ACMA Projet de Création d’Entreprise Mastère Entreprendre 2005 Solenne Muller-Feuga Jérôme...
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ACMA
Projet de Création d’Entreprise
Mastère Entreprendre 2005
Solenne Muller-Feuga
Jérôme Banrezes
Julien Barrault
Florent Gouedard-Comte
Romain Pagniez
ACMA
Introduction
ACMA
L’équipe PCE
Solenne Muller – FeugaSolenne Muller – Feuga, , Géographe, spécialiste du patrimoine
Julien BarraultJulien Barrault,, Ingénieur Mécanique et développement INSA,
porteur de projet à l’origine de l’idée
Jérôme BanrezesJérôme Banrezes,, Ingénieur Mécanique Electricité ESTP
Florent Gouedard-ComteFlorent Gouedard-Comte,Spécialiste Marketing et management (IDRAC)
Romain PagniezRomain Pagniez,, Ingénieur ISEP (TIC)
Introduction
Introduction
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Introduction
Le projet ACMA a pour ambition de créer une société de conception et d’assemblage de scooters vintage.
Le produit s’inscrit dans un marché de niche dans le secteur du « scooter roi »
Le système de valeur est la barrière à l’entrée
Business model axé sur le développement d’une petite entreprise
L’équipe PCE Introduction
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Genèse du projet
ACMA
Genèse du projet
Aux origines du projetAux origines du projet
Définition:Le Vintage, une tendance à la nostalgie
L’expérience:La restauration de 2 Vespas par un passionné Création d’un réseau d’amateur et de professionnels
Une demande insatisfaite:Des professionnels en pleine activité, défaillance de processus de restauration
Recréer l’esprit Vintage:
Acma Concepteur et fabricant de scooter
Ma vision de l’entreprise:Orientation Small Business
Aux origines du projet Finalité de l’entreprise
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Genèse du projet
Finalité de l’entrepriseFinalité de l’entreprise
Objectifs
Créer une entreprise d’assemblage de scooters vintage
véhiculant une image unique à l’échelle Européenne.
L’offre
Le scooter
Aux origines du projet Finalité de l’entreprise
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Aux origines du projet Finalité de l’entreprise
Genèse du projet
Finalité de l’entrepriseFinalité de l’entreprise
L’offre (suite)
Ses options
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Aux origines du projet Finalité de l’entreprise
Genèse du projet
Finalité de l’entrepriseFinalité de l’entreprise
Valeur d’usage
Valorisation de la personnalité
Démarcation
Appropriation
Affirmation d’un style
Marketing Tribal
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Étude de marché
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Étude de marchéForces en présenceLe marché des motocycles Le marché du scooter
Une réalité : le scooter roiUne réalité : le scooter roi
Deux besoins distincts Deux besoins distincts d’utilisation du scooter : d’utilisation du scooter :
Loisir, le plaisir de rouler en scooter Loisir, le plaisir de rouler en scooter Le transport, le scooter pratique et Le transport, le scooter pratique et
sans permis < 125 cm3sans permis < 125 cm3
ACMA
Étude de marchéForces en présenceLe marché des motocycles Le marché du scooter
Une croissance régulière des Une croissance régulière des immatriculations de motocyclesimmatriculations de motocycles
Le scooter représente 28% du Le scooter représente 28% du parc français des motocyclesparc français des motocycles
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Étude de marché
Forces en présenceLe marché des motocycles Le marché du scooter
La production et distribution de La production et distribution de motocycles en France : motocycles en France :
une marque sur 10 est française!!!une marque sur 10 est française!!!
Une offre générale standardiséeUne offre générale standardisée
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Positionnement
ACMA
Positionnement
DifférenciationConcurrenceCible Marché de niche
Le vintage
une niche attractive pas d’acteur majeur
OPPORTUNITE
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Positionnement
DifférenciationConcurrenceMarché de niche Cible
• Utilisateurs de scooter attirés par le vintageLoisirTransport
• Typologie18-35 ansClasse moyenne-élevéePopulation urbaine
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Positionnement
DifférenciationMarché de niche Cible Concurrence
Marque Modèle Prix
Piaggio Vespa PX 125 2800 €
Piaggio Vespa ET4 125 2999 €
PiaggioGran Turismo
1253670 €
Aprilia Mojito 125 2899 €
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Positionnement
Marché de niche ConcurrenceCible Différenciation
Notre offre se différencie par:
• Plus de « vintage » • Personnalisation du scooter• Rareté du produit• Proximité avec le client
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Stratégie commerciale
ACMA
Stratégie commerciale
Distributeurs Régionaux
Clients
ACMAShow Room
ACMAAtelier d’assemblage
Magasins d’accessoires
vintage
S’engage à livrer en moins de 30 jours
En Rhô
ne A
lpes
et à
l’int
erna
tiona
l
CommunicationDistribution
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Stratégie commerciale
CommunicationDistribution
ACMACOM’
ACMANet’
ACMAPlaquette
Actions
événementielles
Presses spécialisées
Réseaux de distrib
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Stratégie de développement
ACMA
Stratégie de développement
InternationalNationaleRégionale
Année N: Un développement régionale
De l’année N+1 à N+3:Un développement nationale
A partir de l’année N+4:Un développement internationale
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
Introduction
Partie 1
Partie 2
Partie 3
Partie 4
Partie 5
Partie 6
Partie 7
Conclusion
ACMA
Stratégie de développement
Sous-partie 4InternationalNationaleRégionale Sous-partie 5
Année N:
Un développement régionale Sous hello
Re hello
Année N:
Une stratégie de développement régional
1Une implantation sur
Lyon
2Un développement sur l’ensemble de la région
Rhône Alpes
ACMA
Introduction
Partie 1
Partie 2
Partie 3
Partie 4
Partie 5
Partie 6
Partie 7
Conclusion
ACMA
Stratégie de développement
Sous-partie 4Régionale Nationale Internationale Sous-partie 5
De N+1 à N+3:
Un développement national
De l’année N+1 à N+3:
Une stratégie de développement NationalACMA
3Développement vers deux nouvelles régions l’Île de France Côte d’Azur
4Développement en interne
des nouvelles régions
Introduction
Partie 1
Partie 2
Partie 3
Partie 4
Partie 5
Partie 6
Partie 7
Conclusion
Introduction
Sous-partie 4Sous-partie 1 Sous-partie 2 Sous-partie 3 Sous-partie 5
Une législation européenne favorable aux exportations ACMA
Introduction
Partie 1
Partie 2
Partie 3
Partie 4
Partie 5
Partie 6
Partie 7
Conclusion
Stratégie de développement
Sous-partie 4Régionale Nationale Internationale Sous-partie 5
Hello Sous hello
Re hello
ACMAUn développement à l’international contrôlé
ACMA
Business Model
ACMA
Business Model
Délais de paiementPrixSaisonnalité des ventes
Proportion des ventes
0%
5%
10%
15%
20%
1 3 5 7 9 11Mois
Proportiondes ventes
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Business Model
Délais de paiementPrixSaisonnalité des ventes
Prix HT facturéCoût variable
unitaireMarge sur coût
variable
Vente au publique 3 068 €
1 550 €
50 %
Vente B to B 2 455 € 37 %
Prix public conseillé : 3 670 € TTC Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Business Model
Délais de paiementPrixSaisonnalité des ventes
Fournisseurs
Vente B to C
Vente B to B
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Aspects Financiers
ACMA
Aspects FinanciersFinancementPoint MortChiffre d’Affaires
0 €
200 000 €400 000 €600 000 €
800 000 €1 000 000 €1 200 000 €1 400 000 €
1 2 3 4
Années
Evolution et Structure du Chiffre d'Affaires
Accessoires
B to B
B to C
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4
Prévision de vente (scooter)
60 200 350 500
Chiffre d’affaires 181 000 € 568 000 € 952 000 € 1 298 000 €
Résultat Net 9 200 € 36 500 € 96 900 € 144 000 €
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Aspects FinanciersFinancementChiffre d’Affaires Point Mort
Année1
Année2
Année3
Année4
Point MortVentes0
100
200
300
400
500
ScooterPoint Mort
Ventes
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Aspects FinanciersPoint MortChiffre d’Affaires Financement
T r ésor er ie
-150000
-100000
-50000
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47
A nnées
T r ésor er ie
Capital Social : 50 000 € Julien Barrault (100%)
Dette long terme : 35 000 € 18 premiers mois
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion
ACMA
Conclusion
ACMA
Conclusion
Introduction
Genèse du projet
Étude de marché
Positionnement
Stratégie Commerciale
Développement
Business Model
Aspects Financiers
Conclusion