PRÉSENTATION CORPORATE SOCIÉTÉ XXXxxx

Sommaire présentation

Présentation de la société XX

Le marché Offre de services Stratégies

Plan de développement Organisation et

management Projections financières Synthèse et management

des risques

Présentation générale

Mission et vision

Résumé de l’offre

Risques et opportunités

Historique et Situation actuelle

Présentation de la société

Présentation générale

Cartographie de l’entreprise Nom Localisation(s) Structure juridique Date création Etc.

Mission

Décrire la mission de la société (canaux d’information web site, revues de presse, informations juridiques, …)

Décrire si identifiée la vision

Résumé de l’offre

Décrire brièvement l’offre (produit, services, produit et service ?) selon votre compréhension

Donner ses principales caractéristiques

Risques et Opportunités

Expliquer pourquoi le business de la société est une vraie opportunité ? En quoi est-elle unique ? (imaginez vous en train de convaincre un investisseur pour qu’il investisse dans votre société)

Quels sont tous les risques identifiés (pour l’instant) ?

Actionnariat

Identifier l’actionnariat si possible

Historique et situation actuelle

Donnez ici les informations que vous avez pu obtenir sur les performances de la société (historique, CA, Résultat…) et le nombre de personnes, sa présence internationale, ses ventes, ses clients …

Description de l’offre

Offre de Produits / Services

Description de l’offre Donner ici une description détaillée de

l’offre (préciser notamment s’il s’agit d’un produit, d’un service, ou des deux)

Si une roadmap produit est identifiée, la donner ici

Identifier s’il y a de la propriété intellectuelle

Technologies et PI en jeu Expliquer les composantes

technologiques de l’offre Décrire si des brevets sont déposés, si

des marques sont déposées

Analyse du secteur Analyse du marché

Analyse de la concurrence

Le marché

Analyse du secteur Donner une analyse du secteur

une recherche est requise pour comprendre quels sont

les principaux segments du secteur et sa structure Les tendances, taille, Les prévisions de croissance du secteur et taux de

croissance Les acteurs les plus importants Les problèmes liés au secteur Les événements nationaux ou internationaux influençant le

secteur

Analyse du secteur Donner une analyse du secteur (suite)

Comprendre également si

Un cadre règlementaire, ou législatif et/ou un cadre de normalisation impacte le secteur

Il existe des dépenses gouvernementales dans ce secteur

L’innovation technologique est importante

Analyse de marché Décrire ici le marché spécifique ciblé par l’offre. Le marché est par définition

plus petit que le secteur et fait partie du marché global. Il faut bien comprendre ici quels sont les clients potentiels, les concurrents, les prescripteurs s’il y en a, les distributeurs.

Définir le marché cible et identifier une segmentation. Expliquer si vous êtes en BtoB, BtoC. Pour le BtoC, expliquer la segmentation (situation géographique, style/niveau de vie, etc.) et le facteur d’achat. Pour le BtoB, idem (public, privé, Groupes, PME, TPE etc.)

Expliquer notamment si les acheteurs du produit/service sont les utilisateurs Expliquer les besoins du marché et comment l’offre de produit/service peut

les satisfaire Forces de Porter

Concurrence Etendue de la concurrence : Identifier les

principaux concurrents ciblant le même marché

Type de concurrence (prix, fonctionnalités, marketing…)

Comparaison sommaire (produit, qualité, notoriété, expertise…)

Concurrence (suite) Etablir une matrice SWOT Rappel forces et faibles, opportunités et

menaces

Stratégie de segmentation et de ciblageStratégie de positionnement

Mix MarketingPartenariats stratégiques

Stratégies Marketing et Vente

Stratégie de segmentation et de ciblage

Expliquer les principaux types de segmentation retenus Géographique, typologie de sociétés ou consommateurs, etc.

Expliquer les segments de marché sur lesquels il convient de se baser Marketing de masse ? Le marché global avec une seule offre

supposée répondre à tous les besoins Différencié ? Plusieurs segments visés avec une offre

adaptée à chaque segment De niche ? Un petit segment est visé avec une offre

différencié

Stratégie de positionnement Expliquer le positionnement de produit

Par rapport à la concurrence (affrontement direct, avantage différencié)

Par rapport aux attributs du produit (il ne s’agit pas des fonctionnalités du produit mais d’attributs propres aux produits pouvant inciter le client. Ex. solution écologique)

Par rapport aux prix et à la qualité

Mix Marketing Expliquer

Caractéristiques du produit différenciantes de la concurrence Politique de promotion et de publicité Politique de prix Circuit de Distribution (Ventes / Channel)

Egalement définir La structure de forces de ventes Mode de rémunération Support

Eventuellement positionner ici les prévisions de ventes (si vous avez identifié le CA de l’exercice précédent)

Partenariats stratégiques Décrire les partenariats stratégiques

Technologiques Commerciaux

Stratégie de développementPlanning de développement

Risques identifiés

Plan de Développement

Stratégie de développement Décrire

Les efforts à mener pour passer de la situation actuelle décrite dans le chapitre Présentation au point cible présenté dans les prévisions de ventes

Les différentes étapes qu’il convient de passer Les facteurs à rassembler pour garantir le succès Les risques compétitifs …

Planning de développement Fournir ici un planning avec les risques

associés à chaque phase

Risques identifiés Cette partie est optionnelle si le planning

est réalisé et que les risques apparaissent déjà

Equipe de managementOrganisation

Organisation et management

Equipe de management Décrire de manière non pas les

biographies mais leur champ d’intervention

Organisation Décrire un organigramme en faisant

ressortir les ressources déjà en place et celles nécessaires pour atteindre les objectifs

Prévisions des activitésCompte d’exploitation

Projections financières

Prévisions des activités Cf. Excel

Compte d’exploitation (5 ans) Cf. Excel

Synthèse des risquesManagement des risques

Synthèse et gestion des Risques

Synthèse des risques

Management des risques Usage d’une matrice (Risque / Action)