2016 12-01 pres-bulb in centre_salon de la création

1er site de crowdfunding de proximité

2

LE CROWDFUNDING : KESAKO ?

HISTOIRE ET MÉTIERS

CHIFFRES-CLÉS EN FRANCE

POURQUOI FAIRE UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING ?

BULB IN TOWN : LE CROWDFUNDING DE PROXIMITÉ

NOTRE ADN : LES TERRITOIRES

QUELS SONT LES CRITÈRES D’ÉLIGIBILITÉ DES PROJETS SUR BULB IN TOWN ?

COMMENT RECONNAITRE UN ENTREPRENEUR CROWDFUNDABLE ?

FAIRE SA CAMPAGNE SUR BULB IN TOWN

DÉLAI & COÛT

FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS D’UNE CAMPAGNE

L’ACCOMPAGNEMENT BULB IN TOWN

EXEMPLES DE CAMPAGNES EN DON CONTRE DON

EXEMPLES PAR SECTEURS D’ACTIVITÉ

NOS CAMPAGNES RECORDS

FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE EN DON CONTRE DON

7 TECHNIQUES QUI ONT FAIT LEURS PREUVES

QUEL TIMING IDÉAL POUR UNE CAMPAGNE ?

TOUR DE TABLES DES PROJETS

SOMMAIRE

3

« Le financement participatif

consiste à faire financer un projet

en proposant au public de contribuer en nombre

afin de récolter la somme nécessaire »

Don contre don

Les contributeurs sont remerciés

par des contreparties en nature

(produits ou services)

Capital

Les contributeurs obtiennent

une part du capital de

l’entreprise soutenue

LES METIERS DU “CROWDFUNDING” OU “FINANCEMENT PAR LA FOULE” 3 MÉTIERS DIFFÉRENTS

Prêt

Les contributeurs obtiennent

un titre de dette remboursable

donnant lieu à intérêts

4

LA RÈGLE DU “CROWDFUNDING” LE TOUT OU RIEN

RIEN

Si le porteur de projet n’atteint pas son objectif de collecte :

• Tous les contributeurs sont remboursés

• Le porteur de projet ne collecte aucun €

• La plate-forme n’est pas rémunérée

TOUT

OU

RIEN

TOUT

Il faut impérativement atteindre 100% de l’objectif

pour récolter les fonds.

L’objectif peut être dépassé autant qu’on veut : aucune

limite !

5

POURQUOI FAIRE UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING ? PAS UNIQUEMENT POUR SE FINANCER

Une occasion unique de se créer une réelle communauté

d’ambassadeurs, de 1ers clients, qui partageront leur

expérience avec leurs proches

Au delà du financement, c’est une véritable campagne de

communication (online & offline) et souvent la première.

Acquisition de nouvelles compétences en communication,

utiles pour toute la vie de créateur !

COMMUNAUTÉ 3

COMMUNIQUER 1

DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES +

Valider qu’il y a une réponse marché au projet et que les

gens, au-delà de “trouver l’idée bonne”, sont prêt à mettre

20, 40, 60€ en pré-achetant les marchandises.

TESTER SON MARCHÉ

Découvrir l’engouement suscité par son projet redonne énergie

et envie à des entrepreneurs parfois fatigués, découragés

BOOSTER SON MORAL D’ENTREPRENEUR +

Le financement participatif permet de constituer ou renforcer

des fonds propres et/ou de la trésorerie.

SE FINANCER 2

4

6

POURQUOI LA FAIRE SUR BULB IN TOWN ? 3 ARGUMENTS À AVANCER

LE POSITIONNEMENT

DE LA PROXIMITÉ

Mobilisez les habitants

près de chez vous pour soutenir votre projet

UN EXPERT DU

CROWDFUNDING

575 projets financés

depuis 2013

76% de taux de succès

(taux national à 55%)

DES COACHS DÉDIÉS

ET COMPÉTENTS

qui vous accompagnent en amont

et pendant la collecte, susceptibles

d’aider

TOUS TYPES

DE PORTEURS DE PROJET

1 3 2

7

LE CROWDFUNDING

AVEC BULB IN TOWN

9

EN QUELQUES POINTS CLÉS UN ACTEUR MAJEUR DU FINANCEMENT PARTICIPATIF, QUI PROPOSE 2 TYPES DE CAMPAGNES

projets

575 5,5 M€

financeurs

56 000 Partenaires territoriaux

60 CAPITAL

DON CONTRE DON 4 100 € collectés en moyenne

125 k€ collectés en moyenne

10

DON CONTRE DON CAPITAL

PRINCIPE DE

L’OPERATION

Les contributeurs sont remerciés par des contreparties en

nature (produits ou services)

Les contributeurs deviennent actionnaires

de l’entreprise soutenue

MONTANTS

FINANÇABLES

1 000 – 100 000 €

(moyenne à 4000 €, pas de plafond) 50 000 – 1 000 000 €

OBJECTIF FINANCIER

POUR LE PORTEUR

Avance de trésorerie

CA

OU Communication

Fonds propres, levier pour emprunter

PROJET

MIS EN AVANT

Sous-élément en création / reprise

“ Petits » projets, stock, matériel ” Reprise, développement, sauvetage, actif

STRUCTURES

ÉLIGIBLES

Toutes : création et développement, commerciales et

associatives Sociétés commerciales uniquement

2 TYPES DE CROWDFUNDING SUR BULB IN TOWN REPONDRE AUX BESOINS DES PORTEURS DE PROJET DE 1000 à 1 000 000 D’EUROS

11

Permettre aux habitants de devenir acteurs du

développement de leur territoire.

NOTRE MISSION 1

Des coachs formés en communication, dédiés et disponibles

Une agence presse qui booste la notoriété de Bulb in Town

et de ses projets (TF1 etc.)

L’expérience : + de 500 projets financés & 5 M€ collectés

NOS MOYENS 3

ACCOMPAGNER les porteurs de projet dans la préparation et

le déroulement de leur campagne :

les aider à déterminer l’objectif de collecte, la durée & la date,

à mettre en valeur leur projet, établir les contreparties et tout le

plan de communication !

NOTRE MÉTIER 2

Commerçants, artisans, industriels, agriculteurs

A la différence des autres plate-formes : pas de compétence

requise sur les réseaux sociaux

Tout âge !

NOTRE PUBLIC 4

BULB IN TOWN LE CROWDFUNDING DE PROXIMITÉ

12

SAVOIR SI SON PROJET EST ÉLIGIBLE SUR BULB IN TOWN

Nature

du projet ?

Possibilité de

CONTREPARTIES

correspondant à une

consommation plaisir

régulière ou d’impulsion ? (marchande, expérientielle

ou symbolique)

Je le soumets sur Bulb in

Town en INVESTISSEMENT

Je le soumets sur Bulb in

Town en DON CONTRE

DON si je pense être apte

B to B ou B to C

+ objectif entre

30 000 € et 1 000 000 €

Objectif moyen : 125 000 €

Projet avec un ancrage local

ou une utilité territoriale ?

Je le soumets pour avis

si je pense être apte

à mener une campagne

Preuve DE MARCHÉ ?

(bilans comptables de l’entreprise ou de l’entreprise reprise, lettres d’intention de commandes, ..etc)

Oui

Porteur de projet

prêt à ouvrir son capital

(au moins temporairement) ?

Non

Non

Non

Oui Non Oui

B to C

+ objectif entre

1 000 € et 30 000 €

Objectif moyen : 3 500 €

?

13

RÉSULTATS :

Que des :

Tout à fait apte !

Soumettez le projet au plus vite !

Moins de 3 , et aucune :

Soumettez le projet, ça semble OK !

Entre 3 et 6 , et aucune :

quelques hésitations,

Mais soumettez pour voir !

Une ou plus :

cela semble compliqué, d’autres

démarches seront probablement plus

adaptées pour vous.

À 100%

Cela peut être compliqué de re-mobiliser le 1er cercle si

une campagne a déjà été réalisée.

Copyright © 2016 Bulb in Town. Tous droits réservés.

SAVOIR SI LE CROWDFUNDING EST FAIT POUR MOI – JE SUIS ….

À 50% À 0%

Entouré par son réseau proche (famille et amis…) susceptible de le soutenir

financièrement

Disponible (20-30min/jour)

Motivé et convaincu des avantages du crowdfunding

Communiquant enthousiaste (aime communiquer et parler de son projet autour de lui)

Expérience digitale (utilise une messagerie mail, connaît les réseaux

sociaux…)

Créatif (sur le fond comme sur la forme, il a des idées)

BONUS : ce n’est pas 1 mais plusieurs porteurs de projet !

ATTENTION : Avez-vous déjà fait une campagne de crowdfunding ?

Si oui, quand ?

(3 porteurs de projet, c’est 3 X plus d’énergie déployée,

de réseaux mobilisés, d’€ collectés !)

14

Sylvie, 54 ans

« Relooker mon salon

de coiffure »

Christophe, 49 ans

« Financer l’installation de ma

2ème fromagerie »

Martin, 36 ans

« Financer un comptoir

de dégustation pour

notre boutique »

Jeanne, 32 ans

« Créer une sandwicherie

américaine »

MOYENNE D’ÂGE : 41 ANS // REPARTITION : 56% FEMMES ET 44% HOMMES

NOS PORTEURS DE PROJET DES ENTREPRENEURS QUI RESSEMBLENT AUX VÔTRES !

15

NOS PROJETS RESTAURATION, ALIMENTATION & CULTURE REPRESENTENT 50%

16

EXEMPLES DE CAMPAGNES

BULB IN TOWN

17

130 000€ collectés en don

1417 contributeurs

Soit 137% de l’objectif

La Coopérative Laitière

du Pays Basque 3 030€ collectés en don

41 contributeurs


Franc’iles


143 contributeurs


Part Faite: Bières Bio


100 contributeurs


Parc’ Aquaplouf’

DON CONTRE DON EXEMPLES DE CAMPAGNES REUSSIES

18

430 000€ levés en capital

183 investisseurs

204% de l’objectif


du Pays Basque


32 investisseurs


Celestina Agostino


150 investisseurs


La Biscuiterie Jeannette

1 000 000€ levés en capital

45 investisseurs


Le Moulin de Mourlasse

INVESTISSEMENT EN CAPITAL EXEMPLES DE CAMPAGNES REUSSIES

19

FAIRE SA CAMPAGNE

SUR BULB IN TOWN

20

LES ÉTAPES DE LA VIE D’UN PROJET

21

5%

UNIQUEMENT AU SUCCÈS

NOTRE MODE DE RÉMUNÉRATION SUR LE DON CONTRE DON

Si la campagne échoue Si la campagne réussit

3%

0%

22

Formation

collective

Coaching

personnalisé

• Revue de la page projet & des contreparties

• Elaboration du plan de communication

• Production de visuels

• RDV hebdomadaires pendant la durée de la

campagne

L’ACCOMPAGNEMENT PROPOSÉ PAR BULB IN TOWN POUR MAXIMISER LES CHANCES DE SUCCES

• Visioconférence »Comment réussir sa campagne »

(3 créneaux/semaine)

• Kit de communication fourni (conseils pratiques, exemple,

facilité de mise en œuvre)

• Planning de communication fourni, « prêt à

imprimer » (sous forme de checklist)

1 RDV préliminaire pour valider la motivation & calibrer l’objectif

+

+

23

PLAN DE COMMUNICATION CE QUE NOUS PROPOSONS

Visuels pour posts Facebook, modèles de messages

(Facebook, mail etc.), de communiqués de presse etc.

Kit de communication dédié

1

La communauté engagée pour les territoires, via Facebook,

twitter, instagram, LinkedIn, Newsletter

Mise en avant sur les réseaux Bulb in Town

2

Paramétrage de posts sponsorisés ciblés via ciblage

géographique et par centre d'intérêts vis-à-vis du projet

quand celui-ci atteint au minimum 40% de sa collecte.

Aide sur les posts sponsorisés Facebook

3

24

LES FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE

Porteur de projet

MOTIVÉ

et

IMPLIQUÉ

Communication

MULTICANALE

et

DYNAMIQUE

Page projet

CAPTIVANTE

et

ENGAGEANTE

Objectif de collecte

ATTEIGNABLE

et

RAISONNABLE

+ + +

SI IL Y A LES 4….. ALORS ON EST BON !

=

Campagne réussie

25

EXEMPLES DE CAMPAGNES

BULB IN TOWN

26

3 280 € collectés en don

31 contributeurs


Virgin Breith Diner


53 contributeurs


La Boule d’or


65 contributeurs


L’Ours


39 contributeurs


En cours :J-34

Les Halles

DANS LA FAMILLE RESTAURATION J’APPELLE

27


104 contributeurs


Loisirs temps libre

5400 € collectés en don

59 contributeurs


TN 28


158 contributeurs


Studio forms complex


167 contributeurs


Salle d’art du déplacement

DANS LA FAMILLE SPORTS & LOISIRS J’APPELLE

28


60 contributeurs


Château de brie Comte

Robert


22 contributeurs


Festival Blues autour du

zinc 5 107 € collectés en don

67 contributeurs


BAZ’ART

DANS LA FAMILLE CULTURE & PATRIMOINE


77 contributeurs


Aquilon

J’APPELLE

29


44 contributeurs


Before sun


22 contributeurs


Académie minceur


35 contributeurs


Grasse au parfum


51 contributeurs


L’atelier de beauté

J’APPELLE DANS LA FAMILLE SOINS & BIEN-ÊTRE

30

DANS LA FAMILLE MODE & DESIGN J’APPELLE


92 contributeurs


Velsket


92 contributeurs


Noémie briand joaillerie


71 contributeurs


En cours : J - 4

La touche française

3495 € collectés en don

48 contributeurs


Lalie design

31


51 contributeurs


Gîtes Anes d’Ariège


19 contributeurs


Concept Store: dressing

Saint Côme


26 contributeurs


Le nouveau monde


121 contributeurs


Vitanesse

DES CAMPAGNES DU SUD - OUEST J’APPELLE

32

BULB IN TOWN - CAMPAGNES RECORDS


Terminée en 5 jours !

Libellune


1 417 contributeurs


du Pays Basque


293 contributeurs

La Fée Poussette


315% de l’objectif initial

Pass’en Gers

La campagne

la + rapide !

Le + gros

montant ! Un bel engouement sur

des petites contributions !

Le + grand

dépassement

d’objectif!

33

LES FACTEURS CLÉS

DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE

34

LES TECHNIQUES BULB QUI ONT FAIT LEURS PREUVES

RIEN NE SERT DE

COURIR

IL FAUT PARTIR À

POINT

FAIRE DE SON

ENTOURAGE SES

PLUS GRANDS ALLIÉS

UNE CAMPAGNE EST UN

MARATHON :

NE PAS S’ESSOUFLER 5

ÊTRE POSITIF

1 2

UTILISER

LE STORYTELLING 4 ASSURER UN

LANCEMENT

SUR LES CHAPEAUX

DE ROUES

7

NE PAS AVOIR PEUR

D’ÊTRE CRÉATIF SUR

LE FOND COMME SUR

LA FORME

3

6

35

TOP CONTREPARTIES BULB QUELQUES EXEMPLES ORIGINAUX

36

VOUS ÊTES L’UN DE CES PORTEURS DE PROJET ?

Boulanger ?

Restaurateur ?

Luthier ?

Coiffeur ?

Fleuriste ?

Agriculteur ?

Eleveur ?

Fabrication de produits

alimentaires locaux ?

Gérant de bar ?

Caviste ?

Libraire ?

Tour opérateur ?

Apiculteur ?

Organisateur

d’un festival ?

Théâtre de rue ?

Espace beauté ?

Ecole d’art ?

Fabrication de vêtement,

accessoires ou bijoux ?

Complexe sportif ?

Escape game ?

Salle d’escalade ?

Parc de loisir ?

Boucher ?

Brasseur ?

Restauration de patrimoine ?

Foodtruck ?

Recyclerie ?

Fromager ?

Chocolatier ?

Gîte ?

Pâtissier ?

Espace de cowroking ?

Achat d’un fonds de

commerce ?

Développement d’une activité

industrielle à l’export ?

Sauvetage d’une entreprise

en difficulté ?

Projet éolien ?

Besoin financier pour

développer l’activité ?

PROPOSEZ-LE POUR UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING !

CCI Centre-Val de Loire

6 rue Pierre et Marie Curie - Parc d'activités - Ingré

45926 ORLÉANS CEDEX 9

T. 02 38 25 25 25 - F. 02 38 43 00 39

www.centre.cci.fr

Christelle COCHET

Directrice de l’Action Régionale

[email protected]

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Small Business & Entrepreneurship

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