'�� *2)'��.3�)*.2��/'� ,��5��)�/'��0.2�(,)�2)��/(�0�;*2')��1���'<)'V�=��'-�*'2)�*,��,'�0.2�*/%�'��G)�2)�5.(��,���*�'�'2�8.��'��)�)*�)*7('�7('�5.(��,6�2�,B�'H�5,()&)��(�)*)�'�/(�5�'�*'��/*5,&�'�.(��(�)*)�'�/(��'0.2/�:�

Page 10: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

!�

5.�)'�� 5.(�� (2'� �(,)*2�)*.2�,'� /(� ,(4'� /.2)� ,6.�3�2*��)*.2� -'2�*)� /6<)�'� �./*8*%'� 5��� (2� 3��2/�0�;*2')� /'� 0.2�'*,� '2� �)��)%3*'=� �'� /'�2*'�� �-�*)� 5�.5.�%� (2� 2.(-',� .�3�2*3����'� ;��%� �(�� ,��)��2�-'���,*)%� /'�� 5.�)'�=� �.��'� ,'� �.(,*32'� ,6(2� /'�� 0.2�(,)�2)�� /'� �1���'<)'V�+� E�.2� 2.(��/'��2/�*)� /'� �'01'�01'�� /'�� 5�.8*,�� 7(*� 26'4*�)'2)� 5��=� �,�� .2)� *2-'2)%� /'�� 2.��� /'� 5.�)'�� )�@��5.�5'(4+� 0.�5,'4'�� ')� )'2/�20'�+� ��*�+� 2.(�+� >'� 2'� -.*�� 5��� 0'� 7(6.2� 5'()� 8�*�'� �-'0� 0',��F=��'5'2/�2)+� ,6*�5.�)�20'� /(� 0.2)��)� G5,(�� /'� )�.*�� �*,,*.2�� /'� 8��20�H� .;,*3'�� �1���'<)'V�� ?��00'5)'��,'��/%8*2*)*.2��/'�5.�)'��%)�;,*'��5���,'�0�;*2')�/'�0.2�'*,�'2��)��)%3*'=����)�0)*7('���0.2�*�)%��,.���?��'/%8*2*��5�.3�'��*-'�'2)�')�*�5,*0*)'�'2)�,'��5.�)'��5.(��B�8�*�'�0.��'�5.2/�'�/'��0�2/*/�)��0.22(�� ')� 7(�,*8*%�� 5.(�� 0'� 7(*� �55���[)� 0.��'� ,'� 2.B�(� /6�0)*-*)%� /(� 5.�)'+� /.2)� ,6*/'2)*8*0�)*.2�%)�*)�;�.(*,,%'� 5��� (2'� �55',,�)*.2� �.51*�)*7(%'=�2� 0.2�(,)�2)� �'���7('� 5.(�� (2� 5.�)'� /.2)� *,� '�)�01��3%�/'�)�.(-'��,'�0�2/*/�)�C�E��2�8�*)+�0'�7(6*,�-.(,�*)+�06%)�*)�(2�;.2�/*�'0)'(��/'���01�)��')�2.2�(2���01*2�01.�'�/%,*��2)=�\�'�0�;*2')�/'��)��)%3*'�]^�'�)�5���%��-�2)�')+�2.(�+�.2�/%0�B5)'�5�����55.�)�?�0'�7('�,6.2�5'()�0.22�[)�'�/'��;'�.*2��/'�,6'2)�'5�*�'�')�/'�,���%�,*)%�/(����01%=�F�

�'�8�U.2�5,(��3%2%��,'+�,��/*88*0(,)%�2'�0.2�*�)'�5����'(,'�'2)�?�E�8.���)'��F�(2�5�.8*,�/'�5.�)'+�',,'��%�*/'��(��*�/�2��,'�8�*)�7('�,'�0,*'2)�%�')�5��8.*��/'��0.2/*)*.2��'2�)'��'��/'�/*5,&�'+�/'�)��>'0).*�'�5�.8'��*.22',,'+� /6Y3'+� ')0=+� 7('� ,'� 0.2�(,)�2)� >(3'� /*88*0*,'�+� -.*�'� *�5.��*;,'�+� ?� ��)*�8�*�'+�2.)���'2)�5�����55.�)��(4�8.20)*.2��')�?� ,���%�(2%��)*.2�5�.5.�%'�=��?��(��*+� ).()'�,���(;)*,*)%�/(�0.2�(,)�2)�'�)�/6��'2'��,'�0,*'2)�?��%-*�'��,��E�/'��2/'�F�*2*)*�,'=��'�0'�5.*2)�/'�-('+�,���)��)%3*'�/'��%,'0)*.2+�/'�5�%5���)*.2�')�/'�5�%�'2)�)*.2�/'�0�2/*/�)�5'()�>.('��(2��&,'�*�5.�)�2)=�

1.2. Susciter l’offre : la recherche des candidats

�'�)��-�*,�/(�0.2�(,)�2)��'5.�'��-�2)�).()��(��E�,6�55�.01'�/*�'0)'�F+��',.2�,��)'��*2.,.3*'�()*,*�%'=��',,'�0*�0.2�*�)'�?�)��2�8.��'��'2�0�2/*/�)��/'����,��*%�+�'2�5.�)'�?�,6*2)%�*'(��/'��'2)�'5�*�'�+�7(*�2'��.2)�5���8.�0%�'2)�'2�7(<)'�/6(2�2.(-',�'�5,.*=��6�55�.01'�/*�'0)'�0.2�)*)('�;*'2�,'�0A(��/6�0)*-*)%�/'�,��E�01���'�F�.(�/(��.*2��0'�7(*�-��0.2�)*)('��,���%5()�)*.2�/6(2�;.2�E�01���'(��F=��.(���'5%�'��0'�� .88�'(��� /'� )��-�*,+� 5'(� -*�*;,'�� ')� 7(*� �.(-'2)� �6*32.�'2)� 0.��'� )',�+� ,'� 0.2�(,)�2)� �.;*,*�'�/6�;.�/� �.2� 0�5*)�,� �.0*�,� ')M.(� */'2)*8*'� /'�� 0�2/*/�)�� 5.)'2)*',�� 5��� ,'� ;*�*�� /'�� �22(�*�'�� /'�3��2/'��%0.,'�+�/'���'-('���5%0*�,*�%'��/�2��,��/*88(�*.2�/'��2.�*2�)*.2��/'��0�/�'��/*�*3'�2)�+�/'��5�3'��E�%0.2.�*'�F�/'�,��5�'��'�3%2%��,*�)'�/�2��,'�7(',,'���.2)�0*)%��,'��0�/�'��/'�1�()�2*-'�(=�

�.(�� /%0.(-�*�� /'�� 0�2/*/�)�� 5.)'2)*',�+� ,'� 0.2�(,)�2)� �'0.(�)� �(��*� ?� /'�� *28.���)'(��� J�,'��E��.(�0'��F�J��(�0'5)*;,'��/'�,(*�*2/*7('��/'��2.��=��<�'��*�,'���.(�0'���.2)�'2�5��)*'��()(�,*�%'���(�2*-'�(�/(�0�;*2')+�',,'��0.2�)*)('2)��-�2)�).()�(2�0�5*)�,�*2/*-*/(',=����0�5�0*)%�?��.;*,*�'���')�'2� >'(+� /6(2'� 5��)+� ,�� )��>'0).*�'� �2)%�*'(�'� /(� 0.2�(,)�2)� G7(*� �� �.(-'2)� .00(5%� (2� 5.�)'� ?��'�5.2��;*,*)%�'2�'2)�'5�*�'H+�/6�()�'�5��)+�,���%5()�)*.2�/.2)�*,�'�)�0�%/*)%�'2�)�2)�7('�01���'(��/'�)<)'=��'�01���'(��5'()��6�/�'��'��?�/'��5'��.22'���-'0�,'�7(',,'��*,�'2)�')*'2)�/'��,*'2��8.�)��C�/6�20*'22'���',�)*.2��5�.8'��*.22',,'��0'2�%'��/*�5.�'��/6*28.���)*.2���(��/'��0�2/*/�)��5.)'2)*',����*���(��*�/'���',�)*.2����*0�,'��)*��%'���(�,.23�/'��.2�5��0.(���/'�0.2�(,)�2)�G�20*'2�0�2/*/�)�.(�0,*'2)�/'-'2(�(2���*H=��'5'2/�2)+�,6'��'2)*',�/'��'���.(�0'���%�*/'�/�2��/'��,*'2��7('�,6.2�5'()�7(�,*8*'��/'�E�8�*;,'��F+�?� ,�� �(*)'� /'����2.-'))'�� G���2.-'))'�+� ����H+� 0.2�)*)(%�� /6�20*'2�� 0�2/*/�)�� 5,�0%�+� /'� 0�2/*/�)��5�%�'2)%�+� /6*2)'�,.0()'(��� 5�*-*,%3*%�� /�2�� /'�� '2)�'5�*�'�� 0,*'2)'�� ��*�� �(��*� /'� 5'��.22'���'0.���2/%'��5���/6�()�'�� �.(�0'��')� 0.2)�0)%'�� ,'�5,(�� �.(-'2)�'2� ,'(��2.�=���� �',�)*.2�'2)�'� ,'�0.2�(,)�2)� ')� ��� �.(�0'� �'� 8�*)� �(�� ,'� �./'� /(� E�/.2�F�C� ,�� 5'��.22'� �(�0'5)*;,'� /'� /.22'�� /'�,6*28.���)*.2� ,'� 8�*)� 3%2%��,'�'2)� /'� ;.22'� 3�Y0'+� �(�� ,'� �./'� /'� ,�� 3��)(*)%+� ��*�� �))'2/�*�5,*0*)'�'2)+� ?� (2� 1.�*W.2� *2/%)'��*2%+� 7(6.2� ,(*� �'2/'� '2� %01�23'� (2� �'�-*0'� G5�.5.�*)*.2� /'�5.�)'�+� �'01'�01'� /6(2� 0�2/*/�)+� 8.(�2*)(�'� /6*28.���)*.2� �(�� ,'�� 5�*4� /(� ���01%H=� �(� ).)�,+�,6�00(�(,�)*.2�/'�0�5*)�,��.0*�,+��(�2*-'�(�*2/*-*/(',�0.��'��(�2*-'�(�/(�0�;*2')+�'�)�(2�%,%�'2)�0,%�/'�,��)��2��*��*.2�/'�,6*28.���)*.2�')+�5��)�2)+�/(�8.20)*.22'�'2)�/(����01%�/(�)��-�*,=�

��2��).(��,'��0��+�0�2/*/�)�+��.(�0'��')�0,*'2)��/.22'(���/6.�/�'��0.2)�0)%���(�0.(���/'�,���*��*.2�.(� 1.��� /'� 0',,'�0*� �.2)� �%)*0(,'(�'�'2)� '2�'3*�)�%�� /�2�� ,�� ;��'� /'� /.22%'�� /(� 01���'(�=� �,��

Page 11: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

0.2�)*)('2)�(2�0�5*)�,��%()*,*��;,'�,.���/'���*��*.2���(*-�2)'�=��*+�/�2��,6*��'2�'���>.�*)%�/'��0��+�,��0.2�(,)�)*.2�/'�,��;��'�/'�/.22%'��2'�/.22'��(��*'(4�7(6(2'�5�'�*@�'�,*�)'�*2/*0�)*-'�/'�0�2/*/�)��5.)'2)*',��5.(-�2)�0.��'�5.2/�'��(�5.�)'�')�/'-�2)�<)�'�0.�5,%)%'�5���/'�2.(-'�(4�0�2/*/�)�+�2.(���-.2��5(�.;�'�-'��7('�0'�)�*2'���*��*.2�+� )��*8%'��?�$������'(�.�+��.2)��%�,*�%'��'2�7(',7('��>.(��+�-.*�'�'2�7(',7('��1'(�'��5���0.2�(,)�)*.2�/'�,��;��'�/'�/.22%'�=��,��6�3*)�?�0'��.�'2)�,?�/'��'))�'�'2��0@2'�0'))'���5*/*)%�')�'2�8�*�'�(2��*32'�/6'40',,'20'�')�2.2�/'�8�0*,*)%�/'�,��/%���01'�/'��'01'�01'�/(� 0�2/*/�)=� �.(��>(�)*8*'�� ��� �%�(2%��)*.2+� ,'� 0�;*2')� �� ).()� *2)%�<)� ?�8�*�'� 0�.*�'� 7('� �.2� )��-�*,��%�*/'�).(>.(���/�2��,6�0)*-*)%�/'�E�01���'�F=��',��8�*)��(��*�5��)*'�/(�5�.0'��(��/'�5'��.22�,*��)*.2�/'�,���',�)*.2��(�0,*'2)+�7(*��))'2/�/(�0.2�(,)�2)�7('�0',(*�0*��6�/�5)'��(��*'(4�?����/'��2/'��5%0*8*7('�')�7(6*,�,(*�)�.(-'�E�,��5'�,'����'�F+��%�(,)�)�/6(2'��'01'�01'��01��2%'�')�2.2�/'�,���*�5,'�0.2�(,)�)*.2�/6(2'�;��'�/'�/.22%'��5�%0.2�)*)(%'=�

1.3. Évaluer les candidats : les dessous d’une transaction intime

1.3.1. Objectiver l’évaluation

��� 5�'�*@�'� �'7(<)'� /'� �%,'0)*.2� /'� 0�2/*/�)�� /�2�� ,�� ;��'� /'� /.22%'�+� .(� ,'� 5�'�*'�� 0.2)�0)�)%,%51.2*7('� �-'0� ,'� 0�2/*/�)+� 0.2�*�)'� ?� -%�*8*'�� 7('� ,'�� 0�2/*/�)�� 5()�)*8�� �%5.2/'2)� �(4�E��5%0*8*0�)*.2��F�3,.;�,'�� /(� 5.�)'� 5��� ,'� /.22'(�� /6.�/�'�=� �6'�)� ?� 0'))'� %)�5'� 7('� ,'��-��*�;,'��/*)'��E�.;>'0)*-'��F�G8.���)*.2+�'45%�*'20'+�Y3'H�-.2)�>.('��,'��&,'�,'�5,(��8.�)�=�

�5�@��0'))'�5�'�*@�'�%)�5'�/'��%,'0)*.2+�,'�0.2�(,)�2)�*2-*)'�,'��0�2/*/�)��5.)'2)*',��?�(2�'2)�')*'2+�.Z�*,�%-�,('�,'(��7(�,*)%+�,'(��5�%�'2)'�,'�5.�)'�')�,'��5�%5��'�5��8.*���<�'�?�,6'2)�')*'2�8*2�,��-'0�,'�0,*'2)=�

X��1���'<)'V�+�,'�0.2�(,)�2)��))�*;('��(�0�2/*/�)�/'(4�2.)'��G,6(2'�3%2%��,'+�,6�()�'�5�����55.�)�?�,���*��*.2H�')�'88'0)('�(2�5')*)�0.�5)'��'2/(�%0�*)�/'�,���'20.2)�'+�7(*���(2��&,'�?�,��8.*��%-�,(�)*8�')��2%�.)'012*7('=��6'�)�?�,6*��('�/'�0'))'��'20.2)�'�7(6*,�01.*�*���/'�5�.5.�'��.(�2.2�?��.2�0,*'2)�/'��'20.2)�'�� ,'� 0�2/*/�)=� 2'� �%3�'��*.2� �.2)�'� 7('� ,'�� -��*�;,'�� /*)'�� .;>'0)*-'�� G/%)'��*2�2)'�� ?�,6%)�5'�/'�,��5�%�%,'0)*.2H�>.('2)�?�0'))'�%)�5'�(2��&,'�;*'2��.*2/�'�G08=��22'4'H=��.��*��,6�/%7(�)*.2�/(� 5.�)'� .88'�)� 5��� ,'� 0,*'2)� ')� /(� 5.�)'� .00(5%� 5��� ,'� 0�2/*/�)� G?� ��-.*�� ,'�8�*)� 7('� ,'�� 0�2/*/�)��.00(5'2)�,���<�'�8.20)*.2�/�2��,'��<�'��'0)'(��J�2.(��B��'-*'2/�.2�H+�*,��'��.�)�/'�0')�'4'�0*0'�7('�)�@�� 5'(� /'� 0.'88*0*'2)�� �.2)� �*32*8*0�)*8�� �(� �'(*,� /'� ���T�C� ,'�� E�0�)%3.�*'�� /'� >(3'�'2)�F� /'��0.2�(,)�2)���'� ,�*��'2)�/*88*0*,'�'2)�.;>'0)*-'���(�2*-'�(�0.,,'0)*8=��,,'��/.*-'2)�<)�'��55�%0*%'���(�2*-'�(�/'�01�7('�0.2�(,)�2)+���*���(��*�'2�E��0)'�F+�%)�2)�/.22%'�,6*�5.�)�20'�/'�,6'2)�'-('�/�2��,��/%)'��*2�)*.2�/'�,��2.)'�/'�-�,'(��5'��.22',,'=�

�'� 8�*)+� ,.��7(6.2� ,'�� *2)'��.3'+� ,'�� 0.2�(,)�2)�� �.(,*32'2)� 7('� ,�� 7(*2)'��'20'� /'� ,'(�� )��-�*,�0.2�*�)'� >(�)'�'2)� ?� �,,'�� �(�/',?� /'� ,�� �*�5,'� �.;*,*��)*.2� /'� 0�*)@�'�� .;>'0)*8�� /%8*2*���� �������G0.��'� ,6Y3'+� ,'� �'4'� .(� ,'� /*5,&�'H� 5.(�� �55�%0*'�� (2'� 5'��.22'� /�2�� �.2� *2/*-*/(�,*)%� ')� �.2��/%7(�)*.2�?�(2�5.�)'+���*�*�,(*��(��*�/�2���.2�(2*0*)%=�

1.3.2. Une évaluation objective ?

��� �',�)*-*��)*.2� /(� �&,'� /'�� -��*�;,'�� E�.;>'0)*-'��F� G�)�=� 7(*� �55���*��'2)� /�2�� ,'� � H� ���().��)*7('�'2)� 5.(�� 0.�.,,�*�'� ,�� -�,.�*��)*.2� /'�� ��5'0)�� 5,(�� �(;>'0)*8�=� ��2�� ,�� 5,(5��)� /'��'2)�')*'2�� �-'0� ,'�� 0.2�(,)�2)�+� ,'� 5���,,@,'� �-'0� ,6�55��*'�'2)� �(�� ,'� ���01%� ��)�*�.2*�,� '�)�'45,*0*)%+� ')� �'2-.*'+� 5,(��7(6?�(2'� �*�5,'��%)�51.�'+� ?�(2'� �2�,.3*'� �'-'2/*7(%'=���2�� 0'� 0�/�'+�06'�)� ;*'2� ,�� 5'��.22�,*)%� /'�� 0�2/*/�)�� 7(6*,� �6�3*)� /'� ��*�*�+� �(�/',?� /'� 0.�5%)'20'�� 5,(��/*�'0)'�'2)�5�.8'��*.22',,'��G,*%'��?�,��8.���)*.2�')�?�,6'45%�*'20'H=�

����������������������������������������������������������������;��'�/'�/.22%'��'45,.*)%'+�,*�*)%'��(4��'(,��0�2/*/�)���'20.2)�%��5���,'�01���'(��/'�)<)'+�2'�5'��')�).()'8.*��5���/'��'�(�'��,'���./�,*)%��/'�0'))'�5�'�*@�'��%,'0)*.2=�

Page 12: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

���������������������������� ������������ ���������

�6�2�,B�'� �)�)*�)*7('�/(�-.0�;(,�*�'�5.�)'� �(�� ,'��2.)'�� �%/*3%'�� 5��� ,'�� 0.2�(,)�2)�� �(�� ,'�� 0�2/*/�)��7(6*,���'U.*-'2)=� ��� ;��'� /'� /.22%'�� 0.2)*'2)� /'�� 2.)'�� 5.(�� ���$��5'��.22'�� 8.���2)� �(� ).)�,� (2� )'4)'� /'��"���$���.)�=� �2� �(55�*��2)� ,'�� �00'2)�� ')� '2� �'))�2)� ,'� )'4)'� '2� ��>(�0(,'+� .2� 0.�5)'� ���"���8.��'��3��51*7('��/*�)*20)'��J���01�2)�7('�,'��/*88%�'2)'��.�)1.3��51'��G3'2�'+�2.�;�'+�0.2>(3�*�.2H�/6(2��<�'��.)��.2)�/*�)*23(%'��')�,'��2.���/'�5'��.22'��')�/6'2)�'5�*�'��.2)�%)%��2.2B�*�%��')�/%�*32%��5���,'��<�'�0./'�5��� ,'� 0�;*2')� �1���'<)'V�� ,.��� /'� ,�� 0'��*.2� /(�8*01*'�=� �'��8.��'��3��51*7('�� ,'�� 5,(��8�%7('2)'�� �.2)+�0.��'�/�2��).()� )'4)'�/'�,�23('�8��2U�*�'+� ,'��E��.)��.()*,��F+���)*0,'�+�5�%5.�*)*.2�+�5�.2.��+�')0=�GE����F+�E���F+�E����FH�7(*�26�55.�)'2)�7('�5'(�/6*28.���)*.2�/�2��(2'��2�,B�'��)�)*�)*7('=����,*�)'�/'���� $��8.��'��3��51*7('�� G1.����.)�� .()*,�H� �55���*���2)� 5,(�� /'� /*4�8.*�� G')� �'5�%�'2)�2)� 5,(�� /'� ���T� /(�-.0�;(,�*�'H+�0',,'��/'���������'3�'2)��/'�/'(4��.)��')�/'�����"���'3�'2)��/'�)�.*���.)��.2)�0.2�)*)(%�(2'�;��'�/'�)��-�*,�5.(��,���%,'0)*.2�/'���.)��')�'45�'��*.2��,'��5,(��*2)%�'���2)�=�

�����!�� �������"��������"�������������#� ��� �� ����$

% ������"���� &

���G_�0./�3'�/6(2�2.��/6'2)�'5�*�'H� ������

���� ���!!�

���G_�0./�3'�/6(2�2.��/6*2/*-*/(H� �� ��

��������G_�0./�3'�/6(2�2.��/'�0,*'2)H� ���$ �

��� ��� �

���������G_�0./�3'�/6(2�2.��/'�0.2)�0)�01'W�,'�0,*'2)H� ����"�

���� ����

�]��������� �"��

���G_�0./�3'�/6(2�2.��/'�0.2�(,)�2)H� ��"�

#����� ����

#���� !��

#��� �!�

`�]� ���

����R� ����

DN� ����

X�,��/*88%�'20'�/'�,���)�)*�)*7('�/'�0.�5(��7(*�'45,.�'�,'��0.��%,�)*.2��'2)�'�,6'2�'�;,'�/'��8.��'��3��51*7('�+�2.(���-.2���%,'0)*.22%+�/�2��0'))'�5�'�*@�'�'45,.��)*.2�J��55',�2)�/'��5�.,.23'�'2)��J+�(2'�,*�)'�/'��.)��.(�/6'45�'��*.2��7(*+�1.���/'�,��51���'+�%)�*'2)�,'��.*2����;*3(��5.��*;,'�GE�������F�'�)��*2�*���;*3(+�0���*,��'�)� ?� 7(�,*8*'�� (2� 3��2/� 2.�;�'� /'� �(;�)�2)*8�H+� 0'(4� 7(*� )��/(*��*'2)� ,'� 5,(�� ,6�0)*-*)%� /6%-�,(�)*.2� /(�0.2�(,)�2)�')�0'(4�7(*�%)�*'2)�,'���.*2���'/.2/�2)��5�����55.�)�?�,6*28.���)*.2�/*�5.2*;,'�5����*,,'(���G,'���.)��/%�*32�2)�,'�5.�)'�.00(5%�5���,'�0�2/*/�)��.2)��*2�*��'/.2/�2)���-'0�,'�� H=��2�)�.(-'���0*�/'��.(��(2'�,*�)'�/6'45�'��*.2�� 0,���%'�� 5��� )1@�'�� 7(*+� /�2�� ,'� 0�/�'� /'� ,6�2�,B�'� '45,.��).*�'� 5�%�'2)'+� 2.(�� .2)� 5��(�5'�)*2'2)'�=�

������� �'"���� �� &�]��������� �"��

������������ �!$�

����� ����

��������� �$ �

����������� ��"�

��������� ����

#������]��������� ����

(���)��

�����6�]��������� �!�

Page 13: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

���G_�2.��/6(2'�'2)�'5�*�'H� ������

���G_�2.��/6(2�*2/*-*/(H� �� ��

��������G_�2.��/(�0,*'2)H� ���$ �

���������G_�0.2)�0)��,*'2)H� ������

���G_�2.��/6(2�0.2�(,)�2)H� ��"�

������� �$ �

������

��N������a� ����

�� ���������� ����

�N� �$��

���N�� "!�

�����a� $ �

*���������������

�������a�M�����������a� $ �

��������� ����

��������R� ""�

����������������� �$��""�������

������������� ���

DN� ����

�������� ����

�����a� ����

����� ����

+������������ ��� �

���D�������� ���

����������� ��!�

#���������������� �$"�

������ �� �

��������� "��

���)�������"��������

���b�������������� �"�

������a� $���

���������� � ��

N�������� ����

����������� �$�

( �"������

����������`������ �"�

�`����M��`�����b�� $���

�`����b�� �!"�

�����]� ����

������� ����

( �"�������� �����

������� "��

`�]� ���

��� �]� $���

#��� ����

������ �! �

#���� � !�

`�]�#���� � �

��� �M�������� ����

( �"�

#����� ���

������� �� �

#����� �������������

#��� $!�

�6�2�,B�'��)�)*�)*7('���0.2�*�)%�'2�(*)'�?�%)(/*'��,'��0.��%,�)*.2��'2)�'�0'))'�5�'�*@�'�,*�)'�/6'45�'��*.2��')�,'��0���0)%�*�)*7('�� /'�� 0�2/*/�)�� .(� /(� 0,*'2)=� �()�'� ,'�� ,*�*)'�� 5�.5�'�� ?� ,6�2�,B�'� �)�)*�)*7('� /(�-.0�;(,�*�'�G�55�(-�*��'�'2)�/(��'2��5���'4)��0)*.2�/'��.)��.(�/6'45�'��*.2��1.���/'� ,'(��0.2)'4)'+���(-�*�'�5�*�'�'2�

Page 14: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

0.�5)'�/'���(,)*5,'��8�U.2��,*23(*�)*7('��/6'45�*�'��(2'��<�'�01.�'�J��B2.2B�*'�J+�')�/'���(,)*5,'��01.�'��'45�*�%'�� 5��� (2'� �<�'� '45�'��*.2� J�5.,B�%�*'�JH+� �*32�,.2�� *0*� (2� ;*�*�� 5�.5�'� ?� ,�� ;��'�C� 2.(�� 2'�0.22�*��.2��5���,6*/'2)*)%�/'��0.2�(,)�2)��7(*��%/*3'2)�,��2.)'=��1�0(2����.2�5�.5�'��)B,'�/'��%/�0)*.2�')�5'()�8�*�'��))'2)*.2�?�0'�)�*2'��0���0)%�*�)*7('��/(�0�2/*/�)�7('�/6�()�'��2.)'2)��.*2���B�)%��)*7('�'2)=��'�;*�*��5�.5�'��(��)B,'�/(�0.2�(,)�2)�2'�5'()�<)�'�*0*���,1'(�'(�'�'2)�0.2)�&,%=�

�,�'�)�/'�0'�5.*2)�/'�-('� *2)%�'���2)�/6�2�,B�'�+� ?�0&)%�/'��2.)'��7(*� �B2)1%)*�'2)�/'(4�8.��'��/'�>(3'�'2)+�,'���'���7('��%0�*)'��/'��0.2�(,)�2)���(��,'��0�2/*/�)���'20.2)�%�+�')�0'+�3�Y0'�?�,6�2�,B�'��)�)*�)*7('�/(�-.0�;(,�*�'�()*,*�%�G08=�'20�/�%��H)��'�-.0�;(,�*�'��',�)*8�?�,��/'�0�*5)*.2�/'�,��0���*@�'�'�)� ;*'2� '2)'2/(� 8.�)� 5�%�'2)+� 0'� 7('� ,6.2� -.*)� ?� )��-'��� ,6*�5.�)�20'� /'�� .00(��'20'��E��]���������F� G�"�H+� E�������������F� G�!$H=� �,� 0&).*'� �(��*� /'�� �.)�� /%0�*-�2)� /'��0���0)%�*�)*7('���.*2��5�.8'��*.22',,'��')��.*2��.;>'0)*-%'��/'��5'��.22'�=��'��.00(��'20'��8.�)'��/'�E�#����� �����������F� G�$"H+� E�������F� G;*'2� .(� ��,H� G�� H+� E��6�]������F� G" H+��.2)�'2)� 7('� ,'�� ��2*@�'�� /'� 5��,'�+� 7(*� �.2)� *2/*��.0*�;,'�'2)� /'�� 0.�5%)'20'�� �.0*�,'�� ')� /'��0.�5%)'20'�� )'012*7('�� ')� �)��)%3*7('�� �(� �'*2� /'� ,6'2)�'5�*�'+� �')*'22'2)� ).()� 5��)*0(,*@�'�'2)�,6�))'2)*.2=��'��<�'+�,��8�%7('20'�/'��'2)*.2���'2-.B�2)�?�/'��0���0)%�*�)*7('��51B�*7('�+�/'�)�*,,'+�/'� 0.(,'(�� /'�� E�`�]�F� G ��H� ')� /'�� E���� �]�F� G$��H+� �.2)�'2)� 7('� ,'�� �).()�� 0.�5.�',�+��<�'�/�2��,'���%)*'���*2)',,'0)(',��/6'20�/�'�'2)�2'��.2)�5���*2/*88%�'2)��5.(��,'�01���'(��/'�)<)'�')�,'�0,*'2)=��2�5��)*0(,*'��7(�2/�0'���))�*;()��0.�5.�',��0.2/(*�'2)�?�/'��>(3'�'2)��5.�*)*8��GE�#���F+�E��������F+�')0=H=��28*2+�,'�>(3'�'2)�'�)��(��*�(2�>(3'�'2)�E�5'��.22',�F��(��'2��.Z�,'���88*2*)%��7('� ,'�0�2/*/�)��(�0*)'�01'W�,'�0.2�(,)�2)� GE��`����F+�E��`�����b��F+�$��H�.(� ,'��7(�,*)%���.��,'��7(6*,��%(��*)�?��'�8�*�'��))�*;('��GE������]�F+�E��������FH�0.�5)'2)�/�2��,'�>(3'�'2)=�

N�()�*,�-.*��/�2��0'���22.)�)*.2��,��5�'(-'�/'��/%�*-'��/'�,��5��)*7('�/'��0.2�(,)�2)�+�/.22�2)�,*;�'�0.(���?�,'(������������.(�?�0'(4�/'�,'(���0,*'2)��G�'2-.B�2)�5.(��0'�)�*2���(4��88*2*)%��E�/61�;*)(��FH!�')� 5�B01.,.3*��2)� '40'��*-'�'2)� ,'� ��55.�)� �(� 0�2/*/�)�:��2�5.(���*)� �,.��� ?�>(�)'� )*)�'+� 0.��'� ,'�8.2)��B���/��(-'�2�B�')����01�,� G�!!"�')�����H� *2)'��.3'�� ,��5'�)*2'20'�/'� ,'(��/%���01'+��(��*�;*'2�'2�)'��'��/6'88*0*'20'�7('�/6%7(*)%=�

1.3.3. Les raisons de la psychologisation du rapport au candidat

�,(�*'(���0.2�*/%��)*.2����@2'2)�?�2(�20'��0'))'�-*�*.2�2%3�)*-'=�

�,�8�()�/6�;.�/��.(,*32'��7('�,��5�*�'�'2�0.�5)'�/'�,��5'��.22�,*)%�/(�0�2/*/�)�'�)�*2%-*)�;,'�5.(��0'�)B5'� /'� 5.�)'� �'2�*;,'� G0�/�'� /*�*3'�2)H+� ,�� 0.�5�)*;*,*)%� /'� ��� 5'��.22�,*)%� �-'0� 0',,'�� /'� �'��0.,,@3('��/*�'0)��G')�2.)���'2)�0'(4�7(*�,'��'0�()'2)H�%)�2)�(2'�0.2/*)*.2�2%0'���*�'�/'�,6�/%7(�)*.2��(�5.�)'=�

�*2�*+� 5��� '4'�5,'+� 2.(�� �-.2�� 5(� .;�'�-'�� /'���*��*.2�� �(� 0.(��� /'�7(',,'�� ,�� 5'��.22�,*)%� /(�0�2/*/�)� ')� �.2� �/%7(�)*.2� �-'0� 0',,'� /(� 0,*'2)� �.2)� 5��)*0(,*@�'�'2)� 0�(0*�,'�=��6'�)� ,'� 0��� /6(2'��'01'�01'��%�,*�%'�5.(��(2�3��2/�3�.(5'���%�*0�*2�/'�������(����7(*��.(1�*)'��'0�()'���.2�/*�'0)'(�����P')*23=� �'� /*�'0)'(�� 3%2%��,+� � ��2�+� ��%�*0�*2+� '45,*7('� �(� 0.2�(,)�2)� 7('� ,���.B'22'� /6Y3'�/�2�� ,6'2)�'5�*�'� /'�� 0�/�'�� /*�*3'�2)�� '�)� /'� ����2�+� 7(6*,� 8�()� /.20� 7(',7(6(2� /'� >'(2'� ')�'2)1.(�*��)'+� �*�5,'�')�/*�'0)�/�2�� ,'�� ��55.�)��1*%���01*7('��')� 0�5�;,'�/'� �6*2-'�)*�� '2�/'1.���/(�)��-�*,�/�2��,���.0*�;*,*)%�,.0�,'=��*2�*+�,'�0.2�(,)�2)��'01'�01'����(�/',?�/'��0.�5%)'20'��)'012*7('��/(� 5.�)'� 5�.5.�%+� /'�� 0�2/*/�)�� ?� ,6*��3'� /'� 0'�>'(2'� /*�'0)'(��3%2%��,+� ��2�� 0��-�)'+� �.(-'2)� '2�,����� ')� �B�)%��)*7('�'2)� ,'� �.(�*�'� �(4� ,@-�'�=� �.��� /'� 0'))'� �*��*.2+� ,�� /*�'2�*.2�E�5�B01.,.3*7('�F� /'� ,�� 5'��.22�,*)%� /(� 0�2/*/�)� �'��� '45,*0*)'�'2)� 5�%�'2)%'� 5��� ,'� 0.2�(,)�2)�

�����������������������������������������������������������!� �2)'��.3%�� �(�� ,6*�5.�)�20'� �))�01%'� �(4� �22.)�)*.2�� �(�� ,6��5'0)� 51B�*7('� ')� ,�� 5�%�'2)�)*.2+� ,'�� 0.2�(,)�2)�� .2)� )'2/�20'� ?� ,'���',�)*-*�'��8.�)'�'2)+�')�5�%0*�'2)�7(6',,'���'�-'2)��-�2)�).()�/6�*/'��%�.*�'�5.(��*/'2)*8*'��,'�0�2/*/�)=��'))'�/%2%3�)*.2�26'�)�0'�)'��7('� �',�)*-'+� 5(*�7('� ,'�� 0.2�(,)�2)�� 5'(-'2)� .;>'0)*-'�� 0'��-��*�;,'�� �.*)� 5��� ��55.�)� ?� ,�� /%8*2*)*.2� /(� 5.�)'+� �.*)� 5��� ��55.�)� �(4�'4*3'20'��/(�0,*'2)=�

Page 15: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

�$�

0.��'�(2'�E�0.�5%)'20'�F�5�.8'��*.22',,'��(��<�'�)*)�'�7('�,6'45%�*'20'��2)%�*'(�'�')�,'�2*-'�(�/'�/*5,&�'=�

�*� ,'� 0.2�(,)�2)� 26'�)� ��2�� /.()'� 5��� ).)�,'�'2)� *2�'2�*;,'� �(4� �88*2*)%�� 7(6*,� /%-',.55'� �-'0�0'�)�*2�� 0�2/*/�)�� '2� ��*�.2� /'� ,�� 5.��'��*.2� /6(2'� 0���0)%�*�)*7('� 0.��(2'��+� ,6'2>'(� 5�*�.�/*�,�5.(�� ,(*� '�)� �(�).()� /'� ��-.*�� �*� ,'� 0�2/*/�)� 7(6*,� 5�%�'2)'� -�� 5,�*�'� �(� 0,*'2)+� �(��*� ;*'2� 5��� �'��0���0)%�*�)*7('�� .;>'0)*-'�� 7('� �(;>'0)*-'�=� �')� '4'�0*0'� �'5.�'+� /6(2'� 5��)+� �(�� ��� ;.22'�0.22�*���20'�/'��5�%8%�'20'��/(�0,*'2)�')+�/6�()�'�5��)+��(��(2�'4'�0*0'�/6*28%�'20'+��-%�%�.(�'��.2%=��'�� 0���0)%�*�)*7('�� 0.2�*32%'�� 5��� ,'�� 0.2�(,)�2)�� -��*'2)� �*2�*� 8.�)'�'2)� �',.2� ,'� �'0)'(�� /(�/.22'(�� /6.�/�'�=� �*2�*+� ���T� /'�� 0�2/*/�)�� ,.��� /'�� �*��*.2�� 5.(�� /'�� '2)�'5�*�'�� /(� ,(4'+� /(�5��8(��')�/'� ,�� 0.��%)*7('� �.2)�/%0�*)�� 0.��'�E�O�O����F+� �,.���7(6*,��2'� �.2)�7('���T�/�2��,6'2�'�;,'� /'�� �*��*.2�=� �'�� 0���0)%�*�)*7('�� 0.�5.�',,'�� 0.��'� ,'�� E�`�]�F� .(� ,'��E���� �]�F�B� �.2)��(��*� �B�)%��)*7('�'2)�5,(��0.2�*32%'�=��(�0.2)��*�'+�/�2��/'�� �'0)'(���/'�,6*2/(�)�*'� 0,���*7('+� ,'� �'3*�)�'� /'� ,�� /'�0�*5)*.2� 51B�*7('� ')� /'� �.2� �55�%0*�)*.2� '�)1%)*7('� �'����.*2�� �.;*,*�%� ')� ,'� -.0�;(,�*�'� 5,(�� 0,���*7('� /'� ,�� -*'� /6'2)�'5�*�'� 5,(�� ()*,*�%�C�E�������������F� ,.��� /'���*��*.2�� 5.(�� /'�� '2)�'5�*�'�� �3�.�,*�'2)�*�'�+� E����������F+�E��N�F+�E����N��F�/�2��,'��'0)'(��/(���)%�*',�%,'0)�*7('=��'��<�'+�,���'2)*.2�/(�/B2��*��'�/(�0�2/*/�)� '�)� �(��'5�%�'2)%'� /�2�� ,'� �'0)'(�� /(� 0.��'�0'� ')� ,�� ��5*/*)%� GE��������F+� E� �N�F+�E� ���FH�/�2��0',(*�/'�,��8*2�20'=�

�(�).)�,+�0'�26'�)�5'()�<)�'�5����(�2*-'�(�/'� ,6%-�,(�)*.2�/'��0�2/*/�)��7(6*,�8�(/��*)�01'�01'��(2�%-'2)(',�/B�8.20)*.22'�'2)�7(*���@2'��*)�?�/.()'��/'�,��0.2)�*;()*.2�/'��0�;*2')��/'�01���'�/'�)<)'�?�,6'88*0*'20'� /(� ���01%=� �'�� 0���0)%�*�)*7('�� /'� ,�� )��2��0)*.2+� 5.20)(',,'� ')� */*.�B20��)*7('+�0.2)�*;('2)�?�'45,*7('��,��2�)(�'�/'�,6%-�,(�)*.2�G')�2.)���'2)�,��8.�)'�5'��.22�,*��)*.2��(��,�7(',,'�',,'� �'5.�'+� 0.28%��2)� (2� 0���0)@�'� *2)*�'� ?� ,�� )��2��0)*.2+� 5.(�� �'5�'2/�'� ,�� 2.)*.2� *2)�./(*)'� 5���R',*W'��\����^H=��'��0���0)%�*�)*7('���.2)�>(�)'�'2)�0',,'��7(*�>(�)*8*'2)+��',.2�K*,,*���.2+�,'��'0.(���?�/'������23'�'2)��*2�)*)()*.22',��E�1B;�*/'��F+��-'0��'0.(���?�(2�)*'��+�/.2)��',@-'2)�,'��0�;*2')��/'�01���'�/'�)<)'=�

2. L’APPARIEMENT : DE LA TRANSACTION AU MARCHÉ

����*�'�'2�0.2)�0)�/'��0�2/*/�)���')'2(��')�/(�0,*'2)�'�)�(2��.�'2)�0,%�/'�,��)��2��0)*.2=��6'�)��(�0.(��� /'� �.2� 5�.0'��(�� 7('� �'� 2%3.0*'� ,'� 5�*4� J��)�)� ,�� �%�(2%��)*.2�J+� 2%3.0*�)*.2� ?� ,�7(',,'� ,'�0.2�(,)�2)� 5'()� ,(*��<�'� 5�'2/�'� 5��)=� .(>.(��� '2� 5��)�2)� /'�� 5��)*7('�� �(� 2*-'�(� E��*0�.�F+�,6�2�,B�'�/'�0'��%)�5'��/'� ,�� )��2��0)*.2�5'��')�/'��*'(4�0.�5�'2/�'+�?�(2�2*-'�(�5,(���3�%3%+� ,'��&,'�/'��0�;*2')��/'�01���'�/'�)<)'�/�2��,'�8.20)*.22'�'2)�/6'2�'�;,'�/(����01%=�

2.1. La mise en relation : une contribution au cloisonnement et à la segmentation du marché du travail ?

�<�'��*�,'�5�.0'��(��/6�55��*'�'2)�'�)�5�%�'2)%�G'2�5�'�*'��,*'(�5���,'��0.2�(,)�2)��'(4��<�'�H�0.��'�(2'��*�'�'2��/%7(�)*.2�*/*.�B20���*7('�G)�.(-'��,��5'��.22'�(2*7('�5.(��(2�5.�)'�(2*7('H+�.2�5'()��6*2)'��.3'���(���'���%�(,)�)��'2�)'��'��/'�E�G�%�H�,,.0�)*.2�/'���'��.(�0'��F��(��,'����01%�/(�)��-�*,�/'��0�/�'��/*�*3'�2)�=��'��01���'(���/'� )<)'� �.2)� �.(-'2)��00(�%��/'� �'0�()'��/'��E�0,.2'��F�5.(��5.(�-.*��,'��5.�)'��-�0�2)��J��)�)�5�*-*,%3*'��,'��0�2/*/�)��7(*�.00(5'2)�,'��<�'�)B5'�/'�5.�)'�/�2��,'��<�'��'0)'(��J�')�5���,?+�/'�8�-.�*�'��,'�0,.*�.22'�'2)�')M.(�,���'3�'2)�)*.2�/(����01%�/(�)��-�*,=�

������������������������������������������������������������������'4'�5,'+�?��1���'<)'V�+�,'��0.2�(,)�2)��()*,*�'2)��*32*8*0�)*-'�'2)�5,(��,'�)'��'�����������5.(��>(3'��(2�0�2/*/�)�7(*�'�)�0.��'�'(4�(2�0.2�(,)�2)=�

Page 16: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

�'�8�*)+�?��2�,B�'��,��;��'�/'�/.22%'��/(�0�;*2')��1���'<)'V�+�0.20'�2�2)�(2�0'�)�*2�2.�;�'�/'��*��*.2���'2%'��'2)�'��!! �')��!!!+� *,�'�)�8��55�2)�/'�-.*�� ,6'�5�0'�/'�� )��2�8'�)��5.��*;,'���(�� ,'����01%� /(� )��-�*,� �'� �%/(*�'+� �(� 0.(��� /'�� /*88%�'2)'�� %)�5'�+� ?� (2��.(-'�'2)� '2)�'� /'(4� 5.�)'��%7(*-�,'2)�=��2��2�,B�'�,��0.��'�5.2/�20'�'2)�'+�/6(2'�5��)+�,��8.20)*.2�')�,'��'0)'(��/(�5.�)'�.88'�)�5���,'�0,*'2)�')+�/6�()�'�5��)+�,'��8.20)*.2��')�,'���'0)'(���/'��5.�)'��.00(5%��5���,'�0�2/*/�)��(�0.(���/'����0���*@�'+�'2�5�'2�2)�0.��'�2.�'20,�)(�'�,'��,*�)'��5��)*0(,*@�'�'2)�/%)�*,,%'��/(�01���'(��G(2'�0'2)�*2'� /'� 0�)%3.�*'�� 5.(�� ,'�� 8.20)*.2�+� /.2)� (2'� 7(���2)�*2'� '88'0)*-'�'2)� ()*,*�%'�L� �*,,'�0�)%3.�*'�� 5.(�� ,'�� �'0)'(��+� /.2)� /'(4� 0'2)� 0*27(�2)'� '88'0)*-'�'2)� ()*,*�%'�H=� �.��7('� /'���.(-'�'2)���'�5�./(*�'2)�?�8.20)*.2�')��'0)'(��*/'2)*7('+�,'�2*-'�(�/'�/%)�*,�/'��0�)%3.�*'��0.2/(*)�?�/%8*2*�� /'�� /%5,�0'�'2)�� /(� �<�'� -'��� ,'� �<�'��=� �'� 5�.0'��(�� /'� �'0�()'�'2)� .�3�2*�%� 5��� ,'�01���'(��/'� )<)'�8�-.�*�'�/'��/%5,�0'�'2)�� )�@��0*�0.2�0�*)�� �(�� ,'����01%�/(� )��-�*,�')� 0.2)�*;('�?�,6%)�201%*)%�/'�01�0(2�/'���*0�.����01%��/(�)��-�*,=�

( ����" �������������"� ���������������"� ����" ������!����������������

O)�5'�/�2��,'�5�.0'��(��/'��'0�()'�'2)�

�.��'�5.2/�20'�'2)�'�5.�)'�.88'�)��')�5.�)'G�H�.00(5%G�H�

��2/*/�)��*2)'�-*'I%���

5���,'�01���'(��5.(��(2�0,*'2)�

��2/*/�)��5�%�'2)%���

5���,'�01���'(���(�0,*'2)�

��2/*/�)��5�%�'2)%��'�;�(01%���5���,'�0,*'2)�

�1�23'�'2)��/'�5.�)'��

1.���0�;*2')a�

�=��'0)'(��')�8.20)*.2�).(>.(���/*88%�'2)��� ���T� ���T� ��T� �$�T�

�=� �<�'� �'0)'(�� ��*�� 8.20)*.2� ).(>.(���/*88%�'2)'�

��T� "�T� ���T� ���T�

�=� �<�'� 8.20)*.2� ��*�� �'0)'(�� ).(>.(���/*88%�'2)�

$!�T� ���T� �$�T� � �T�

$=� �� .00(5%� �(� �.*2�� (2'� 8.*�� /�2�� ���0���*@�'�(2�5.�)'�/�2��,'��<�'��'0)'(��')�(2�5.�)'� /�2�� ,�� �<�'� 8.20)*.2� G��*�� >���*��,'��/'(4�'2�'�;,'H�

$�T� ��T� ��T� $�T�

�=��<�'��'0)'(��')��<�'�8.20)*.2��(��.*2��(2'� 8.*�� /�2�� ,�� 0���*@�'� ��*�� 5��� /�2�� ,'�/'�2*'��5.�)'�.00(5%�

��T� !�T� ���T� ��T�

=��<�'� �'0)'(�� ')��<�'�8.20)*.2� ,.��� /(�/'�2*'��5.�)'�.00(5%�

��T� ���T� ���T� ��T�

.)�,� ����T� ����T� ����T� ����T�

�88'0)*8� ��"! � "��� ���� ��!���

a��1�23'�'2)��/6'2)�'5�*�'�0.2)'2(��/�2��,'��/'(4�5�'�*@�'��,*32'��/'�� �/'��0�2/*/�)�=��

�������C����T�/'��0�2/*/�)��*2)'�-*'I%��5���,'�01���'(��/'�)<)'�26.2)�>���*��.00(5%�/'�5.�)'��/'��<�'�8.20)*.2�2*�/'�5.�)'��/�2�� ,'��<�'��'0)'(�=� �,�� �.2)����T�/�2��0'�0���5���*� ,'��0�2/*/�)��5�%�'2)%��5��� ,'�01���'(���(�0,*'2)�')���T�5���*�,'��0�2/*/�)��'�;�(01%��5��� ,'�0,*'2)=��(�0.2)��*�'+�/�2��,'�0���/'��01�23'�'2)��/6'2)�'5�*�'�0.2�)�)%��/�2��,'��� �/'��0�2/*/�)�+��$�T��'��.2)�8�*)��-'���/'��5.�)'��/.2)�,'�0�2/*/�)�26��>���*��.00(5%�2*�,��8.20)*.2+�2*�,'��'0)'(�=�

�'�� %-.,()*.2�� �(� 0.(��� /(� 5�.0'��(�� /'� �'0�()'�'2)� �.2)� )�@�� 2'))'�=���� 5��)� /'�� 5'��.22'�� 7(*�26.00(5'2)�5��� G.(�26.2)�>���*��.00(5%H�(2�5.�)'�'4�0)'�'2)�/�2�� ,'�5�.8*,�/(�5.�)'�/%8*2*�5��� ,'�0,*'2)�G.(�/%8*2*�0.2>.*2)'�'2)�5���,'�0,*'2)�')�,'�01���'(�H�/*�*2('�8.�)'�'2)=��'��5'��.22'��,'��5,(��

�����������������������������������������������������������������0�)%3.�*'�8.20)*.22',,'�,��5,(��()*,*�%'�GE��]�����������F�%7(*-�,'2)�?�/*�'0)'(��3%2%��,��(��'2��,��3'�J�B�0.�5�*��/*�'0)'(��/'�8*,*�,'��JH� �'3�.(5'� ���T� /'�� 0�2/*/�)�� /'��1���'<)'V�� G).()'�� ,*32'�� /'�� � 0.28.2/('�H� ')� �"�T� /'�� 0�2/*/�)�� '2� 5.�)'=� ���0�)%3.�*'��'0).�*',,'�,��5,(��0.(��2)'+�E����������������������� �F�J��)�)�0.2�'*,�'2� ��� � ����J+��'0.(-�'�"�T�/'��0�2/*/�)�=�

Page 17: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

� �

%,.*32%'�� /'� ,�� /%8*2*)*.2� 5���'2)� /'� ���T� /'�� 0�2/*/�)�� ?� ,�� 51��'� /'�� 5�'�*@�'�� ��������(�� /'��0�2/*/�)��5���,'�01���'(��?����T�/'��0�2/*/�)��,.���/'��5�%�'2)�)*.2��/'��0�2/*/�)���(4�0,*'2)��')�?���T�/'�� 0�2/*/�)��8*2�,'�'2)� �')'2(�� 5��� ,'�� 0,*'2)�=��'� 5�.0'��(�� 0.��'20'��<�'� '2� ��.2)=�X�,6%)�5'�/'�,���'7(<)'�/�2��,��;��'�/'�/.22%'��')�/(�)�*�5���,'�0.2�(,)�2)�/'���%�(,)�)��/'�,���'7(<)'+�.2�/%8*2*)�(2�'2�'�;,'�/'�0�2/*/�)��5.)'2)*',���',�)*-'�'2)��'�)�'*2)�5�����55.�)��(4�5.��*;*,*)%���%',,'��/'��.;*,*)%�'2)�'�8.20)*.2��')M.(�'2)�'��'0)'(��=��'��%�(,)�)�'�)�-*�*;,'+�,.��7('�,6.2��')�'2��'3��/�,��5��)� �',�)*-'� ;'�(0.(5� 5,(�� 8�*;,'� /'�� 0�2/*/�)�� 2'� 5��)�3'�2)� 5��� ,'�� 5�.5�*%)%�� �'0).�*',,'�� ')�8.20)*.22',,'��,.���/'����������(��G���TH�7('�,.��7(6.2��2�,B�'�/'���.(-'�'2)��/'��'0�()'�'2)��(��,�� �<�'� 5.5(,�)*.2� �-'0� /6�()�'�� )B5'�� /6*2)'��%/*�)*.2� 7('� ,'� 0�;*2')� /'� 01���'� /'� )<)'��1���'<)'V�� G�$�TH��=� �'� )��-�*,� /6%,*�*2�)*.2� ,.��� /6(2� �'0�()'�'2)� /'� ).(�� ,'�� �'�;�'�� /'�����01%��/(� )��-�*,� 0.22'4'�+� '2)��%� ?� ,6%)�5'�/'� ,�� �'7(<)'�/'� �'01'�01'�/'�� 0�2/*/�)�� 5.)'2)*',��/�2�� (2'� ;��'� /'� /.22%'�+� �'� 5.(��(*)� �(��*� ,.��� /'�� 51��'�� 5,(�� 7(�,*)�)*-'�� /(� �'0�()'�'2)+���������(�+� 5�%�'2)�)*.2+� '2)�')*'2�� /6'�;�(01'+� �'0�()'�'2)=� �'�� E�0,.2'��F+� 0'(4� 7(*� .00(5'2)�'4�0)'�'2)� ,���<�'�8.20)*.2� /�2�� ,'��<�'� �'0)'(�+� '2� 5��)*0(,*'�� ?� ,�� /�)'� /(� �'0�()'�'2)+� �.2)�5��)*0(,*@�'�'2)�8�-.�*�%��,.���/(�5�.0'��(��/'��'0�()'�'2)�C���T�5���*�,'��*2)'�-*'I%�+����T�5���*�,'�� 5�%�'2)%�+� ���T� 5���*� ,'�� '�;�(01%�+� �,.��� 7('� 0'� 26'�)� 5��+� /�2�� 0'� �.2/'�,?+� 1.��� /'� ,���%/*�)*.2�/'��1���'<)'V�+�,'��'(,��./'�/'�)��2�8'�)��(��0'����01%�/(�)��-�*,�G��T�/6�5�@��,'��,*32'��/'�� H=�

�'�� 01���'(���/'� )<)'�2'�8.2)�*,�� 5���(2� '88.�)� /'�/*-'��*8*0�)*.2� ')� 2'�5�.5.�'2)�*,�� 5��� '20.�'� ?�,'(���0,*'2)��?�,6%)�5'�/'��5�%�'2)�)*.2��(2'�0'�)�*2'�-��*%)%�/'�5�.8*,��:��',.2�'(4+�0'��.2)�,'��0,*'2)��7(*� 2'� �'��*'2)� 5��� 5�<)�� ?� ,�� 2.(-'�()%� �,.��� 7('� ,'�� 0�;*2')�� /'� 01���'� '���*'��*'2)� /'� �'))�'�/�-�2)�3'� /'� 8,(*/*)%� /�2�� ,'� ���01%=� �'� 8�*)+� �*� .2� �2�,B�'� ,'�� �%�(,)�)�� /'�� 5�.5.�*)*.2�� /'��0.2�(,)�2)��G).(>.(���?�5��)*��/'�,��;��'�/'�/.22%'��/'��1���'<)'V�H+�,'�0,.*�.22'�'2)�/(����01%��'�;,'�5,(��,'��%�(,)�)�/(�01.*4�/(�0,*'2)�7('�/'�,��5.,*)*7('�/(�01���'(��/'�)<)'=��.��7('�0'�/'�2*'��5�.5.�'�,.���/6(2'��<�'��*��*.2�5,(�*'(���)B5'��/'�0�2/*/�)+�,'�0�2/*/�)�%-'2)(',,'�'2)�'�;�(01%�'�)� ).(>.(���,6(2�/'�0'(4��B�2)� ,'�5,(��5�.01'�/'3�%�/'�5�.4*�*)%��-'0�,'�5.�)'�C�(2�0�2/*/�)�/'� ,��,*32'� �/(�)�;,'�(�'�)�5�%8%�%�?�(2�0�2/*/�)�/'�,��,*32'��+�(2�/'�,��,*32'���?�(2�/'�,��,*32'�$+�')0=��2��6�5'�U.*)� ).()'8.*�� 7('� ,'� 01���'(�� �00.�5�32'� 0'� �.(-'�'2)� '2� 5�%�'2)�2)� (2� 5�2',� /'�5'��.22�,*)%�� �.*32'(�'�'2)�/.�%=����T�/'���*��*.2��.Z� ,'�01���'(��2'�5�%�'2)'��(�0,*'2)�7('�/'��E��)B5*7('��F��� �'20.2)�'2)� ,'��(00@�=��'� )�(4��6%,@-'�?����T�,.��7('� ,'�0.2�(,)�2)�2'�5�%�'2)'�7('�/'��E�)B5*7('��F�')�?��$�T�,.��7(6*,�5�.5.�'�?�,��8.*��/'��E��)B5*7('��F�')�/'��E�)B5*7('��F+���01�2)�7('�,'��'0�()'�'2)��'�8�*)�).(>.(���/�2��0'�0���?�,��8�-'(��/'�0'��/'�2*'��=�

�2)�./(*�'�/'��0�2/*/�)���)B5*7('��/�2�� ,6%01�2)*,,.2�7(*� �'���5�%�'2)%��(�0,*'2)�5'()� �','-'��5,(��/6(2'��)��)%3*'�0.��'�0*�,'�%5�.(-%'+�/6�*,,'(���'45,*0*)'�'2)����(�%'�')��'-'2/*7(%'�0.��'�)',,'�'2� *2)'�2'� 5��� ,'�� 0.2�(,)�2)�+� 7('� /6(2� �.(0*� /'� -.(,.*�� %,��3*�� ,6%-'2)�*,� /'� 01.*4� ')+� 5���,?+�8,(*/*8*'��,'����01%=��2�5�%�'2)�2)�(2�5')*)�%01�2)*,,.2�/*88%�'20*%�')�1*%���01*�%+�.2�8�*)�0�.*�'+�/�2��(2'� ,.3*7('� 3�(��*'22'+� 7('� ,6�$��� � G�)�)� ,'� E�)B5*7('�FH� /'� ,�� 1*%���01*'� 5�%�'2)%'� '�)�5��)*0(,*@�'�'2)� ���'� ')� 5�%0*'(4� ')� 7(6*,� '�)� *�5%��)*8� /'� ��*�*�� ,6.00��*.2�$=� �(� 0.2)��*�'+� �*� .2�5�.5.�'�5,(�*'(��� �5%0*�'2�� �%5.2/�2)�5��8�*)'�'2)� �(� 0�1*'��/'�� 01��3'��/(� 0,*'2)+� .2�5,.23'�0'�/'�2*'�� /�2�� ,6'�;������ /(� 01.*4=� �',(*�0*+� /'-�2)� ,6�;�'20'� /'� 0�2/*/�)� %�'�3'�2)� /(� ,.)+� 5'()�

���������������������������������������������������������������2�2'���*)�%-*/'��'2)�5���0.��'2)��6'�)�5�./(*)�,'�01�23'�'2)�/6'2)�'5�*�'�����7(%��(��,'��� �/'��0�2/*/�)�=��,�5'()��-.*��%)%�.�3�2*�%+�/�2��0'�)�*2��0��+�5���(2�0�;*2')�/'��'0�()'�'2)�GB�0.�5�*���1���'<)'V�H�.(�5���).()��()�'�0�2�,=�����',�)*.2�/*�'0)'�'2)�'�,'��'0�()'(��')�,'��'0�()%�5'��')�5'()�<)�'�/'�5�'2/�'�5,(��/'��*�7('�')�/'��6�88��201*��/'�,6�/%7(�)*.2�'2)�'�,'�5.�)'�/6.�*3*2'�')�,'�5.�)'�/6���*-%'=�

����'��0�2/*/�)��7('�2.(��7(�,*8*.2��/6�E��)B5*7('��F��.2)�/'��5'��.22'��7(*�26.2)�>���*��.00(5%�(2�5.�)'�/.2)+�?�,��8.*�+�,��8.20)*.2�')�,'� �'0)'(�� �.2)� */'2)*7('�� ?�0'(4�/%8*2*��5��� ,'�0,*'2)� G*,�� 0.��'�5.2/'2)� �(4�5'��.22'��/'� ,�� ,*32'���?�$�/(� )�;,'�(H=��'��0�2/*/�)��E�)B5*7('��F��.2)�/'��5'��.22'��7(*�.2)�/%>?�.00(5%�(2�5.�)'�*/'2)*7('�'2�)'��'��/'�8.20)*.2�')�/'��'0)'(��?�0'(4�/%8*2*��/�2��,'�5�.8*,�/(�5.�)'�.88'�)�G,*32'���')� �/(�)�;,'�(H=�

�$�2'� �)��)%3*'�5'()� 0.2�*�)'�� �(��*� ?� *2)�./(*�'�5���*� ,'�� �)B5*7('��(2'�E��)���F+� �',.2� ,�� )'��*2.,.3*'� *2)'�2'��(��*,*'(+�J��)�=� (2�0�2/*/�)� '40'5)*.22',+� /.2)� ,'� 0.2�(,)�2)� �� 0.2�0*'20'� 7(6*,� 5'()� <)�'� �(�/*�'2�*.22%� 5.(�� ,'� 5.�)'+� ��*�� 7(*� ,(*� 5'��'))���/6*�5�'��*.22'��,'�0,*'2)�'2�*,,(�)��2)�,��7(�,*)%�/'��.2�E�-*-*'��F�/'�0�2/*/�)�=�

Page 18: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

�"�

5�%8%�'���'5.�)'�����/%0*�*.2+�0�.B�2)+�?�5��)*��/'�,6�;.2/�20'�/'�0�2/*/�)��/�2��,'�5�.8*,+�7(6.2�5'()��))'2/�'�')�'���B'��/'�)�.(-'��5���(2'��()�'��%)1./'�(2�0�2/*/�)�7(*��88,'(�'+�5.(���-.*��8*2�,'�'2)�,����)*�8�0)*.2�/6���<)'�����/%0*�*.2��(��(2'�5'�,'����'=��*2�*+�,.���/6(2'��'01'�01'�5.(��(2�5.�)'�/'�/*�'0)'(��/'�5�./(0)*.2�01'W�(2�3��2/�%7(*5'�'2)*'���().�.;*,'+�,'�0.2�(,)�2)�/.22'�,'��0.2�*32'���(*-�2)'���(�01��3%�/'��'01'�01'�C�E��,�2.(��8�()�0*27�0�2/*/�)��?�5�%�'2)'�=��(��,'��0*27+�>6'2�-'(4�/'(4�7(*�0.��'�5.2/'2)�5��8�*)'�'2)��(4�E��5'0��F�G�)�)��(4�0���0)%�*�)*7('��/'��2/%'��5���,'�0,*'2)H=��'��)�.*���()�'��(2�5'(��.*2��;.2��5.(���'))�'�'2�-�,'(��,'��/'(4��()�'�=�F��'�01��3%�/'��'01'�01'��%,'0)*.22'��� �,.��� '��'2)*',,'�'2)� '2�8.20)*.2� /'� ,6'45%�*'20'� �2)%�*'(�'� ')� /(� /*5,&�'=� ��2�� 0'��'0)'(��')� 0'))'�8.20)*.2�.Z� ,'��E��()./*/�0)'��F�2'� �.2)�5��� ���'�+� ,'�0.2�(,)�2)�5�%�'2)'���/6�;.�/�/'�� 0�2/*/�)�� �-'0� /'�� /*5,&�'�� /'� 3��2/'�� %0.,'�� /6*23%2*'(��+� �'�� /'(4� 8�-.�*�� %)�2)��'�5'0)*-'�'2)�/*5,&�%��/'��.,B)'012*7('�')�/'�,6O0.,'�/'���*2'��/'���20B=��'��)�.*���()�'���'�.2)��.*2�� /*5,&�%�� G/'(4� /6%0.,'�� /6*23%2*'(��� /'� �'0.2/� ��23� ')� ,6(2� /6(2� ����H+� ;*'2� 7(6�B�2)�,6'45%�*'20'�5�.8'��*.22',,'��'7(*�'=��'))'�3'�)*.2�/(�5.�)'8'(*,,'�/'�0�2/*/�)��5'��')��(�0.2�(,)�2)�/'�5��)*0*5'���0)*-'�'2)��(�01.*4�/(�0,*'2)+�-.*�'��<�'�/'�,6.�*'2)'�+�0'�7(*�5�.0(�'�/'�5,(��3��2/'��01�20'��/'��(00@��/'�0,.�'�,���*��*.2���5*/'�'2)=�

2.2. La détermination de la rémunération : un rôle inflationniste ?

�'�01���'(��/'�)<)'�2'��'�0.2)'2)'�5���/'��'))�'�'2��',�)*.2�C�)�@���.(-'2)+�*,�>.('�(2��&,'�*�5.�)�2)�/�2�� ,�� 8*4�)*.2� /'�� �./�,*)%�� /(� 0.2)��)� /6'�;�(01'+� ')� 2.)���'2)� /�2�� ,�� 2%3.0*�)*.2� /'� ,���%�(2%��)*.2=�

2.2.1. Les attentes des candidats

�2�0'�7(*� 0.20'�2'� ,'�� �))'2)'�� /'�� 0�2/*/�)�+� *,� �'��.�)� /'�� '2)�')*'2��(2� �55��'2)� 5���/.4'�C� /'�2.�;�'(4�0�/�'��/*�*3'�2)�+��(�0.(���/6(2��<�'�'2)�')*'2+�5'(-'2)�?�,��8.*���88*��'��7('+�5.(��'(4+�,6��3'2)�26'�)�5���*�5.�)�2)�')��'�/%0�*�'�0.��'�)�@��'4*3'�2)��/�2��,'(��2%3.0*�)*.2�/'��%�(2%��)*.2�/6'�;�(01'=� �(�/',?� /'� ,�� 5.��*;,'� /*��*�(,�)*.2��+� 0'))'� 0.2)��/*0)*.2� �55��'2)'� �'� �%�.()� �*� .2�0.2U.*)�0'���88*���)*.2��0.��'��'��*)(�2)�/�2��/'(4��'3*�)�'��/*88%�'2)�=�

�2� ��� ��� ������+� .2� �� �88�*�'� ?� (2'� 5.5(,�)*.2� 7(*� /%0,��'� �'�� ;'�.*2�� ��)%�*',�� ,��3'�'2)�0.(-'�)��')�/.2)�,��5�*.�*)%�/�2��,'�)��-�*,��'��*)('�5,()&)��(�2*-'�(�/'�,6%5�2.(*��'�'2)=�

�2��'-�201'+�06'�)�'2���� ������������7('�,'�2*-'�(�/'�,���%�(2%��)*.2�*�5.�)'�C��(��0'����01%�)�@��0.20(��'2)*',+� ,�� �%�(2%��)*.2� '�)� (2� �*32�,� /'� ,�� 7(�,*)%� G�5'20'+� �!"�H� =� c)�'� �������� ���� 5'(��%�(2%�%� ')M.(� 5'(� '4*3'�2)� �(�� ,�� �%�(2%��)*.2� 5'()� �%-%,'�� /*�'0)'�'2)� /'�8�*;,'�� 0.�5%)'20'��')M.(�5'�8.���20'�+�.(�*2/*�'0)'�'2)�(2'���(-�*�'�0.22�*���20'�/(����01%�')M.(�(2�8�*;,'�5.(-.*��/'� 2%3.0*�)*.2+� 0���0)%�*�)*7('�� 7(*� �.2)� �(��*� 0.2�*/%�%'�� 0.��'� /'�� /%8�()�=� ��� �%�(2%��)*.2�5���%'� ')� 5�%�'2)'� /(� 0�2/*/�)� '�)� /.20�(2'� *28.���)*.2� �)��)%3*7('+� 2%�2�.*2�� �',�)*-*�%'�5��� ,'��/*88%�'20'��/'��%�(2%��)*.2��',.2�,'���'0)'(���G?�/*5,&�'�')�5.�)'�%7(*-�,'2)�+�,'��.2/'�/(�,(4'�5�*'�;'�(0.(5� �*'(4� 7('� ,6*2/(�)�*'� �().�.;*,'H+� 3%2%��,'�'2)� 0.22('�� 5��� ,'� 01���'(�� /'� )<)'=� �'�0.2�(,)�2)� '���*'� ).(>.(��� /6.;)'2*�� 0'))'� *28.���)*.2+� '2� ,6'4*3'�2)� 5��8.*�� /'�8�U.2� ���'W�;�()�,'�G*2>.20)*.2�/'�5�%�'2)'��/'��;(,,')*2��/'���,�*�'H�7(�2/�,'���55.�)�/'�8.�0'�,'�5'��')=��

.()��()�2)�7('��.2��.2)�2)+�,'��0.�5.��2)'��/'�,���%�(2%��)*.2�J�7(*�5'(-'2)�<)�'�)�@��/*-'��'��5.(��,��5.5(,�)*.2�*0*�%)(/*%'�J�*�5.�)'2)�*0*=��'�8�*)+�,���%�(2%��)*.2��'0.(-�'�(2�01��5�)�@��,��3'�G��,�*�'�+�5�*�'�+��-�2)�3'��/*-'���'2�2�)(�'H+��*�;*'2�7(6*,�'4*�)'�5��)*7('�'2)�(2������� �'2)�'�,���%�(2%��)*.2��������������')�,6'2�'�;,'�/'��0���0)%�*�)*7('��5.�*)*-'��/6(2�5.�)'=������*,,'(��+�5,(��7('�5.(��,'���()�'��5�.8'��*.2�+�,'��0.2�*/%��)*.2���B�;.,*7('��G5���'4'�5,'+�,��)�*,,'�.(�,�����7('�

��������������������������������������������������������������N�0'��(4�01'�01'(���0.��'�8�0'��(�0.2�(,)�2)+�*,�26'�)�%-*/'��'2)�5���0.2U(�0.��'�/%0'2)�.(��)��)%3*7('�/'��6�-.('��)�.5��.)*-%�5���,6��3'2)=��

� ��'��&,'�/'��*32�,�'�)�/6�*,,'(���'45,*0*)%�/�2��,'��'2)�')*'2���(��*�;*'2�5���,'��0.2�(,)�2)��7('�5���,'��0�/�'�=�

Page 19: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

/'�,��-.*)(�'�/'�8.20)*.2H�*2)'�8@�'2)��-'0�/'��0�,0(,���)�*0)'�'2)��.2%)�*�'�=���*�+�'2�0.2�%7('20'+�*,�'4*�)'�(2�0'�)�*2�8,.(��(��0'�7(*�'�)�2%3.0*�;,'�')�0'�7(*�2'�,6'�)�5��=��'��5�%)'2)*.2���.2%)�*�'��.(�'4)����.2%)�*�'�� /'�� 0�2/*/�)�� �.2)� �()�2)� /'� E��*32�(4�F� 7(*� 5'(-'2)� <)�'� /%0�B5)%�� /'� 8�U.2�5.�*)*-'� .(+� �(� 0.2)��*�'+� 2%3�)*-'� 5��� ,'� 0.2�(,)�2)=� �*2�*+� (2� 0�2/*/�)� �-�*)� 5(� .;)'2*�� 7('�,6'2)�'5�*�'�7(*�/%�*��*)� ,'� �'0�()'���6'23�3'�?� ,(*�5�B'�� ,6*2�0�*5)*.2�?�(2�0,(;�/'��5.�)� )�@��1(55%=��2)'��.3%��(��(2'�)',,'�/'��2/'�J�5.(��,�7(',,'�*,��-�*)�5.(�)�2)��'�-*�/6*2)'��%/*�*�'�J+�,'�/*�'0)'(��/(�0�;*2')��1���'<)'V��,6��7(�,*8*%'�E�/6*2/%0'2)'�F=�

2.2.2. Le rôle du consultant

�'�01���'(��/'�)<)'�>.('��.(-'2)�,'��&,'�/6*2)'��%/*�*�'�/�2��,��/%)'��*2�)*.2�/'�,���%�(2%��)*.2=��'�8�*)+�,'��0�;*2')��7('�2.(���-.2��%)(/*%��.2)�(2'�0'�)�*2'����3'�/'���2A(-�'�/'�2%3.0*�)*.2��-'0�,'�0,*'2)�5.(��8*4'��,���%�(2%��)*.2�.88'�)'=��'))'����3'�/'�2%3.0*�)*.2�-��*'��',.2�,'�)B5'�/'�5.�)'=��,(�� ,'� 5�.8*,� 01'�01%� '4*3'� /'�� 0.�5%)'20'�� '�)*�%'�� 0.��'� E����'��F� �(�� ,'� ���01%+� 5,(�� ,'�01���'(�� /'� )<)'� 5'()� 2%3.0*'�� ?� ,��1�(��'� ,�� �%�(2%��)*.2� /(� 0�2/*/�)� ')+� 5��)�2)+� �'��1.2.��*�'�=��B�%)�*7('�'2)+� ,'�� 0.2�(,)�2)�� 2%3.0*'2)� ,'�� �%�(2%��)*.2�� �-'0� ,'�� 0�2/*/�)�=� �*� ,'� 01���'(�� /'�)<)'�/%8'2/�/6�;.�/� ,'�� *2)%�<)��/'� �.2�0,*'2)+� *,� 5'()� �(��*�/%8'2/�'� ,'�� *2)%�<)��/(�0�2/*/�)�7(�2/�0',(*�0*���,'�5�.8*,�*/%�,�5.(��,'�5.�)'=��,�5'()+�/�2��0'�0��+��(33%�'���(�0,*'2)�/'�/%0'�2'��(2'�8.��'�/'�5�*�'�?�,6'40',,'20'��(�0�2/*/�)�*/%�,=��

b('� ,6�0)*-*)%� /'� 01���'� /'� )<)'� 3%2@�'� /'�� 5�'��*.2�� ?� ,�� 1�(��'� �(�� ,'�� ��,�*�'�� '�)� �.(-'2)���55.�)%=�2��'�5.2��;,'�/'���'��.(�0'��1(��*2'��/6(2'�3��2/'�;�27('����.(,*32%�7('�,'��01���'(���/'�)<)'+�'2�8�0)(��2)�,���*��*.2�5�.5.�)*.22',,'�'2)��(���,�*�'�/'�,��5'��.22'��'0�()%'+�.2)�(2�*2)%�<)�/*�'0)�?�(2'��(3�'2)�)*.2�/(�5�*4�/'��5'��.22'��01���%'�=��'� ,'(��0&)%+� ,'��0.2�(,)�2)��5�%)'2/'2)��*�5,'�'2)��%5'�0()'��,'��E�5�*4�/(����01%�F=��*2�*+�(2�0.2�(,)�2)�/(�0�;*2')��1���'<)'V��2.(����'45,*7(%�7(6*,�/.*)�8�*�'�(2�*�5.�)�2)� )��-�*,�/6%/(0�)*.2�/'��'��0,*'2)�+�5.(��,'(��8�*�'��00'5)'��,'���.2)�2)�� 8�0)(�%��"=� E�#'�(0.(5� /'� 0,*'2)�+� '45,*7('�)�*,+� 5'2�'2)� 7('� ,'� 01���'(�� �� *2)%�<)� �(4�'201@�'��L�0���*,���.2)��)(5%8�*)��5���,'��5�*4�F+��%�0)*.2�7(*�)%�.*32'��*)�/6(2'�0'�)�*2'�E�*���)(�*)%�/'�� 0.�5.�)'�'2)��F� \/'�� 0,*'2)�^=� ��� 8�0)(��)*.2� /'� ,�� �*��*.2� �$� ����+� '2� 8.20)*.2� /'��0���0)%�*�)*7('��/'�,���*��*.2�')�2.2�/(�5�*4�/'�,��5'��.22'�8*2�,'�'2)�'�;�(01%'+�5'��'))��*)+��',.2�,(*+�/6%-*)'��(2'�/*�).��*.2�/'��5�*4=�

�'��2.(-',,'��5��)*7('��/'�8�0)(��)*.2�26�22*1*,'2)�).()'8.*��5���,'��5�'��*.2��1�(��*@�'�=��.���/'�,��/%8*2*)*.2�/(�5�.8*,�/(�5.�)'�5���,'�0,*'2)�G,�7(',,'�'�)+�/�2��(2'�,��3'��'�(�'+�(2'�0.5�./(0)*.2�/(�0,*'2)�')�/(�01���'(�H+�,'�0.2�(,)�2)���/.(;,'�'2)�*2)%�<)�?�8�*�'�5�'��*.2�?�,��1�(��'��(��,��8.(�01'))'�/'� �%�(2%��)*.2� 5�.5.�%'=� �6(2'� 5��)+� *,� )��*8*'��� ,�� �*��*.2� '2� �'� 8.2/�2)� �(�� 0'� 5�*4� �$� ����+�)��*8*0�)*.2�7(*��6%,@-'�3%2%��,'�'2)�'2)�'����')����T�/6(2'��22%'�/'���,�*�'�G8*4'�d�;.2(�H�/(�5�.8*,�/(�0�2/*/�)=��6�()�'�5��)+��*�,��8.(�01'))'�/%8*2*'�'�)�%,'-%'+�*,���*)�7(6*,�,(*��'���5,(��8�0*,'�/'�)�.(-'��(2�0�2/*/�)���5*/'�'2)�')�0'))'��*��*.2��6�-%�'���5.(��,(*�8*2�,'�'2)��.*2��0.9)'(�'=������5*/*)%�/'�,�� �.)�)*.2�/'���*��*.2��'�)�'2�'88')�(2�8�0)'(��'��'2)*',�/'� ,�� �'2)�;*,*)%�/'��0�;*2')��/'�01���'�/'�)<)'=�

CONCLUSION

�'��0�;*2')��/'�01���'(���/'�)<)'�>.('2)�(2��&,'�*�5.�)�2)��(��,'����01%�/'��0�/�'��/*�*3'�2)�=��2�*2)'��0)*.2��-'0�,'��'2)�'5�*�'��0,*'2)'�+�*,��0.2)�*;('2)�?�8.���)'��,��/'��2/'+�'2�)'��'��/'�5�.8*,�/'�5.�)'�')�/'�5'��.22�,*)%=��(�0&)%�/'�,6.88�'+�,'��0.2�(,)�2)���(�0*)'2)�')�8.2)�(2'�5�'�*@�'��%,'0)*.2�/'�0�2/*/�)(�'�+� �.;*,*��2)� /'�� �)��)%3*'�� ')� /'�� 0�)%3.�*'�� /6%-�,(�)*.2� 7(*� �'� ,�*��'2)� /*88*0*,'�'2)�

������������������������������������������������������������"��.��'�,'��.(,*32'2)��(��*�N*2,�B�')��.-'�/*,,+�E�*����������(�������0����"������������#��(�������"�����#����������"���������������������(�F+�GN*2,�B+��.-'�/*,,+�5=�$�$H=�

Page 20: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

�!�

�55�%1'2/'��?�(2�2*-'�(��3�%3%=�X��(*-�'�,'�/%�.(,'�'2)�/6(2'�)��2��0)*.2+�)��2��0)*.2�/.2)�.2���-(�,'�0���0)@�'�)�@���*23(,*'�+�-.*�'�*2)*�'+�.2�5'()��-.*��,6*�5�'��*.2�7('�,'�0�;*2')�/'�01���'�/'�)<)'+��(�5�*4�0'�)'��/6.5%��)*.2��/'� )��/(0)*.2+�/'��%/(0)*.2�')�/6*28,('20'�/'��/'(4�5��)*'�+�2'��%2�3'�5����'��'88.�)��5.(��5�.5.�'��/'��0�2/*/�)��7(*��%5.2/'2)��(4�5�%8%�'20'�� ,'��5,(���'0�@)'��/(�/.22'(��/6.�/�'�=��-'0����,.3*�)*7('�5'�8'0)*.22%'�G;��'�/'�/.22%'�+�E��.(�0'��F+��%�'�(4+�')0=H�')��-'0��.2��'2�� �)��)%3*7('+� *,� 5��)*0*5'� �*2�*� '88'0)*-'�'2)� ?� ,�� �%/(0)*.2� �'2�*;,'� /'�� 0.9)�� /'� �'01'�01'+� ')�5��)�2)�/'��0.9)��/'�)��2��0)*.2=�N�()�*,�5.(���()�2)�8�*�'�/'��0�;*2')��/'�01���'�/'�)<)'�(2'�*2�)*)()*.2�E��(55.�)�F�?�,6'88*0*'20'�/(����01%�:�

�'� 8�*)+� ,6�3�%3�)*.2� /'�� )��2��0)*.2�� �*23(,*@�'�� ,�*��'� 5,()&)� 5'2�'�� 7('� 0'�� E�����23'�'2)��*2�)*)()*.22',��F� 2'� �.2)� 5��� /'�� *2�)*)()*.2�� �'�-�2)� �*�5,'�'2)� /'� �.(;���'�'2)� ?� (2�8.20)*.22'�'2)�/'����01%�5�.01'�/'�0',(*�/'�,��)1%.�*'�%0.2.�*7('��)�2/��/=��,��'�;,'��(�0.2)��*�'�7('+� 5��� 0'�)�*2�� ��5'0)�+� 0'�� E�����23'�'2)�� *2�)*)()*.22',��F� 0.2)�*;('2)� ?� %,.*32'�� ,�� �%�,*)%� /(��./@,'�C�*,��5��)*0*5'2)�'2�'88')+���2��'2�<)�'�'2)*@�'�'2)��'�5.2��;,'�+�?�,���'3�'2)�)*.2�/(����01%�/(� )��-�*,=��'��./'�/'�8.20)*.22'�'2)� )'2/�?�/%0.(��3'�� ,'���%0�2*��'��/'��(;�)*)()*.2�'2)�'� ,'��/*88%�'2)'�� 8.20)*.2�� ')� ,'�� /*88%�'2)�� �'0)'(��+� ')� ?� �00�.[)�'� ,'� �'2)*�'2)� /'� ���')%=� �'� /'�2*'�� J��>.()%� �(4��./�,*)%�� /'� )��*8*0�)*.2� /'� ,���*��*.2� ')� /'� 2%3.0*�)*.2� /(� ��,�*�'� /(� 0�2/*/�)� 5��� ,'�0�;*2')�J�5��)*0*5'��(4�)'2�*.2��*28,�)*.22*�)'�+�7(*��'��.2)�2.)���'2)�)��/(*)'��5���(2'�8.�)'�1�(��'�/'���%�(2%��)*.2��/'��0�/�'��/*�*3'�2)���(�0.(���/'�,��/'�2*@�'�/%0'22*'=�

BIBLIOGRAPHIE

#���`��=+��!!"+�E���;*2')��/'��'0�()'�'2)�')�8.��'��/6*2)'��%/*�)*.2��(��,'����01%�/(�)��-�*,�F+����#'��B+��=+��B���/��(-'�2�B�N=�G%/H+���������� ���������� ��������������+��(8+����*�+������$�=�

#���N=+�D�����=��!!!+�e�2�)*)()*.2���2/���I��*2�)1'���;.�����P')f+������1'28',)'�+��=����/+��=�G�/�H+�*������#��������������� ���+�01�5=��+�-.,=�+��,�'-*'���0*'20'�#= =�

��������=+�K�`���=+��!��+�e��*0'��2/��()1.�*)B�*2��2)'����.8*)��'2)'����2��0)*.2�f+�/ �������4���������������� "+�!$+���"����=�

�`������ ����`�N=+����������=+��!!"+�&�5��������������+��%)�*,*%+����*�=�

�`������ ����`�N=+����������=+�����+�E�b(*�0�,0(,'�)�.5�8*2*)�5���/%��*�.22'��C�,'��'45'�)��/(����01%�/(�)��-�*,�F+�������� ������������+�$��G�H+�$���$��=�

N����`�K=+��� ��������=+�����+�e�*�P!��55.�)(2*��+��2/��)�(0)(��,��.,'�=��.I��'�/1(2)'�����2�3'��,*'2)���2/����2�N''�f!�6��#���������������+��"�G�H+��""�$��=�

N����`�K=+��� ��������=+�����+�*���������)�7���� �#�� ��������������7��#��+��.�2',,�2*-'��*)B���'��+��'I�`.�P=�

���������=+����$+�������������������������)�8�����0�����������������������������������9�'!�1@�'�/'�/.0).��)��.(��,��/*�'0)*.2�/'��=���,,'�'2)+��2��=�

���������=+����������=��=+�����+���������������:��+���� ���������5�!��*�%.+��������+����*�=�

����� �����=+�����+���� ��������� ���+��'�0,%'�/'�#�.(I'�+����*��G01�5*)�'���C����8.�0'�/'�� ,*'2��8�*;,'�+�$��"�H=�

���������=+��!!�+�7���������������)������� ����������������������������������+��0.2.�*0�+����*�=�

�������N=+�����+����� �������� ���� ����� ���1�������� ��������������������������0��;����<��������8����!�1@�'�/'�/.0).��)�����G�����H�')�N��20'�%,%0.���Q�+��.(��,��/*�'0)*.2�/'��*01',���,,.2=�

��������=+� ����+� E��6�55�.01'�2%.�*2�)*)()*.22',,'�C� /'�� 0.20'5)�+� (2'��%)1./'�/'�� �%�(,)�)��F+��������� ������ ���������0�+�$$=�

������=+��!!�+�e�2�)*)()*.2�f+�4�������������� ���8�����������+��G�H+�K*2)'�=�

����K���=+��!!�+�����������7��#���������������+���������+����;�*/3'�����2/��48.�/+�#��*,�#,�0PI',,=�

�����������=+����$+�����������������=�����������:��>�1� ����� ���������� ���������������������������� �������+��.��(2*0�)*.2��(�5�'�*'��0.23�@��/'�,6���.0*�)*.2�8��2U�*�'�/'��.0*.,. ��!� *,,')�2'(��)�

��������=+��!"�+�e�.;����P')��*32�,,*23f!�?������"�4�������������� ���+�@A�-B.!�BCC�BAD)�

Page 21: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

��������=+��! �!e�28.���)*.2�*2�)1'���;.�����P')f!�4���������8�������������� "+�"�G�H+��0)=+�!$����=�

R���R��� =+�����+�E���2��0)*.2��*2)*�'��F+�3��9���+�2��$�+�����+������$$=�

Page 22: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

ANNEXE

Les variations de la « valeur personnelle » du candidat en fonction de ses caractéristiques.

Les résultats d’un modèle de régression (moindres carrés ordinaires)

,������ � ������ -����)�����

�.2�)�2)'� ./�0�

�(*� d�+���a����2/��#��G�$�TH�

�.2� ��+���a�

�(*� d�+���a��������*��.(�����G���TH�

�.2� ��+���a�

�(*� d�+���a��()�'���#��G���TH�

�.2� ��+���a�

�(*� d�+�����.,B)'012*7('����*2'�����*�����'2)��,'����*��G���TH�

�.2� ��+����

�(*� d�+����O0.,'��/'�0.��'�0'��.B'22'��G���TH� �.2� ��+����

�(*� d�+����O0.,'��/'�0.��'�0'�5��*�*'22'��G���TH�

�.2� ��+����

�(*� d�+�����()�'��3��2/'��%0.,'��/6*23%2*'(���G���TH�

�.2� ��+����

�(*� d�+����O0.,'��/6*23%2*'(����.B'22'��G���TH�

�.2� ��+����

�(*� ��+�����')*)'��%0.,'��/'�0.��'�0'�.(�/6*23%2*'(���G���TH�

�.2� d�+����

�(*� ��+����N�0(,)%�/'�/�.*)+�/6%0.2.�*'�.(�/'�3'�)*.2�G�$�TH�

�.2� d�+����

�(*� ��+�$���()�'��8.���)*.2���0*'2)*8*7('��G�$�TH�

�.2� d�+����

�(*� ��+�$���*-'����'))�'��G��TH�

�.2� d�+����

�(*� ��+�����()�'��8.���)*.2���23,.���4.22'��G$�TH�

�.2� d�+����

�(*� ��+�$��O0.,'�5�.8'��*.22',,'�G'4=�%0.,'�/'���01�)�H�G��TH�

�.2� d�+����

�(*� ��+���a�

% ���� �G5,(�*'(���8.���)*.2��5.��*;,'�H

�*5,&�'�*20.22(�G��TH��.2� d�+���a�

g�����2��G�"�TH� d�+���a�

����!��2��G���TH� d�+����

$��$$��2��G� �TH� ��+����

$��$!��2��G�!�TH� ��+����

1��

h�����2��G���TH� ��+�$�aa�

�.��'�G� �TH� ��+����*�'�

N'��'�G�$�TH� d�+�"��

Page 23: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

��� ������������������+�2����+������������

���

�*�'0)*.2�G���TH� d�+���aa�

�.��'�0*�,�G��TH� d�+�$��

�%)*'���/'�,��8*2�20'�/'����01%�G��TH� d�+����

�(/*)�M�/*-'���G��TH� d�+����

�'��.(�0'��1(��*2'��G��TH� d�+����

N*2�20*'��G���TH� ��+����

�%)*'���*2)',,'0)(',��')��()�'��G��TH� ��+����

�.2�/%)'��*2%�G!�TH� ��+�$��

��./(0)*.2�G��TH� ��+�"�aa�

% ��� ��2 ����

8�������G��TH� ��+���aa�

�3�.��,*�'2)�*�'�G$�TH� d�+����

N*2�20'�J����.;*,*'��J����(��20'�G���TH� d�+����

��)%�*',�%,'0)�*7('�G"�TH� d�+����

�%)�,,(�3*'�J��().�.;*,'�G!�TH� d�+�$��

�.2�(,)�2)�G!�TH� d�+����

��)%�*',�/'�0.��(2*0�)*.2�G �TH� d�+����

�.��'�0'�Q�)��2�5.�)�G �TH� d�+����

�(,)(�'�Q�O)�)�G �TH� d�+����

�1*�*'�')�%2'�3*'�G���TH� d�+����

�()�'���)%�*',�Q�;Y)*�'2)�G��TH� ��+����

��)%�*',�*28.���)*7('�G��TH� ��+����

�.��%)*7('�G$�TH� ��+����

'4)*,'�G��TH� ��+�!��

�()�'���'�-*0'���(4�'2)�'5�*�'��G���TH� ��+���aa�

*�������2 ����

�.2�/%)'��*2%�G�+��TH� ��+ "�a�

��,�*�'�.88'�)�*28%�*'(��?�0',(*�/(�0�2/*/�)�G�"�TH� d�+���aa�

��,�*�'�.88'�)��(5%�*'(��/'���?�$��T�?�0',(*�/(�0�2/*/�)�G�!�TH� d�+���aaa�

��,�*�'�.88'�)��(5%�*'(��/'�$��?�����T�?�0',(*�/(�0�2/*/�)�G���TH� ��+����

��,�*�'�.88'�)��(5%�*'(��/'�����T�?�0',(*�/(�0�2/*/�)�G$�TH� ��+����

������� �������������������������� �����#�������� ��� �$

�28.���)*.2����27(�2)'��G$��TH� ��+�"�aa�

�<�'��'0)'(��Q�8.20)*.2�G�$�TH� d�+�$�aa�

�'0)'(��/*88%�'2)�Q��<�'�8.20)*.2�G���TH� d�+����

�<�'��'0)'(��Q�8.20)*.2�/*88%�'2)'�G �TH� ��+����������� ����" ����

�'0)'(��Q�8.20)*.2�/*88%�'2)�+�*28.���)*.2���27(�2)'�.(�0�2/*/�)�1.����*��*.2�G$��TH�

��+� �aa�

�������1� ��� �.B'22'� /'� ,�� 2.)'� /'� -�,'(�� 5'��.22',,'� G-��*�2)� /'� �� ?� �H� �6%,@-'� ?� �+�"� 5.(�� ,�� 5.5(,�)*.2� /'����"���0�2/*/�)�=��'�8�*)�/6�-.*��8�*)�(2�3��2/��#��G0���0)%�*�)*7('�5.��%/%'�5����$�T�/'�2.)�'�5.5(,�)*.2H��(3�'2)'+�).()'��01.�'��%3�,'��5����*,,'(��+�/'��+��,��2.)'�5�����55.�)�?�,��2.)'��.B'22'=��(�0.2)��*�'+�2'�5����-.*��8�*)�/'�3��2/��#��0.2/(*)� ?�(2'�;�*��'�/'� ��+���/'�0'))'�2.)'�5��� ��55.�)� ?� ,��2.)'��.B'22'=��6%).*,'� *2/*7('�7('� ,��-��*�)*.2�'�)��*32*8*0�)*-'��(��'(*,�/'����T=��'(4�%).*,'��')�)�.*��%).*,'�����7('2)��'�5'0)*-'�'2)�/'���'(*,��/'���T�')��+��T=�

�.(��%-*)'��,'��/*88*0(,)%��/'�,'0)(�'�5�.5�'�?�,��E��*)(�)*.2�/'��%8%�'20'�F+�.2�0�,0(,'�*0*�(2�'88')�/*88%�'2)*',�5�����55.�)�?�,���.B'22'�/6'2�'�;,'�')�2.2�5�����55.�)�?�(2'��*)(�)*.2�/'��%8%�'20'=��'����'�)�/'����T=�

�2� -.*)� *0*� 7('� ,'�� -��*�;,'�� /%0�*-�2)� ,'�� 0���0)%�*�)*7('�� /'�� 5'��.22'�� �.2)� 3,.;�,'�'2)� 5'(� �*32*8*0�)*-'�=� �(�0.2)��*�'+� ,'��/'(4�/'�2*@�'��-��*�;,'��/%0�*-�2)� ,6�/%7(�)*.2�'2)�'� ,'�5.�)'�.00(5%�')� ,'�5.�)'�.88'�)� ,'� �.2)�;'�(0.(5�5,(�=�

��

Page 24: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

NUMEROS DEJA PARUS :

téléchargeables à partir du site 1))5CMMIII=0''��'01'�01'=8��

N° 37 ����BC��������������������������������������� ����N�� ����

3������445

N° 36 3��9�������������� ��������������������E�������������������������2��������#�������

3������445

N° 35 ������5�*.�*��������������������������������1��������������� ���������������������������+�����������������

���������446

N° 34 6��#�� ��� ��8����"����&�������������#�������

�� ����446

N° 33 ��������������� �����������������������������+�`�����D��6���`�

��"�������446

N° 32 ������� ������� �������������������������������"������������������������K���������R+�������� ���`���

3���446

N° 31 +���� ���0�!��� ������������������������������������������������������������+�����������K��D�K��D�

���446

N° 30 ?�����������9 �������%�F���������������������������� �������������������������������������������������

��"�������44.

N° 29 ������������������������G��������������������������)�3�����������$������,�$��������������������������������i�������������+�N�O�O�������`�

��"�������44.

N° 28 *�(� ��� ��(� H� ���G�������� 8��������� ������ 8��������� 4���%� F������ ��� � �� 7�������� ���"���� ���"�������"����&������7��������� ����������������+����b������������

��"�������44.

N° 27 I������������������������������$������� ���������&������%����������#��K�+������N���j����������

3������44.

N° 26 ����� ��� 3������G������ ���� +��������� F��������� ��� �����1� �������� ��� � �� �� �������� ���(����&�������������������#�����������

���44.

Page 25: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

N° 25 &�� ��� ������������������ �� �������!� �"�� �0��� ��� ��� ����� ��� ������ ������ ���� �0��� ����� ��������������������������������� ���`���

���44.

N° 24 +������������� �����1�����J��������������������������������������������&������%����#��������

�����44.

N° 23 ������� ��������� ��������������������)�����&������8�����$�������������#��#�����

�����44.

N 22 ������������#����������������������;����������������������K@DK������������������������������ ����N�� ����

�����44.

N° 21 8��0������������������������������������������� �����������������%������������N������+��������������`�+�����������������

�������44.

N° 20 F������������!�������������������������)��������9����������L���� ����������������������������#���`�

���������44�

N° 19 /�����"���������������������� �=�������>����&����������� ��������������� "������������#��#����

� �������44�

N° 18 +���������������(������(�� ���" ����������(�������� �����H�����6��#�������&�����%����#��������

���44�

N° 17 &�� ��� ��������� ���+ ��� ��������)�/����"� ��� ����F�������� ���6��#�� ��� �� ���&������-KMM@�NOOO.����������������

���44�

N° 16 8�����$�!��"����������� ���������� ��� ���������������������������9���������#�`���

�����44�

N° 15 ������������������� ������������������ �����������P ��������� ���������������1�0��0����������������������

�����44�

N° 14 7����� �!����������������������)����������;�����������������������������������0�������������������������������#���+�������#���

�����44�

N° 13 8�����0�������� �������� ���������������������E����������������;����������2�#���������������

�������44�

Page 26: ARRANGEMENT INSTITUTIONNEL ET FONCTIONNEMENT DU …olivier.godechot.free.fr/hopfichiers/marche_travail_chasseurs_tetes.pdf · document de travail «le descartes i» 29, promenade

N° 12 /�������������1���������������������������������������������������������%�������������

���������44��

N° 11 6����������6��#�8����������������)������������������� ������/����������8�������������������#��#����

� �������44�

N° 10 +������F���������������$���������� ������"�������Q��(��� �%���������������"�/���������������&�� �F����������"������������������ �������8��������������������#���`�

�� ����44�

N° 9 F7+���������������������1����������������� ����������������;���� ����������������+��� ������������

3���44�

N° 8 ������������������������������������0������������1����0������������� ���������0�����������������#����

�����44�

N° 7 ��� �������� ���� �� ��� ��� &������1� ������� ���� ���������� ���� ����� ���0��� ��� ������� ��� -KMAO�NOOO.�������������

�����44�

N° 6 3�������������������������������1��������������L����%�����������������#����+�����������������

3������44�

N° 5 ��� ������������������� ����� ��������� ������������������������������������ �����1��� ���������&������3������<���� ������������#���`+����������������b����� �����������#�������������������������� �����

� �������444

N° 4 �����������1���� ������� �����������`�������#���������

�� ����444

N° 3 R������������������������������������������ �������S����"������� �����������������������������0�������S� �������������$����� ��������������������������#��#����

��"�������444

N° 2 ������ �������������������;���������������������������� ����N�� ����

3������444

N° 1 ����������������������� �������������������������1����$����������������0������������#���`�

���444