Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité…

Patrick FALLET - Université Paris Sud

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COMPRÉHENSION…

•  Circulaires en sens contraire •  Décrets d’application •  Interprétation… •  « intention du législateur » •  La DGS ne dit pas le droit •  Déclaration de l’ANSM (dossiers examinés en « priorité » (sic) pour le visa pb)

•  Donc, veille qui devrait durer plusieurs mois! Avec les explications en interne…

LOGISTIQUE (1)

•  « Tout » enregistrer pour « tout » rendre public (liens). Tout, qu’est-ce que c’est ?

•  Hospitalité classique (DMOS), mais aussi repas impromptus, -et ceux du DG- staffs hospitaliers…

•  Contrats classiques, investigateurs, enquêtes, orateurs, etc (DMOS)

•  + avantages commerciaux (officinaux + opticiens lunetiers, etc…)?

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LOGISTIQUE (2)

•  Mais aussi ce qui est « indirect » •  Cas des contrats avec des sociétés dont sont actionnaires des PFS. Travail d’inquisition… ?

•  Grosse implication de la direction financière en plus du marketing, ventes, direction médicale et AR •  Logiciel adéquat •  et formation du personnel

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ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (1)

•  Pour le marketing, prendre en compte les fenêtres de dépôt de demande de visa (pub)

•  Pour les ventes, prendre en compte les dates d’obtention de ces visas pour les réunions des forces de vente

•  Prévoir un back up dans tous les cas

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ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (2)

•  Suivi de signature de direction de chaque hôpital / convention / visite collective

•  Et mise en place du calendrier des visites à l’hôpital

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ORGANISATION/DIRECTION MÉDICALE

•  Compte-tenu des incertitudes / visa pub et modalités VM, mise en place de formations /environnement, avec une règle incontournable: demande du service hospitalier! Et recrutement de MSL

•  Plus, numéros spéciaux (contrats béton)

•  Plus, gestion des relations avec les associations (?)

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ORGANISATION/AR

•  Calendrier visas PUB, mise à plat des mises en demeure précédentes (chacune est un motif de refus de visa) + budget (x 2)

•  Gestion du DMOS: nouvelle procédure de déclaration à l’Ordre (réalisation effective de la convention)

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FORMATION ET SENSIBILISATION

•  de tous les intervenants… •  y compris des sous-traitants (et les auditer)

•  Mais aussi des PFS concernés: « on ne peut plus ! »

•  Mais aussi des maisons-Europe : « ce sera bientôt votre tour »…! « rappelez-vous le DMOS ! »

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CONCLUSION

Tout ceci demande(rait) du temps, mais vous n’en disposez pas…

Et de l’argent…

Mais opportunités de faire des économies…

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