PRESENTATION

JEU D’ENTREPRISE VISUAL-FIRM

Vous entrez maintenant à l’Univers

Visual-Firm

Cet Univers est composé de 8 secteurs :

4 à 8 entreprises sont

implantées chacune dans un secteur

Elles fabriquent des climatiseurs réversibles Le fonctionnement d’un système repose sur le principe

thermodynamique de la pompe à chaleur. On dispose de deux appareils : l’unité intérieure que l’on installe dans l’espace à climatiser et le groupe extérieur qui se place à l’extérieur du bâtiment.

Un climatiseur réversible

Un produit de grande qualité :

Économies d’énergie réalisées par rapport à une installation électrique classique jusqu’à 75% par an.La rigueur des hivers n’est pas un obstacle : le modèle est capable de fonctionner en mode chauffage jusqu’à une température extérieure de –20°C.

Les machines traditionnelles s'arrêtent dès qu'est atteinte la température désirée, ce modèle abaisse la vitesse du compresseur jusqu'à un niveau minimum.

Les entreprises sont en concurrence

sur l’ensemble des secteurs

Elles doivent prendre des parts de marché dans les secteurs de leurs concurrents mais aussi.

Anticiper la demande afin d’assurer la livraison à temps dans chaque secteur.

Gérer leur stock de composants en fonction des disponibilités de leurs fournisseurs qui produisent avec retard et en quantité insuffisante.

Les facteurs d’influence des ventes dans le modèle sont :

les budgets de publicité le service commercial (frais de

représentation, service après-vente) ;

Les budgets liés à la mise aux normes en matière de qualité et d’environnement

Les budgets liés aux améliorations techniques et au design.

Le prix est fixé à 5500 euros sur les périodes 1 et 2 et ensuite à 4500 euros.

Vous bénéficiez au départ d’un avantage commercial dans le secteur d’origine

• Où est implantée votreUnité de production pendant deux périodes

Quel avenir pour le secteur DeapSea?

• Mais la demande de chaque zone évoluera en fonction de la situation économique du secteur dès de la troisième période.

La production du trimestre ne peut être vendue que le trimestre suivant :

Il faut anticiperla demande etpréparer des stocks dans chaque zone où vous pensez vendre et s’assurer que l’on dispose de stock suffisant de composants afin de lancer la production.

Il existe 2 types de ventes :

Les ventes sur stock livrables sur la production du trimestre précédent

Les commandes à terme livrables au bout de trois trimestres où un acompte a déjà été payé par le client

En cas de rupture de stock les commandes à terme sont livrées en priorité.

Organiser le transport afin que la demande soit satisfaite

TRANSPORT

Une nouvelle production peut être transportée dans un autre secteur mais ne sera disponible à la vente que le trimestre suivant

Une offre correspondant à la demande

Cette équilibre doit être réalisée dans chacune des zones à chaque trimestre

?OFFRE =DEMANDE

DEMANDE OFFRE1) commandes différées de t-32) Ventes sur stock3) Transport vers autres zones

1) Stock initial2) Production3) Livraison venant

d’autres zones

En cas d’insuffisance des stocks

3 possibilités Commandes annulées Commandes perdues Ventes perdues

3 réactions possibles des clients Clients patients et fidèles Clients patients et infidèles

Clients impatients et infidèles

Les décisions sont prises annuellement

Et réajustées à chaque trimestre à partir des informations correspondant au trimestre précédent

Le délai pour modifier les décisions est limité afin de favoriser la réactivité entre le prévisionnel et la réalité.

Assurer la rentabilité de l’entreprise

Le classement final tient égalementcompte de la capacité à générerun profit annuel…

RESULTAT

Comment prendre la première décision?

Ce journal vous permet d’accéder

à toutes les informations dont vous aurez besoin

Comment prendre la première décision?

DécisionsSur internetVisual-firm.com

Comment prendre la première décision?

ATTENTION Explorern’autorise pas l’échange de données dans l’installation parDéfaut. Vous devez diminuer lasécurité

Comment prendre la première décision?

Utiliser le fichier Excel pour simuler vos décisions

Simuler la première

année

Utiliser le fichier Excel pour simuler vos décisionsQuantité de

climatiseurs disponibles au premier trimestre

Quantité de climatiseurs disponibles au premier trimestre

Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après

Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après

Les limites doivent être fixées qu’en cas d’offre insuffisante

Les limites doivent être fixées qu’en cas d’offre insuffisante

En rouge le stock restant disponible à la vente en cours de trimestre

En rouge le stock restant disponible à la vente en cours de trimestre

En vert le stock qui sera disponible à la vente au début du trimestre suivant

En vert le stock qui sera disponible à la vente au début du trimestre suivantN’hésitez pas à faire

plusieurs essais en cliquant sur Simuler

N’hésitez pas à faire plusieurs essais en cliquant sur Simuler

Évaluation du nombre de climatiseurs vendus sur stocks disponibles

Évaluation du nombre de climatiseurs vendus sur stocks disponiblesProduction de l’unité

de production qui ne pourra être vendue qu’au trimestre suivant

Production de l’unité de production qui ne pourra être vendue qu’au trimestre suivant

Production transportée vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant

Production transportée vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant

Simuler vos décisionsQuantité de climatiseurs disponibles au premier trimestre

Quantité de climatiseurs disponibles au premier trimestre

Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après

Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après

Évaluation du nombre de climatiseurs à vendre sur stocks et disponibles

Évaluation du nombre de climatiseurs à vendre sur stocks et disponibles

Transport vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant

Transport vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant

Une limite doit être fixée car l’entreprise ne pourra vendre que les 500 disponibles

Une limite doit être fixée car l’entreprise ne pourra vendre que les 500 disponibles

Même si vous avez prévu une nouvelle usine, elle ne pourra commencer à vendre que l’année suivante

Même si vous avez prévu une nouvelle usine, elle ne pourra commencer à vendre que l’année suivante

N’hésitez pas à prendre des commandes avant l’ouverture d’une usine

N’hésitez pas à prendre des commandes avant l’ouverture d’une usine

Quand tout va bien…

Les commandes acceptées sont celles prises durant le trimestre

Les commandes acceptées sont celles prises durant le trimestre

Les commandes à satisfaire sont celles à livrer durant le trimestre

Les commandes à satisfaire sont celles à livrer durant le trimestre

Toutes les ventes n’ont pas pu être livrées

Toutes les ventes n’ont pas pu être livrées

Certains clients ont refusé de patienter…

Certains clients ont refusé de patienter…

Mais ensuite l’entreprise a pu reprendre des commandes supplémentaires sur certains autre concurrents

Mais ensuite l’entreprise a pu reprendre des commandes supplémentaires sur certains autre concurrents

Quand tout va trop bien dans certaines limites…

L’entreprise à limiter ses commandes à 3000 mais c’est encore insuffisant car elle n’arrive pas à couvrir les ventes acceptées

L’entreprise à limiter ses commandes à 3000 mais c’est encore insuffisant car elle n’arrive pas à couvrir les ventes acceptées

D’où des clients assez énervés, elle aurait du faire moins de publicité ou diminuer son budget commercial…

D’où des clients assez énervés, elle aurait du faire moins de publicité ou diminuer son budget commercial…

Êtes vous prêts à agir ?

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