PRÉSENTATION CORPORATE SOCIÉTÉ XXX xxx. Sommaire présentation Présentation de la société XX ...
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PRÉSENTATION CORPORATE SOCIÉTÉ XXXxxx
Sommaire présentation
Présentation de la société XX
Le marché Offre de services Stratégies
Plan de développement Organisation et
management Projections financières Synthèse et management
des risques
Présentation générale
Mission et vision
Résumé de l’offre
Risques et opportunités
Historique et Situation actuelle
Présentation de la société
Présentation générale
Cartographie de l’entreprise Nom Localisation(s) Structure juridique Date création Etc.
Mission
Décrire la mission de la société (canaux d’information web site, revues de presse, informations juridiques, …)
Décrire si identifiée la vision
Résumé de l’offre
Décrire brièvement l’offre (produit, services, produit et service ?) selon votre compréhension
Donner ses principales caractéristiques
Risques et Opportunités
Expliquer pourquoi le business de la société est une vraie opportunité ? En quoi est-elle unique ? (imaginez vous en train de convaincre un investisseur pour qu’il investisse dans votre société)
Quels sont tous les risques identifiés (pour l’instant) ?
Actionnariat
Identifier l’actionnariat si possible
Historique et situation actuelle
Donnez ici les informations que vous avez pu obtenir sur les performances de la société (historique, CA, Résultat…) et le nombre de personnes, sa présence internationale, ses ventes, ses clients …
Description de l’offre
Offre de Produits / Services
Description de l’offre Donner ici une description détaillée de
l’offre (préciser notamment s’il s’agit d’un produit, d’un service, ou des deux)
Si une roadmap produit est identifiée, la donner ici
Identifier s’il y a de la propriété intellectuelle
Technologies et PI en jeu Expliquer les composantes
technologiques de l’offre Décrire si des brevets sont déposés, si
des marques sont déposées
Analyse du secteur Analyse du marché
Analyse de la concurrence
Le marché
Analyse du secteur Donner une analyse du secteur
une recherche est requise pour comprendre quels sont
les principaux segments du secteur et sa structure Les tendances, taille, Les prévisions de croissance du secteur et taux de
croissance Les acteurs les plus importants Les problèmes liés au secteur Les événements nationaux ou internationaux influençant le
secteur
Analyse du secteur Donner une analyse du secteur (suite)
Comprendre également si
Un cadre règlementaire, ou législatif et/ou un cadre de normalisation impacte le secteur
Il existe des dépenses gouvernementales dans ce secteur
L’innovation technologique est importante
Analyse de marché Décrire ici le marché spécifique ciblé par l’offre. Le marché est par définition
plus petit que le secteur et fait partie du marché global. Il faut bien comprendre ici quels sont les clients potentiels, les concurrents, les prescripteurs s’il y en a, les distributeurs.
Définir le marché cible et identifier une segmentation. Expliquer si vous êtes en BtoB, BtoC. Pour le BtoC, expliquer la segmentation (situation géographique, style/niveau de vie, etc.) et le facteur d’achat. Pour le BtoB, idem (public, privé, Groupes, PME, TPE etc.)
Expliquer notamment si les acheteurs du produit/service sont les utilisateurs Expliquer les besoins du marché et comment l’offre de produit/service peut
les satisfaire Forces de Porter
Concurrence Etendue de la concurrence : Identifier les
principaux concurrents ciblant le même marché
Type de concurrence (prix, fonctionnalités, marketing…)
Comparaison sommaire (produit, qualité, notoriété, expertise…)
Concurrence (suite) Etablir une matrice SWOT Rappel forces et faibles, opportunités et
menaces
Stratégie de segmentation et de ciblageStratégie de positionnement
Mix MarketingPartenariats stratégiques
Stratégies Marketing et Vente
Stratégie de segmentation et de ciblage
Expliquer les principaux types de segmentation retenus Géographique, typologie de sociétés ou consommateurs, etc.
Expliquer les segments de marché sur lesquels il convient de se baser Marketing de masse ? Le marché global avec une seule offre
supposée répondre à tous les besoins Différencié ? Plusieurs segments visés avec une offre
adaptée à chaque segment De niche ? Un petit segment est visé avec une offre
différencié
Stratégie de positionnement Expliquer le positionnement de produit
Par rapport à la concurrence (affrontement direct, avantage différencié)
Par rapport aux attributs du produit (il ne s’agit pas des fonctionnalités du produit mais d’attributs propres aux produits pouvant inciter le client. Ex. solution écologique)
Par rapport aux prix et à la qualité
Mix Marketing Expliquer
Caractéristiques du produit différenciantes de la concurrence Politique de promotion et de publicité Politique de prix Circuit de Distribution (Ventes / Channel)
Egalement définir La structure de forces de ventes Mode de rémunération Support
Eventuellement positionner ici les prévisions de ventes (si vous avez identifié le CA de l’exercice précédent)
Partenariats stratégiques Décrire les partenariats stratégiques
Technologiques Commerciaux
Stratégie de développementPlanning de développement
Risques identifiés
Plan de Développement
Stratégie de développement Décrire
Les efforts à mener pour passer de la situation actuelle décrite dans le chapitre Présentation au point cible présenté dans les prévisions de ventes
Les différentes étapes qu’il convient de passer Les facteurs à rassembler pour garantir le succès Les risques compétitifs …
Planning de développement Fournir ici un planning avec les risques
associés à chaque phase
Risques identifiés Cette partie est optionnelle si le planning
est réalisé et que les risques apparaissent déjà
Equipe de managementOrganisation
Organisation et management
Equipe de management Décrire de manière non pas les
biographies mais leur champ d’intervention
Organisation Décrire un organigramme en faisant
ressortir les ressources déjà en place et celles nécessaires pour atteindre les objectifs
Prévisions des activitésCompte d’exploitation
Projections financières
Prévisions des activités Cf. Excel
Compte d’exploitation (5 ans) Cf. Excel
Synthèse des risquesManagement des risques
Synthèse et gestion des Risques
Synthèse des risques
Management des risques Usage d’une matrice (Risque / Action)