Les modèles économiques de la filière Internet

09 juillet 2014 – BA EM Lyon

Samir BOUNAB

La filière Internet

Prévisions France 2015*5,5% du PIB (3% en 2010)129 Mds d’euros ~ construction+450 000 emplois en 5 ans+ de ¼ de la croissance française

Source MacKinsey : http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf

Des opportunités

Blablacar : 100 M€ - Juil 2014UBER : 1,2Mds $ levés - Juin 2014Criteo : 250M€ levés - Oct 2013Meetic: 186 M€ de CA 2013Leboncoin : 64 M€ de CA 2013

Le présent

Du virtuel au réelDu virtuel au réel

Cross-canal

E-commerce

Services en ligne

Economie du partage

Le passage au cloud

21% annuel

Big data

2 500 To / jour*

*Source IBM

Les modèles économiques

1. Monétisation de l’audience

2. Abonnement – as a service

3. Transaction

#1 Monétiser son audience

PublicitéRevente

d’informationGénération de

« leads »

Indicateur clé n°1

Traffic / trafic qualifié

Base d’utilisateurs

Traffic

Indicateur clé n°2

coût trafic/prix de vente

coût utilisateur/prix

de vente

coût trafic/prix de vente

Breakeven Moyen terme Long terme Moyen terme

Exemple Lemonde.fr FacebookGoogle

adwords

#1 Monétiser son audience

#2 as a Service

Try&Buy Freemium Open Source

Indicateur clé n°1

Taux de conversion

Ratio payant/total

Communauté de

développeur

Indicateur clé n°2

Taux de churn Taux de churnCout marginal

d’un client

Breakeven Court terme Long terme Moyen terme

Exemple Deezer Linkedin RedHat

#2 As a Service

#3 Transactionnel

E-commerceP2P

transaction fees

In-app buyers

Indicateur clé n°1

Cout d’acquisition / Panier moyen

Nombre de transaction

Utilisateurs actifs

Indicateur clé n°2

Taux de churnNombre

d’abonnésTaux de

conversion

Breakeven Moyen terme Court terme Court terme

Exemple Amazon CovoiturageJeux : Candy

crush

#3 Transactionnel

Les modèles économiques

1. Monétisation de l’audience

2. Abonnement – as a service

3. Transaction

Key Success Factors

Acquisition de trafic (SEO, SEM, affiliation, RS)

Acquisition de contenus et/ou services

A garder en tête

L’audience coûte cher !

Concurrence mondiale

Le futur

Multi-device

Imprimante 3D

Merci

Samir Bounab – Axeleo – sbounab@axeleo.com

@samir_mindset

Sources

http://www.journaldunet.com/solutions/systemes-reseaux/big-data-definition-et-enjeux.shtml

http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf

http://www.crunchbase.com/

http://www.journaldunet.com/

http://www.fredcavazza.net/2012/01/26/du-solomo-au-todaclo-quelles-tendances-pour-2012/

http://www-01.ibm.com/software/fr/data/bigdata/