APRÈS UN DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Service d’accompagnement des étudiants

Mission Orientation Campus Croix-Rouge

18/12/2017

+8 D

+7

+6

+5 M

+4

+3 L

+2

+1 DUT BTS

Licence

professionnelle

Master 1

Master 2

Doctorat

Université - IAE IUT Lycée-CFA

180 ECTS

300 ECTS

Écoles

Ecoles de management,

écoles spécialisées, …

Licence 1

Licence 2

Licence 3

Le schéma des études

= sélection

LA LICENCE GENERALE

tremplin vers les études longues

La licence générale

3 ans post-bac

bac+3

180 ECTS

objectif Formation générale

Poursuite d’études en master

contenu connaissances disciplinaires

1 500 heures

stage (obligatoire ou facultatif)

LV (anglais de spé par ex)

enseignements transversaux (expression écrite et orale,

exploitation des ressources doc, outils numériques…)

PPP

sélection Accès post-bac ou en cours de licence

candidatures Selon les licences

- Dossier

- VA 13

- Tests

Les accès en licence des DUT TC de l’IUT RCC (FI)

En L3 :

► A l’URCA

■ AES

■ Economie-Gestion, parcours Gestion (7)

■ Management du sport

► Autres Universités

■ Economie-Gestion, U. Paris 12

■ Sciences du management, U. Panthéon Assas

■ Economie-Gestion, parcours Organisation, Gestion, Contrôle, U. Lille 1

■ Marketing, U. Nancy ( )

► CNAM Reims

■ Commerce et Développement International, CNAM Reims (3)

En L1 :

► A l’URCA

■ Eco-Gestion

En L2 :

► A l’URCA

■ Eco-Gestion

Enquête 2017 des diplômés de 2014

Les L3 .Administration Economique et Sociale (AES)

.Economie et Gestion

Mention AES* (Reims / Troyes) :

4 parcours (12 ECTS / 30) dès le S5

-Management des organisations

-Relations et affaires internationales**

-Economie et société

-Préparation aux métiers de l’enseignement

Mention Economie-Gestion* (Reims) :

3 parcours (12 à 18 ECTS / 30) dès le S5

-Gestion

-Finance, contrôle, comptabilité

-Analyse économique

4 semaines de

stage

6 semaines de

stage

Possibilité de

contrat de

professionnalisation

* Sous réserve d’accréditation

** Nouveau parcours

Accéder aux L3 AES / Economie et GestionAccès 1 Accès 2

Mention AES (Reims / Troyes)

Management des organisations

Accès direct en L3 réservé aux étudiants des IUT

RCC et Troyes sur dossier, + de 12, jury

Mail de l’IUT. Réponse avant le 15/01

Accès en L3/L2… par VA13 :

dossier de validation des

acquis

Relations et affaires

internationales

Idem VA13

Préparation aux métiers de

l’enseignement

Idem VA13

Economie et société Non proposé Idem VA13

Mention Economie-Gestion (Reims)

Gestion Accès direct en L3 réservé aux étudiants des IUT

RCC et Troyes sur dossier, + de 12, jury

Mail de l’IUT. Réponse avant le 15/01

Concours IAE Message

Finance, contrôle, comptabilité Non proposé Concours IAE Message

Analyse économique Non proposé Idem VA13

Les 13 mentions* de Masters de l’UFR SESG

Gestion de production, logistique, achats :

Logistique durable et management des flux (alt)

Gestion des ressources humaines : RH et qualité

Management et commerce international :

Management en Afrique

Management sectoriel : PME, ESS

Marketing vente :

À Reims : Goût et luxe ; Communication ; Recherche

A Troyes : Distribution et services ; Marketing digital

Monnaie, banque, finance, assurance :

Chargé d’affaires clients particuliers et professionnels

Cadre financier de l’entreprise et de la banque

Conseiller en gestion de patrimoine

Analyse et politique économique

Comptabilité Contrôle Audit

Contrôle de gestion et audit organisationnel : Dont contrôle de

gestion industriel

Economie appliquée

Intervention et développement social

Man. des orga. secteur sanitaire & social

Management et adm. des entreprises : double compétence

* Sous réserve d’accréditation

Focus sur la Mention MARKETING-VENTE

Parcours de M2 Objectifs Pré-requis / Particularités

Communication Planneur stratégique, directeur stratégique, chef de

marque, responsable communication

Compétences générales en éco, gestion,

droit + marketing fondamental + anglais

B2 et C2i1

Capacités d’analyse et de rédaction

nécessaires

Distribution et

services

- CUT

Responsable marketing, responsable de la relation

clientèle, chef de produit, chargé d’études en marketing,

directeur des ventes

Marketing digital

- CUT

Responsable marketing digital, webmarketer, chef de

produit web, responsable e commerce, mobile marketeur

Goût et luxe Responsable marketing, responsable de la relation

clientèle, chef de produit, chargé d’études en marketing,

directeur des ventes : appliqué au « Goût et luxe »

Idem

+ Sociologie générale

Recherche, études et

conseil en marketing

(stage recherche)

Recherche dans les nouvelles formes de communication

et de la distribution, liens entre consommation et

société…

Capacités rédactionnelles (mémoire) ;

connaissance des cadres théoriques en études de

marché… Maitrise des outils quantitatifs

(économétrie, stat) et qualitatifs (entretien,

analyse)

M1 : année commune / Stage de 2 à 4 mois - M2 : 5 parcours / Stage de 6 mois- CP possible

Les Masters de l’UFR SESG (hors recherche)

Mentions / Parcours Objectifs Pré-requis / Particularités

Gestion de production, logistique, achats

Logistique durable et management des

flux

Responsable logistique, responsable

entrepôt, ingénieur process de

production, responsable achats et

approvisionnement, plannificateur de

production

profils attendus : formations en économie et

gestion, en management, en langue, en logistique

Pré-requis obligatoires : savoir s’exprimer en anglais

Gestion des ressources humaines

GRH et de la qualité

Responsable : RH, du dvpt RH, du

recrutement, de la formation, de la qualité

des services (conseil en organisation,

auditeur qualité

Pré-requis des formations des licences Eco-Gestion,

AES, Droit, SSS : connaissances des théories éco,

sociales, juridiques…

Management et commerce international

Management en Afrique

Direction import/export, métiers de

l’export (élaboration et mise en œuvre

des plans de dvpt à l’export dans tout

type d’entreprise internationale…

EAD, Enseignements bilingues (français/anglais)

Stage de M2 en contexte international africain

Management sectoriel :

PME, ESS

PME : cadre dirigeant de PME,

créateur/repreneur d’entreprise…

ESS : direction d’association, de

coopérative, de mutuelle, chargé de

mission de dvpt de la structure

Pré-requis des licences Eco-Gestion et AES

Monnaie, banque, finance, assurance :

1 Chargé d’affaires clients particuliers et

professionnels

2 Cadre financier de l’entreprise et de la

banque

3 Conseiller en gestion de patrimoine

1 M1 Gestion Particuliers / M2 Gestion

Professionnels

2 Métiers du back office (analyste crédits ;

analystes risques) + métiers de direction

3 Conseillers en placement, gestionnaire de

fortune

1, 2 et 3 : Connaissances en sciences de gestion et

sciences économiques

1 alt uniquement

2 et 3 : M1 tronc commun

Le Score IAE-Message : 4 épreuves de 3h

Matières Notation Nature des interrogations

Culture générale, économique

et managériale100 points

50 questions QCM(2 points/Q)

Compréhension et expression

écrite en français100 points

50 questions QCM(2 points/Q)

Compréhension et expression

écrite en anglais100 points

50 questions QCM (2 points/Q)

Raisonnement logique et

numérique 100 points20 questions QCM(5 points/Q)

1 Session à Reims

le 07 avril 2018

Inscriptions ouvertes

jusqu'au 25 Mars

LA LICENCE PROFESSIONNELLE

cap sur l’insertion

environ 2000 LP en France

1 an

bac+3

180 ECTS

objectif spécialisation ou une double compétence

post-bac +2

insertion professionnelle directe

contenu 400 heures de cours

stage de 14 semaines en fin d’année ou alternance selon les LP

sélection - dossier (parfois tests)

- entretien éventuel

- de 20 à 30 places

candidatures selon les établissements : entre mars et mai/juin

- candidature en ligne sur e-candidat ou sur site propre (IUT)

- dossier à télécharger (UFR SESG)

- dossier papier à demander au secrétariat

pour l’alternance, doubles démarches auprès des employeurs,

speed-dating…

La licence professionnelle

Insertion professionnelle

■ L’enquête sur les conditions d'emploi des diplômés 2013 de l'université montre que 92% des titulaires de licence professionnelle sont en activité 30 mois après la fin des études. 8 sur 10 occupent un emploi stable et 7 sur 10 appartiennent à la catégorie cadre ou profession intermédiaire.

■ La sortie de la nouvelle enquête est imminente.

■ Pour l’URCA, les résultats de l’enquête 2014 montrent que le taux d’insertion des LP tertiaires est meilleur que la moyenne nationale. Les emplois sont aussi stables. En revanche, il y a un taux plus faible d’emplois cadres et intermédiaires mais les salaires sont meilleurs.

taux d'insertion = part des diplômés occupant un emploi, quel qu'il soit, sur l'ensemble des diplômés qui sont sur le marché du travail

Des licences professionnelles intégrées par les DUT TC de l’URCA (Reims) – enquête diplômés 2014

■ Commercialisation de produits et services financiers, Reims

■ Management des PME, Reims

■ Commerce, Longwy

■ Métiers de la culture, Rouen

■ Management de la relation commerciale, Annecy

Les licences professionnelles de l’IUT RCC* : nouvelle accréditation 2018-2022 – IUT RCC

■ Assurance-banque-finance : chargé de clientèle – Alt.

■ Commercialisation de produits et services : assurance-banque – Alt

■ E-commerce et marketing numérique : marketing et communication web – Alt

■ Management des processus logistiques, parcours Logistique multimodale, Parcours 2 Management des activités transport logistique – initial ou Alt

■ Métiers de la GRH : ressources humaines et paye – Alt

■ Métiers de l’emballage et du conditionnement : conception, design industriel et emballage–initial ou Alt.

■ Métiers du commerce international : achat et commercialisation de produits industriels à l’international - Charleville – Initial ou Alt.

■ Métiers du marketing opérationnel parcours 1 marketing de la vente et de la gestion de la relation client, parcours 2 management de la distribution– Alt –Reims et Charleville

* LP susceptibles de concerner les DUT TC

A l’IUT de Troyes:

■ Assurance banque finance : supports opérationnels. Parcours Gestionnaire et

conseiller en assurances - Alt

■ Assurance Banque Finance : chargé de clientèle - Alt

■ Technico-commercial industriel - Alt

■ Commercialisation de produits et services - Parcours Banque Assurance - Alt

■ Métiers de la GRH : gestion des emplois et des rémunérations - Alt

■ Métiers de la communication : chef de projet, spé Stratégies de communication

plurimédia - Alt

■ Métiers du marketing opérationnel parcours Management de la distribution - Alt

Au Centre Universitaire de Troyes en collaboration avec le Lycée Edouard Herriot :

■ Management des activités commerciales - Développement d’affaires B to B - Alt

■ ·Services à la personne – Initial ou Alt

Les licences professionnelles à Troyes* : nouvelle accréditation 2018-2022

* LP susceptibles de concerner les DUT TC

Les licences professionnelles dans d’autres UFR* :nouvelle accréditation 2018-2022

à l’UFR Sciences Eco, Sociales et de Gestion (SESG) :

■ Management et gestion des organisations – Alt

■ Gestion des organisations de l’économie sociale et solidaire – Alt

■ Services à la personne - Alt

à l’UFR Sciences Exactes et Naturelles :

■ Commerce International : vigne et vin – Alt

■ Commerce international des bois et dérivés – Alt

à l’IFTS de Charleville :

■ Métiers du numérique : conception, rédaction et réalisation web : parcours Responsable

Communication Numérique – Alt possible

■ Activités juridiques : marchés publics ― métiers de l'achat public.

■ Commercialisation des produits alimentaires.

■ Gestion des achats et des approvisionnements.

■ Métiers de la promotion des produits de santé.

■ Métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens

immobiliers.

■ etc.

D’autres mentions de licences professionnelles en France susceptibles d’intéresser les DUT TC

Les formations du CNAM Grand-Est Des licences

Commerce et développement international – Reims - À distance /En soirée et samedi matin

Des licences professionnelles

Métiers de l'entrepreneuriat parcours Manager et développer une TPE-PME – Lunéville – App

Conseiller.ère, souscripteur.rice, gestionnaire en assurances – Laxou, Strasbourg en FC ou CP

Des titres certifiés

Responsable ressources humaines – titre RNCP niv II - À distance /en CP /En soirée et samedi matin

etc.

Attention aux coûts

Une expérience professionnelle exigée pour valider les diplômes

Des modalités d’enseignement particulières (FOAD, cours du soir, alternance …)

Rechercher les formations publiques

■ Fiches CIDJ

Licences,

licences professionnelles

Masters

http://diplodata.u-bourgogne.fr/

Masters https://www.trouvermonmaster.gouv.fr/

Licences,

licences professionnelles

Masters

http://www.terminales2017-2018.fr/

LES IAEdes écoles de commerce à l’Université !

Les IAE, qu’est-ce que c’est ? Instituts d’Administration des Entreprises

■ Réseau de 32 Ecoles Universitaires de Management

■ Délivrent des licences, licences professionnelles, masters, DU et doctorats

■ Force du réseau et de la professionnalisation

■ Formation initiale, continue, alternance et en e-learning

■ Frais d’inscription universitaires (sauf quelques exceptions)

■ L’accès à certains des diplômes exigent le passage du test SIM (Score IAE-Message) : http://www.iae-message.fr/ , d’autres une sélection sur dossier

■ Le site portail des IAE : http://www.iae-france.fr/

LES ECOLES DE COMMERCE

un panorama foisonnant…

Les labels et diplômes d’école de commerce :

■ Ecole reconnue : écoles privées permettant de recevoir une bourse

■ Ecole membre de la CGE (Conférence des Grandes Ecoles) : grade master, reconnue par l’état + 12 critères exigeants

■ Diplôme visé : critère de qualité (qualité de la formation et insertion) attribué par le Ministère de l’Ens.Sup. à une formation précise et non à une école

■ Grade licence/master : concerne surtout la qualité académique. Critères plus sévères que le visa. Attention à la différence grade/diplôme et à l’usage abusif du terme. Les diplômes de licence et masters ne sont délivrés que par les universités !

■ Accréditations internationales : AACSB, Amba, Equis, EPAS

■ Titre certifié : Formations enregistrées au RNCP (Ministère de l’Emploi)

Niveau III : bac+2, Niveau II : bac+3/4, niveau I = bac+5

Les labels et diplômes d’écoles de commerce :

■ Bachelor : diplôme préparé en 3 ou 4 ans dans des écoles de commerce, reconnues ou non.

Désigne parfois des programmes en 1 ou 2 ans pour des bac+2.

Seuls certains sont visés bac+3 par le MESRI (grade licence). Attention à la formulation

« formation reconnue »…qui ne correspond à rien !

■ Les « programmes grande école » : désignent les formations bac+5 des écoles de commerce

visées et conférant le grade de master. Attention à l’abus de langage avec « cycle master » qui

ne correspond à rien !

■ DEES : proposé par des écoles non-reconnues par l’Etat, le Diplôme européen d’études

supérieures ne confère pas le grade de master

■ Ms (mastère spécialisé) et Msc : titres créés par la CGE. Spécialisations après bac+4 ou 5. Ce

ne sont pas des masters d’université.

■ MBA (master of business administration) : formations destinées à des cadres expérimentés

déjà en poste. Souvent dispensés en anglais et très coûteux, ils sont considérés comme des

accélérateurs de carrière.

■ Master of Science : terme utilisé à l’étranger n’ayant aucune reconnaissance en France !

Des formations en écoles intégrées par les DUT TC de l’URCA (Reims) enquête 2014

■ BBA Neoma

■ Bachelor international Business Management

■ Bachelor en Management ISFATES Metz

■ Master Grande Ecole – Néoma, Kedge, IVN Nancy, Skema, ESC Troyes, InSEEC Bordeaux

■ ESGCF Paris

■ Master MAGI - ESPI Paris

■ Master Marketing – ISCOM

■ Diplôme Responsable Communication Marketing - ESUPCOM

■ etc.

Les diplômes du groupe NEOMA

Se répérer dans les écoles de commerce

Les concours communs d’admission parallèle en école de commerce après un DUT

■ Tremplin 1 : Néoma et Kedge : inscription avant le 23 mars,

épreuves le 14 avril

■ Passerelles 1 : 13 écoles dont South Champagne Business

School (ESC Troyes), EM Strasbourg, Burgundy School of

Business (ESC Dijon)… - inscription avant le 27 mars,

épreuves le 11 avril

■ Ambitions + : EBS, ESCE, IPAG, PSB – 6 sessions de

concours entre janvier et août

Les épreuves des concours

■ Les écrits, organisés en général sur une journée, comprennent 3 à 4 épreuves : un résumé de texte, un test de logique avec ou non des questions de culture générale, un QCM d'anglais et parfois une épreuve au choix.

■ Certains concours exigent d'avoir passé au préalable des tests de langue (TOEIC ou TOEFL) et d'aptitude en gestion (Tage Mage, Tage 2, Arpège, GMAT) et de joindre les scores obtenus au dossier de candidature.

■ Des entretiens d’admission basés sur la motivation

Quelques formations dans le domaine du luxe :L’ISEFAC :

■ Bachelor Mode Luxe Design en 1 an après bac+2 – Certifié RNCP niv.II

■ Bachelor International Luxury en 1 an après bac+2 – Certifié RNCP niv.II

■ Frais : 6250 euros l’année

EIML :

■ Bachelor un diplôme Responsable Marketing et Communication – certifié niv II

■ Mastère en Marketing du luxe

■ Diplôme Manager du Marketing et de la Communication – certifié niv I

Sup de luxe :

■ Bachelor Luxe

■ 3 MBA spécialisés

D’autres écoles : ISTEC, ESGCI, Paris School of luxury, Elysées Marbeuf, ESLSCA, ModSpé…

Des Licences pro : Commerce et distribution : parcours Marketing du luxe – IUT de Sceaux, Développement et commercialisation de la mode – ESTHUA Angers

En savoir plus : Fiches CIDJ Les métiers de la mode, Les métiers du marketing

Quelques formations dans le domaine de la logistique :

Ecoles du groupe AFTRAL : ISTELI (titre certifié responsable de production transport et logistique (bac + 3), titre certifié manager transport-logistique et commerce international (bac + 5).)

Ecoles du groupe Promotrans : Sup de Log Paris, (titres certifiés de responsable de la chaîne logistique (bac + 3), responsable du transport multimodal (bac + 4) et manager des opérations logistiques internationales (bac + 5).)

EM Normandie (bachelor (bac + 3) management international, option logistique internationale)

EST Paris (titre certifié de manager transports et logistique bac + 4)

ESLI Redon (titre certifié de responsable logistique. Bac+4)

Kedge (programme ISLI-Global supply chain management : mastère spécialisé (titre niveau I) en alternance en français. Son master of science à temps plein et en anglais)

ISLT Montaigu (bachelor responsable en logistique de distribution.)

En savoir plus : Fiche CIDJ : 2.891 Les métiers de la logistique et de la manutention

SE PREPARER AUX CONCOURS

pensez aux sites officiels …

Les classes préparatoires ATS ■ Les prépas ATS (adaptation technicien supérieur) économie-gestion

préparent en 1 an les titulaires de BTS ou de DUT à intégrer une

école de commerce. Dans le même temps, elle leur permet de valider

une 3e année de licence AES ou Eco-gestion

■ Les élèves se partagent entre le lycée et l'université. Environ 20h de

cours par semaine en lycée (langues, culture générale, économie-

droit , gestion, mathématiques...), qui les préparent aux concours des

admissions parallèles des écoles de commerce. Le reste du temps,

ils sont à l'université, en 3e année de licence.

■ 12 lycées en France le proposent : Lille, Dijon, Paris …

Se préparer au test IAE-Message

■ Se procurer les annales officielles

(disponibles à la BU 658.007 ANN )

■ Consulter des ouvrages méthodologiques et s’entrainer

■ Il existe beaucoup de préparations privées, en ligne ou en

présentiel : attention aux coûts !

Aurlom, TageMajor, prépa Maths IAE, SupAdmission, Cours Capitole,

IpeSup (plusieurs formules de stages de we ou de semaine intensive, de

coaching par Skype,…de 120 à 2500 euros)

Se préparer au concours Tremplin

un espace d’entrainement gratuit : www.ecricome.org/hub

annales, quiz, fiches de cours,exercicesenregistrement audio des épreuves oralesconseils vidéo pour entretiens et oraux d’anglaisFAQ, page Facebook…

Se préparer au concours Passerelles

-les annales

- les Training Days organisés par les écoles (gratuits)

- la learning box (plateforme de préparation interative) en lignehttps://sso.passerelle-esc.com

Des ressources à la BU pour préparer le Score IAE-Message, le TAGE ou autres tests de management

BU MdH

510.7 HIL

BU MdH, Sorbon,etc.

658.007 TON

BU Sorbon

658.007 ATT

PARTIR A L’ETRANGER

pensez aux accords universitaires…

Partir à l’étrangerAvec l’IUT : le DUETI : une année d’études dans une université partenaire à l’étranger

BUREAU DES RELATIONS INTERNATIONALES. Tél : 03 26 91 37 50

ri.iut-rcc@univ-reims.fr

Pour les licences ou LP : échanges ERASMUS ou autres accords hors-Europe: un semestre ou une année d’études dans une université partenaire, Validation du diplôme français. Candidature avant le 02 février 2018. Contact : DREDI

Des financements existent :

renseignez-vous !

Passer des tests de langues avec la Maison des langues

■ Le TOEIC Listening & Reading

Prochaine session à Reims : 17 février (inscription jusqu’au 1e février)

■ Le TOEIC Speaking and Writing

Prochaine session à Reims non programmée

■ Le TOEFL

Prochaine session à Reims 13 janvier 2018 (inscription 10 jours avant)

Des ressources méthodologiques à la Maison des langues

ETS, l'organisme concepteur de TOEFL, a développé un MOOC (cours en ligne)

https://www.edx.org/course/toeflr-test-preparation-insiders-guide-etsx-toeflx-3

Maison des langues :

- Moulin de la Housse : bâtiment 5 ter

- Croix-Rouge : bâtiment modulaire 8

Des ressources à la BU pour préparer le TOEFL ou le TOEIC

BU MdH, Sorbon

420.7 WIL

BU Sorbon

420.7 GUS

BU MdH, Sorbon

420.7 FEN

BU MdH, Sorbon

420.7 FOL

Des occasions de s’informer

■ La journée Poursuites d’études de l’IUT : 6 février

■ La JPO de l’URCA : 17 février

■ Le forum des licences professionnelles tertiaires de

Reims (Campus Croix-Rouge) : 22 mars

■ Le forum des masters de Reims (Campus Croix-Rouge) :

date non fixée

■ Les JPO des établissements

■ Une séance préparée par Nathalie Thomas

et Agnès Poumerol, documentalistes

chargées d’information

■ orientation@univ-reims.fr

Des questions ?