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stratégie d’inter-

nationalisation

Stratégie d'internationalisation motivations

Globalisation des marchés et de la compétition

• Cause et conséquence de l’internationalisation

• Des fournisseurs suivent leurs clients quand ces derniers partent à l’étranger: •  Quand PSA est parti au Brésil

en 2001, ses fournisseurs Faurecia et Valourec ont suivi

• Augmentation du potentiel de l’entreprise à travers des marchés en développement

Exploiter des spécificité culturelles/locale

•  Les différences dans les impositions (famille Auchan en Belgique)

• Coût des ressources humaines

• Coût du capital

Stratégie d'internationalisation motivations

Augmenter la taille du marché

• Ex. Amazon.com

Développer les effets d’échelle

• Économies d’échelle

• Courbe d’expérience

• Amortissement de la R&D

Identifier des marchés attractifs

• Utilisez les outils d’analyse stratégique …

Stratégie d'internationalisation différentes manière d’aller à l’international

Avantages • Pas besoin de présence

locale • Possibilité de bénéficier

d’économies d’échelle • Grâce à internet, c’est

accessible à des PME

Inconvénients • On ne peut pas profiter des

avantages locaux • Effet d’apprentissage limité • Dépendance aux

intermédiaires locaux • Cout de transport élevé ? • Limite dans la vitesse de

réponse aux attentes des clients

EXPORTATION Advantages • Partage du risque avec un

partenaire • Compétences et ressources

mises en commun

Inconvénients • Difficile de trouver un bon

partenaire • Nécessite un contrat qui

détermine précisément les rôles

• Risque dans les différences interculturelles

• Risque du au transfert technologique

ALLIANCES et PARTNERIATS

Stratégie d'internationalisation différentes manière d’aller à l’international

Consiste à tout faire en interne • High tech besoin de développer la R&D en interne pour maitriser les avantages compétitifs dans le secteur

• Nouveau territoire besoin de comprendre les clients

Avantages • Contrôle des ressources et des compétences

Inconvénients • Coût élevé • Besoin de temps

CROISSANCE INTERNE Consiste à racheter une autre

entreprise • Développement rapide • Permet de pénétrer des marchés à maturité

• Permet de s’adapter aux contraintes locales rapidement

Inconvénient : la performance financière diminue si : • Il n’y a pas de synergies • Si ‘acheteur ne peut pas améliorer le business de l’entreprise rachetée

• S’il y a une incompatibilité inter-culturelle

FUSION ET ACQUISITION

Stratégie d'internationalisation différentes manière d’aller à l’international

Avantages • Chiffre d’affaires planifié dans un contrat

• Risque financier limité

Inconvénient • Difficile de trouver un bon partenaire • Nécessite un contrat pour déterminer les rôles

• Risque de différences inter-culturelles • Risque dû au transfert de technologie

LICENCES

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Alliances et

Partenariat

Alliances stratégiques

•  Le type d’alliance dépend de : – L’objectif économique – La relation légale (contractuelle)

Legal

économique

relations contractuelles

Création d’une entité juridique

Optimisation de la stratégie

Transfert (1)

UK: impartition strategy

Lobby (2)

Stratégie de développement

Partenariat (3) Intégration (4)

to impart : transmettre

Alliances stratégiques pourquoi des alliances ? Vaincre un concurrent

Quand divers concurrents sont de force équivalente, il est difficile de gagner contre ses concurrents

2 entreprises peuvent créer une coalition pour vaincre une 3eme concurrent (comme dans une guerre classique)

philmassol-

BAYER ALLIANCES

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