« Une Solution Entrepreneuriale est une solution créative et mise en œuvre en réponse à une...

« Une Solution Entrepreneuriale est une solution créative et mise en œuvre

en réponse à une problématique majeure de l’entreprise, dans un contexte de forte incertitude »

3H Partners Votre partenaire pour des Solutions Entrepreneuriales

Présentation

Février 2013

Notre mission est de promouvoir le Management Entrepreneurial (ME) dans la société

• Investissements axés sur l’exploitation des opportunités

• Innovation, curiosité

• Vision, motivation et résilience

• Capacité à évoluer dans un environnement de forte incertitude

• Utilisation optimale des actifs et ressources disponibles

• Des feedbacks itératifs valorisés et une rapidité dans la mise en œuvre des décisions

Management Entrepreneurial• Investissements axés sur la stratégie

• Discipline, rigueur

• Des process transparents et des responsabilités claires

• Capacité à remettre en cause les dogmes et ses propres préjugés

• Professionnalisme

• Vision systémique et capacité à tirer les conclusions qui s’imposent

Le Management Entrepreneurial est la « professionnalisation » de l’approche entrepreneuriale. Il s'appuie sur la combinaison de compétences et d’un esprit entrepreneuriaux, avec les outils, les techniques et la rigueur du management professionnel

3H Partners - Présentation2

Une SE est une solution créative et mise en œuvre en réponse à une problématique majeure de l’entreprise, dans un contexte de forte incertitude

Nous accomplissons cette mission en délivrant des Solutions Entrepreneuriales (SE)

Incertitude

Réponse à une problématique

majeure

Mise en œuvre

Créative

Environnement économique

ES

Incertitude

Temps

Une SE s’appuie sur les actifs et ressources disponibles, en les associant de manière innovante. Si les actifs et les ressources sont limités, elle permet de les obtenir avec le moins d’efforts possibles

Une SE doit être mise en œuvre; toute solution qui resterait conceptuelle n’est pas une SE à nos yeux. Une SE comprend un plan d'action détaillé, le développement de compétences, un état d’esprit et une attitude etc.

Une problématique majeure est identifiée par une analyse de cause à effet (effet-cause-effet).Cette problématique majeure génère un grand nombre de symptômes, non apparents au premier abord dans l’organisation

Une SE est nécessaire pour réussir dans un environnement sujet à des changements rapides et à une forte incertitude


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3

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Notre approche, unique, combine une créativité entrepreneuriale et un professionalisme managérial

Identification duchallenge majeur

Observation Déploiement ouredéfinition

Test lean et vérification des hypothèses

Idée/Concept

Grâce à une analyse approfondie du rapport effet-cause-effet, nous identifions la problématique majeure :• Identifier le problème à relever par une analyse de ses causes fondamentales

• S’assurer que le problème est bien le challenge majeur : il provoque des effets non identifiés lors de l’observation initiale (positifs ou négatifs)

• Création d’un prototype du produit/service permettant de tester les hypothèses : Valeur, Croissance et Durabilité

• Tester le prototype sur le marché afin de valider les hypothèses

• Analyser les résultats et valider les informations recueillies pour en tirer les enseignements

• Si les tests confirment les hypothèses initiales, procéder au déploiement de la SE au sein de l’organisation

• Si les hypothèses initiales ne sont pas confirmées, trouver un moyen pour utiliser les connaissances acquises dans un contexte différent ou accepter la perte

1

Participation des équipes et alignement des

systèmes

Chaque SE est née d’une observation qui déclenche : • Un feedback positif sur des besoins non satisfaits

(opportunités) à exploiter pour la création d’un nouveau produit/service à fort potentiel

• Un feedback négatif sur des problèmes ou des dysfonctionnements et dont la résolution peut apporter de la valeur

• Développer une solution créative répondant au problème identifié

• La formuler et la visualiser• Définir quelles en sont les

caractéristiques, tout comme les hypothèses sur lesquelles elle repose.

• Ces hypothèses devront être validées


Notre Business Model est conçu pour un partenariat à long terme avec nos clients

Nous offrons à nos clients un accompagnement à long terme et NON des solutions rapides et non-durables

Notre Business Model à été conçu dans cette optique : Aligné sur vos intérêts; Flexible et à moindre coût

• Structure horizontale où toute l’équipe est directement impliquée avec le client•Outils et processus efficaces et une utilisation optimale de la Technologie• En travaillant sur des projets à long terme, le taux

d’utilisation de nos ressources est très élevé (85% vs. 60% en moyenne pour l’industrie du conseil)•Notre approche nous permet de ne pas facturer le

temps d’inactivité à nos clients

•Nous récompensons nos équipes apportant une valeur à nos clients supérieure à 10 fois nos coûts •Nous accompagnons nos clients jusqu’à ce que nos projets aient un impact clair et visible sur leur principale activité• Nous nous impliquons dans votre business comme si c’était le notre

Aligné sur vos intérêts

Flexible & à moindre coût (Lean)


Nous créons de la valeur pour nos Partenaires à court, moyen et long termes grâce à nos Solutions Entrepreneuriales

Court terme, améliorations tangibles, ciblées sur les activités

principales du Business Model* de l’entreprise

Moyen terme, changements cumulatifs ou radicaux adaptés au Business Model

actuel*

Long terme, transformation du Business Model*

* Par Business Model, nous considérons les éléments suivants : la proposition de valeur, les différents segments de clients, les relations avec les clients, les canaux de distribution, les sources de revenus et de coûts, les partenariats, ressources et les activités clés

Horizon 2

Horizon 3

Horizon 1

3H Partners - Présentation

Family Business Org. Assessment

Best Practice Sharing

Finance HealthCheck

Cross-selling excellence

Value-Based Pricing

Account Mgmt.Excellence

LeanDiagnostic

Irrational customer behaviour

B2C2BStrategy

Control Tower

Strategy Execution Lab

Business Develop boot camp

Solution OrientedOrg.

Innovation Search Fund

InnovationFast-track

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Les 3preneurs pensent et agissent différemment en combinant 3 qualités uniques : expertise sectorielle, recherche académique et esprit entrepreneurial

Leader d’opinion et expertise sectorielle

Esprit Entrepreneurial

Recherche Académique

3preneurs

Les 3preneurs ont une connaissance étendue des enjeux de leur secteur et de leur domaine d’expertise. Ils comprennent les rapports de force et les tendances clés de l’environnement, en étant constamment en contact avec les leaders de l’industrie en question.

Tous les 3preneurs ont suivi des formations académiques reconnues et suivent une méthodologie rigoureuse mais non moins créative. Beaucoup d’entre eux sont actuellement professeurs et chercheurs dans des universités/écoles de commerce de premier plan et sont véritablement reconnus comme des leaders d’opinion dans leur domaine de spécialisation.

Les 3preneurs agissent constamment avec un mode de pensée entrepreneurial, que nous définissons comme la recherche d’opportunités au-delà des ressources dont dispose actuellement l’entreprise.


Pour en savoir plus...


Une Solution Entrepreneuriale (SE) valide 3 hypothèses clés : Valeur, Croissance et Durabilité

DurabilitéCroissanceValeur

La SE propose un nouveau produit/service au marché qui est prêt à payer un prix permettant de couvrir les coûts et créer de la valeur.

La SE renforce soit la valeur perçue soit réduit les coûts de production/commercialisation.

Pour qu’elle ait un impact significatif sur l’organisation, la SE est évolutive.La SE comporte un moteur de croissance composé de systèmes de management distincts.La croissance sera générée uniquement si la solution entrepreneuriale est adoptée facilement et mise en œuvre par les différents membres de l’entreprise.

La SE assure un avantage durable provenant essentiellement des 3 points suivants :• La SE est difficile à imiter par les concurrents

• Toutes les parties prenantes adhèrent à la SE

• La SE est conforme à tous les standards extérieurs.


Nous disposons d’un large panel d’expertises dans différents marchés et industries

Stratégie/ Marketing

Management/Organisation

Finance

EnergieCommunication et High-Tech

Grande distribution Institutions financières

SantéPharmacie

Secteur public

Stratégie d’entreprise Stratégie d’entrée sur un marché

Stratégie de repositionnement de marque

Stratégie marketing

Efficacité des ventesConduite du changement

Evolution du Business Model, Stratégie d’ entrée sur un nouveau marché

Stratégie de Pricing

Fusions et Acquisitions Due Diligence & Négociation,Analyse de profitabilité

Restructuration de la dette

Stratégie de Sourcing Supply Chain Lancement d’un

nouveau produitManagement de la performance

Programmes d’amélioration M&S

Marketing et gestion des outils de relation client

Opérations de vente

Stratégie M&S

Stratégie des énergies renouvelables

Organisation commerciale

Définition de l’organisation

Due diligence en vue d’acquisition

Optimisation de la distribution et des ventesOpérations


La valeur que nous créons est reconnue par de nombreuses entreprises de renom

Alliance Boots

Pfizer

Tesco

The European Investment Fund

Orange

Dr OetkerVodafone

Ferrero

Piaggio

TIMEON AG

Richemont

“Une approche unique unissant pertinence des grandes sociétés de conseil et rigueur académique”PDG, Entreprise Média Européenne

“Des personnes exigeantes qui n’hésitent pas à remettre en question de manière constructive vos décisions stratégiques”Dir. mktg, Fournisseur Américain de Contenu Mobile

“Leur travail a eu un impact décisif grâce à des recommandations personnalisées que nous avons pu mettre en place avec succès” PDG, Fabricant Allemand en Agroalimentaire

“Leurs idées m’ont aidé à penser différemment et ont eu un impact à long terme sur l’entreprise” PDG, Laboratoire Pharmaceutique Américain pour l’Europe et le MO

“Au-delà d’identifier de nouvelles opportunités business, ils ont également fait preuve de beaucoup de pragmatisme en mettant en place des stratégies de Sourcing qui ont permis au groupe de réaliser d’importantes économies.” PDG, Détaillant Européen


3H Partners est une société de conseil visionnaire, qui apporte des solutions entrepreneuriales face aux problématiques de l’entreprise, en guidant nos clients vers une meilleure réussite

3H Partners est une entité indépendante entièrement détenue par les associés du cabinetNos bureaux sont localisés à Londres, Paris, Rome, Turin, Tunis et New York

Notre identité Nos opérations

Nous avons 6 bureaux dans 5 pays

New York

London

Paris

Rome

Turin

Tunis


Roberto QuagliaProfesseur de Management et Stratégie

• Titre de sa thèse : « Les carrières et profils du top 10 des PDG italiens : une étude longitudinale des entreprises du top 40 »• Directeur de l’ESCP Europe (campus de Turin)• Huit années d’expérience chez McKinsey & Co et Arthur Andersen, spécialisé dans le secteur automobile, le secteur

bancaire, les télécoms et le secteur de l’assurance

Nos Partners ont des compétences différentes mais une caractéristique commune : un leadership et un esprit entrepreneurial très forts (1/4)

3H Partners - Présentation

Jérome Couturier, PrésidentProfesseur de Management International

• Titre de sa thèse : « La Physique des semi-conducteurs »• Professeur Associé du cours Management et Stratégie à l’ESCP Europe • Plus de 15 années d’expérience dans le conseil en stratégie notamment chez McKinsey & Co et A.T Kearney• Une très forte expertise dans des domaines comme les drivers de performance fondamentaux des entreprises, la mise

en place d’indicateurs stratégiques de performance et la recherche de l’amélioration opérationnelle

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Davide SolaProfesseur de Management et Stratégie

• Titre de sa thèse : « La Tranformation organisationnelle »• Ancien doyen de l’ESCP Europe (campus de Londres)• Professeur associé en Stratégie et Management et professeur affilié à l’IIM à Bangalore• Expérience dans le conseil pour des cabinets comme McKinsey & Co, et des fonds de Private Equity et de Venture

Capital tel que Hartley Investment Trust• Membre du comité de direction de la Banque del Mezzogiorno SPA, Tosetti SIM, Studiare & Sviluppo SPA



Gianfranco ScalabriniPHD Ingénierie des systèmes thermodynamiques

• Titre de sa thèse : « Mesures des flux avec des méthodologies statiques » • Ancien professeur affilié de physique technique à l’Université de Naples Federico II et à l’Université des études (SUN)• Professeur assistant des mesures et contrôles thermodynamiques à l’Université “La Sapienza” de Rome• Expérience en management en tant que directeur d’entreprise du groupe Azimut|Benetti (producteurs de bateaux de

luxe) • Plus de 11 années d’expérience dans le management et le conseil au sein de McKinsey & Co, spécialisé dans les secteurs

de l’énergie, du pétrole et des matières premières; leader de la Ligne européenne de service en marketing et ventes• Expertise forte dans les télécommunications, l’automobile et l’assemblage

Giovanni Scarso Borioli Professeur assistant de Management des opérations

• Giovanni porte un intérêt particulier pour le management stratégique du changement et c’est sur ce type de sujets qu’il a mené de nombreux projets chez 3H Partners dans des secteurs allant de la pharmacie aux biens de luxe.

• Giovanni a la volonté d’étendre son expertise et complète actuellement ses études de doctorat a l’University College of London (UCL); ses recherches portent sur le management du changement pendant la mise en place d’une production

Bernardo BertoldiProfesseur d’entrepreneuriat et de management (Université de Turin)

• Professeur affilié à l’ ESCP Europe (programmes postgraduate et executive)• Directeur du Forum Finance Fiat, le centre de formation FIAT en finance pour les managers• Membre de la CIFE – Cambridge Institute for Family Enterprises, fondée par le Prof. John Davis de Harvard Business School• Collaborateur de II Sole 24 Ore sur des sujets comme le capitalisme familial, l’industrie automobile • Membre d’un comité d’administration et auditeur de certaines entreprises

Jean Pascal MVONDO,Business Développement AfriqueAncien élève de Saint-Cyr, Sciences Po. Paris et de l’ENA (France)

• Ancien Chercheur invité en charge des activités de Finance islamique à Cambridge University (Royaume Uni)• Expérience dans le consulting de Grands Comptes Institutionnels en Afrique du Nord et Centrale• Spécialiste en planification et pilotage stratégiques dans des environnements soumis à de forts conflits d’intérêts• Plusieurs sollicitations et participations à des Commissions spéciales ministérielles visant à l’élaboration de stratégies nationales

Alessandro UcciIngénieur en mécanique diplômé de Politecnico di Torino et un MBA en Finance et Economie de la Columbia Business School• Titre de sa thèse : Frequencies and proper modes of rectangular plates elastically bonded on one edge and free on the

others• Plus de 9 années d’expérience dans le consulting de top management chez McKinsey & Co en Italie et aux Etats-Unis où il a été impliqué dans des projets aux Etats-Unis et en Amérique Latine • Forte expertise dans la conception et la mise en œuvre de stratégies, l’organisation et la transformation de performance, le marketing et les ventes, la transformation commerciale et le business développement• Entre autres , il a développé des connaissances dans l’industrie Automobile et de l’Assemblage, le Transport et la Logistique, l’Assurance, les biens de Grande Consommation et la Pharma


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300 Park Avenue Suite 1700New York, NY 10022USA

3H Partners USA

[email protected]

3H Partners, Bellside House, 4 Elthorne Road, London, N19 4AG, UKT: 0044 (0)207 148 13623

3H Partners UK

3H Partners, Corso Vittorio Emanuele II, 61-10128, Turin, ItalieT: 0039 011 068 4048

3H Partners Italie

3H Partners, 72 rue Jullien, 92170 Vanves, FranceT: 0033 (0)9 83 72 31 72

3H Partners France

1, Avenue Abou Kacem Chebbi, 2080 ArianaTunisie

3H Partners Tunisie


Aperçu de quelques Solutions Entrepreneuriales


SE : Value Based Pricing

Mes prix sont-ils basés uniquement sur la Concurrence ?

Mes prix reflètent-ils complètement ma Perception de Valeur ?

M’appuierais-je trop sur les remises ?

Ais-je suffisamment de données sur lesquelles m’appuyer pour prendre des décisions sur les prix ?

−Marges optimisées

− Parts de marché améliorées

−Avantage compétitif durable

Observation & Identification du Challenge Majeur Description de l’ES

Value Based Pricing – est basée sur : - Perception de Valeur- Environnement Compétitif- Structure de Prix Actuelle- Objectif Stratégique

Bénéfices & Etudes de Cas

Industrie pharmaceutique– Revenus additionnels potentiels de 10 mil.€ par l’application de VBP sur 6 marques clés

Distribution Luxe– Croissance des revenus de +16% par l’application de VBP sur tout le portefeuille

Identification du Challenge

Majeur

Besoin d’une Stratégie de Prix centrée sur la perception du consommateur et qui assure :

Prix

Vale

ur P

erçu

e

D’un positionnement prix décalé ...

...vers un positionnement prix optimisé

Prix

Vale

ur P

erçu

e

Définir une MéthodologiePersonnalisée

Evaluer la proposition de Valeur

Evaluer la politique de prix des concurrents & les parts de marché

Aligner sur la vision stratégique

Qu’obtenez-vous ?

Simuler la Méthodologie

Impliquer les parties prenantes & récolter les premiers résultats

Développer un outil sur-mesure

Valider & affiner la simulation

Déployer & Redéfinir

Soutien opérationnel pour déployer les prix basés sur la valeur

Accompagnement pour la communication interne & externe

1 2 3Comment procédons-nous ?

Bénéfices clés

Meilleurs Revenus Avantage Compétitif Prix reflétant la

proposition de valeur complète

Risque limité de chutes des volumes

Part de Marché Améliorée

Adoption Interne Facilement évolutive

Quel est le concept ?

Etudes de Cas


Définir des initiatives personnalisées

Prioriser les canaux MD & les produits/marques à explorer

Définir des initiatives personnalisées

Créer & développer des outils de collecte de données & performance (ex : suivi des ventes additionnelles)

SE : B2C2B Strategy

Comment impliquer et convertir les utilisateurs en ligne ?

Comment améliorer mes ventes en utilisant les canaux en ligne ?

Comment optimiser le ROI de mon Marketing Digital ?

- Améliorer la notoriété de la marque

- Impliquer les utilisateur en ligne

- Fidéliser la clientèle- Faciliter l’augmentation

des ventes


Majeur

OMM/MMR/Média Sociaux: Comment combiner ?

Rediriger les utilisateurs en ligne vers les canaux de vente traditionnels grâce aux canaux Marketing Digital centrés sur :

B2C2B Strategy – est basée sur :- Intégration des outils marketing

online/offline pour impliquer les utilisateurs en ligne et permettre les ventes offline

Industrie pharmaceutique– augmentation significative des visiteurs grâce à une stratégie B2C2B

Alimentation– forte augmentation potentielle des ventes par les canaux traditionnels au travers d’activités sur les médias sociaux

…à une stratégie en ligne durable B2C2B

Evaluer la situation actuelle & les best practices

Evaluer les stratégies de MD actuelles

Identifier les best practices en MD

Evaluer la force des canaux de vente traditionnels

Qu’obtenez-vous ?


Prise de décision basée sur les initiatives centrées sur : - ROI- Engagement- Evolutivité- Feedback Client

1 2 3Comment procédons-nous ?

Bénéfices clés

Meilleurs revenus Retours optimisés sur les

campagnes digitales Implication des

utilisateurs en ligne Meilleure fidélité de la

clientèle Meilleure connaissance

du “en ligne” Détention de données

clients pour une utilisation future


Etudes de Cas

De comment attirer au mieux les utilisateurs en ligne …

* MD = Marketing Digital

Observation & Identification du Challenge Majeur Description de l’ES Bénéfices & Etudes de Cas


SE: Innovation Search Fund

Internaliser ou externaliser l’innovation ?

Est-ce que j’innove pour satisfaire les besoins des consommateurs ?

Investissement dans l’Innovation = durable ?

Comment générer efficacement de l‘Innovation ?


Majeur

Un éco-système de l’Innovation stagnant et non durable par l’absence de :

− Une entité intermédiaire capable de collecter les besoins pertinents et d’outrepasser les challenges spécifiques de chaque partie

Identifier les profils compatibles

Accompagner l’identification des meilleurs partenaires entre les besoins en innovation et les start-ups identifiées

Signer un accord commercial pour achat/ investissement

Développer le Search Fund (Idées, Expertise, Ressources, Capital Humain) permettra aux parties impliquées de : Développer une proposition de valeur inimitable Soutenir un innovation continue Créer une croissance durable & une fidélité client Révolutionner le succès de l’activité

…à générer stratégiquement de l’innovation à moindre risque

Evaluer les besoins en innovation

Identifier les besoins en innovation

Evaluer les Business Plan de plusieurs start-ups

Définir des KPI

Qu’obtenez-vous ?


ISF* s’occupe du Déploiement et de la Redéfinition :- Mgmt. Projet- Redimensionnement- Polinisation croisée- Exploration de nouveaux domaines d’innovation

1 3Comment procédons-nous ?

Bénéfices clés

Innovation Soutenue Faible Investissement Risque Partagé Due diligence assurant

la “meilleure compatibilité”

Taux adoption important

Facilement évolutive & déployable dans d’autres domaines

Maintien un avantage compétitif


Etudes de CasDe comment innover de manière durable….

2

* ISF = 3H Innovation Search Fund



SE : Control Tower

Les décisions importantes sont-elles prises grâce a une l’information en temps réel?

Prise de décision basée sur les faits plutôt que sur l’intuition ?


Majeur

Permettre une prise de décision basée sur des faits au travers de process et systèmes qui sont : − À jour

− Basés sur les faits− Flexible & efficaces− Distributés & cohérents− Soutenus par la confiance et l’engagement des employés

Les informations sont-elles facilement accessibles à toutes les parties prenantes ?

Développer l’outil & affiner l’analyse

Identifier et lier toutes les sources de données pertinentes

Développer un outil sur-mesure pour procéder aux analyses

Affiner les analyses avec les informations pertinentes des parties prenantes

La Control Tower est basée sur :- Cartographie des décideurs dans l’organisation- Cartographie du processus de la prise de décision- Cartographie des sources de données et accord sur

l’analyses de ces données- Transmission de l’information disponible afin de

permettre la prise de décision

Industrie pharmaceutique– Amélioration de l’efficacité de la politique commerciale grâce à un renforcement de la visibilité et du contrôle sur le management des promotions

… vers une prise de décision basée sur les faits et les données

Construire l’Analyse

Comprendre les besoins des managers

Identifier les domaines d’activités demandant plus d’informations pertinentes

Créer des analyses sur-mesure

Qu’obtenez-vous ?

Orienter la prise de décision

Evaluer et contrôler les résultats de la performance

Investiguer les résultats pour trouver la cause fondamentale

Permettre la prise de décision basée sur les faits

Rafraichir les données de manière régulière

2Comment procédons-nous ?

Bénéfices clés

Processus de prise de décision flexible, rapide & efficace

Décisions basées sur les faits

Gestion des données efficace

Visibilité de la performance en temps réel

Taux d’adoption important


Etudes de Cas

De la prise de décision basée sur l’intuition…

1 3



SE : Cross-Selling Excellence

Valoriser l’éventail complet du portefeuille ?

Anticiper uncomportementd’achat ?

Aligner la force commerciale ?

−Améliorer la quantité et la qualité des ventes

−Augmenter l’attention portée par le consommateur et la fidélité à la marque

− Rendre les commerciaux plus entrepreneurs


Majeur

Besoin d’une méthodologie de Cross-Selling qui permettra de :

Définir les cibles et le raisonnement

Intégrer les informations des parties prenantes

Implanter le potentiel de cross-selling dans le CRM & les autres systèmes

Utiliser différents leviers pour opérationnaliser le potentiel(prix, analyse des concurrents)

Cross-Selling Excellence – est basée sur :- Une analyse statistique du potentiel- Une argumentation basée sur la valeur- Une formation de l’équipe commerciale & un soutien

sur le terrain- Un suivi, des ajustements sur l’analyse à partir du test

du prototype

Industrie pharmaceutique– +6% sur les revenus d’un Business Unit leader en France

… à la possibilité d’exploiter au maximum le potentiel des ventes

Identifier le potentiel

Rassembler et relier les données pertinentes

Faire des évaluations ( analyse gap, relation produit/consommateur., mix du portefeuille) pour identifier le potentiel

Qu’obtenez-vous ?

Soutenir la force commerciale

Soutenir l’identification et la mise en place de quick-wins

Fournir des outils simples mais efficaces

Fournir une formation et un coaching adaptés

Comment procédons-nous ?

Bénéfices clés

Ventes additionnelles en utilisant les mêmes ressources

Exploiter le potentiel du consommateur au maximum

Intégration des analyses de manière homogène dans les outils et les systèmes existants



Etudes de Cas

D’un champs de ventes assez limité…

1 2 3



SE : Innovation Fast-track

Comment tester ma nouvelle idée Business ?

Comment mes consommateurs vont-ils réagir ?

Quel peut être l’impact ?

− Définir le produit/service à tester

− Construire un prototype rapidement

− Lancer un pilote et mesurer pour en tirer les conclusions

− Déployer ou Redéfinir


Majeur

Besoin d’une méthodologie structurée permettant de :

Construire le Prototype

Identifier les caractéristiques clés du prototype

Exploiter les ressources existantes

Balancer entre couts min. & rapidité d’action

Innovation Fast-track permet de construire & de tester rapidement chaque nouvelle idée au travers de :- Analyse des offres existantes de la concurrence- Conceptualisation complète de la nouvelle idée- Définition des hypothèses clés du business model

• Valeur, Croissance & Durabilité

La Pappa– Prototype rapide d’une épicerie fine italienne en ligne pour le marché français (budget <2K€) www.lapappa.fr

… à un test rapide du marché & une validation des hypothèses

Définir les hypothèses

Identifier les hypothèses clés à tester

Définir les résultats attendus

Créer des protocoles de test

Qu’obtenez-vous ?

Tester le Marché

Tester le prototype sur le marché (test fermé)

Collecter le feedback

Evaluer la performance par rapport aux KPI

Déployer/ Affiner


Bénéfices clés

Tester une nouvelle idée sur un marché en prenant des risques limités

Investissement en capital faible

Disposition à l’action– prise de décision rapide

Evaluer la réceptivité du marché avant le lancement complet

Un feedback rapide pour améliorer la proposition de valeur


Etudes de CasDes plannings d’actions beaucoup trop longs…

1 32



SE : Solution Oriented Organisation

Comment empêcher que les coûts de substitution soient de plus en plus faibles ?

Pourquoi les concurrents peuvent facilement répliquer mes innovations ?

Comment puis-je exploiter complètement les compétences, ressources et actifs ?

Les consommateurs sont-ils prêts à payer un prix premium pour avoir des solutions ?


Majeur

Créer une organisation capable de développer des solutions (c.a.d. jobs done) grâce à :

− Tirer le meilleur profit des ressources existantes, capacités et actifs

− Acquérir les éléments manquants ailleurs et/ou en développer de nouveaux s’ils n’existent pas

Remplir les « manques » dans l’offre

Exploiter les ressources existantes

Affiner l’offre actuelle du portefeuille

Créer de nouveaux éléments pour compléter l’offre « Solutions »

Solution Oriented Organisation aide une organisation à offrir une « Solution Complète » à ses consommateurs au travers de :- Compréhension des besoins des consommateurs- Améliorer stratégiquement le portefeuille actuel pour

répondre aux besoins

Industrie pharmaceutique – Lancement de nouveaux services intégrés à l’offre actuelle ayant entrainé des revenus additionnels et un effet halo (de meilleurs ventes de l’activité principale grâce à la vente de services)

… à l’offre d’une « Solution Complète »

Evaluer le statut actuel

Evaluer les offres actuelles du portefeuille

Evaluer les best practices au travers des industries et des secteurs

Identifier et valider les manques dans les offres du portefeuille

Qu’obtenez-vous ?

Soutenir le déploiement

Soutenir l’implémentation de l’offre « Solutions » (int. & ext.)

Adapter l’ADN de l’organisation vers un modèle « Vente de Solutions»


Bénéfices clés

Amélioration des offres du portefeuille

Meilleurs revenus Meilleure fidelité client Avantage compétitif Difficulté de répliquer la

proposition de valeur


Etudes de Cas

D’une offre limitée…

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SE : Business Development Boot-camp

Pourquoi suis-je autant limiter internationalement alors que mes produits ont un grand potentiel à l’étranger ?

Y a t-il une forte demande pour des produits de qualité et innovants à l’étranger ?

Comment puis-je exploiter au maximum les ressources, compétences et actifs ?

Comment puis-je développer une approche professionnelle pour réussir à l’étranger ?


Majeur

Accompagner les entreprises à se développer à l’étranger, si une opportunité existe, par :

− Valider rapidement l’opportunité

− Adapter rapidement la proposition de valeur

− Tester le prototype et valider les hypothèses

− Fournir un soutien pour le déploiement ou redéfinition

Adapter la Prop. de valeur

Aligner les offres existantes aux clients cibles

Valider les offres revues avec les parties prenantes

Assurer l’exploitation totale des ressources existantes

Business Development Boot-camp aide les organisations à rentrer sur de nouveaux marchés par : - Une évaluation stratégique de l’opportunité- Une adapatation de la proposition de valeur

(produits/services)- L’accompagnement dans la mise en oeuvre pratique

Distribution – Accompagner un client pour lancer une nouvelle organisation en France en : •Validant l’opportunité•Adaptant son offre tout

en exploitant ses compétences internes & en testant le marché

… vers une expansion stratégique rapide dans de nouveaux marchés

Valider l’opportunité

Identifier les opportunités clés

Evaluer les dynamiques locales du marché cible

Evaluer l’environnement compétitif

Qu’obtenez-vous ?

Accompagner la mise en oeuvre

Accompagner l’org. vers ce nouveau marché

Exploiter le réseau 3H & savoir-faire pour fournir un accompagnement opérationnel sur place

Offrir un soutien additionnel pour de futures expansions


Bénéfices clés

Un “Banc d’essai” pour valider les opportunités

Une adaptation rapide de la proposition de valeur en exploitant les ressources existantes


Accompagnement dans la mise en œuvre

Accès au réseau 3H & savoir-faire du marché local


Etudes de Cas

De l’identification d’une opportunité potentielle…

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