Reprise d’entreprise

Reprise d’entreprise

24 rue de Turin, 75008 Paris

01 48 74 63 90

www.creactifs.com

Guillaume Bordeaux Montrieux

Présentation CréActifs – Qui sommes nous ?

• Le Spécialiste de la Création, Reprise et du Développement d’Entreprise en

IDF avec 1 386 entrepreneurs formés en 2017

• Des Entrepreneurs au service d’autres Entrepreneurs

• Des passionnés de l’entrepreneuriat

• Taux de satisfaction 2017 : 97% de nos clients

Présentation CréActifs – Que faisons nous ?

• Conseil, Formation, Accompagnement à l’Entrepreneuriat

• 2h30 à 5 mois, Diplômant ou non

• Intervenons sur les compétences transversales de l’Entrepreneuriat

• gestion, vente, RH…

• Approche très concrète de l’entreprise

• Approche dynamique, positive et innovante de

l’entrepreneuriat

• Tous domaines d’activité et tous niveaux

Présentation CréActifs – Que faisons nous ?

• Nos consultants sont eux-mêmes entrepreneurs et ont des expériences dans la

création d’entreprise. Il y a entre 4 et 6 intervenants par module, chacun est spécialisé

dans son domaine d’intervention.

•Les formations sont organisées en petits groupes, 10 personnes en moyenne ce

•qui permet à chacun de pouvoir parler de son projet et d’obtenir des conseils de la part

des formateurs.

•Toutes nos formations sont éligibles aux dispositifs de financement de la formation

professionnelle (salariés, les demandeurs d’emploi, les chefs d’entreprise et les Auto-

Entrepreneurs).

• Réalisation d’un « entretien diagnostic » de 15 à 30 minutes afin d’analyser et comprendre

la situation du candidat, valider les pré-requis et déterminer un parcours de formation ou de

conseils personnalisés adaptés à vos besoins.

• Nos conseillers en entrepreneuriat se tiennent à votre disposition après la conférence pour

un « entretien diagnostic » et l’élaboration d’un parcours de formation.

Présentation CréActifs – Entretien diagnostic

Reprise d’entreprise

•La reprise d’entreprise

•Les obstacles à la reprise d’entreprise

•Réussir sa reprise

Reprise d’entreprise: les étapes

1. Avant j’étais qui ?

2. La chasse

3. Le choix

4. La négociation

5. Le montage du dossier

6. La prise en main

7. Les 200 premiers jours

Reprise d’entreprise: les catégories de repreneurs

• Les repreneurs entrepreneurs

• Les managers convertis

• Les repreneurs par défaut

• Les repreneurs velléitaires

Reprise d’entreprise: les nouvelles tendances

• De plus en plus diplômé

• De plus en plus jeune

• De mieux en mieux préparé à la reprise d’entreprise

• Un apport personnel plutôt en diminution

• Un endettement croissant dans les montages de reprise

Reprise d’entreprise: mythes et réalité

Les mythes

•Beaucoup d’entreprises à reprendre

•Financement de la reprise facile à obtenir

•Des opérations de reprise bouclées en moins d’un an

… La réalité :

•Des cédants qui choisissent leur repreneur

•Des financiers frileux et difficiles à convaincre

•Des entreprises souvent survalorisées

La reprise d’entreprise, avant j’étais qui ?

Ce que je fais mieux

que d’autres

Ce que je ne sais

pas faire

Ce que je souhaite

faire ?

Ce que je n’aime pas

faire

Le SWOT personnel

Reprise d’entreprise: La chasse

• Les différents intermédiaires

• Les choix de secteur

• Les choix géographiques

• Le réseau

La reprise d’entreprise, la chasse

Les critères à retenir:

• Ce que je peux apporter

• La taille

• Le secteur d’activité

• Le type d’entreprise

• Le cédant

La reprise d’entreprise, la chasse

L’ambiance de la chasse :

• Le facteur temps

• La famille et l’entourage

• Les périodes de doute

La reprise d’entreprise, le choix

Mes Motivations

• Aller vite

• Acheter l’avenir de l’entreprise

Mes Doutes

• Avec 20% d’information, investir 20 ans d’économies

• Accepter les risques non mesurables

La reprise d’entreprise, le choix

Stratégie personnelle

• Cette entreprise me correspond: j’apporte une valeur ajoutée concrète et rapide

Stratégie d’entreprise

• J’ai un projet pour l’entreprise: une vision à 5 ans de son évolution

Stratégie globale

• La cohérence de la démarche: professionnelle / familiale

La reprise d’entreprise, la négociation

La découverte du cédant

• Son état civil, âge, situation familiale, son patrimoine, mode de vie ….

• Valoriser son entreprise ou se valoriser lui-même?

• Son rapport à l’entreprise: créateur, successeur repreneur, sa vision de l’histoire de l’entreprise…..

La reprise d’entreprise, le choix

Les informations dont on dispose

• Le secteur d’activité

• Les comptes financiers

o La trésorerie

o Les stocks

o Le compte client

• Les équipes

• La localisation

• La concurrence

La reprise d’entreprise, le choix

La boite noire

• Les équipes

• La pérennité du marché

• L’environnement professionnel

• ……

La reprise d’entreprise, la négociation

Le prix

•Les attentes du cédant

•Les subtilités du protocole

o Le crédit vendeur

o La trésorerie

o Les accessoires ….

L’audit

•Social

•Comptable, financier

•Juridique

•Marketing

Les conseils

• L’avocat

• La lettre d’intention

• Le protocole, la garantie de

passif

La séduction du cédant

La reprise d’entreprise, le montage

La présentation du projet

• Le dossier: ¾ de Word, ¼ d’Excel

• Le pitch

• L'analyse de la concurrence

• Les actionnaires/le pacte

• Les finances personnelles / la love money

• Le L.B.O.

• Les banquiers

• Les garanties

La reprise d’entreprise, le closing

• Les grains de sable: la banque, les détails

• Les invités de dernière minute

• L’émotion / la tension

• Les sentiments partagés: satisfaction et inquiétude

La reprise d’entreprise, la prise en main

•Le stress du premier jour

• La rencontre des équipes

• L’immersion

• La tournée des popotes

• Au revoir, le cédant

• Les actionnaires

•Le travail commence

•L’installation

•Profiter de la période

•Les entretiens d’évaluation

•La rencontre des fournisseurs

•Les premières décisions

•…et le cédant revient

•L’obsession de la trésorerie

•Décisionnaire et responsable

•Le terrain et le contact

•Seul…..

La reprise d’entreprise, les premiers jours

Les 100 premiers jours

• Sa nouvelle équipe

• Les tableaux de bord

• L’organisation de l’espace

• La formulation commerciale

• L’élargissement de la gamme de produit

• Les surprises….

Les 200 premiers jours

• Montrer des résultats

• L’analyse détaillée

• Le nouveau positionnement

• Renforcer les équipes

• La veille concurrentielle

• La nouvelle organisation

• Le CRM

•Les actions marketing

La reprise d’entreprise: les obstacles

▪ Le manque d’humilité

▪ La cible floue

▪ La procrastination

▪ Payer trop cher

▪ Business plan insuffisant

▪ La peur du risque

▪ Rater son entrée

Le cycle de vie d’un projet de reprise d’entreprise

Avancement du projet

12 à 36 mois

•Garantie d’Actif Passif

•Levée des clauses suspensives

•Cession définitive

•Prise en mains et

accompagnement

Aboutissement

•Lettre d’intention

•Protocole d’accord

• Audits d’acquisition

•Business Plan

•Levée de fonds

•Pacte d’actionnaires

Contractualisation

•Prise de contacts

•Recherche d’affaires

•Analyse de cibles

•Négociations

Déploiement

•Collecte d’informations

•Formation

•Validation de l’idée

•Cadrage du projet

Maturation

Reprendre une entreprise :un métier à part entière.

• Formation

• Accompagnement

• Acquisition d’expérience

Le cycle de vie d’un projet de reprise d’entreprise

Merci pour votre attention

Lien pour télécharger le support de présentation: https://creactifs.com/createur-repreneur/confsme/