Le lean startup concret autour d'une petite mousse @1petitemousse https://unepetitemousse.fr

MIX-IT 2014

Moi / Nous

Jonathan Bonzy @jonathanbonzy Co-fondateur … et amateur d’anecdotes

Manuel Ducruet @manuelducruet Co-fondateur … et bièrologue

Une Petite Mousse

Une dégustation des meilleures bières dont la sélection change chaque mois.

Mars 2013 : 30 coffrets expédiés Mars 2014 : 650 coffrets expédiés

Lean Startup

Cycles de validation d’hypothèses en s’appuyant sur les données … et en s’appuyant sur le client

Ce que vous devriez retenir

Respecter la méthode sur la durée

Se donner du temps pour ne pas arbitrer trop vite

Contourner les règles et surtout identifier lesquelles :)

1. Un cycle de démarrage d’un projet / startup Février – Mars 2013

Valider le besoin

Hypothèse : Découvrir chaque mois

une dégustation de bières haut de gammes, artisanales ou originales

Mesure : Combien de mails récoltés sur

une page statique avec le “pitch” du service ?

35 mails collectés

Identifier un prix

Hypothèse : Parvenir à un prix

permettant une marge

Mesure : Méthode de Van Westendorp

34 réponses 40% : 15€ - 25% : 20€

Vendre (pour de vrai)

Hypothèse : Vendre 24 coffrets

Mesure : Page avec un bouton Paypal et

démarchage par mail

* Paypal ne demande pas de justificatifs jusqu’à 2500€ de chiffre d’affaires … par compte !

28 ventes en 5 jours

Livrer le produit

Hypothèse : Envoyer les bières par La

Poste sans avoir de casse (douce utopie :)

Mesure : Crash test des coffrets !

On a utilisé de la Kro :P

On a joué aux poupées russes

Intégrer les feedbacks

Hypothèse : Tout est nickel comme ça ;)

Mesure : Nombre de WTF par mails

Conclusion : -  Changer l’emballage trop gros - Perte de 3€/coffret sur cette expédition :P

2. Améliorer le taux d’activation Septembre 2013

Les métriques Pirates

Acquisition : arrive sur votre produit

Activation : est satisfait de sa 1ère visite Retention : revient à plusieurs reprises Referral : aime votre produit et le recommande Revenue : paye pour votre produit

La règle d’or

“Tu t’inscris ou tu dégages”

Version A : Tu t’inscris ou …

Version B : Tu découvres l’offre

Objectif : Clic sur le bouton “créer” ou “déguster”

“Mesurer toutes les hypothèses”

3. Gérer l’accélération Décembre 2013

Des coffrets partout !

Rush de Noël

Un coffret vendu toutes les 20 minutes !

“Problème”

Comment passer de 300 à plus de 1000 expéditions en 1 mois ?

Décaler les livraisons

Hypothèse : On peut décaler les

expéditions … commande en Décembre et livraison en Janvier

Mesure : Volume de ventes et impact à

chaque décalage

300 en Janvier – 400 Février - … Mais PayPal a gardé la moitié de

l’argent pendant 2 mois ;(

Financement

On peut être financé de manière itérative

@TheStartupMaker

Ce que vous devez retenir

Respecter la méthode sur la durée

Se donner du temps pour ne pas arbitrer trop vite

Contourner les règles et surtout identifier lesquelles :)

Merci … et merci à nos abonnés/ambassadeurs/comptoirs

A très vite autour d’une petite mousse !

@1petitemousse https://unepetitemousse.fr

Questions ? jonathan@unepetitemousse.fr