Adidas

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http://slidepdf.com/reader/full/adidas-568e1e26cee46 1/36

Adidas Adidas Le marché des chaussures deLe marché des chaussures desportsport

Présenté par Présenté par Simon BeaumeSimon BeaumeRudy GuinebertRudy GuinebertRomain ChapuisRomain Chapuis

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Plan marketing pour lePlan marketi

ng pour lemarché françaismarché

françaisI) Les informations clés du groupeI) Les informations clés du groupe

II) Diagnostic interne et diagnosticII) Diagnostic interne et diagnosticexterneexterne

III) Stratégie maretingIII) Stratégie mareting

I!) "areting#mixI!) "areting#mix

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Quelques mots sur la

Quelques mots sur lasociétésociété

Crée en $%&' en (llemagneCrée en $%&' en (llemagne

Sponsoring des athltes lors des *+Sponsoring des athltes lors des *+

d,(msterdam de $%&-d,(msterdam de $%&-

.n $%/0 production d,une trentaine de.n $%/0 production d,une trentaine de

modles di1érentsmodles di1érents

.n $%23 4ictoire de l,é5uipe allemande.n $%23 4ictoire de l,é5uipe allemande

de football é5uipée par (didasde football é5uipée par (didas

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.n $%6'7 028 des sportifs étaient.n $%6'7 028 des sportifs étaient

é5uipés de chaussures de la mar5ueé5uipés de chaussures de la mar5ue

.n $%-0 la société est 4endue 9 Bernard.n $%-0 la société est 4endue 9 Bernard

:apie suite 9 la mort d,(di Dassler:apie suite 9 la mort d,(di Dassler

.n $%%/ Robert Louis Dreyfus reprend le.n $%%/ Robert Louis Dreyfus reprend le

groupegroupe

.n $%%0 ac5uiert le groupe Salomon.n $%%0 ac5uiert le groupe Salomon

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&''3 lancement du slogan ; Impossible&''3 lancement du slogan ; Impossible

is nothing =is nothing =

.n &''3 la >liale fran?aise de4ient la.n &''3 la >liale fran?aise de4ient la

/me >liale européenne du groupe/me >liale européenne du groupe

$$erer @an4ier &''6 rachte Reebo pour @an4ier &''6 rachte Reebo pour

$$7- milliard de A$$7- milliard de A

artenaire o1iciel des *+ de éin enartenaire o1iciel des *+ de éin en

&''-&''-

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Segmentation générale duSe

gmentation générale dugroupe

groupe

Reebok

Taylorade Adidas

Adidas A!

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Segmentation des produitsSegmentation des produits Adidas A!

"haussure #quipement

$oot

%asket

Running

ulti acti&ités

"lassiques

Autres 'e() bo(e*

%allon

aillot o+iciel

,-tement de sport

,-tement . mode

A&ec partenariats

Produits déri&és

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agnost c nterneagnos c n ernee(ternee(terne

La matrice S45T (Strengths/Weaknessesand Opportunities/Threats) est un outild,analyse interne et externe del,en4ironnement d,un produit ou d,un pro@et

.lle permet de regrouper dans un mmetableau les opportunités et les menaces de

l,en4ironnement extérieur d,une entreprise7ainsi 5ue les forces et les faiblesses del,ob@et d,étude 5u,il est nécessaire de prendreen compte pour réussir 9 inno4er et tre

meilleur 5ue les concurrents

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2iagnostic interne 32iagnostic interne 3 $orce$orce EF & mondial sur les articles de sportEF & mondial sur les articles de sport

C( up to $27-8C( up to $27-8

6' >liales dans le monde6' >liales dans le monde

$272 8 de part de marché$272 8 de part de marché

Identité sporti4e 9 forte technicitéIdentité sporti4e 9 forte technicité

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:ra4ail a4ec les athltes pour élaborer les:ra4ail a4ec les athltes pour élaborer lesproduitsproduits

rogression du C( de 0'8 sur 3 ans pourrogression du C( de 0'8 sur 3 ans pourla >liale rancela >liale rance

Créateur du sponsoring sportif Créateur du sponsoring sportif

Running marché clé pour (didasRunning marché clé pour (didas

Running &2 9 /'8 du marché pour laRunning &2 9 /'8 du marché pour larancerance

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2iagnostic interne 32 agnost c nterne 3$aiblesse$aiblesse

Consommateur re?oit trop d,informationsConsommateur re?oit trop d,informationscar forte technicité des produitscar forte technicité des produits

roblme de dé4alorisation des produitsroblme de dé4alorisation des produits Ee sont pas les leaders Eie /&7&8Ee sont pas les leaders Eie /&7&8

Gamme pas asseJ élargieGamme pas asseJ élargie

art des 4entes basée sur les é4énementsart des 4entes basée sur les é4énementssportifssportifs

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Les forces et les faiblesses sont 9Les forces et les faiblesses sont 9é4aluer sur & critresé4aluer sur & critres

La performanceLa performanceL,importanceL,importance

ImportantImportant eueuimportantimportant

erformanterformant

Kforce)Kforce)I) orce 9I) orce 9entretenirentretenir

II) ausseII) ausseforceforce

eueuperformantperformant

Kfaiblesse)Kfaiblesse)

III) aiblessesIII) aiblesses9 combattre9 combattre

I!) acteurI!) acteursecondairesecondaire

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ImportantImportant eu importanteu important

erformerformantant

Kforce)Kforce)

I)orce 9I)orce 9entretenirentretenir

# Identité sporti4e 9 forte# Identité sporti4e 9 fortetechnicitétechnicité

# C( up to $27-8# C( up to $27-8

# 6' >liales dans le monde# 6' >liales dans le monde

# $272 8 de part de marché# $272 8 de part de marché# Hualité des produits# Hualité des produits

II) ausseII) ausseforceforce## L,histoire de la mar5ueL,histoire de la mar5ue

# Créateur du# Créateur dusponsoring sportif sponsoring sportif

# Crédibilité et# Crédibilité et

renommé de la mar5uerenommé de la mar5ue

eueuperformperformantantKfaiblessKfaiblesse)e)

III) aiblesses 9III) aiblesses 9combattrecombattre# Ee sont pas les leaders# Ee sont pas les leadersEie /&7&8Eie /&7&8

# Gamme pas asseJ élargie# Gamme pas asseJ élargie

# Consommateur re?oit# Consommateur re?oit

trop d,informations cartrop d,informations carforte technicité desforte technicité des

I!) acteurI!) acteursecondairesecondaire# roblme de# roblme dedé4alorisation desdé4alorisation desproduitsproduits

# art des 4entes basées# art des 4entes baséessur les é4énementssur les é4énementssportifssportifs

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2iagnostic e(terne 32iagnostic e(terne 35pportunité5pportunité

"arché en forte croissance"arché en forte croissance

0'8 des acheteurs ne sont pas prati5uant0'8 des acheteurs ne sont pas prati5uant

Clients potentiels importantClients potentiels important

"arché orienté 4ers le haut de gamme"arché orienté 4ers le haut de gamme rance7 $e marché européen Kbudgetrance7 $e marché européen Kbudget

important des fran?ais pour les articles deimportant des fran?ais pour les articles de

sport)sport)

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Eou4elle tendance7 mode du ; corps enEou4elle tendance7 mode du ; corps enforme =7 streetearforme =7 streetear

Dé4eloppement des loisirs etDé4eloppement des loisirs etélargissement de la prati5ue sporti4eélargissement de la prati5ue sporti4e

(ccroissement du temps libre (ccroissement du temps libre

éin &''-éin &''-

Identi>cation aux stars du sport7Identi>cation aux stars du sport7

musi5ues etcMmusi5ues etcM

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Le 2iagnostic e(terne 3Le 2iagnostic e(terne 3enaceenace

orte concurrence Eie7 Ee Balance Morte concurrence Eie7 Ee Balance M

Grand nombre de fabricants dont desGrand nombre de fabricants dont des

mar5ues de distributeursmar5ues de distributeurs

osition de client des distributeursosition de client des distributeurs

Course aux bre4ets et aux nou4eautésCourse aux bre4ets et aux nou4eautés

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marketingmarketing$)$) +b@ectifs+b@ectifs&)&) SegmentationSegmentation

/)/) CibleCible3)3) ositionnementositionnement

2)2) Source de 4olumeSource de 4olume6)6) Nléments moteurs duNléments moteurs du

mareting#mixmareting#mix

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2 n t on e a strat g en on e a s ra g emarketingmarketing

est au ser4ice de la stratégie globale deest au ser4ice de la stratégie globale delOentrepriselOentreprise

formalisée dans ce 5ue lOon appelle un Planformalisée dans ce 5ue lOon appelle un Plan

"aretingP7 dé>ni sur une durée de & 9 2 ans"aretingP7 dé>ni sur une durée de & 9 2 ans

asse par la réalisation d,un bilan maretingasse par la réalisation d,un bilan mareting

est un outil opérationnel permettant deest un outil opérationnel permettant depro4o5uer la réQexion sur les futurs probables depro4o5uer la réQexion sur les futurs probables delOentreprise7 tout en fédérant lOé5uipe dirigeantelOentreprise7 tout en fédérant lOé5uipe dirigeante

sur un pro@et communsur un pro@et commun

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7* 5b8ectifs7* 5b8ectifs

Redonner 9 (didas sa place de leader surRedonner 9 (didas sa place de leader surle marché ran?ais des articles de sportsle marché ran?ais des articles de sports

(ccrotre ses D" sur le segment de la (ccrotre ses D" sur le segment de lachaussure de Runningchaussure de Running

!endre des chaussures aux sportifs et aux !endre des chaussures aux sportifs et auxnon sportifs K0' 8 des chaussures denon sportifs K0' 8 des chaussures desport sont achetées par des nonsport sont achetées par des non

prati5uants)prati5uants)

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:* "ible:* "ible

Il existe deux sortes de cibles7 la cibleIl existe deux sortes de cibles7 la cible 4erticale et la cible horiJontale 4erticale et la cible horiJontale Cible 4erticale .st constituée desCible 4erticale .st constituée des

spécialistes du runningspécialistes du running Cible horiJontale .st constituée desCible horiJontale .st constituée des

consommateurs dit ; généralistes =consommateurs dit ; généralistes =

(didas a dé>nit 3 cibles précises (didas a dé>nit 3 cibles précises Les coureurs intensifsLes coureurs intensifs Les coureurs réguliersLes coureurs réguliers Les coureurs occasionnelsLes coureurs occasionnels Les coureurs trs occasionnelsLes coureurs trs occasionnels

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;* Positionnement;* Positionnement

(didas oriente ses produits 4ers le haut (didas oriente ses produits 4ers le hautde gamme a4ec des prix éle4ésde gamme a4ec des prix éle4és

(didas fabri5ue des produits de grande (didas fabri5ue des produits de grandetechnicitétechnicité

(didas a pour ambition d,tre la (didas a pour ambition d,tre lameilleure mar5ue de sport au mondemeilleure mar5ue de sport au monde

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<* Source de &olume<* Source de &olume Le marché ran?ais des articles de sportLe marché ran?ais des articles de sport

pse -73 milliards d,euros en &''/7 ce 5uipse -73 milliards d,euros en &''/7 ce 5uireprésente une hausse de &7- 8 parreprésente une hausse de &7- 8 parrapport 9 &''&rapport 9 &''&

La rance constitue donc le premierLa rance constitue donc le premiermarché européen des articles de sportmarché européen des articles de sport

n ran?ais dépense en moyenne /2/n ran?ais dépense en moyenne /2/euros par an pour l,achat d,articles deeuros par an pour l,achat d,articles de

sports en &''/sports en &''/

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La taille du marché ran?ais desLa taille du marché ran?ais deschaussures de sports s,él4e 9 /67&chaussures de sports s,él4e 9 /67&

millions de paires 4endus en &''&millions de paires 4endus en &''&

Les chaussures de running représententLes chaussures de running représentent

entre &2 et /' 8 du marché desentre &2 et /' 8 du marché deschaussures de sportchaussures de sport

Adidas dispose d=une part de marché Adidas dispose d=une part de marchéde 9>?9 @? il occupe la place de numérode 9>?9 @? il occupe la place de numéro9 sur le marché français du running9 sur le marché français du running

t t

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ments moteurs umen s mo eurs umarketingCmi( marketingCmi(

ne o1re et une gamme de produitsne o1re et une gamme de produitscompltecomplte

des prix haut de gammedes prix haut de gamme

une distribution intensi4e des produits KG"S7une distribution intensi4e des produits KG"S7GSS7 Corners7 Sho#room7 Concept storeM)GSS7 Corners7 Sho#room7 Concept storeM)

une communication intensi4e autour desune communication intensi4e autour dessportifs de haut ni4eau et autour dessportifs de haut ni4eau et autour des

é4énements sportifs importantsé4énements sportifs importants

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1,* arketingCmi( 1 ,* arketingCmi(

Le "areting#"ix regroupe tous lesLe "areting#"ix regroupe tous leséléments de lOo1reéléments de lOo1re

Le "areting#"ix doit tre considéréLe "areting#"ix doit tre considérécomme lOart de choisir7 de combinercomme lOart de choisir7 de combinerparmi un ensemble de moyensparmi un ensemble de moyensdisponibles7 ceux 5ui permettentdisponibles7 ceux 5ui permettentdOatteindre au moindre coTt lOob@ectif >xédOatteindre au moindre coTt lOob@ectif >xé

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Dlément du mi( Dlément du mi(

oliti5ue de produitoliti5ue de produit

oliti5ue de prixoliti5ue de prix

oliti5ue de distributionoliti5ue de distribution

oliti5ue de communicationoliti5ue de communication

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$onctionnement du mi( $onctionnement du mi( cohérence entre les actions entreprises etcohérence entre les actions entreprises et

lOen4ironnementlOen4ironnement

cohérence entre les actions entreprises etcohérence entre les actions entreprises etles potentiels disponibles Khumains7les potentiels disponibles Khumains7techni5ues7 logisti5ues7 commercial)techni5ues7 logisti5ues7 commercial)

cohérence des actions mareting entre ellescohérence des actions mareting entre elles

cohérence des actions mareting dans lecohérence des actions mareting dans le

tempstemps

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La politique de produitLa politique de produit

Inno4ation U produit performant etInno4ation U produit performant etesthéti5ueesthéti5ue

coureurs occasionnels U (didas Responsecoureurs occasionnels U (didas ResponseCompetition Kentranement et compétition)Competition Kentranement et compétition)

coureurs intensifs U (didas (distarcoureurs intensifs U (didas (distarCompetition Kcompétition pour coureursCompetition Kcompétition pour coureursintensif)intensif)

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"ourbe de &ie du produit"ourbe de &ie du produit

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La politique de pri( La politique de pri(

le prix des chaussures de sport (didasle prix des chaussures de sport (didas 4arie de %' 9 $&' euros 4arie de %' 9 $&' euros

(didas >xe ses prix (didas >xe ses prix concurrenceconcurrence notoriété de la mar5uenotoriété de la mar5ue

stratégie de l,entreprise U Kstratégie destratégie de l,entreprise U Kstratégie debanalisation et de di1érenciation)banalisation et de di1érenciation)

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L li i d di ib iL

liti d di t ib ti

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La politique de distributionLa politique de distribution COest lOensemble des moyens et desCOest lOensemble des moyens et des

opérations permettant de mettre des biens etopérations permettant de mettre des biens etdes ser4ices produits par une entreprise 9 lades ser4ices produits par une entreprise 9 ladisposition des utilisateurs ou desdisposition des utilisateurs ou des

consommateurs >nauxconsommateurs >naux coureurs intensifs U magasins spécialiséscoureurs intensifs U magasins spécialisés coureurs réguliers U magasins spécialisés etcoureurs réguliers U magasins spécialisés et

grandes surfaces spécialiséesgrandes surfaces spécialisées coureurs occasionnels U magasinscoureurs occasionnels U magasins

spécialisés et grandes surfaces spécialiséesspécialisés et grandes surfaces spécialisées coureurs détente U grandes surfacescoureurs détente U grandes surfaces

spécialisées7 grandes et moyenne surfaces ainsispécialisées7 grandes et moyenne surfaces ainsi

5ue par 4entes par correspondance5ue par 4entes par correspondance

Le circuit de distribution est une 6liEreLe circuit de distribution est une 6liEre

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Le circuit de distribution est une 6liEreLe circuit de distribution est une 6liEredFagents dépendants on non de lFentreprisedFagents dépendants on non de lFentrepriseassurant les transferts successifs duassurant les transferts successifs du

produits &ers le consommateur 6nalproduits &ers le consommateur 6nal

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a po que ea po que ecommercialisationcommercialisation

(didas a pour but de faire connatre un (didas a pour but de faire connatre un

maximum son enseignemaximum son enseigne publicité télé4iséepublicité télé4isée a1ichage publicitairea1ichage publicitaire

photos dans les magasinesphotos dans les magasines

UU La tendance du street earLa tendance du street ear

UU Le phénomne de mode auprs desLe phénomne de mode auprs desadolescentsadolescents

UU sponsoriser des é4nements sportifssponsoriser des é4nements sportifs

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