Par: MAHBOUB Maroua BAHHAR Zineb

Marketing sportif

INTRODUCTION

Plan:

•Définition  •Marchandisation du sport : le sport se « marketise »

 •Les différentes catégories d’acteurs qui utilisent le marketing sportif

Les organisations sportives Les équipementiers sportifs Les médias sportifs

 •Schéma du marché du sponsoring sportif  •› Le branding sportif : le cas Nike • › Nike VS Adidas, le choc des titans  •Conclusion 

Définition:

•Le marketing sportif est l’ensemble des principes et des stratégies marketing appliquées au domaine du sport.

•C’est-à-dire la mise en valeur d’une marque à travers du sport

•L’idée est de proposer des produits avec une déclinaison sportive.

•Le marketing sportif peut se définir comme étant l’ensemble des outils et des méthodes qui utilisent de façon directe ou indirecte le sport, son image et ses acteurs dans le but de susciter un besoin, de commercialiser un produit/service (sportif) qui répond à ce besoin et de le vendre.

› Marchandisation du sport : le sport se « marketise »

Eichberg (1979) utilise la notion de « marchandisation » du sport, à rapprocher de celle de commercialisation, mais plus spécifique car basée sur le développement du commerce des articles de sport.

un produit sportif: Le produit sportif est l’ensemble des produits présentant un lien avec le sport : de la paire de chaussures qu’utilise un athlète, à la boisson énergétique qu’il prend avant l’effort, en passant par la manifestation dont il est acteur et en finissant par l’athlète lui-même quand il est considéré comme professionnel.

Les différentes catégories d’acteurs qui utilisent le marketing sportif:

•Les organisations sportives les ligues, les fédérations, les clubs

•Les équipementiers sportifsIls vendent principalement des articles aux pratiquants

les vêtements / les chaussures / et le matériel

•Les médias sportifsIls diffusent les manifestations sportives et transmettent de l’information en relation directe avec le sport

•-Les médias de diffusion sportive, ce sont les chaînes télévisées spécialisées dans le sport comme Eurosport, Sport Plus etc.….

•-Les médias autonomes, qui englobent la presse sportive (L’équipe par exemple qui est le périodique le plus vendu en France), les livres, les DVD…Leur diffusion dépend de la volonté du récepteur.

• -Les médias de communication : le téléphone (WAP), les sites Internet.

Schéma du marché du sponsoring sportif

Le branding du sport et les équipementiers

le cas Nike :

•toute discussion sur le branding aboutit à Nike

C’est en 1971, pour 35 dollars, qu’une étudiante en art graphique, Carolyn Davidson, conçoit le logo en virgule de Nike

Nike a d’abord commencé par créer des célébrités du sport. En effet, c’est bien Michael JORDAN qui introduit la marque dans le basket ball

Nike représente le summum de la « super marque ». Plus que n’importe quelle autre marque, elle démontre à quel point le branding tend à effacer toutes les frontières entre sponsor et sponsorisés.

Nike VS Adidas, le choc des titans

• Toutes les compétitions médiatisées sont propices à chacune des marques pour montrer sa supériorité.

• Nike et Adidas ont mis en place une course pour déterminer qui pouvait prétendre au titre de l’homme le plus rapide. Les athlètes Michael JOHNSON pour Nike et DONOVAN BAILEY pour Adidas étaient opposés.

• La finale de la coupe du monde de football 1998 en France : elle illustre à merveille la bataille pour la prééminence sur le marché mondial des articles de sport.La France contre le Brésil, Adidas contre Nike

• On assiste à une guerre marketing, où tout doit être fait pour s’imposer dans les stades, mais aussi dans la rue. Etre une référence sur le plan sportif mais aussi être dans l’air du temps pour séduire les consommateurs, et en particulier les plus jeunes. Après le rachat de Converse par Nike, celui de Reebok par Adidas, Puma devient à son tour une cible et c’est le groupe PPR qui semble avoir la main mise sur l’équipementier.

CONCLUSION