Lecrowdfundingpourlesprojetsd’entrepreneuriatsocial

31janvier2017

Introduction– Lemarchéducrowdfunding,chiffre-clés,critèresd’éligibilité

Grands principes

Historique

Rappels– lecrowdfundingetsesprincipes

Différentessolutionsdecrowdfunding

Lecrowdfundingdanslemonde

LecrowdfundingenFrance

150crées

80soumis

1jouren

France

60misenligne

40campagnesréussies

2 000nouveauxinscrits

Modération et accompagnement sur les plateformes

Unejournéesurlesplateformesdedon/contre-don

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

Collectesm

oyennes(€)

Catégories

Desplateformesmulti-thématiques

Ex - répartition des projets (France & Etats-Unis)

Ledon/contre-donenFrance

Chiffres-cléssurKKBB

Projet moyen : 4200 €Don moyen : 60 €Don médian : 30 €

Taux de réussite : 66% en 2016Taux de réussite (si + 4 KissBankers) : 75%

C’est tout ou rien

Les créateurs conservent 100% de la propriété intellectuelle de leur projet

Commission : 8% TTC si les projets réussissent

Laméthode

Pourlesporteursdeprojetscréatifs,innovantsetsolidaires

• Associations

• Particuliers

• Collectivités territoriales

• Entrepreneurs

àB to C

à Difficile en B to B

Pourqui?

Innover à travers une nouvelle méthode de financement

Diversifier ses sources de financement

Trouver un financement rapide et simple

Faire participer sa communauté et ainsi la renforcer

Tester son projet / produit auprès de sa communauté et du public

Communiquer

Dansquelsbuts?

1/Préparersacampagne

Lescerclesdefinancements

Fixer la durée de sa campagneCourte durée = campagne dynamique

Duréedescampagnes

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

Jan. Fév. Mar. Avr. Mai. Jun. Jul. Aoû. Sep. Oct. Nov. Déc.

Quelle période ?

Périodicité

Calculer le montant à collecter

- Tout ou partie du financement total- Partir du minimum pour que le projet se fasse- Prendre en compte le coût des contreparties + commission du site- Évaluer son premier cercle et son potentiel de communauté- Taux de transformation

Objectifvisé

Objectifvisé

Préparersapageprojet

- Lancer son brouillon : http://www.kisskissbankbank.com/fr/projects/guidelines

TitreetvisueldecouvertureTitre : identité du projet / simple / facile à retenir

Sous-titreDoit inciter les lecteurs à prendre part au projet

Visuel de couvertureBonne qualité + contenir titre du projet

Catégories

Lavidéo

- Facultative mais conseillée- La « Jean Michel Kickstarter »

- Vidéo conseillée car on sait que cela attire et pousse les gens à soutenir

- Doit être un teaser pour donner envie aux gens de lire la page- De bonne qualité- 1min30 / 2min max- Doit présenter le projet et appeler au soutien – soit ton humoristique, soit très

sérieux- Lien de la page projet à la fin

Présentationdétailléeduprojet

Présentation détaillée du projet - Texte clair et concis, paragraphes structurés- Nombreux médias (photos, musique, vidéos)- Parlez au mieux de votre projet : lieu, dates, personnes impliquées, vos motivations, etc.

- Parlez de vous : photos, biographie

Àquoiserviravotrecollecte?

• Détaillez votre budget• Faites un camembert• Quel usage allez-vous faire

des fonds récoltés ?• Qu’allez faire si vous dépassez

l’objectif ? à Crédibilité et transparence autour de votre projet

Lescontreparties

- Réglementation et fiscalitéImpôts sur le revenu & TVAVoir FAQ

- Projet créatif : faites marcher votre créativité, originalité et humour

- Pré-ventes : mettez en avant votre produit

- Choisir un titre à chaque contrepartie

- Stratégies : créer des paliersearly-birds

Lescontreparties

Doivent être liées au projet et être très soignées

• Minimum 5 contreparties :

• Proportionnelles au montant donné

• 15-20% du montant donné

• Paliers collectant le plus de fonds : 20€ – 30€

– 50€ – 100€

- Ne pas oublier d’inclure 5 & 10€

Don médian : 30€

Don moyen : 50€

Quelquesexemplesdebellespagesprojets

Projets films : Vos violences, Demain, Cavanna, A la fenêtre, TigranProjets musique : Louve, Bon Air, Doorsfall, GeorgioProjets entrepreneuriaux / de pré-ventes : Guy Cotten, Shelter, Fwee, Submind, Nano-Racer, Bouge ton pomponProjets plateformes web : Prison-Insider, Les Jours, L’Esprit SorcierProjets sociaux : OL Fondation, Geev, Optimiam, Ticket for changeProjets de lieux : Taverne-Gutenberg, Aquarium, la Bonne PiocheProjets journalistiques : Society, Causette, Soixante-QuinzeProjets sportifs : Jean Le Cam, le PUC Rugby, Speed FrenchiesProjets jeux : NationWars 2, Square Arena

2 /Communiquerautourdesacampagne

Quelestvotrepublic?

Dessinerle(s)profil(s)devoscontributeurs• Aquis’adressemonprojet?• Quellessontses caractéristiques?• Querecherchemoncontributeurcible?• Quereprésente(quelleestlataille)macible?• Cibleconnectéeounonconnectée?• Oùsesituemacible?

Commentcommuniquer?

Selonletypederelation• 1er cercle– directe• 2ème cercle– vialesamis,ambassadeurs…• 3ème cercle– journalistes,blogueurs…

Rayongéographique• Local• National• International

MailsTéléphoneRéseauxsociauxÉvénementsBlogsForumsMédiasenlignePressehorsligneFlyers

1er Cercle(famille,amis,collègues)

2ème Cercle(lesamisdesvosamis)

3ème Cercle(ilspartagentvospassions)

MailsTéléphoneRencontres physiques

MailsgroupésMailsenvoyésparvosamisRéseauxSociauxÉvénementsrestreints

Réseaux sociauxBlogsMédiaenlignesMédiahorsligneForumsFlyersÉvènementsgrandpublic

Commentcommuniquer?

Letiming

1er Cercle(famille,amis, collègues)

2ème Cercle(lesamisdesvosamis)

3ème Cercle(ilspartagentvospassions)

De0à 25% Apartirde25% Àpartirde50%

MailsTéléphoneRencontresphysiques

MailsgroupésMailsenvoyésparvosamisRéseauxSociauxÉvénementsrestreints

Réseaux sociauxBlogsMédiaenlignesMédiahorsligneForumsFlyersÉvènementsgrandpublic

Pourlesprojetsd’envergure

Communiquerauprèsdupremiercercle

Collecter ses contacts : 1er cercleCoordonnées (mails, téléphone, compte réseaux sociaux…)Structuration en fonction du type de lien avec la personne

Traçabilité méthodique (mails envoyés, ok pour amorcer la collecte…)

Communiquerauprèsdudeuxièmecercle

Collecter ses contacts : 2ème cercle + les ambassadeurs 1er cercleCoordonnées (mails, téléphone, pays, région, ville…)

Comptes Facebook, Twitter, LinkedInInteractivité quand ils postent / Groupes sur Facebook et LinkedIn

Communiquerauprèsdutroisièmecercle

CommunicationQuels médias lit votre public ?Quels influenceurs suivent-ils ?

Quels blogs / forums spécialisés ?Centres d’intérêts (sport, hobby…)

Identifier les influenceursTableau d’analyse / listing d’impact social

Pertinence par rapport à la thématique

Lesinfluenceurs

Comment connecter avec euxDirectement si vous les connaissez

Faites-vous présenterVotre réseau personnel ou professionnel

Sur les réseaux sociaux

Lesinfluenceurs–Outilsindispensables

• Thematique• AudienceMédias

• Amis,followers• Interactions

Influenceurs

• Blogs/ForumsSpécialisés

• Thématique,villeJournalistes

3,7 4,5 5,2 5,3 5,56,8

10

1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000

Actualités

15 22

69 7891

128143

1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000

Commentaires

Actualitésetcommentaires

Tableaudebord

Tableaudebord

Tableaudebord

Tableaudebord

Bonus:lessupportsdecommunicationetd’animation

Outils– Crowdybox

Lesmails

LesbonnespratiquesLespersonnaliserPousseraupartageToujoursenthousiaste

Fréquencedemails:2pendantla1ère semainepuis1parsemaine

Lesréseauxsociaux

Lesbonsreflexes

- Définirsesobjectifs- Animervotrecompteavantdelancerlacampagne- Produirelecontenuenavance- Définirlesmessages,leton,lafréquence- Etreimpliqué- Suivrelesinfluenceursdenotresecteur

Lesréseauxsociaux– lerythme

• 1 à 2 messages par jour• Changer le contenu à

chaque message• Horaires

• Plusieurs messages par jour• Utiliser des hashtags• Citer les influenceurs « @.. »

AnimationOffline

Événements:exd’AddBikeSoiréedelancement/mi-campagne /findecampagne

Outils– Thunderclap (crowdspeaking)

Outils– Orson– Landingpage

Lienavectraçabilité- Bitly

Ex.Bit.lyClicssurlienLieu(Facebook,Meetup…)Quiapartagélelien

Big Data & Crowdfunding : CrowdyboxMéthodologie KissKissBankBank

FAQ KissKissBankBank

Aller plus loin

ContactCrowdybox

German Brunogerman@crowdybox.com

0681811791

Merci!

ContactKKBBantenneRhône-Alpes&Auvergne

AdrienBiotadrien.biot@kisskissbankbank.com

0677827960