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Groupe Marais 1 rue Pierre et Marie Curie Zone Anjou Actiparc « Les Portesde l'Anjou » BP 20 49430 Durtal Président : Etienne Dugas

Tél. : 02 41 96 16 90 Fax : 02 41 96 16 99 www.samarais.com

Activité principale : conception,fabrication, vente et location detrancheuses 75 machines - 25 brevetsdéposés - plus de 100 000 kmde réseaux posés depuis 40ans

Effectif : 300 collaborateurs (àtravers le monde) C.A. 2009 : 36 millions d'euros(dont 30 % à l'export et 5 % à laR&D)

L'histoire remonte à 1962, date à laquellel'entrepreneur Jacques Marais invente la roue detranchage pour poser des drains agricoles. Au fildes années, l'outil n'aura de cesse de subir destransformations au gré des demandes des clientspour s'orienter vers l'enfouissement de câblestélécoms, gaz, eau, électricité... Daniel Rivard,grand entrepreneur angevin, se porte acquéreur del'entreprise Marais en 1993 et va développer denouveaux marchés à l'international. Les années2000 sont propices à la prolifération des réseaux

télécoms. Et le groupe Marais saisit cette opportunité pour confirmer son savoir-faire enmatière d'innovation. Le besoin de pérenniser l'entreprise incite Daniel Rivard, 62 ans, àla céder à deux fonds d'investissement français, filiales de la Caisse des Dépôts et de laBPA.

Un manager à l'écoute

«2009 : année difficile. Mais nous avons réussi à maintenir un CA légèrement supérieur àcelui de l'an dernier au niveau des ventes de machines : 10.5 millions d'euros demachines et pièces de rechanges. » précise Etienne Dugas. A 39 ans, cet ingénieur enBTP quitte le 1er groupe mondial Vinci, spécialisé dans les concessions et laconstruction, pour revenir dans une société à taille et valeur plus humaines. «Notreprincipale activité tourne autour de la machine à trancher le sol pour y insérer des câbles.Plus de 25 modèles ont déjà été brevetés et nous sortons deux nouvelles machines paran. A la fois fabricant et loueur, le groupe Marais profite de cet avantage considérable pourfaire évoluer ses produits. Nos ingénieurs et opérateurs, dont certains ont une longueexpérience, sont très attentifs aux imperfections et suggèrent toute innovation dans laconception des engins.» L'usine de 11 000 m2, construite en 2000, dispose d'ateliers de fabrication et de maintenance pour lesengins, d'un parc de 60 fourgons Mercedes et de 24 porte-engins pour les navettes usine/chantiers. Ses 170 salariés viennentpour la plupart des environs (Maine-et-Loire, Mayenne et Sarthe).

Trancheuses adaptées

« 55 % de notre activité sont dédiés aux réseaux télécom, 30 % à l'EDF et les 15 % restants relèvent du gaz, eau et divers. »Quelques exemples de chantiers : sur l'aéroport d'Orly, des machines spéciales capables de découper les dalles béton ont éténécessaires pour réaménager du balisage de piste. Une machine pour le micro-tranchage a été inventée, le « Cleanfast »,améliorée plus tard par un système d'aspirateur pour un travail plus propre. « Nous garantissons des poses de câbles pour leréseau électrique à très haute tension (400 000 volts), mais aussi pour le milieu fluvial, urbain à faible profondeur... Laconstruction des centrales nucléaires étant en recrudescence, nous sommes sollicités pour enfouir les câbles en courantalternatif et continu. La connaissance géologique des terrains est primordiale pour adapter le type de trancheuses. En pleindésert, c'est 2 km de câbles qui seront posés par jour malgré une chaleur écrasante de 50 C°, alors qu'en centre urbain, 300m/jour seront installés, les engins pouvant fonctionner la nuit pour ne pas gêner la circulation.» Le Groupe Marais c'est aussi 5% de son CA en Recherche & Développement. Preuve en est du trophée INPI remporté pour le prix innovation en 2006.

La croissance par l'export

« Nos machines sont vendues dans le monde entier : Amérique du Nord, Afrique du Nord et du Sud, EAU, Australie. La locationest principalement réservée au marché français. Notre objectif est de mettre en place un réseau de distribution à l'export avecdes agents. Les filiales déjà implantées en Australie, Algérie, EAU, Tunisie et Afrique du Sud, se sont associées avec unpartenaire local. » La dernière née s'appelle « SMC 201 ». Cette trancheuse est dédiée à la pose mécanisée de réseauxélectriques à très haute tension. Sans cabine et équipée de trois caméras positionnées à l'avant et sur les côtés, cette machineoffre à l'opérateur un champ de vision plus large sur sa zone de travail. Un bel outil pour conquérir de nouveaux marchés àinternational.

Dominique Gruson

Encadré : le FTTH ou « fibre optique à domicile » est un réseau télécom dont la partie terminale chez l'abonné est constituéede fibres optiques. Le débit est 100 fois supérieur à celui de la boucle locale. Utilisé dans les zones urbanisées en raisonde son coût élevé de déploiement.

Etienne Dugas, Groupe Marais, Durtal : construction des réseaux de demainLa ville de Durtal héberge le groupe Marais, leader incontesté dans la fabrication et la location de trancheuses pourl'enfouissement de réseaux. Etienne Dugas, nouveau président depuis un an, compte bien renforcer la présence de cetteentreprise à l'international.

1 rue Pierre et Marie Curie 49430 Durtal

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