Post on 03-Apr-2015
Intervenant
Régis BACHER03 88 26 84 4206 71 37 19 57regis@clic-et-site.com
L’affiliation
11/04/23 Présentation 1
L’affiliation utilise aujourd’hui tous les modèles existants de liens E-Pub :
• Display• Flux Produits• Liens sponsorisés• E-mailing
Un modèle économique
11/04/23 Présentation 2
« Faire de l’affiliation » signifie donc être présent sur l’ensemble des canaux online à disposition mais en basant cette présence sur un coût défini par unePerformance :
Montant de C.A généréNombre de formulaires remplisNombre de visiteurs générésNombre d'inscrits à un site
Un modèle économique
11/04/23 Présentation 3
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L’affiliation dans le webmarketing mix
11/04/23 Présentation 4
Les réseaux d’affiliés
11/04/23 Présentation 5
Les réseaux d’affiliés
11/04/23 Présentation 6
Le parcours de l'acheteur
11/04/23 Présentation 7
Les offresLes supportsLa rémunérationLes affiliésL'animation
Le Mix affiliation
11/04/23 Présentation 8
L’affiliation s’accommode mal d’une communication institutionnelle : Les affiliés ne sont le plus souvent rémunérés que si une action est initiée à partir de leur site par un internaute.
Ils privilégient donc les programmes mettant en scène des offres « déclencheuses » et attirantes.
Proposer des offres séduisantes, régulièrement renouvelées, et adaptées à chaque type d’affiliés constitue un levier indispensable et maîtrisable par chaque annonceur
Les offres
11/04/23 Présentation 9
Les bannières classiques générent des taux de clics toujours plus faibles, heureusement, les formats envisageables sont multiples :
- Catalogue XML- E-mail- Liens Sponsorisés- Codes réductions - Contenus éditoriaux- Vidéos - Bannières comportementales- Widgets
Les supports
11/04/23 Présentation 10
Ils sont, bien entendu, au coeur de tout programme. Combien sont-ils ? difficile à dire, plusieurs dizaines de milliers avec chacun sa spécificité.
D’autre part, nombre de programmes d’affiliation comptent plusieurs centaines d’affiliés actifs.
Face à une telle profusion, une approche unique est inopérante, il devient nécessaire de segmenter ces partenaires pour optimiser la relation qu’un marchand peut avoir avec chacun d’entre eux.
Les réseaux d’affiliés
11/04/23 Présentation 11
Dépendante du plusieurs données :
Le marché
La notoriété ou l’offre de l’annonceur
Les ratios de performance ( P.M, Tx conversion,..)Le segment affilié
Il n’y a pas de rémunération idéale unique, il y a des rémunérations adaptées à chaque type d’affiliés et à ses performances.
La rémunération
11/04/23 Présentation 12
Elle peut être activée de plusieurs manières :
En communiquant régulièrement- sur l’enseigne : nouveauté, campagne de pub…- sur le programme – information sur le panier moyen, le revenu par clic..
En proposant des offres aux consommateurs régulièrement renouvelées
En mettant en place des opérations de stimulation assorties de primes..
L’animation
11/04/23 Présentation 13
M : Lancement Accompagné d’une rémunération évènementielle ( +30%)
M + 3 : Identification et incentive des top affiliésCréation d’un programme Standard & d’un programme Top Affiliés
M + 6 : Segmentation des programmesCréation de X programmes correspondant à X segments d’affiliés
M + 12 : Personnalisation des programmesRémunérations spécifiques par Affiliés en fonction de son segment & performance
La mise en place d’un programme
11/04/23 Présentation 14
Intervenant
Régis BACHER03 88 26 84 4206 71 37 19 57regis@clic-et-site.com
L’affiliation
11/04/23 Présentation 15