1 Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles 1 Microéconomie et Finance - Cours 2 -...
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11Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Microéconomie et Finance-
Cours 2-
Théorie du consommateur :– Droite de demande– Externalités de réseaux
22Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Points à aborder
• Demande individuelle
• Demande de marché
• Externalités de réseau
• Estimation empirique de la demande
33Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
• Construction d’une droite de demande individuelle:– En utilisant les graphes d’optimum de
consommation (point de tangence entre courbe d’utilité et contrainte de budget), on peut trouver les optima en cas de changements des conditions de marché, tel que:
• impact d’un changement de prix du bien
• impact d’un changement de revenu du consommateur
Demande individuelle
44Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Effet d’un changement de prix
Nourriture
Vêtements
4
5
6
U2
U3
A
BDU1
4 12 20
Trois courbes d’indifférencedistinctes sont tangentes chacune à une droite de budget.
10
Modification du prix de la nourriture,prix des vêtements inchangés.
55Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Courbe Prix - Consommation
Effet d’un changement de prix
4
5
6
U2
U3
A
BDU1
4 12 20
La courbe prix-consommation relie les paniers maximisant l’utilité pour les différents prix de nourriture.
Nourriture
Vêtements
66Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Effet d’un changement de prix
Courbe de demande
Prix de lanourriture
H
E
G
$2.00
4 12 20
$1.00
$.50
Nourriture (unités par mois)
Changement de référentiel :dans l’espace prix/quantité, la courbe prix-consommation devient la droite de demande individuelle
77Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Effet d’un changement de revenu
Courbe revenu-consommation
3
4
A U1
5
10
B
U2
D7
16
U3
Soit: Pf = $1 Pc = $2 W = $10, $20, $30
Nourriture (unités par mois)
Vêtements(unités par mois)
En cas de hausse de revenus,à prix constant, les consommateurs modifient leur consommation.
88Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Effet d’un changement de revenu
Nourriture(unités par mois)
Prix de lanourriture
€1.00
4
D1
E
10
D2
G
16
D3
H
Pour une hausse de revenus de 10€, 20€, 30€, à prix constant, les consommateurs déplacent leur demande vers la droite.
Courbe de demande
99Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Demande de marché
• Courbe de demande de marché
– Courbe reliant la quantité demandée d’un bien par tous les consommateurs d’un marché, au prix de ce bien.
– S’obtient en sommant les courbes de demandes individuelles
– La demande de marché se déplacera vers la droite si d’autres consommateurs entrent dans le marché.
– Les facteurs qui influencent la demande de nombreux consommateurs, influenceront aussi la demande de marché.
1010Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Détermination de la droite de demande
1 6 10 16 32
2 4 8 13 25
3 2 6 10 18
4 0 4 7 11
5 0 2 4 6
Prix Individu A Individu B Individu C Marché($) (unités) (unités) (unités) (unités)
1111Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Sommation pour obtenir la demande de marché
Quantité
1
2
3
4
Prix
0
5
5 10 15 20 25 30
DB DC
Demande de marché
DA
1212Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Estimation empirique de la demande
• Les interviews sont la façon la plus directe d’obtenir de l’information sur la demande. Les consommateurs sont interrogés sur les produits qu’ils veulent acheter et à quel prix.
• Problème : fiabilité des réponses en marketing direct, on propose des offres de ventes réelles afin d’analyser les réactions sur place.
• Approche statistique d’estimation de la demande– Permet d’isoler les effets de différentes
variables sur les quantités demandées. – Approche classique : régression OLS (Ordinary
Least Squares - Moindres Carrés).
1313Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Année Quantité (Q) Prix (P) Revenu(I)
Données de demande de … framboises
1988 4 24 10
1989 7 20 10
1990 8 17 10
1991 13 17 17
1992 16 10 17
1993 15 15 17
1994 19 12 20
1995 20 9 20
1996 22 5 20
1414Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
• Soit le prix comme seul déterminant de la demande:
Q = a - bP
Q = 28.2 -1.00P
• Soit l’influence du revenu (I) en plus:
Q = a - bP + CI
Q = 28.2 -1.00P +0.81I
Estimation empirique de la demande
1515Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Estimation empirique de la demande
Quantité
Prix
0 5 10 15 20 25
15
10
5
25
20
D
D représente la demandesi P est le seul à la determiner. Alors, sur base des données : Q=28.2-1.00P
1616Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Estimation empirique de la demande
Quantité
Prix
0 5 10 15 20 25
15
10
5
25
20
d1
d2
d3
d1, d2, d3 représentent la demande pour chaque niveau de revenu. En incluant le revenu dans l’équation, on a : Q = a - bP + cI ouQ = 8.08 - .49P + .81I
Il ne s’agit plus d’une seule courbe, mais de 3 courbes de demandes qui se modifient en fonction du revenu.
1717Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités de réseau
• Jusqu’ici, on a supposé que la demande d’un consommateur pour un bien est indépendante de ce que font les autres.
• En réalité, la demande d’un individu peut être affectée par le nombre de gens qui ont (ou n’ont pas) acheté le bien.
• Dans ce cas, on a une externalité de réseau:
– positive : la quantité du bien demandée par un consommateur croît en réponse aux quantités achetées par d’autres (effet de mode).
– négative : effet de luxe
1818Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalité positive : Effet de mode (“effet wagon”)
Quantité
Prix D20
20 40
Quand les consommateurs pensent que plus de gens ont acheté le bien, la demande se déplace vers la droite.
D40
60
D60
80
D80
100
D100
1919Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Demande
Externalité positive : Effet de mode (“effet wagon”)
Quantité
Prix D20
20 40 60 80 100
D40 D60 D80 D100
La demande de marché se retrouve en joignant les points des
demandes individuelles. Elle est relativement plus élastique.
2020Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités négatives
• Effet de luxe (“Snob”) – Correspond à une externalité de réseau
négative.
• Réfère au désir de posséder un bien exclusif ou unique.
• La quantité demandée d’un produit de luxe est plus grande si moins de gens le possède.
2121Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalité Negative : Effet de luxe
Quantité2 4 6 8
La demande est moins élastique pour un bien de luxe et sa valeur est fortement réduite si plus de gens le possèdent. Les ventes décroissent en conséquence.
Prix
D2
$30,000
$15,000
14
D4
D6D8
Demande
Pur effet prix
Effet de luxe
Effet net
Le demande initale est D2, quand les gens estiment les ventes à 2000. Si les ventes sont estimées à 4000, la demande se réduit à D4, et ainsi de suite.
2222Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités positives - Exemples
• “Effets de réseau”, “Externalités de réseau”, “Economies d’échelle liées à la demande” : synonymes de l’avantage d’appartenir à un grand réseau plutôt qu’un petit.
• Typique des produits technologiques :
– Outils de télécommunications: téléphone (1878), fax (1843!), e-mail (1969)
– Audiovisuel : télévision couleur, vidéo, CD, DVD (Digitale Versatile Disk)
– Informatique : Mainframes (1950), Microsoft Windows, Intel Pentium...
2323Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités de réseau
• Plus généralement -> spécificité de l’économie de l ’information
• Caractéristiques de la production d ’information– Premier exemplaire très coûteux à produire– Coûts fixes élevés, sunk costs après le prmier
exemplaire (livre, logiciel, disque audio…– Coûts de repoduction très faibles -> CM quasi nul
• Conséquences – Marché ne pouvant pas être un marché
concurrentiel– Coûts très importants à l ’entrée– Economies d ’échelle
2424Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités de réseau
Economie de l ’information - Production• P=CM suicidaire => différenciation + effet de masse,
réduction des coûts • Fixation du prix de l ’information en fonction de sa
valeur, non de son coût• Gestion de la propriété intellectuelle (Hollywood et la
vidéo; CD et internet) : choix des termes et conditions maximisant la valuer de la valeur de la propriété intellectuelle
• Qualité de l ’information révélée à l ’usage (réputation)• Economie de l ’attention : se faire connaître dans la
surabondance d ’informations• -> économie typiquement oligopolistique (voir 4ème
partie du cours)
2525Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités de réseau
Economie de l ’information - Technologie• Importance de l ’infrastructure technologique pour
l ’accès, la diffusion, et la valorisation de l ’information• Maîtrise de l ’interface utilisateur (Edison)• Les alliés (Sony-Phillips) et les entreprises qui
frabriquent des produits complémentaires (Microsoft-Intel) comptent autant que les concurrents
• Coût de changement et verrouillage:– saut technologique impliquant un coût de
changement important pour l ’uilisateur (video-DVD, vynil-CD, TV…)
– aspect clé du standard qui s ’imposera– -> nécessité de l ’effet de réseau en soutien du
changement technologique et de consommation.
2626Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités de réseau
Economie de l ’information - Effet de réseau• Caractéristiques :
– Processus dynamique qui fortifie les forts (et affaiblit les faibles)
– Processus de diffusion en « S » (comme un virus) : départ lent, processus explosif, saturation
– les consommateurs apprécient les technologies largement diffusées, comme les vastes réseaux de communication = externalité de réseau à l ’origine de l ’effet feed-back
– les anticipations des consommateurs sont vitales dans l ’obtention d ’une masse critique nécessaire à la croissance
– les entreprises doivent choisir entre performance et croissance dans leur type de migration technologique.
2727Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles
Externalités de réseau
Economie de l ’information - Histoire• Quatres exemples historiques de l ’effet feed-back :
– L ’écartement des rails de chemin de fer : 5 pieds au Sud, 4 pieds 8 pouces au Nord (standard suite à la conquête de l ’Ouest).
– Courant continu contre courant alternatif (standard en 1893, création de GE)
– Réseaux et connections téléphoniques (suprématie d ’AT&T, initialement Bell en 1890)
– Le télévision en couleur : guerre des standards et difficultés d ’implantation (paon NBC en 1960).
• Source : Economie de l ’information, C. Shapiro et H. Varian, tard., De Boeck ed., 1999.