Adwebmaroc - Agence Conseil Marketing Digital - Leader Casablanca
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CONSEIL DIGITALACHATS MÉDIAS
MÉDIAS SOCIAUX
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ADWEBMAROCLe digital à l’état pur
CONSEIL DIGITALACHATS MÉDIAS
MÉDIAS SOCIAUX
SOMMAIRE
1. L’agence
2. Le conseil digital
3. Le web et les médias sociaux
4. Les achats médias
5. Success story
6. Quelques références
2Présentation ADWEBMAROC
QUELQUES CHIFFRES
Et vous ? Que faites vous dans le digital ? Utilisez-vous les bons leviers de croissance ? 3
3 Milliards d’internautes au niveau mondialet plus de 18 Millions au Maroc
8,2 Millions d’utilisateurs Facebook au Maroc
1. Google2. Facebook 3. Youtube
Top 3 des sites les plusvisités au Maroc
4 Heures sur ordinateur1 Heure sur mobile
Temps moyen passé par jour sur internet
Près de 40% des marocains possèdent un
Smartphone
1. L’AGENCE10 années d’expertise à votre service
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L’agence ADWEBMAROC10 années d’expertise à votre service
Véritable créateur de valeurs, nous intervenons dans les métiers du conseil digital, des médias sociaux et des achats médias. Notre expertise permet à nos clients de bâtir des relations solides et pérennes avec leurs consommateurs. Nous sommes orientés performance et résultat, qui sont au cœur de notre réflexion et de nos stratégies.
En quelques mots…
Agence de conseil digital, véritable pionnier et leader sur son marché
Nous accompagnons nos clients dans leur développement et transformation digitale
Nous intervenons sur toute la chaîne de valeur : de la planification au monitoring
5Présentation ADWEBMAROC
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Maîtriser votre transformation digitale
BUSINESS TRADITIONNEL
Business model classique, maîtrisé par les entreprises
Expérience client très peu développée voir inexistante
Technologie classique, peu de données
Repenser son business model orienté digital
Personnalisation pertinente de l’expérience client
Outils performants, Big data, gestion en temps réel
BUSINESS DIGITAL
6Présentation ADWEBMAROC
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Accompagnement sur toute la chaîne de valeur
Atteindre et dépasser vos objectifs en maîtrisant toute la chaîne de valeur de nos services
PLANIFICATIONConseil sur mesureVision et stratégie
Définition des indices de pilotage
CONSTRUCTIONAchats médias
Trafic managementCréation contenu
INTERACTIONEngagement/Acquisition
ConversionAmbassadorship
MESUREReporting
EnseignementAdaptation
Design et production Exécution Running Analyse
7Présentation ADWEBMAROC
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MÉDIAS SOCIAUX
Une approche intégréeMaîtrise transversale des différents métiers du digital
CONSEIL DIGITAL
WEB ET MEDIAS SOCIAUXACHATS MEDIAS
Conception stratégie digitale : Développement de l’image/notoriété Renforcement de part de marché Croissance du chiffre d’affaires
Veille et e-reputation Animation des réseaux Mesure des résultats Gestion de crise Création de contenus Publi-rédactionnel
Conception et mise en œuvre des plans médias Achats premium Achats programmatiques: RTB, référencement payant Gestion et suivi de campagne Reporting, learning, Big Data Structuration des données, reciblage intelligent et personnalisé (plateforme de gestion de données - DMP)
8Présentation ADWEBMAROC
2. LE CONSEIL DIGITALQu’allez vous faire dans le digital ?
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MÉDIAS SOCIAUX
Qu’allez vous faire dans le digital ?
Etre présent dans le digital est désormais une évidence mais il est nécessaire de déterminer ce qui est pertinent pour vous en fonction de vos enjeux, de votre contexte, de votre marché mais aussi de votre budget.
Nous vous accompagnons dans la conception de votre stratégie digitale :
Expertise concernant les best practices du marché Benchmark international combiné à une connaissance intime du contexte local Définition des indicateurs clés les plus adaptés à votre activité Equipe d’experts pluridisciplinaire du marketing et du digital Approche globale, de la définition à sa mise en œuvre
10Présentation ADWEBMAROC
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MÉDIAS SOCIAUX
Une offre sur mesure
Vous différencier vis-à-vis de vos concurrents
Atteindre vos clients d’une manière personnalisée, ciblée et interactive
Fédérer une communauté et définir des leaders d’opinions
Maîtriser vos coûts de communication et gérer vos campagnes en temps réel
Développer votre image, votre visibilité et votre notoriété
Gagner en part de marché et en chiffre d’affaire : générer des leads.
Elaborer une stratégie digitale intégrée aux différentes tactiques de communication de l’entreprise, un travail sur mesure que nous construisons ensemble suivant vos besoins :
11Présentation ADWEBMAROC
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Penser digital
Tactique
Posi
tionn
emen
tCi
ble
OutilsLevier de croissance
Solution pérenneForce
Timing
Stratégie
ConsommateurBudget
Concurrence
Marché
Benchmark
OpportunitésDifférenciationCross-channel
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3. LE WEB ET LES MEDIAS SOCIAUXQuelle est mon identité numérique et comment la gérer ?
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Construire et gérer son identité digitale
Nous vous accompagnons grâce à notre :
Compréhension des enjeux et des indicateurs clés
Maîtrise des comportements des différentes audiences sur internet
Intégration des logiques de crowdsourcing
Maîtrise des technologies de monitoring et veille
Expertise dans l’anticipation et la gestion des crises
Expertise dans le développement de contenu à forte valeur ajoutée
Face au changement du mode de consommation, de la vitesse de diffusion et d’influence de l’information sur internet, il est aujourd’hui primordial pour une marque ou une entreprise de pouvoir veiller à son image et prouver son engagement dans la relation établie avec les internautes.
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Maîtriser le flux d’informations
CREATION DE CONTENUSMini-site, blog, articles…
Publi-rédactionnel
AUDIT ET VEILLE Veille concurrentielle
E-reputation(web et réseaux sociaux)
GESTION DE CRISE Anticipation/Prévision Qualification/Plan d’action/Recommandation Retour d’expérience
ANIMATION DES RESEAUX SOCIAUXCommunity Management sur RSBrand engagement, Leader d’opinion, Ambassadorship, Création de buzzCréation de jeux
Tracking, Indicateurs de performance, datamining, Insights
MESURE/ANALYSE
15Présentation ADWEBMAROC
4. LES ACHATS MEDIASDélivrer le bon message à la bonne personne au bon moment
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L’expérience client au service de la personnalisation
La question n’est plus d’acheter un simple espace publicitaire, mais d’avoir une démarche orientée client, en définissant les différents leviers, et en exploitant efficacement les données et outils disponibles (tant au niveau online qu’offline).
Nous vous accompagnons grâce à notre :
Compréhension des enjeux et des indicateurs clés Connaissance des formats et différents supports Maîtrise des comportements des différentes audiences sur internet Expertise technologique pour assurer le meilleur timing de diffusion Capacité à remettre en cause en continu les choix faits pour optimiser les résultats
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Une multitude de leviers pour votre croissance
ACHAT PROGRAMMATIQUE Real Time Bidding
Achats d’espaces publicitaires en temps réel à travers un système d’enchère
Large choix de diffusionOptimisation des performances et des coûtsAffiliation sur un réseau de sites partenaires Reciblage publicitaire web et réseaux sociaux
SEARCH MEDIADévelopper /améliorer sa visibilité sur Google
Optimisation du SEO Référencement naturel ou commercial
Optimisation des requêtes sur moteurs de recherches
ACHAT RESEAUX SOCIAUXAchats d’espace publicitaire sur les RS Facebook (médaillon, post sponsorisé)
Twitter (bannière, post sponsorisé) Youtube (masthead, in-stream, in-video…)
Linked’in (in-mail, pavé…)
DISPLAY PREMIUMAchats d’espaces publicitaires en direct avec
les supports à forte audience Formats de bannières impactant (texte, vidéo)
Accès à des centaines de partenaires sur tous les marchés
Réalisation d’opérations spéciales de type publi-rédactionnels
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MÉDIAS SOCIAUX
L’internaute appelle une page web L’impression publicitaire est
mise aux enchères
L’internaute visualise la publicité de l’acheteur
« gagnant »
L’enchère la plus élevée« gagne » l’impression
Les acheteurs intéressésproposent une enchère
(Coût Pour Mille)
Temps de traitement < 100 millisecondes
Equipe Trading Desk Définition des stratégies de ciblage
Mise en place et gestion des stratégiesSuivi et optimisation
« Plateforme de la demande » (DSP)Permet de programmer et définir la
demande (critères de ciblage de l’acheteur)
?
Pub A
Zoom sur l’achat programmatique RTB
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Gestion et monitoring des campagnesDe la définition à la gestion de la performance
Gestion de campagne Média planning (recommandation, négociation, tarification transparente,
planification) Création/design de contenus (image, texte, vidéo) Production/développement/ Adaptation Trafic management
Monitoring Tracking , reporting, learning, Big Data Suivi et analyse de la campagne Statistiques et analyse comportements
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DMP : Analyser et affiner encore plus votre segmentation
Plateforme de gestion de données L’expérience client au centre de nos stratégies de ciblage… le DMP (plateforme de gestion de donnée) permet de collecter des données de différents points de contact client, qu’ils soient digitaux ou offline.
Il permet d’optimiser encore plus efficacement le ciblage des campagnes d’achats médias : capitaliser un maximum sur les données disponibles, analyser et définir une segmentation poussée.
Personnalisation et analyse cross-channel
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DMP : Schéma de fonctionnement macro
Structuration des données (Dimension Fact Model)
Segmentation
Data Management
Platform
Analyses des données Insights et analyses campagnes cross channel (enseignements : configurations performantes )
Flux de données propriétaires (BDD client, site web…)
1st party
Flux de données partenaires Collecter sur sites partenaires
Données fournisseurs Données tiers louées
Thématiques de sites, liste de sites2nd party
3nd party Autres (techniques…)
Campagnes d’achats médias plus ciblées et personnalisées
Plantaggage
Donn
ées
utilis
ateu
rs
Donn
ées
cont
extu
elle
s
5. SUCCESS STORIESExemple de cas
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Challenge : Générer de la visite dans ses points de ventes.
Les pays ciblés enregistrent de très faibles ventes en ligne due à un manque de confiance au paiement en ligne, l’habitude de toucher/tester le produit, la décentralisation des budgets marketing dans ces régions, un manque de communication sur les points de ventes.
Réalisations : Nous avons convenu avec notre client de centraliser le budget digital marketing Afrique Utilisation du levier géo localisation pour augmenter les ventes en magasin Aider une large audience à trouver le magasin le plus proche et ainsi développer de nouvelle
vente (via des partenariats et l’utilisation de nos technologies de pointes)
Résultats : Prise de conscience de l’existence des magasins par la cible Augmentation significative du trafic sur site web de la marque Augmentation significative des ventes en magasin dans les pays ciblés Notre client souhaite reconduire sa campagne avec notre société
Cas 1 – Electronique Adapter sa stratégie de développement aux habitudes de consommation dans plusieurspays d’Afrique Francophone et les DOM TOM
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ChallengeDans le cadre du développement international de notre client et de la fermeture physique de ses bureaux de vente/agence dans le monde entier, nous avons comme challenge de :
Générer le même revenu à travers leur système de réservation en ligne Générer ainsi du trafic sur leur site web Etablir un écosystème digital cohérent pour palier au manque de contact direct
Réalisations : Conception de la stratégie globale (programmatique marketing, community management…) Générer du trafic sur les sites web de la marque suivant le pays Cumuler et utiliser les données afin de mieux cibler les internautes et maîtriser les coûts Gérer la e-reputation, la veille d’image et concurrentielle
Résultats : Diminution de 30% sur les coûts d’acquisition Augmentation de 5% des ventes Augmentation de 50% sur la plateforme de vente en ligne Nous gérons le compte depuis l’année 2013
Cas 2 – Aérien
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Challenge : Développer la visibilité et les souscriptions sur internet Utiliser le CRM de notre client pour améliorer la performance des campagnes en ligne
Dans un secteur ultra concurrentiel, totalement immatériel et complexe, avec une multitude de données et de canaux
Réalisations : Conception des stratégies en programmatique poussée en tenant compte de leur CRM Mise en place et gestion des actions en programmatique, référencement , affiliation… Générer du trafic sur le site web, notamment sur la page formulaire
Résultats : Leader du crédit sur internet Augmentation significative du trafic et des souscriptions sur internet Nous gérons le compte depuis plus de sept ans
Cas 3 – Banque Faire du digital un levier business dans un secteur relativement traditionnel, ou le contactavec le client est primordial (marché marocain), capitaliser sur le CRM
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Contexte / Objectif : Développer les ventes (adresser la bonne offre, à la bonne région, aux bonnes personnes) Optimiser les allocations budgétaires de la communication Notre client, sur le marché Français, avait besoin de comprendre dans le détail les besoins clients par
région afin de cibler sa communication ainsi optimiser leur stratégie marketing.
Nos réalisations : Conception des stratégies en programmatique marketing ciblées par ville / marque / offre Collecte de données qualifiées Monitoring en temps réelle de la campagne suivant les performances par ville Répartition des budgets par ville suivant les objectifs de notre client
Résultats : Gain de 30% sur les coûts d’acquisition La visibilité des offres/produits est plus clair vis-à-vis des clients par région Nous avons atteint en 2 mois ce que le concurrent a atteint en 1,5 ans
Cas 4 – Telecom
6. QUELQUES REFERENCESDes secteurs d’activités passionnants
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Ils nous ont fait confiance…
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Nous restons à votre service
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Mouna Ouajid Ep BerradaMarketing & Commercial Director
+2126 00 03 04 54
Lot la Colline II, Immeuble Régence, n°17, Sidi Mâarouf, Casablanca
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