La vision Microsoft : le S + S

Thomas Serval

Directeur de la Division Plateforme et Ecosystème

Serveur

Client

Services

Client

Choix de déploiement

Service

Serveur

Industrialisation des développements

La Plateforme Microsoft

Expériences utilisateurs fluides sur les clients PC, Web et mobiles

Modèle de développement unifié

Choix de déploiement

L’opportunité Software + Service et comment la saisir

Nicolas SavidesResponsible marketing partenaires éditeurs de logiciels

Le marché du SaaS, quelques chiffres∙ D'ici 2013, le marché du SaaS devrait connaître une

croissance annuelle de 44% pour atteindre 6 milliards d'euros - IDC(les prévision 2007 étaient de 32% par an)

∙ 25% des nouvelles ventes logiciel seront fournies sous forme de service d’ici 2011 – Gartner

∙ D'ores et déjà près de la moitié des entreprises européennes de plus de 250 salariés utilisent au moins une application en mode SaaS. - IDC

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Le marché du SaaS, c’est votre marché∙ Les freins psychologiques sont levés

∙ 74% des clients sont prêts à utiliser une plateforme SaaS (source: McKinsey)

∙ Les freins techniques sont levés∙ Des réseaux performants y compris pour les PME∙ La sécurité des datacenter est assurée∙ Les options sont nombreuses:

créer son datacenter, utiliser un hébergeur, utiliser une plateforme de cloud computing

∙ Des facteurs économiques qui poussent vers le SaaS∙ L’importance de maitriser ses coût∙ La volonté des DSI d’externaliser les fonctions non stratégiques

Déjà plus de 300 éditeurs Microsoft en mode SaaS!

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Plus qu’une tendance, une opportunité!∙ De vous différencier

◉Par une offre variée et innovante

∙ D’aller chercher des clients hors cible jusque-là◉De taille différente◉Internationaux◉Possibilité d’offrir facilement des offres d’essai

∙ Facilité d’ajouter des offres◉up-sell et cross-sell

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Différents scénarios possiblesHébergement

Hébergez vos applications sur des serveurs chez vous ou chez un hébergeur

Cloud ISVFaite fonctionner votre application dans une infrastructurede Cloud Computinf

Server + ServicesFaites fonctionner des applications installées classiques, complétées par des services en ligneIntégréz de multiples support (web, desktop, Office add-in, mobile)

Client + CloudConnéctez un PC ou un mobile à des services “Cloud”

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apprendre plus sur les ressources S+S pour les éditeurs

∙ Liens vers les principales ressources Microsoft

https://partner.microsoft.com/40104750

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BizSpark:Une opportunité pour les Startups

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Microsoft BizSpark offres aux startups logiciels et Web des logiciels, du support et de la visibilité via un réseau de partenaires.

Qu’est-ce qui est inclus ?Des licences de développement et de testLe droit d’utiliser les produits serveur Microsoft sans limite en mode hébergé pendant 3 ansVisibilité sur Microsoft Startup ZoneDu support et l’accès à la communautéLe tout quasi-gratuitement (100$ au terme)

Le Microsoft Technology Centers (MTC) mets à la disposition de nos partenaires les ressources pour développer et tester leurs solutions:

• L’accès à nos spécialistes

• La création de maquettes et d’environnement sur mesure

• Aide sur le design d’architecture et réalisation de Proof of Concept

Venez en parler avec nous

Pour les Editeurs matures: workshops au MTC

Catalogue

Proof of Concept/Laun

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Faites vous aider!

Le programme vous propose:Business Design SessionArchitecture Design SessionMicrosoft Gold Certified hostingAccess to new channels to marketAdditional technical and business guidance

Notre partenaire en France:YouSaaS

Les S+S Incubation Centers sont sélectionnés pour leur spécialisation sur les éditeurs

Le Cloud Computing selon Microsoft: Windows Azure

Azure propose une plateforme de développement en ligne, hébergé par Microsoft

incluant des services prêts à l’emploi

Informations surwww.azure.com et www.isvappcompat.com

Calcul Stockage Management

ManagementDonnées relationnelles

Connectivity Access control

Utiliser vos compétences grâce à des outils de developpement

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Licensing pour les solutions hébergésMicrosoft Service Provider Licensing Agreement (SPLA)

∙ Programme de licence mensualisé pour les solutions hébergés

∙ Commande directe ou via votre hébergeur

∙ Point clés:◉Pas d’investissement par avance◉Les licences deviennent des coûts

opérationnels◉Paiement à l’usage◉Accès aux dernières versions de

produit◉Contrat mondial

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