Argent et Patrimoine N° 42

-Argent &Patrimoine Spécial immobilier

les Français etle

marché immobilierComment les Français voient-ils le marché de l'

immobilier ? Quelles sont leurs stratégies de vente et

d'achat ? Regards croisés des acheteurs et des vendeurs .

Sébastien de Lafond ,

Président de Meilleursagents.com ,

acommandé à

l' Ifop ,

en la personne de son

Directeur des Études,

Frédéric Micheau,

un sondage exclusif sur lemarché de l'

immobilier-en prélude

au lancement du site MeilleursAgents.com

Le marché immobilier est déstabilisé sous l' impact d'une conjoncture difficile . Il

est donc important de

comprendre comment les Français voient ce marché etses acteurs .

Vendeurs ou acheteurs,

habitants ou

investisseurs, propriétaires ou locataires

, parisiens et provinciaux ,

les Français ont leurs opinions ,

leurs

analyses ,

leurs sentiments tranchés sur l' immobilier .Cette enquête exclusive éclaire d'

un jour nouveau la

perception parfois complexe d'un marché en mutation et

les attitudes contradictoires des acheteurs etdes

vendeurs . Si

seulement 22%% des Français pensent que lemarché de l'

immobilier va bien.. . que pensent

réellement les 78%% pour qui il va mal ?

Comment savoir sison bien immobilier est surévalué

?

De combien ? Quelles en sont les conséquences sur

les délais de vente ? Faut-il passer par un ou plusieurs agents immobiliers pour optimiser une vente ?Ce

sont quelques unes des questions auxquelles répond cette étude .

Les Français malades de leur marché immobilier

En septembre 2008, MeilleursAgents a

confié àl' Ifop la

réalisation d' un sondage sur les Français et le

marché de l'

immobilier .

78%% des Français estiment que le

marché de l'

immobilier va mal

85%% pensent que les prix sont actuellement surévalués

93%% des acheteurs cherchent les bonnes affaires en dessous du prix indiqué

78%% des vendeurs demeurent inflexibles etn' acceptent pratiquement aucune négociation

Une intransigeance peut-être entretenue par les agences que 56%% des propriétaires accusent de surévaluer

les prix .

Etude réalisée par l' Ifop pour MeilleursAgents.com auprès d' un échantillon de 1006 personnes

représentatif de la population française âgée de 18 ans et plus .La représentativité de l' échantillonnage a

été

assurée par laméthode des quotas

(

sexe, âge , profession du chef de famille

) après stratification par région et

catégorie d' agglomération .Les interviews ont eu lieu par téléphone au domicile des personnes

interrogéesdu 4 au 5 septembre 2008 .

En crise depuis plusieurs années,

le marché de l'

immobilier français peine décidément à se stabiliser . Alors

qu' en 10 ans,

les prix de l'

immobilier ont augmenté de 150%% en France,

les Français les estiment

surévalués,

même en ayant conscience des difficultés de la période actuelle.

« Les Français sont malades de leur marché immobilier,

acheteurs et

vendeurs ne sont pas en phase sur les

prix et les professionnels semblent ne pas les aider à

se rencontrer sur un terrain d'entente

,

» commente

Sébastien de Lafond,

Président etFondateur de MeilleursAgents ,

courtier en agences immobilières .

« La

crise financière qui frappe lemonde peut bouleverser les règles d'

un marché incertain pour des Français

qui voient dans l'

immobilier le moyen de faire de bonnes affaires .

»

Les acheteurs potentiels cherchent activement lameilleure affaire possible mais se heurtent à

l'

inflexibilité des vendeurs qui , probablement influencés par les agences immobilières, rechignent à baisser leurs prix .

N° et date de parution : 42 - 01/12/2008Diffusion : Non communiquéPériodicité : Trimestrielargentetpatrimo_42_19_305.pdfSite Web : -

Page : 19Taille : 85 %1719 cm2

Copyright (Argent et Patrimoine) Reproduction interdite sans autorisation1 / 4

MEILLEURS AGENTS

Argent et Patrimoine N° 42

Spécial immobilier Argent & Patrimoine

Ce déséquilibre entre l' offreet

la demande est l' objet du sondage réalisé par l' Ifop pour MeilleiarsAgents ,

afin de mieux comprendre la relation complexe qu' entretiennent « Les Français etle marché de l' immobi

lier.

Les résultats de cette étude permettent de tirer quatre conclusions majeures.. .

Les Français ont conscience dela mauvaise tenue du marché immobilier tout en considérant les

prixpratiqués comme surévalués

Plus des trois quarts des Français (

78%%)

considèrent que le marché immobilier se porte mal,

dont 20%% trèsmal

. Seuls 22%% des personnes interrogées considèrent à l' inverse que la situation de ce marché est bonne .

Cette poussée de pessimisme touche davantage la catégorie d' âge allant de 25à 34 ans

, plus enclinà

unachat immobilier

, que les autres(

82%% contre 74%% chez les 18-24 anset

les 50-64 ans)

.

Les Français ontle sentiment que les prix de l' immobilier sont arrivés à leur plafond (

seulement 14%%d' entre eux imaginent qu' ils vont encore monter).Ils hésitent entre une future stabilisation

(

42%%)

etune

baisse(

44%%)

. A noter que les propriétaires sont plus nombreux que les locataires à prévoir une baisse desprix (

47%% contre 37%%)

Même prévenue des difficultés actuelles du marché immobilier,

une écrasante majorité des Français (

85%%)

juge les prix du marché surévalués . Autrement dit,

seulement un français sur dix pense que les priximmobiliers sont à leur juste valeur .

Les acheteurs potentiels recherchent les bonnes affaires , conscients que le temps joue en leurfaveur

,

ils font des offres inférieures au prix demandé

Au total,

93%% des Français envisageraient de faire une offre inférieure de plus 5%% du prix demandé lorsd' une transaction immobilière . Les résultats de l' enquête montrent d' ailleurs que c' est en régionparisienne que les acheteurs seraient le plus enclins

à essayer de négocier une remise de l' ordre de 15%% sur le prixaffiché

.

rri

"

restent in exiblele risque de ne pas trouver

d' acheteurr

le prixt D-1 t

r n1

Le sondage a révélé que 78%% des propriétaires ne seraient pas prêts à baisser le prix de leur bien de plus de5%%

,

et cela même en période de crise immobilière . Moins d' un propriétaire sur cinq serait prêt à diminuerle prix de vente de son logement de plus de 10%% .

neme rancais fon en nre mir %%1II' 11F n 1mx

de leur logement ,

ils ne leur font pas vraiment confianceON,

R

ibilie

gour nxel

r

. uuitteà courir

rut

L' avis des agences immobilières demeurele plus demandé par les propriétaires désireux de vendre leur

bien. 44%% d' entre eux envisageraient de leur demander conseil

, quand 29%% demanderaient l' avisd' un

notaire,

et

à peine 14%% se renseigneraient sur les ventes effectuées récemment dansle voisinage .

Néanmoins,

seulement 57%% des propriétaires admettent faire confiance aux agences immobilières pourévaluer

le prix de leur bien immobilier .A

l' inverse, près d' un propriétaire sur cinq n' accorde aucune

confiance aux agences .

Plus dela moitié

d' entre eux(

56%%)

estiment que les agences ont tendance à surévaluer les prix ,

alors queseul un Français sur quatre se dit convaincu qu' une agence fixerait le juste prix de vente de son logement .

L' immobilier,

un marché difficileà appréhender

Le marché de l' immobilier résidentiel à Paris est aussi complexe que dynamique . Particuliers et

professionnels s'

y

croisent . Les biens vont du studiole plus austère à l' hôtel particulier le plus extraordinaire .

N° et date de parution : 42 - 01/12/2008Diffusion : Non communiquéPériodicité : Trimestrielargentetpatrimo_42_19_305.pdfSite Web : -

Page : 20Taille : 85 %1719 cm2

Copyright (Argent et Patrimoine) Reproduction interdite sans autorisation2 / 4

MEILLEURS AGENTS

Argent et Patrimoine N° 42

[ Argent &

Patrimoine Spécial immobilier

D' un quartier à l'autre

,

d'

une rue àl'

autre et

même d' un immeuble à l'

autre,

les prix varient de 4.000 à plus

de 10.000 euros lemètre carré .

La hausse régulière des prix constatée ces dernières années est aujourd' hui

remise en cause par lacrise financière

,

les restrictions de crédits et

la

baisse du pouvoir d'

achat .

La Carte des prix MeilleuriAgents

Estimation du prix !ml:

11 rue Pasteur

5358¬Im2oMin 3635¬i m2-Max 6653¬' m'

Indice de confiance 3

1

5

M

9017 ¬m' au plus

3097a9017Cim'^

7505 à8097 ¬lm'

7048 a 7505 ¬;nr

6663à

7048 4in? ,

5309 à6663 ¬!m

5965 a 6309 ¬m'

5599 à5965 ¬im'

5143à

5599 ¬Jm'

l

5143 ¬!m' au moins" A1lIwllA .

MeilleursAgents ,

courtier en agences immobilières, accompagne les propriétaires d'

immobilier résidentiel

qui souhaitent vendre leur bien de manière rapide ,

au juste prix du marché etdans les meilleures conditions

de sécurité . MeilleursAgents a développé un outil d'

estimation du prix du mètre carré reposant sur l'

historiquedes transactions depuis 1990 complété par les transactions récemment réalisées par les agents

référencés .

MeilleursAgents référence les meilleures agences immobilières afin d' apporter aux particuliers une totale

transparence ,

les meilleurs conseils et

la meilleure expertise possible .

L' accès au site www.MeilleursAgents.com est totalement gratuit etla

commission en cas de vente s'élève

à 4%% TTC du prix total de la

Nombre de jours entre lamise sur le

marché 124

transaction,

incluant larémuné- et

la signature de la promesse de vente1m

ration des deux agences

immobilières et

de MeilleursAgents.com .

.._ 104

MeilleursAgents a été créée eng

janvier 2008 par Sébastien de90 e4

Lafond,

Julien Cheyssial ,

Pascal

Boulanger &Jordan Sanial .

Le 70Oa

site www.MeilleursAgents.com50

est opérationnel sur Paris depuis50

0%%-5%% 5A-10o 10%%.15%% 15%% 25%% >25%%

le

24 septembre 2008 .

eam.> cxn ,m. .k 1.ro1me x

b

N° et date de parution : 42 - 01/12/2008Diffusion : Non communiquéPériodicité : Trimestrielargentetpatrimo_42_19_305.pdfSite Web : -

Page : 21Taille : 85 %1719 cm2

Copyright (Argent et Patrimoine) Reproduction interdite sans autorisation3 / 4

MEILLEURS AGENTS

Argent et Patrimoine N° 42

Spécial immobilierArgent & Patrimoine

La Carte des Prix du site affiche une estimation des prix médians au mètre carré dans Paris,avec un niveau

de détail inédit, puisque un prix est affiché pour la grande majorité des immeubles résidentiels de Paris

. Ilssont calculés sur

la base des centaines de milliers de transactions individuelles réalisées dans la capitaledepuis 1990 . Un accès exclusif aux ventes les plus récentes des agents immobiliers référencés parMeilleursAgents , permet de prendre en compte les toutes dernières tendances du marché .

MeileursAgents.com applique à ces données une méthode propriétaire d' estimation dela valeur de marché

actuelle qui se traduit par un prix médian au mètre carré par zone . Cette méthoded' évaluation repose sur

des modèles mathématiques complexes ,

issues d' années de R&D . Cette carte va continuerd' évoluer grâce

à l' amélioration des donnéeset au perfectionnement de ses algorithmes de calcul

. La contribution desutilisateurs à

l' enrichissement oula correction des données sur les immeubles sera encouragée afin d'

accélérer l' amélioration de la Carte des Prix . Plusd' informations: http: /

/ www.meilleursagents.com .

Comment déterminerle meilleur prix de mise en vente

?

Le prix est un facteur essentiel dela réussite et de la rapidité de

la transaction . En effet,

le délai moyen designature d' une promesse de vente est directement fonction du prix proposé . Avec un prix surestimé de 25%%une promesse de vente survient en moyenne 124 jours après la mise sur

le marché .. .et une âpre

négociation[

Délais moyens entrela mise en vente et

la signature dela promesse de vente constatés en fonction dutaux de remise finalement concédé par le vendeur sur 997 transactions réalisées

à Paris intra-muros du 1er

janvier 2008 au 10 septembre 2008 . Source MeilleursAgents ]

. Au bon prix ( prix de vente supérieur ou égalà 95%% du prix proposé )

,

le délai est réduit de moitié à 60 jours .

Aujourd'huià Paris

, près dela moitié des ventes

(

45%%)

sont réalisées après une négociation de plus de 5%%,ce qui démontre que les prix de mise en vente sont souvent surestimés et allongent le temps de

commercialisation . Le marché connaissant de nouvelles tensions,

les acheteurs seront moins pressés et enmeilleure position pour négocier . Il est donc primordial de déterminer

le prix le plus juste du marché dès la miseen vente .

La carte des prix

C' est pourquoi MeilleursAgents a développé un outild' analyse des prix de vente réellement pratiqués à

Paris . Cet outils' appuie sur les informations enregistrées par les notaires depuis 1990

. Cette base historiqueest complétée en temps réel par les ventes réalisées par les agences référencées par MeilleursAgents afinde prendre en compte les tendances les plus récentes du marché

.L' outil

d' estimation du prix repose ainsisur la plus grande base de données historiques et les informations les plus récentes .

L' algorithmedéveloppé par MeilleursAgents est capable d' actualiser les transactions historiques pour afficher une estimation de

la valeur dans les conditions du marché actuel. Cet outil d' estimation apporte rigueur et transparence à un

élément essentiel dela vente qui est

le plus souvent calculé de façon très empirique .

Le vendeur peut ainsi obtenir gratuitement surle site MeilleursAgents.com une estimation du prix du mètre

carré de son bien qu' il pourra comparer aux prix des immeubles environnants,

du quartier et de Paris dansson ensemble

. Ce premier calcul doit ensuite être affiné afin de prendre en compte les spécificités du bien(

état général , exposition , répartition des pièces ,confort

, prestations annexes...

)

.

C' est pourquoi ,

unconseiller MeilleursAgents vient visiter

le bien afin de fixer avecle vendeur

le prix de mise en vente .

ESTIMA,

la nouvelle référence en matière d' estimation immobilière

C' est l' outild' estimation immobilière développé par les experts de MeilleursAgents . ESTIMA prend en

compte certaines des caractéristiques spécifiques du bien ainsi que le prix au mètre carré de l' immeubledans lequel il se situe . ESTIMA peut être considéré comme le complément naturel de

la Carte des Prix .ESTIMA calculela valeur

d'un bien particulier quand la Carte des Prix vous informe sur son

environnement .

N° et date de parution : 42 - 01/12/2008Diffusion : Non communiquéPériodicité : Trimestrielargentetpatrimo_42_19_305.pdfSite Web : -

Page : 22Taille : 85 %1719 cm2

Copyright (Argent et Patrimoine) Reproduction interdite sans autorisation4 / 4

MEILLEURS AGENTS