8/14/2019 5 rgles d'or pour faire parler de son entreprise dans la presse

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5 conseils pour se faire connaitre via uncommuniqu de presse !

Pourquoi utiliser les relations presse ? Lintrt des relations presse cest quelles sont peu onreuses mettre en place si lon dcide de sen occuper soit mme, et que cela peut apporter une forte notorit en

trs peu de temps.

Par exemple si vous obtenez un article dans un magazine comme Lentreprise, Elle, Le Monde voire unpassage la tlvision, vous allez non seulement crer immdiatement une forte notorit, mais surtout

accroitre vos ventes.

Dans le mme ordre dides, mais transpos internet, si vous obtenez une parution dans des sites ditoriauxcomme laTribune des Experts du Journal du Net, les sites de reporters citoyen Come4News.com, Lepost.fr,

rue89.com vous tes assur davoir une visibilit sur le long terme via le rfrencement naturel, et non

pas un simple feu de paille comme une parution dans un mensuel ou un quotidien.

Dans le cas particulier des sites internet, il faut choisir les mots du titre de son communiqu de presse afin

demployer des mots cls avec un volume de recherche important pour votre thmatique.

Enfin selon le message faire passer certains mdias seront plus au moins ractifs :

- La radio: cest un mdia dalerte, qui sera intress par lactualit du moment.

- La presse crite : cest un mdia qui est intress par des sujets de fond , pour expliquer, et qui peutdvelopper un sujet en dtail.

- La TV est un mdia suiveur qui sinspire normment des autres mdia avec un peu de retard.Cest pourquoi, pour la Radio et la TV il faudra faire passer quun seul message, sinon le journaliste pourra mal

linterprter ou se focaliser sur une information non essentielle pour vous.

Par contre pour obtenir des rsultats avec une communication presse, il faudra certes avec une belle plume(ou du moins savoir crire sans trop de fautes), mais surtout y passer du temps

Comment russir son communiqu de presse ?

1 Cibler les journalistes et les media.

Pour cela il faut recenser les journaux, magazines susceptibles de publier une information sur vos produits(journaux professionnels ou grand public).

Ensuite il suffit de reprer quels journalistes soccupent des rubriques qui pourraient vous intresser,tudier quels genres dinformations ils aiment publier, puis obtenir un email ou un numro de tlphone (ex:

http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-pressehttp://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-pressehttp://www.journaldunet.com/expert/http://www.journaldunet.com/expert/http://www.journaldunet.com/expert/http://www.come4news.com/http://www.lepost.fr/http://www.rue89.com/http://www.journaldunet.com/expert/http://www.come4news.com/http://www.lepost.fr/http://www.rue89.com/http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-pressehttp://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-presse

8/14/2019 5 rgles d'or pour faire parler de son entreprise dans la presse

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dans un magazine il suffit tout simplement de lire lOurs qui liste les journalistes ayant travaills dans le

numro).

Il est possible dappeler le journaliste pour lui faire part de sa nouvelle, mais il faut savoir quils sont

gnralement dbords et quils ont peu de temps consacrer aux entreprises, part lors des interviews.

Il est donc souvent contre-productif de les relancer pour savoir sils ont reu votre communiqu depresse ! Il est prfrable dutiliser lemail et de personnaliser ses messages.

Exemple de message accompagnateur dun communiqu de presse Jai lu votre article sur XXX, je lai trouvintressant pour XXXX, et jai une information qui pourrait vous intresser car elle apporte des informations

sur XXXX.

Il faut toujours prendre en compte que le journaliste nest pas l pour faire votre publicit (le magazine

vend des pages de pub pour cela), et quil doit avant tout trouver des informations qui pourront intresser ses

lecteurs.

Il faut viter le mass mailing 300 personnes (prfrer le 1 to 1 personnalis), et envoyer des

communications cibles et personnalises.

La catgorie voisine des journalistes est celle des blogueurs, qui sont galement des prescripteurs depremier ordre. Lintrt dintgrer des bloggers dans votre relation presse vous permet de toucher des

influenceurs plus proches de leurs visiteurs, qui crivent avec un ton plus intime (presque des amis) et qui donc

diffusent un message plus fort.

En complment des relations presse classiques, il est aussi possible dacheter un billet sponsoris unblogger, mais il faut sassurer que le billet est bien dclar comme sponsoris.

2 Raconter une histoire.

Lhistoire est essentielle pour intresser le journaliste, cest elle qui doit primer, ensuite seulement il faut

soccuper de mettre en valeur la forme (le petit cadeau au journaliste, lchantillon).

Il faut crire une belle histoire dans le ton des articles qu lhabitude dcrire le journaliste afin de lui

mcher le travail et lui permettre dimmdiatement sapproprier le message.

Selon le magazine il est possible dcrire son histoire sur 1 seul produit sous plusieurs angles.

Exemple: je vends des verres souffls la main pour la dcoration haut de gamme.

- Articles sur la tendance de la dcoration avec des pices de verre uniques.

- Article sur les entreprises franaises qui rsistent la dlocalisation.

- Article sur un mtier en voie de disparition qui est ractiv.

- Article sur les produits haut de gamme qui rsistent la crise.

-

Avec 1 seule actualit il est ainsi possible de cibler plusieurs dizaines de journalistes diffrents dans de

nombreuses thmatiques.

3 Etre Original

Il est essentiel de sortir du lot des centaines de communiqus de presse que reoivent les journalistes . Toutcomme un CV il faut personnaliser son communiqu de presse pour sduire au journaliste.

Exemple de CV gagnant : un jour nous avons reu un CV dun tudiant issu dune cole dingnieur. Il navait

aucune exprience en marketing et donc il naurait jamais du tre pris. Or il a su attirer notre attention par un

CV exceptionnel. Ce CV tait envoy par la poste, avec un papier de qualit et conu comme une vritableplaquette produit, avec la prsentation de ses points forts, avec un dcoupage Bref il a russi attirer notre

attention, et finalement aprs lentretien nous lavons pris.

8/14/2019 5 rgles d'or pour faire parler de son entreprise dans la presse

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Exemple de communiqu de presse gagnant : dans le cadre du lancement dun jeu vido avec un universvaudou trs original (Shadowman), Acclaim avait les moyens dcrire une histoire qui lui permette de sortir du

cadre traditionnel de la presse jeux vido classique pour obtenir une visibilit sur les mdia plus grand public.

Cest pourquoi pour Eric N. a fait crer un coffret spcial de la forme dun mini cercueil, qui a t envoy aux

journalistes des principales rdactions de magazines, avec lintrieur une prsentation du jeu, un descriptif

Le rsultat a t un succs avec la publication darticles dans les magazines grands public (Figaro).

4 - Etre factuel et impartial.

Dans un communiqu de presse il ne sert rien de dire que son produit est le meilleur de sa catgorie, estnumro 1, le meilleur rapport qualit prix, quil est rvolutionnaire Il faut toujours prouver ses dires par des

lments factuels et objectifs (tude, statistiques de ventes).

Le but est de convaincre le journaliste et lui donner des informations quil pourra reprendre pour un

article.

5 - Structurer son communiqu de presse

Il faut toujours commencer par un rsum de linformation essentielle, afin que le journaliste puisseimmdiatement analyser si votre communiqu est pertinent pour lui ou pas.

Pour cela il faut une accroche claire (ventuellement avec un jeu de mot, une phrase choc), puis un rsum

en 1 paragraphe trs court.

Le corps du communiqu devra rpondre en dtail aux questions : qui, quoi, o, comment, pour qui et

pourquoiIl faut commencer par linformation principale (ex: lancement dun nouveau produit), puis indiquer la cible, et

finir par la stratgie de lentreprise car cest ce qui est le moins intressant pour le journaliste.

Un conseil cest de ne pas tout dire dans le communiqu de presse afin que les journalistes doivent vousappeler pour obtenir des informations supplmentaires.

En effet grce un rendez-vous tlphonique vous allez crer un relationnel, ce qui vous permettra de

dtailler plus votre message, donner une exclusivit et surtout vous positionner en expert sur un sujet prcis.

Ainsi lorsque le journaliste aura besoin dinformations sur un sujet donn il nhsitera pas vous appeler.

Exemple : dans les mdia comme la TV, ce sont souvent les mmes personnes qui sont tout le temps interroges

sur des thmatiques, comme Patrick Peloux pour le monde mdical. Votre objectif est de devenir lexpert du

sujet.

Au final comment reconnatre que lon a russi son communiqu de presse ? Tout simplement lorsque le

journaliste reprend exactement les phrases contenues dans le communiqu de presse Cela prouve que ce que

tout ce que vous avez crit tait pertinent, et que le journaliste na pas fait mieux !

Pour aller plus loin :

http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-

connaitre-via-un-communique-de-presse

http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-pressehttp://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-pressehttp://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-pressehttp://www.conseilsmarketing.fr/referencement/5-conseils-pour-se-faire-connaitre-via-un-communique-de-presse