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Gembloux, le 28 mars 2017

Le point de départ du livre

▪ Une rencontre dans un salon

▪ Une conversation

▪ Un échange d’e-mail

▪ Un séminaire donné et le constat qu’il manque un guide pratique

▪ Une ébauche de plan

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Le Business Model Canvas (BMC) classique

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Le Business Model Canvas redessiné par IIG

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L’esprit du BMC

But : aider le porteur de projet (ou le développeur d’un nouveau produit/service dans une entreprise existante) à:

▪ créer de la valeur

▪ délivrer de la valeur

▪ capturer de la valeur pour pérenniser son entreprise.

Il ne suffit pas de créer le produit/service qui réponde aux besoins du marché, encore faut-il capturer de la valeur en retour…

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Comment capturer de la valeur ?

Le choix du bon business model est capital :

▪ Préférez-vous capturer 100.000 dollars ou 32, 17 dollars ?

Le 12 janvier 2007 , le Washington Post mène une curieuse expérience dans le métro de la ville…

http://www.youtube.com/watch?v=LZeSZFYCNRw

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Comment capturer de la valeur ?

▪ Le 12 janvier 2007, un des meilleurs violonistes au monde jouera du violon durant 45 minutes. Plus d’un millier de personnes passeront devant lui, sans luiprêter attention. Seulement 7 personnes, dont un enfant de 3 ans, s’arrêteront.

▪ Il y a création de valeur (virtuose, Stradivarius, meilleurs morceaux de l’histoire de la musique)

▪ Il y a une faible livraison de valeur (les canaux sontmal choisis)

▪ Il y a une très faible capture de valeur (32,17 dollars)7

De la première idée griffonnée …

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▪ Une discussion avec mon éditeur

▪ Un contrat

▪ Des recherches documentaires (articles, Internet) orientées ou par hasard

▪ Des centaines d’heures de rédaction

▪ Des dizaines d’heures de relecture, corrections et mise en page graphique

▪ Bon à tirer, impression du livre

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Enfin, le canevas en couleur !

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Un choix de couleurs mnémotechnique

En partie basse du BMC :

▪ Bloc « flux de revenus » en vert

▪ Bloc « structure de coûts » de rouge

Feu vert si les revenus dépassent les coûts, feu rouge si c'est le contraire !

En partie centrale du BMC :

▪ Bloc « proposition de valeur » en bleu, une couleur qui inspire confiance

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▪ Bloc « relations avec le client » en rose, pour représenter la passion de l’entreprise envers son client

▪ Bloc « segments de clientèle » en mauve, car le client n’est au début qu’un prospect, soumis à l’offre des concurrents

▪ Bloc « canaux » en bleu ciel, pour symboliser les communications par air et mer…

En partie droite du BMC

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En partie gauche du BMC

▪ Bloc « activités clés » en marron, pour évoquer la terre et par extension le travail

▪ Bloc « ressources clés » en jaune doré, car vos ressources valent de l’or, et qu’il faut les protéger

▪ Bloc « partenaires clés » en orange pour injecter de la vitamine C et du dynamisme dans votre entreprise

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Un livre en 3 parties

Partie 1 : se poser les bonnes questions

(couple porteur-projet)

Partie 2 : concevoir son business model

(couple produit-marché)

à l’aide du Business Model Canvas (9 chapitres)

Partie 3 : valider son business model

(de l’idée griffonnée au produit/service commercialisé)

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Partie 1 : Se poser les bonnes questions

Partie 1 : se poser les bonnes questions

(couple porteur-projet)

▪ D’où vient mon désir d’entreprendre ?

▪ Quels sont mes atouts, mes faiblesses ?

▪ Quel est mon profil d’entrepreneur ?

Consomm'acteur, Expert, Propriétaire, Inventeur, Opportuniste ou Utopiste ? (Diagnostic pour le porteur de projet mais aussi pour l’accompagnateur)

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▪ 1. LE CONSOMM’ACTEUR© : Frédéric

▪ Problème spécifique▪ Pas de solution toute faite▪ Bricolage solution maison▪ Intérêt des amis▪ Pourquoi pas en faire un business ?▪ Point de départ en partie droite du BMC –

orientation client ▪ Danger : comment fabriquer ? Où trouver

l’expertise ?

http://chpop.be/fr/pages/produits/produits.htmlLE CHPOP

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Partie 1 : Se poser les bonnes questions

▪ 2. L’EXPERT© : Transformer une ressource-clé en business (partie gauche)

▪ Transformer sa passion, son savoir-faire ou une expertise technique en business

▪ Point de départ : une ressource-clé(ressources humaines et/ou intellectuelles)

▪ Pourquoi ne pas en faire un business?(Danger : je vends ce que je sais fabriquer – quel est le besoin auquel je réponds ?)

Exemple : le Post-it® (la colle qui ne colle pas)

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Partie 1 : Se poser les bonnes questions

▪ 3. L’OPPORTUNISTE© : Transformer une opportunité d’affaires en business (partie basse)

▪ Transformer une opportunité d’affaire en business

▪ Point de départ : une perspective de revenus ou de marge importante

▪ Danger : motivation à long terme, risque culturel

Exemple : Eurodisney

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Partie 1 : Se poser les bonnes questions

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Partie 1 : Se poser les bonnes questions

Partie 2. Construire son BMC

Partie 2 : Construire son BMC(couple produit-marché)

▪ 9 chapitres, un pour chaque bloc du BMC

▪ Des onglets de couleur (organisation spatiale)

▪ Un récapitulatif à la fin de chaque bloc

▪ Le lien avec des outils et concepts connus ou moins connus (se retrouvant dans l’index)

AIDA, appétences, branding, causation, chaîne de valeur, circuit court, cocréation, coûts directs, cross selling, crowdfunding, desk research, freemium, lean, MVP, Plates-formes multifaces, … 21

PROOF OF IDEA

PROOF OF CONCEPT

(POC)

PROOF OF BUSINESS

(POB)

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Partie 3 : La validation

L’esprit du livre

▪ Un vrai guide pratique, à la portée de tous !

▪ Un livre en couleur, avec des onglets pour retrouver facilement les profils d’entrepreneur et les 9 blocs du BMC

▪ De nombreux exemples de tous les pays et des témoignages de starters de chez nous

▪ Des outils pratiques (connus et nouveaux)24

L’esprit du livre

▪ Deux études de cas (L’hôtel et le bracelet Rainbow Loom : esprit TPE plutôt que grande entreprise)

▪ Des exercices à chaque étape pour s’approprier le contenu

▪ Un livre facile à lire pour les starters

▪ Des références complémentaires pour aller plus loin25

Conclusion

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Vingt secondes d’audace suffisent pour changer de vie !

▪ Donner confiance au lecteur en ses propres capacités, pour qu’il puisse trouver sa voie.John Lennon était mauvais à l’école, et la vente du Coca-Cola était déficitaire la première année.

Futurs projets

▪ Club Les Idéonaires à l’aérovillage pour favoriser l’intelligence collective et la cocréation citoyenne

▪ Magazine « Idea-On-Air »

▪ Formations en créativité et innovation

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A VOUS DE JOUER MAINTENANT !

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Merci de votre attention

sophie.racquez@ideamonopoly.comTwitter : @TheIdeaMonopoly

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