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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
Concepts et notions d ’analyse de la demandeConcepts et notions d ’analyse de la demande
Opportunités et menaces de l ’environnementOpportunités et menaces de l ’environnement
Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et légales légales
Les marchés internationauxLes marchés internationaux
Discussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPESDiscussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPES
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
Demande vs Marché
Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché
État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel
NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX
VARIABLES DU MIX MARKETING
Cycle de vie du marché
Concurrence actuelle et potentielle
DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
ÉLASTICITÉ: Sensibilité d ’une variable dépendante
(ventes-PdM) aux variations d ’une ou plusieurs variables
indépendantes ou contrôlables (prix-produit-distribution-
communication….etc)
Certaines élasticités peuvent être positives d ’autres négatives.
On peut calculer la sensibilité de la demande en fonction des
variables du mix marketing
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
Demande vs Marché
Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de
marché
État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel
NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX
VARIABLES DU MIX MARKETING
Cycle de vie du marché
Concurrence actuelle et potentielle
DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
• Via une série chronologiques de données.Via une série chronologiques de données.
•Via la régression multiple.Via la régression multiple.
•Il existe plusieurs logiciels.Il existe plusieurs logiciels.
• Il existe plusieurs types de modèles d ’estimation.Il existe plusieurs types de modèles d ’estimation.-. Ex. Le modèle multiplicatif.-. Ex. Le modèle multiplicatif.
•Ex: Vtes = F(Prix,qual.prod., Pub., n.pt.vtes)Ex: Vtes = F(Prix,qual.prod., Pub., n.pt.vtes)V = k x aPrix x bQual x cPub x dNptV = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
• Demande pour la viande caprine au Qc:Demande pour la viande caprine au Qc:
• Source de données secondaires: MAPAQ et organismes privés Source de données secondaires: MAPAQ et organismes privés produisants diverses stats.( Canadian Markets)produisants diverses stats.( Canadian Markets)
•Source de données primaires: 7 experts sectoriels - 4 encanteurs - 7 Source de données primaires: 7 experts sectoriels - 4 encanteurs - 7 proprios d ’abattoirs - 6 boucheries ethniques - 2 boucheries proprios d ’abattoirs - 6 boucheries ethniques - 2 boucheries spécialisées - 2 courtiers en alimentation - 37 producteurs spécialisées - 2 courtiers en alimentation - 37 producteurs
•HYPOTHÈSE: HYPOTHÈSE: La consommation de viande ovine est un bon La consommation de viande ovine est un bon indicateur de la consommation de la viande caprine.indicateur de la consommation de la viande caprine.•Voir acétate sur tableau estimation
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
Voir les pages 24 -25 pour compléter les explications qui suivent:Voir les pages 24 -25 pour compléter les explications qui suivent:
Somme toute les coéfficients estimés précédemment peuvent être Somme toute les coéfficients estimés précédemment peuvent être considérés comme la sensibilité des ventes à chacune des variables considérés comme la sensibilité des ventes à chacune des variables marketing mesurées.marketing mesurées.
Nous pouvons alors les utiliser pour prévoir les ventes en fonction des Nous pouvons alors les utiliser pour prévoir les ventes en fonction des actions marketing sur chacune des variables marketing mesurées actions marketing sur chacune des variables marketing mesurées préalablement.préalablement.
V = k x aPrix x bQual x cPub x dNptV = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt 3.50$ 123 275000$ 310 3.50$ 123 275000$ 310
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
LES CONSOMMATEURS: HYP » Les certaines ethnies !LES CONSOMMATEURS: HYP » Les certaines ethnies !
Voir acétate sur évolutionVoir acétate sur évolution
Voir acétates sur vtes encan - importations -offre synthèse
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
Opportunités et menaces de l ’environnementOpportunités et menaces de l ’environnement
prix Prod. Distr.. C.M .M
socialestechno.
écologiqueséconomiques
légales
autres
autresautres
autres
autres
autresautres
autres
socialestechno.
écologiques
économiques
légales
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSvolet internationalvolet international
Incitation analyse diagnostic
POLITIQUEPOLITIQUE
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSIncitation analyse diagnostic
Études préalablesdes débouchés
POLITIQUEPOLITIQUE
CHOIX DES MARCHÉSCHOIX DES MARCHÉS
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSIncitation analyse diagnostic
Études préalablesdes débouchés
Étude de marché
POLITIQUEPOLITIQUE
CHOIX DES MARCHÉSCHOIX DES MARCHÉS
POLITIQUE COMMERCIALEPOLITIQUE COMMERCIALE
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSIncitation analyse diagnostic
Études préalablesdes débouchés
Étude de marché
Recherche endistribution
POLITIQUEPOLITIQUE
CHOIX DES MARCHÉSCHOIX DES MARCHÉS
POLITIQUE COMMERCIALEPOLITIQUE COMMERCIALE
Choix de mode de distribution de(s)Choix de mode de distribution de(s)l'(les) intermédiaire (s)l'(les) intermédiaire (s)
PLAN D'ACTION COMMERCIALEPLAN D'ACTION COMMERCIALE
EXÉCUTIONEXÉCUTION
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSIncitation analyse diagnostic
Étapes préalablesdes débouchés
Étude de marché
Recherche endistribution
Contrôle et étudesrégulières
POLITIQUEPOLITIQUE
CHOIX DES MARCHÉSCHOIX DES MARCHÉS
POLITIQUE COMMERCIALEPOLITIQUE COMMERCIALE
Choix de mode de distribution de(s)Choix de mode de distribution de(s)l'(les) intermédiaire (s)l'(les) intermédiaire (s)
PLAN D'ACTION COMMERCIALEPLAN D'ACTION COMMERCIALE
EXÉCUTIONEXÉCUTION
Types d'études dans unTypes d'études dans undéveloppement internationaldéveloppement international
Choix et actions dans unChoix et actions dans undéveloppement internationaldéveloppement international
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSopportunités d ’un marketing globalopportunités d ’un marketing global
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE : ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE : Économie substance-Économie exp. mat. prem.Économie en voie d'industrialisation - Économie industrielle
ENVIRONNEMENT POLITIQUE: ENVIRONNEMENT POLITIQUE: Nationalisme - parti unique - multipartisme - stabilitéBarrières à l'entrée ( embargo - quota -tarif - magouille - etc....)
ENVIRONNEMENT CULTUREL : ENVIRONNEMENT CULTUREL : Habitude de travail, de consommation, de communicationLes valeurs, la notion de temps, les ethnies, etc....
ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE: ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE: État de la situation et capacité d'adaptation de la main d'oeuvre locale.
ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : Les cartels - les marchés communs - les ententes bi-latérales.
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
PARTICIPATIF
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
PARTICIPATIF
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
CONSORTIUM-SOCIÉTÉSCONJOINTES
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
CONSORTIUM-SOCIÉTÉSCONJOINTES
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
+ -
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
+ -
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
PARTICIPATIF
INTÉGRÉ
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
PARTICIPATIF
INTÉGRÉ
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
CONSORTIUM-SOCIÉTÉSCONJOINTES
FILIALE "SURVEILLÉE"
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
CONSORTIUM-SOCIÉTÉSCONJOINTES
FILIALE "SURVEILLÉE"
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
+ -
+
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
+ -
+
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SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
PARTICIPATIF
INTÉGRÉ
AUTONOME
NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
CONTRACTUEL
PARTICIPATIF
INTÉGRÉ
AUTONOME
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
CONSORTIUM-SOCIÉTÉSCONJOINTES
FILIALE "SURVEILLÉE"
FILIALE "CONTRÔLÉE"
MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL
EXPORTATION
LICENCE-FRANCHISE
CONSORTIUM-SOCIÉTÉSCONJOINTES
FILIALE "SURVEILLÉE"
FILIALE "CONTRÔLÉE"
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
+ -
+
+ +
NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE
- -
-
+ -
+
+ +
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SéanceSéance 3: 3:Analyse des marchésAnalyse des marchés
DISCUSSIONSDISCUSSIONS
LES ÉQUIPES À FORMERLES ÉQUIPES À FORMER
LES SUJETS À APPROUVERLES SUJETS À APPROUVER
LES TÂCHES À RÉALISERLES TÂCHES À RÉALISER
LES MOYENS POUR FACILITER LA RÉDACTIONLES MOYENS POUR FACILITER LA RÉDACTION
État de la situation dans la État de la situation dans la
formation des équipes??formation des équipes??