Post on 14-Apr-2017
L’INSTRUMENT PME : UN OUTIL DE FINANCEMENT POUR VOS PROJETS D’INNOVATION
BELGIQUE | CANADA | ESPAGNE | FRANCE | ITALIE | MAROC | ROYAUME-UNI
WEB-SEMINAIRE – 11/04/2017
Mathieu LARROQUE Consultant senior expert en montage de projet
Outmane EL AFFANI Consultant expert en montage de projet
POURQUOI L’INSTRUMENT PME ?
Jusqu’à 2,5M€ de subvention par projet
Obtenir des résultats en termes d’innovation et de business
Visibilité et ouverture à de nouveaux marchés
Research Development Commercialization
Res
ou
rces
Inve
sted
Public Funds
Funding Gap (range: 1-3 M€)
Private funds
Angel investors
Venture capital
Industry
LES RAISONS DE PARTICIPER
iSME
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LA NOTION DE TRL (TECHNOLOGY READINESS LEVEL) : UN POINT CLÉ DE L’INSTRUMENT PME
Basic Principle Observed
Technology Concept Formulated
Experimental Proof of Concept
Technology Validation In lab
Tech. Valid. In relevant environment
Dem. in relevant environment
Dem. In operational environment
System complete and qualified
Successful mission operations
TRL 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Instrument PME
3
POSITIONNEMENT DE L’INSTRUMENT PME DANS L’ACCÈS AU MARCHÉ
IDEA R&D INDUSTRIALISATION SALES
PHASE 2
ANALYSE PROSPECTIVE : ÉTUDE DE MARCHÉ, ÉTAT
DE L’ART
FAISABILITÉ TECHNICO-COMMERCIALE,
TRACTION UTILISATEURS
R&D, PREMIÈRE APPLICATION
COMMERCIALE, DÉMONSTRATION
PHASE 3
ACCOMPAGNEMENT POUR L’OBTENTION DE FINANCEMENTS
EXTÉRIEURS
PHASE 1
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LES THÉMATIQUES DE L’INSTRUMENT PME
6. ICT for Health
7. Agriculture - Forestry
8. Blue Growth
9. Energy
10. Transport
11. Eco-Innovation
12. Business model innovation
13. Security
1. ICT – Open Disruptive Innovation Scheme
2. Nanotechnologies
3. Biotechnology
4. Space
5. Healthcare - Biotechnology
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LA PHASE 1 DE L’INSTRUMENT PME
Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ».
Un dossier de maximum 10 pages + annexes.
Un délai de mise en place de 4 mois environ :
• Évaluation : ~ 6 semaines • Mise en place du contrat : ~ 10 semaines
Un financement forfaitaire de 50 K€.
• Financé à 70 % • 25 % de frais généraux
Des projets orientés sur l’étude de faisabilité avant la mise
sur le marché de produits innovants (TRL > 6). Des AAP thématisés.
Taux de succès moyen : ~8 % Plus d’information sur : ec.europa.eu/research/participants/portal
Valider la faisabilité économique et rédiger un Business Plan.
TRL6
Durée: 6 mois
03 Mai, 06 Sept, 08 Nov
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LA PHASE 2 DE L’INSTRUMENT PME
Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ».
Un dossier de maximum 30 pages + annexes.
Un délai de mise en place de 5 mois environ :
• Évaluation : ~ 6 semaines • Mise en place du contrat : ~ 3 mois
Un financement à :
• 70 % (sauf exception – projets Santé à 100%)
• 25 % de frais généraux
Des projets orientés démonstration et prototypage avant
la mise sur le marché de produits innovants (TRL > 6). Des AAP thématisés.
Taux de succès moyen : ~6 % Plus d’information sur: https://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/
Supporter les activités d’innovation nécessaires à une mise sur le marché effective.
TRL>6 et Business Plan détaillé.
Durée: 12 à 24 mois
01 Juin, 18 Oct
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LA PHASE 3 DE L’INSTRUMENT PME
Objectif : Accompagnement pour l’obtention de financements extérieurs.
Phase accessible uniquement aux projets sélectionnés et ayant terminé une phase 2.
Non financée directement, les PME ont accès à des services de conseil.
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L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE
Seul appel à projet avec possibilité d’être mono-partenaire
Grande majorité de projets monopartenaire Eurostars : au moins 2 partenaires H2020: au moins 3 partenaires
Orienté business et non pas R&D
Devenir le leader en Europe dans son domaine : Champions’ League TRL 6 au minimum
Proposition courte : 10 ou 30 pages, avec illustrations
Eurostars : formulaires en lignes à compléter sans schéma/ tableau H2020: 70 pages
Hyper compétitif ! Taux de succès <10% pour les phases 1 et ~5% pour les phases 2
Eurostars : 25%-30% H2020: 10%-20%
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L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE
Evaluation à distance (et rapide !) – pas de réunion de consensus
4 experts Score médian obtenu (on enlève les extrêmes et on fait la moyenne) 1400 experts dont 88% proviennent du secteur privé (vs H2020 où les experts sont majoritairement des
universitaires)
Centré sur la stratégie projet-entreprise (It’s all about strategy)
La partie impact est pondérée 1,5
Taux de financement et intensité très élevée (en moyenne, budget de 1M€/an sur 2 ans) :
Eurostars (France) : financement 40%
La capacité financière du déposant n’est pas évalué vis-à-vis de ses fonds propres mais de sa capacité à mener à bien le projet
Eurostars : financement limité au niveau de fonds propres de l’entreprise (en France)
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INSTRUMENT PME – STATISTISQUES
PHASE 1 :
18 485 dossiers déposés
1506 dossiers financés
Taux de succès moyen: 8%
PHASE 2 :
7 546 dossiers déposés
429 dossiers financés
Taux de succès moyen: 6%
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https://ec.europa.eu/easme/en/news/new-sme-instrument-data-hub-goes-live
INSTRUMENT PME PHASE 1 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE
SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES:
18 485 DOSSIER PHASE 1 DÉPOSÉS
1506 DOSSIER FINANCÉS
TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 8%
* Données compilées 2014, 2015, 2016
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INSTRUMENT PME PHASE 2 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE
Passage par Phase 1 augmente les chances de succès de 80%
* Données compilées 2014, 2015, 2016
SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES:
7546 DOSSIER PHASE 2 DÉPOSÉS
429 DOSSIER FINANCÉS
TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 6%
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EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 1
THE PREMIUM GREEN MULTI-CLOUD MANAGEMENT AND OPTIMIZATION TOOL
50 000€
PHASE 1
AVANT
VERSION EMBRYONNAIRE DU PRODUIT – MVP
CONNAISSANCE MOYENNE DU MARCHÉ
VISION FLOU DES FUTURS DÉVELOPPEMENTS ET COMMERCIALISATION
APRÈS
EARLY ADOPTERS, TESTS UTILISATEURS ET RETOURS D’EXPÉRIENCE
ROADMAP TECHNOLOGIQUE – SPÉCIFICATIONS
ÉTUDE DE MARCHÉ DÉTAILLÉE
BUSINESS PLAN SOLIDE
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EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 2
THE ‘SECRET INGREDIENT’ TO TACKLE MALNUTRITION – EMULSION TECHNOLOGY FOR ONS
1 714 860€
PHASE 2
AVANT
PROTOTYPE D’UNE MACHINE D’ÉMULSION
SUPPLÉMENTS NUTRITIONNELS (ONS) NON HOMOLOGUÉS
AMÉLIORATION DE PERFORMANCE THÉORIQUE
APRÈS
SCALE-UP DE LA MACHINE D’ÉMULSION
PARTENARIAT AVEC GROUPE PHARMA –HOMOLOGATION ONS
USE CASE – AMÉLIORATION DE PERFORMANCE DÉMONTRÉE EN CONDITIONS RÉELS
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LE DOSSIER
Partie Administrative (Form A)
Partie Technique (Form B)
Sections 1-3: Excellence, Impact, Implémentation,
Sections 4-5: Partenaire, Ethique/sécurité
Les consignes du « template »
Fond
Forme
Les critères d’évaluation sont disponibles
Détails
« Perception globale » - 25% de la note
Liens utiles:
http://ec.europa.eu/research/participants/docs/h2020-funding-guide/index_en.htm
http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/funding/reference_docs.html
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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence
Objectifs
Présenter le point de départ : besoin identifié vs solution apportée : pratiques actuelles, leurs lacunes, les améliorations visées.
Présenter le contexte européen (directives, réglementations…).
Il faut qu’ils soient SMART et liés à chacune des briques technologiques
Il faut montrer et quantifier le progrès par rapport à l’état de l’art
Relation to the WP (thématique)
Positionner le projet au-delà du simple topic visé
Justifier éventuellement le choix du sujet et de la phase
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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence
Concept & Approach
L’innovation doit déjà « exister » et la POC également (TRL6+).
Cas possible : technologie issue d’un projet de R&D terminé.
Dimension européenne: implication d’acteurs européens tels que des communautés d’utilisateurs, des réseaux professionnels; prévoir des cas d’applications en Europe ; …
Valeur ajoutée européenne
Ambition
Benchmark des concurrents, positionnement de la PME et de la solution proposée,
Avantages concurrentiels (également en termes de business model, de PI, de schémas de distribution…)
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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact
Expected Impact - Users
Description du marché permettant de montrer aux évaluateurs la bonne connaissance de celui-ci et de son fonctionnement.
Taille du marché ; Acteurs ; Position du chef de file (et des partenaires)
Adéquation de la solution du porteur de projet avec les attentes et besoins du marché
Segments de marché, applications, clients, zones géographiques…
Les solutions du projet répondront à des besoins identifiés,
Insister sur la dimension internationale des applications proposées,
Estimation des parts de marché.
Détailler précisément les barrières à l’entrée et les faiblesses du produit proposé ; expliquer les solutions envisagées pour les atténuer : certification européenne, implication d’acteurs clés…
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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact
Dimension européenne de l’entreprise :
Montrer que l’aide est un levier pour aller à l’Europe,
Potentiel à l’export : prescripteurs, réseaux de distribution, partenariats avec d’autres sociétés, des grands groupes, clients multi pays.
Site internet en anglais et/ou autres langues,
Politique RH: diversité du recrutement, anglais requis...
Réaliser des estimations de retombées cohérentes :
Détailler précisément l’offre envisagée (produits, services…),
Préciser un plan de commercialisation cohérent et réaliste : hypothèses (prise de parts de
marché, volume de vente, nombre de clients accessibles…) ambitieuses et cohérentes au
regard de la taille du partenaire et de ses moyens
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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact
Measures to maximise impact : Propriété Industrielle
Cœur de métier de l’entreprise ou nouvelle activité ?
• Si activité nouvelle: quelle sera la stratégie PI suivie ? • Si la stratégie PI est semblable à celle déjà mise en place sur d’autres activités, mettre en
avant l’expérience de cette stratégie et comment elle a été bénéfique. • Démontrer la cohérence entre la stratégie de PI et le business model • Montrer comment les futures évolutions peuvent être protégées
Si produit issu d’une recherche collaborative, qui détient les droits?
• Relations avec les tiers ? Droits et obligations ? Stratégie commune ?
Si l’innovation n’est pas encore protégée, avez-vous déjà une POC ?
• Les prochaines étapes pour la protection ? Recherches des antécédents ? • Certification/standardisation ? Particularités des pays/marchés visés ?
Si projet collaboratif, mettre en valeur la cohérence des stratégies.
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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Implémentation
Organisation du travail dans le projet
Ressources humaines
Parler des effectifs et des recrutements prévus,
Mettre en avant des expériences dans un contexte international
Les actifs/ ressources technologiques de l’entreprise
Brevet, licence, savoir-faire, matériel ou installation
Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau
projet.
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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Partenaire (4)
Accomplissements passés :
Historique de l’entreprise : autres innovations, levées de fonds, collaborations, distinctions
reçues, clients prestigieux ou internationaux…
Décrire des produits ou services présentant des points communs avec le nouveau projet
d’innovation (technologie, savoir-faire, marché)
Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise
Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau
projet.
Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise
Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau
projet.
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NOS RECOMMANDATIONS
Sur votre business plan :
Justifier les hypothèses de tout business plan
Expliciter comment vous allez co-financer le projet
Impliquer des ressources autres que du technique
Prouver les compétences de ceux qui vont travailler sur le projet avec
des références
Ne pas oublier l’impact environnement, sociétal du projet
Sur le programme de travail :
Nombre et calendrier des livrables
Bien justifier les coûts par WP
Ex: si on utilise un sous-traitant, si on achète un équipement
l’indiquer
Bien expliciter qui fait quoi et comment
Ne pas oublier les WP de management et de dissémination
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SE FAIRE ACCOMPAGNER ?
Bpifrance:
Bpifrance veut augmenter la participation française aux projets européens et donc peut proposer
aux entreprises de financer l’utilisation d’un cabinet de conseils et/ou d’un cabinet de juristes.
Aide spécifique pour l’instrument PME:
• Phase 1 : « Diagnostique Europe » - Mise en place d’ici fin Avril
• Phase 2 : Aide au Partenariat Technologique - Opérationnel
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1- ANALYSE DE VOTRE PORTEFEUILLE PROJET EN
COURS
2 – VEILLE
3 - MONTAGE DES PROJETS
4- GESTION DE PROJET
+
NOTRE OFFRE DE SERVICE
PLAN D’ACTION STRATÉGIQUE
PLAN DE FINANCEMENT
QUALIFIER LES PROJETS (durée, budget, besoins, techno, marché)
QUALIFIER LES OPPORTUNITÉS (guichets, partenaires, taux, typologie)
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BELGIQUE | CANADA | ESPAGNE | FRANCE | ITALIE | MAROC | ROYAUME-UNI
« Votre croissance, notre ambition »
—
LEYTON FRANCE
146 Bureau de la Colline
92213 SAINT CLOUD
CEDEX
+33 1 55 39 11 00
contact@leyton.com
www.leyton.com
—
Mathieu
LARROQUE
Consultant senior –
Aides et Subventions
mlarroque@leyton.com
06 65 03 89 29