stratégie impositions d’inter- humaines...
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stratégie d’inter-
nationalisation
Stratégie d'internationalisation motivations
Globalisation des marchés et de la compétition
• Cause et conséquence de l’internationalisation
• Des fournisseurs suivent leurs clients quand ces derniers partent à l’étranger: • Quand PSA est parti au Brésil
en 2001, ses fournisseurs Faurecia et Valourec ont suivi
• Augmentation du potentiel de l’entreprise à travers des marchés en développement
Exploiter des spécificité culturelles/locale
• Les différences dans les impositions (famille Auchan en Belgique)
• Coût des ressources humaines
• Coût du capital
Stratégie d'internationalisation motivations
Augmenter la taille du marché
• Ex. Amazon.com
Développer les effets d’échelle
• Économies d’échelle
• Courbe d’expérience
• Amortissement de la R&D
Identifier des marchés attractifs
• Utilisez les outils d’analyse stratégique …
Stratégie d'internationalisation différentes manière d’aller à l’international
Avantages • Pas besoin de présence
locale • Possibilité de bénéficier
d’économies d’échelle • Grâce à internet, c’est
accessible à des PME
Inconvénients • On ne peut pas profiter des
avantages locaux • Effet d’apprentissage limité • Dépendance aux
intermédiaires locaux • Cout de transport élevé ? • Limite dans la vitesse de
réponse aux attentes des clients
EXPORTATION Advantages • Partage du risque avec un
partenaire • Compétences et ressources
mises en commun
Inconvénients • Difficile de trouver un bon
partenaire • Nécessite un contrat qui
détermine précisément les rôles
• Risque dans les différences interculturelles
• Risque du au transfert technologique
ALLIANCES et PARTNERIATS
Stratégie d'internationalisation différentes manière d’aller à l’international
Consiste à tout faire en interne • High tech besoin de développer la R&D en interne pour maitriser les avantages compétitifs dans le secteur
• Nouveau territoire besoin de comprendre les clients
Avantages • Contrôle des ressources et des compétences
Inconvénients • Coût élevé • Besoin de temps
CROISSANCE INTERNE Consiste à racheter une autre
entreprise • Développement rapide • Permet de pénétrer des marchés à maturité
• Permet de s’adapter aux contraintes locales rapidement
Inconvénient : la performance financière diminue si : • Il n’y a pas de synergies • Si ‘acheteur ne peut pas améliorer le business de l’entreprise rachetée
• S’il y a une incompatibilité inter-culturelle
FUSION ET ACQUISITION
Stratégie d'internationalisation différentes manière d’aller à l’international
Avantages • Chiffre d’affaires planifié dans un contrat
• Risque financier limité
Inconvénient • Difficile de trouver un bon partenaire • Nécessite un contrat pour déterminer les rôles
• Risque de différences inter-culturelles • Risque dû au transfert de technologie
LICENCES
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Alliances et
Partenariat
Alliances stratégiques
• Le type d’alliance dépend de : – L’objectif économique – La relation légale (contractuelle)
Legal
économique
relations contractuelles
Création d’une entité juridique
Optimisation de la stratégie
Transfert (1)
UK: impartition strategy
Lobby (2)
Stratégie de développement
Partenariat (3) Intégration (4)
to impart : transmettre
Alliances stratégiques pourquoi des alliances ? Vaincre un concurrent
Quand divers concurrents sont de force équivalente, il est difficile de gagner contre ses concurrents
2 entreprises peuvent créer une coalition pour vaincre une 3eme concurrent (comme dans une guerre classique)
philmassol-
BAYER ALLIANCES
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