L’art (difficile) de vendre des thèmes WordPress

Francis Chouquet - WordCamp Paris 2011

Qui suis-je ?

Co fondateur de Peaxl (@peaxl), boutique de vente de thèmes WordPress premium.

2006

Francis Chouquet ( @Fran6 )

Je deviens web designerJe crée mon premier thème WordPressLancement de mon blog fran6art.com

2007 Création de tutoriels pour réaliser un thème WordPress.Aujourd’hui, le premier tuto ( il y en a 23 ) a été vu près de 600 000 fois.

2008 Co auteur du Campus WordPress, premier livre francophone sur WordPress (édité chez Pearson) - 2ème édition en 2010.

2011

Sujet du jour...

Que faut-il savoir quand on veut se lancer dans l’aventure

de la vente de thèmes WordPress premium ?

Approche généraliste tout en relatant l’expérience acquise

sur le projet Peaxl

1. Qu’est-ce qu’un thèmeWordPress en 2011 ?

Sortie de WordPress 3.0 avec des nouveautés importantes pour ledéveloppement: Custom Post Types, Custom Taxonomies...

2006 WordPress = Plateforme de blogs

2007 Sortie de WordPress 2.1 avec possibilité d’avoir une page d’accueil différente de la page de blog via la création d’un modèle de page spécifique.

La même année les «query_posts» se développent et arrivent les thèmes magazines: Mimbo, The Morning After et Revolution.

Sans oublier l’arrivée des widgets.

2008 Arrivée de WordPress 2.5 et le développement des premières boutiques de vente de thèmes Premium

2010

Développement de plugins transformant WP en CMS, ex. Flutter...Apparition des pages d’options, des shortcodes...

Constat en 2011

WordPress se comporte comme un CMS à part entière et

permet aujourd’hui de réaliser une palette large de types de sites web.

Mais...

Créer un thème en 2007

Compétences graphiques,

Intégration HTML/CSS,Connaître les fonctions de WordPress et des bases en PHP.

Pour le reste, on faisait appel à un développeur WP...

Créer un thème en 2011

• Custom Post Types,• Custom Taxonomies• Pages d’options• Shortcodes• Custom Metaboxes...

Compétences en développement obligatoires

Et créer un thème PREMIUM passe par ces compétences

2. Créer un thème pour unclient est différent que de créerun thème public

Créer un thème pour un client

C’est un service

On crée un thème qui répond à un besoin spécifique, on fait du sur-mesure.

Créer un thème «public»

C’est un produit

Doit pouvoir être utilisé dans n’importe quelle circonstance ou presque..

Il faut être capable d’anticiper tous les cas.

De nombreuses fonctionnalités en plus comme la localisation par exemple...

Penser un produit sans cahier des charges mais tout en supposant les besoins: trends, modes, nouveautés techniques (HTML5/CSS3, RWD...)

3. Se lancer seul ou à plusieurs ?

Do what you are the best at !

Compétences graphiques,

Compétences techniques,

Compétences commerciales et marketing.

Partir seul ?

Etre compétent dans tous les domaines,

Etre conscient que chaque aspect va prendre

beaucoup de temps, que concevoir un thèmeva vous prendre du temps

Ne pas oublier qu’une fois le thème en vente,

il faudra assurer le support tout en travaillant sur un nouveau thème...

Partir en équipe ?

Bien choisir les membres de l’équipe (ex: Peaxl)

Plus simple et plus perfomant si bonne organisation

et bonne entente...

Mettre en place une structure claire dès le départ et

que les aspects financiers soient validés avant de se lancer.

4. Part time ou Full time ?

Le nerf de la guerre ?

L’idéal est de faire du temps plein, mais il faut être capable

de se lancer, financièrement et aussi psychologiquement.

Créer des thèmes est au départ un pur investissement

Temps partiel une bonne alternative si vous gérez bien

votre emploi du temps. Plus simple à gérer seul qu’en équipe. Ex: Peaxl

Position personnelle

J’ai choisi de consacrer 50 à 75% de mon temps à la création de thèmes, le reste étant pour les projets clients.

Très envie de passer à un temps complet, mais besoin de gagner un minimum d’argent chaque mois.

J’organise mes projets clients à l’avance pour gagner cet argent et le reste du temps est consacré à Peaxl

Plus je gagnerai d’argent en créant des thèmes, et moinsje ferai de projets clients

A noter: je suis marié et père de famille...

Conclusion 1ère partie

La création d’un thème WordPress a beaucoup évoluédepuis 2007

La création d’un thème Premium demande toute une variété de compétences affirmées: graphiques, techniques et commerciales.

Faire le choix de se lancer seul ou à plusieurs

Enfin, savoir quel temps accorder à ce projet ? Temps partiel ou temps complet ?

5. Boutique ou Marketplace ?

Vous partez seul ?

Tout à gérer seul...

Créer une boutique va vous demander beaucoupde temps: thèmes, site web, solution de paiement,grosse campagne de communication, support...

Marketplaces, la meilleure solution:Theme Forest ou MojoThemes

Pour et contre des marketplaces

Pas ou peu de communication à faire

Une plateforme comme Theme Forest possèdeplus d’ 1 million de membres...

Par contre, ils vous pompent près de 50% des gains

Prix fixes, entre 30 et 40$

Vous partez en équipe ?

Esprit Startup

Marque, logo

Répartition des compétences, vous pouvez vousfocaliser sur ce que vous aimez

La création d’une boutique est possible selon l’investissement sinon toujours la possibilité des marketplaces

Pour et contre les boutiques ?

100% des gains effectués sur les ventes

Vous êtes libres de fixer les prix que vous souhaitez.

Marketing et Communication libres: choix de la solution de paiement, l’affiliation, les remises, etc.

Par contre, il faut avoir de bonnes notions enmarketing et communication sur le web.

L’investissement en temps est considérable (ex: Peaxl)

Choix en vente à l’unité (avec ou sans licences dev) ou par souscription.

6. Quel genre de thèmes ? Pour qui ?

Pour qui ?

D’après différentes sources, les revendeurs seraient la cible principales. Dans certaines boutiques, leur part monte jusqu’à 75%.

Quel(s) genre(s) ?

Si revendeurs plus de 50% des achats de thèmes,se rapprocher de leur demande ? Thèmes facilement customisables et flexibles ?

Pour plaire au plus grand nombre:

Design simple et efficace,

Innovant tout en gardant les bases que tout le monde connait

Important que le thème donne des idées desites à réaliser...

Et le plaisir dans tout ça ?

Si vous souhaitez durer, il faut avant tout prendre du plaisir à faire vos thèmes

Concept Peaxl: thèmes parents et enfants.

Créer des thèmes pour les niches ?

Moins de ventes sauf si concept novateur. Là, ça peut êtreun gros coup de projecteur, à condition que la comm soit bonne et pertinente

Les niches, plus intéressantes sur une boutique qu’unemarketplace ?

Les niches sont avant tout des sources d’idées et les idéessont toujours sources de motivation. C’est sûrementdifférent si vous vendez que des thèmes portfolio oucorporate...

Similitudes entre création de thème et blogging

7. Quelle politique de prix ?

5 ? 15 ? 20 ? 35 ? 49 ? 69 ? 99 $ ?

Certains pensent qu’il vaut mieux pratiquer des tarifs élevés pour pouvoir les baisser par la suite si nécessaire

D’autres, au contraire, pensent qu’il vaut mieux commencerbas et proposer des thèmes plus chers par la suite.

Dans l’ensemble les themeurs trouvent que les prix sont trop bas et dicté par ThemeForest: 30/35$

Faut-il vendre à l’unité ou en bundle (3 pour 1 par exemple) ?

Retour d’expérience Peaxl

Vente à l’unité ( on n’a qu’un thème «parent» à vendre )mais réflexions faites autour de vendre des bundles par la suite

Prix de départ d’un thème parent: 49$, 19$ pour un thème enfant.

Pas de licence développeur, une seule licence avec PSD

80% des ventes sur promotion ou coupons de réduction

Le prix dépend du positionnement ?

La plupart des boutiques proposent des achats à 49$ et plus. Soit thème seul, soit bundle.

ex: Woothemes: 3 thèmes pour 70$Theme Foundry, 1 thème pour 68$

Marketplaces: entre 30 et 40$.

Se positionner en dessous de 30$ ?

Se positionner au dessus de 70$ ?

8. Promouvoir ses thèmes

Aussi important que les compétencestechniques ou graphiques

On l’a dit auparavant, mais si vous ne savez pas communiquer, vous ne vendrez pas de thèmes, sauf si vous êtes chez ThemeForest, et encore...

La communication via les médias sociaux estimportante sinon primordiale

Plusieurs pistes...

Facebook et Twitter

Dribbble, Forrst

Tutoriels et freebies

Blog

Pub payantes sur sites ciblés (BuySellAds)

Pour les boutiques, système d’affiliation

Pour les marketplaces, avoir une page web ?

Galeries CSS ( notamment CSSMania )

Proposer des thèmes gratuits

9. Conclusion

Qui a dit que de vendre des thèmesWordPress était simple ? Hein ? :)

Compétences graphiques et techniques affirmées

Compétences commerciales et marketing

Investissement en temps colossal avant d’espérerpasser le point de rupture

Mon expérience personnelle

Beaucoup appris sur l’humain, le travail en équipe...

Suis maintenant au fait des dernières innovations de WordPress

Adore l’aspect commercial et marketing et apprendsénormément chaque jour des succès comme des échecs

Ma petite entreprise...