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LE CERVEAU
Principes fondamentaux
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Histoire (antiquité)
Hippocrate : médecin grec (460-380 av JC ?) son idée est « le principe vital » qu'il nomme nature et qui régit les fonctions de l'organisme, attirant ce qui convient à chacune, rejetant ce qui lui est nuisible.
Platon : philosophe grec ( 427- 347 av JC ?) premier grand penseur du monde occidental des domaines de la discipline philosophique.
Socrate : philosophe grec ( 470- 399 av JC ? ) sa doctrine apporte une méthode d'interrogation «l’art d'accoucher les esprits» la maïeutique et un intérêt pour les questions morales.
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Histoire (époque moderne)
Phinéas Gage (USA) : Il a 25 ans en 1848, il travaille pour les chemins de fer.
Un accident intervient lors de la destruction de rocher à la poudre noire.
L’outil devint projectile endommagea la partie gauche de son cerveau.
Le docteur Edward Willams suivit au jour le jour les évolutions de son comportement.
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Roger Wolcott Sperry (transmission)
Cerveau(hémisphère)
Gauche
Corpscalleux
AnalytiqueConservateurContrôléCritiqueDominantFactuelLogique MinutieuxObjectifPragmatiqueQuantitatifRationnel Séquentiel
Cerveau(hémisphère)
Droit
Technique scientifique
Artistique Créatif Emotif AventurierGlobalIntuitif MusicienRelationnelSimultanéSpatialSpiritualisteSpontané Synthétique
Sensible relationnel
NON TRANSMISSIBLE TRANSMISSIBLE
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Paul Mac Lean (territoire)
Reptilieninstincts primaires, pulsions vitales.
TERRITOIRETERRITOIRE
Limbiqueémotions, ressentis, affects.
Cortical (néo cortex)Intellect, abstraction, pensée.
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Ned Hermann (4 quadrants)
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
Créatif, Synthétique, Artistique, Global, Conceptuel,Intuitif
Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel,Verbal
A Espace cortical gauche
B Espace limbique gauche Espace limbique droit C
Espace cortical droit DLogique,
Analytique,Mathématique,
Technique, Résolution
de problèmes
Cortic
al
Droit Gauch
e
Limbique
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Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
Créatif, Créatif, Synthétique, Synthétique, Artistique, Artistique, Global, Global, Conceptuel,Conceptuel,IntuitifIntuitif
Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel,Verbal
A Espace cortical gaucheA Espace cortical gauche
B Espace limbique gaucheB Espace limbique gauche Espace limbique droitEspace limbique droit C
Espace cortical droit DLogique, Logique,
Analytique,Analytique,Mathématique, Mathématique,
TechniqueTechnique, RésolutionRésolution
dede problèmesproblèmes
5% Simple 1 quadrant
3% Quadruple 4 quadrants
58% Double2 quadrants
34% Triple3 quadrants
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Ned Herrmann (Si préférence = facilités, si non = difficultés)
Relations humaines, Relations humaines, Enseigner, former,Enseigner, former,Exprimer des idées, Exprimer des idées, Valeurs spirituelles,Valeurs spirituelles,Musique,Musique,SentimentsSentiments
Espace limbique droit C
Imagination, Imagination, Synthèse,Synthèse,Artistique, Artistique, Changer, Changer, Conceptualiser,Conceptualiser,Vision à long termeVision à long terme
Espace cortical droit D
Planifier,Planifier,
Organiser, Organiser,
Achever, Achever,
Administrer,Administrer,
RéglementerRéglementer
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gaucheRésolution Résolution
de problème, de problème, Analyse,Analyse,Chiffres,Chiffres,
Technique, Technique, StatistiqueStatistique
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
A Espace cortical gauche
Logique, Logique, Analytique,Analytique,
Mathématique, Mathématique, TechniqueTechnique, RésolutionRésolution
dede problèmesproblèmes
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Froid, mécanique, arriviste, sans cœur, a réponse à tout
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Précis, travailleur, ambitieux, raisonnement, trouve des solutions
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
B Espace limbique gauche
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fonctionnaire, tatillon, sans imagination, rétrograde, timoré
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Méticuleux, organisé, structuré, traditionaliste, sécuritaire
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel,Verbal
Espace limbique droit CEspace limbique droit C
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Chaleureux, humain, sensible, respect des valeurs, sens de l’équipe
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fragile, bonne pomme, grand bavard, cœur sur la main
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Créatif, Créatif, Synthétique, Synthétique, Artistique, Artistique, Global, Global, Conceptuel,Conceptuel,IntuitifIntuitif
Espace cortical droit D
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Désordonné, rêveur, instable, risque tout, brouillon
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Créatif, synthétique, autonome, novateur, simultané
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Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)
Les besoins :Faire, agir, produire, reproduire
Les peurs :Ne pas être en mesure
de « faire »L’inaction.
Les besoins :Innover, remettre en cause l’existant,Donner du sens à son action(Motivation liée aux valeurs)Les peurs : la perte de sens, ne pas pouvoir progresser
Les besoins :Parler, s’exprimer,Ressentir, échanger, aimer.Les peurs : ne pas être aimé(e), Accepté(e) par le groupe,Ne pas faire plaisir.Ne pas être écouté(e)
A Espace cortical gauche
B Espace limbique gauche Espace limbique droit C
Espace cortical droit DLes besoins :
Données factuelles,Logique, Analyse,
Résolution de problèmesLes peurs :
L’incohérence, l’illogisme,Le manque d’objectivité
L’émotionnel
5% Simple 1 quadrant
3% Quadruple 4 quadrants
58% Double2 quadrants
34% Triple3 quadrants
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Pourquoi dans ma famille on ne va pas au cinéma
ensemble !
Astérix mission
Cléopâtre
La grande vadrouille
Star wars
Espace cortical droit D
La leçon de pianoLa leçon de piano
Amélie PoulainAmélie Poulain
TitanicTitanic
Espace limbique droit C
Le jour le plus long
Les révoltés du Bounty
Si Versailles
m’était conté`
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gauche
Basic instinctBasic instinct
Fenêtre sur courFenêtre sur cour
FargoFargo
Mère :
Fille :
Fils : Père :
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Dans les entreprises c’est pareil !
MarketingMarketing
Recherche et Recherche et
DéveloppementDéveloppement
Espace cortical droit D
Ressources humainesRessources humainesVenteVente
Espace limbique droit C
ProductionProduction
QualitéQualité
LogistiqueLogistique
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gauche
ComptabilitéComptabilité
FinanceFinance
JuridiqueJuridique
Terrain :
Technique :
État-major :
Relationnel :
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Machuret Jean-Jacques ©MJJ - Le cerveau - fondamentaux 16
Pour la formation c’est pareil !
Géométrie
Philosophie
Dessin
Espace cortical droit D
Langues SportVente
Espace limbique droit C
Physique
Histoire
Grammaire
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gauche
Algèbre
Math
Droit
Pratique Scientifique
Intellectuel
Artiste
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Synthèse
Chacun de nous présente des facilités et difficultés en fonction de ses préférences cérébrales.
Avec le principe de la double lecture, chaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même)
ou Un défaut important (si le profil de l’autre est différent)
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Communiquer « cerveau total »
C’est respecter les préférences de l’interlocuteur et dire (très schématiquement) :
•Combien (cortical gauche)•Pourquoi (cortical droit)•Quoi faire (limbique gauche)•Avec qui (limbique droit)
Et développer les argumentations adaptées.
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Pour en savoir plus, lisez l’excellent ouvrage de JJ MACHURET
sur la vente cerveau total : COMMERCIATOR
ou inscrivez-vous à la formation d’AKENE « Communiquer cerveau total »
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