L’INSTRUMENT PME : UN OUTIL DE FINANCEMENT POUR VOS PROJETS D’INNOVATION

BELGIQUE | CANADA | ESPAGNE | FRANCE | ITALIE | MAROC | ROYAUME-UNI

WEB-SEMINAIRE – 11/04/2017

Mathieu LARROQUE Consultant senior expert en montage de projet

Outmane EL AFFANI Consultant expert en montage de projet

POURQUOI L’INSTRUMENT PME ?

Jusqu’à 2,5M€ de subvention par projet

Obtenir des résultats en termes d’innovation et de business

Visibilité et ouverture à de nouveaux marchés

Research Development Commercialization

Res

ou

rces

Inve

sted

Public Funds

Funding Gap (range: 1-3 M€)

Private funds

Angel investors

Venture capital

Industry

LES RAISONS DE PARTICIPER

iSME

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LA NOTION DE TRL (TECHNOLOGY READINESS LEVEL) : UN POINT CLÉ DE L’INSTRUMENT PME

Basic Principle Observed

Technology Concept Formulated

Experimental Proof of Concept

Technology Validation In lab

Tech. Valid. In relevant environment

Dem. in relevant environment

Dem. In operational environment

System complete and qualified

Successful mission operations

TRL 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Instrument PME

3

POSITIONNEMENT DE L’INSTRUMENT PME DANS L’ACCÈS AU MARCHÉ

IDEA R&D INDUSTRIALISATION SALES

PHASE 2

ANALYSE PROSPECTIVE : ÉTUDE DE MARCHÉ, ÉTAT

DE L’ART

FAISABILITÉ TECHNICO-COMMERCIALE,

TRACTION UTILISATEURS

R&D, PREMIÈRE APPLICATION

COMMERCIALE, DÉMONSTRATION

PHASE 3

ACCOMPAGNEMENT POUR L’OBTENTION DE FINANCEMENTS

EXTÉRIEURS

PHASE 1

4

LES THÉMATIQUES DE L’INSTRUMENT PME

6. ICT for Health

7. Agriculture - Forestry

8. Blue Growth

9. Energy

10. Transport

11. Eco-Innovation

12. Business model innovation

13. Security

1. ICT – Open Disruptive Innovation Scheme

2. Nanotechnologies

3. Biotechnology

4. Space

5. Healthcare - Biotechnology

5

LA PHASE 1 DE L’INSTRUMENT PME

Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ».

Un dossier de maximum 10 pages + annexes.

Un délai de mise en place de 4 mois environ :

• Évaluation : ~ 6 semaines • Mise en place du contrat : ~ 10 semaines

Un financement forfaitaire de 50 K€.

• Financé à 70 % • 25 % de frais généraux

Des projets orientés sur l’étude de faisabilité avant la mise

sur le marché de produits innovants (TRL > 6). Des AAP thématisés.

Taux de succès moyen : ~8 % Plus d’information sur : ec.europa.eu/research/participants/portal

Valider la faisabilité économique et rédiger un Business Plan.

TRL6

Durée: 6 mois

03 Mai, 06 Sept, 08 Nov

6

LA PHASE 2 DE L’INSTRUMENT PME

Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ».

Un dossier de maximum 30 pages + annexes.

Un délai de mise en place de 5 mois environ :

• Évaluation : ~ 6 semaines • Mise en place du contrat : ~ 3 mois

Un financement à :

• 70 % (sauf exception – projets Santé à 100%)

• 25 % de frais généraux

Des projets orientés démonstration et prototypage avant

la mise sur le marché de produits innovants (TRL > 6). Des AAP thématisés.

Taux de succès moyen : ~6 % Plus d’information sur: https://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/

Supporter les activités d’innovation nécessaires à une mise sur le marché effective.

TRL>6 et Business Plan détaillé.

Durée: 12 à 24 mois

01 Juin, 18 Oct

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LA PHASE 3 DE L’INSTRUMENT PME

Objectif : Accompagnement pour l’obtention de financements extérieurs.

Phase accessible uniquement aux projets sélectionnés et ayant terminé une phase 2.

Non financée directement, les PME ont accès à des services de conseil.

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L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE

Seul appel à projet avec possibilité d’être mono-partenaire

Grande majorité de projets monopartenaire Eurostars : au moins 2 partenaires H2020: au moins 3 partenaires

Orienté business et non pas R&D

Devenir le leader en Europe dans son domaine : Champions’ League TRL 6 au minimum

Proposition courte : 10 ou 30 pages, avec illustrations

Eurostars : formulaires en lignes à compléter sans schéma/ tableau H2020: 70 pages

Hyper compétitif ! Taux de succès <10% pour les phases 1 et ~5% pour les phases 2

Eurostars : 25%-30% H2020: 10%-20%

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L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE

Evaluation à distance (et rapide !) – pas de réunion de consensus

4 experts Score médian obtenu (on enlève les extrêmes et on fait la moyenne) 1400 experts dont 88% proviennent du secteur privé (vs H2020 où les experts sont majoritairement des

universitaires)

Centré sur la stratégie projet-entreprise (It’s all about strategy)

La partie impact est pondérée 1,5

Taux de financement et intensité très élevée (en moyenne, budget de 1M€/an sur 2 ans) :

Eurostars (France) : financement 40%

La capacité financière du déposant n’est pas évalué vis-à-vis de ses fonds propres mais de sa capacité à mener à bien le projet

Eurostars : financement limité au niveau de fonds propres de l’entreprise (en France)

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INSTRUMENT PME – STATISTISQUES

PHASE 1 :

18 485 dossiers déposés

1506 dossiers financés

Taux de succès moyen: 8%

PHASE 2 :

7 546 dossiers déposés

429 dossiers financés

Taux de succès moyen: 6%

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https://ec.europa.eu/easme/en/news/new-sme-instrument-data-hub-goes-live

INSTRUMENT PME PHASE 1 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE

SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES:

18 485 DOSSIER PHASE 1 DÉPOSÉS

1506 DOSSIER FINANCÉS

TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 8%

* Données compilées 2014, 2015, 2016

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INSTRUMENT PME PHASE 2 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE

Passage par Phase 1 augmente les chances de succès de 80%

* Données compilées 2014, 2015, 2016

SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES:

7546 DOSSIER PHASE 2 DÉPOSÉS

429 DOSSIER FINANCÉS

TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 6%

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EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 1

THE PREMIUM GREEN MULTI-CLOUD MANAGEMENT AND OPTIMIZATION TOOL

50 000€

PHASE 1

AVANT

VERSION EMBRYONNAIRE DU PRODUIT – MVP

CONNAISSANCE MOYENNE DU MARCHÉ

VISION FLOU DES FUTURS DÉVELOPPEMENTS ET COMMERCIALISATION

APRÈS

EARLY ADOPTERS, TESTS UTILISATEURS ET RETOURS D’EXPÉRIENCE

ROADMAP TECHNOLOGIQUE – SPÉCIFICATIONS

ÉTUDE DE MARCHÉ DÉTAILLÉE

BUSINESS PLAN SOLIDE

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EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 2

THE ‘SECRET INGREDIENT’ TO TACKLE MALNUTRITION – EMULSION TECHNOLOGY FOR ONS

1 714 860€

PHASE 2

AVANT

PROTOTYPE D’UNE MACHINE D’ÉMULSION

SUPPLÉMENTS NUTRITIONNELS (ONS) NON HOMOLOGUÉS

AMÉLIORATION DE PERFORMANCE THÉORIQUE

APRÈS

SCALE-UP DE LA MACHINE D’ÉMULSION

PARTENARIAT AVEC GROUPE PHARMA –HOMOLOGATION ONS

USE CASE – AMÉLIORATION DE PERFORMANCE DÉMONTRÉE EN CONDITIONS RÉELS

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LE DOSSIER

Partie Administrative (Form A)

Partie Technique (Form B)

Sections 1-3: Excellence, Impact, Implémentation,

Sections 4-5: Partenaire, Ethique/sécurité

Les consignes du « template »

Fond

Forme

Les critères d’évaluation sont disponibles

Détails

« Perception globale » - 25% de la note

Liens utiles:

http://ec.europa.eu/research/participants/docs/h2020-funding-guide/index_en.htm

http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/funding/reference_docs.html

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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence

Objectifs

Présenter le point de départ : besoin identifié vs solution apportée : pratiques actuelles, leurs lacunes, les améliorations visées.

Présenter le contexte européen (directives, réglementations…).

Il faut qu’ils soient SMART et liés à chacune des briques technologiques

Il faut montrer et quantifier le progrès par rapport à l’état de l’art

Relation to the WP (thématique)

Positionner le projet au-delà du simple topic visé

Justifier éventuellement le choix du sujet et de la phase

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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence

Concept & Approach

L’innovation doit déjà « exister » et la POC également (TRL6+).

Cas possible : technologie issue d’un projet de R&D terminé.

Dimension européenne: implication d’acteurs européens tels que des communautés d’utilisateurs, des réseaux professionnels; prévoir des cas d’applications en Europe ; …

Valeur ajoutée européenne

Ambition

Benchmark des concurrents, positionnement de la PME et de la solution proposée,

Avantages concurrentiels (également en termes de business model, de PI, de schémas de distribution…)

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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact

Expected Impact - Users

Description du marché permettant de montrer aux évaluateurs la bonne connaissance de celui-ci et de son fonctionnement.

Taille du marché ; Acteurs ; Position du chef de file (et des partenaires)

Adéquation de la solution du porteur de projet avec les attentes et besoins du marché

Segments de marché, applications, clients, zones géographiques…

Les solutions du projet répondront à des besoins identifiés,

Insister sur la dimension internationale des applications proposées,

Estimation des parts de marché.

Détailler précisément les barrières à l’entrée et les faiblesses du produit proposé ; expliquer les solutions envisagées pour les atténuer : certification européenne, implication d’acteurs clés…

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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact

Dimension européenne de l’entreprise :

Montrer que l’aide est un levier pour aller à l’Europe,

Potentiel à l’export : prescripteurs, réseaux de distribution, partenariats avec d’autres sociétés, des grands groupes, clients multi pays.

Site internet en anglais et/ou autres langues,

Politique RH: diversité du recrutement, anglais requis...

Réaliser des estimations de retombées cohérentes :

Détailler précisément l’offre envisagée (produits, services…),

Préciser un plan de commercialisation cohérent et réaliste : hypothèses (prise de parts de

marché, volume de vente, nombre de clients accessibles…) ambitieuses et cohérentes au

regard de la taille du partenaire et de ses moyens

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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact

Measures to maximise impact : Propriété Industrielle

Cœur de métier de l’entreprise ou nouvelle activité ?

• Si activité nouvelle: quelle sera la stratégie PI suivie ? • Si la stratégie PI est semblable à celle déjà mise en place sur d’autres activités, mettre en

avant l’expérience de cette stratégie et comment elle a été bénéfique. • Démontrer la cohérence entre la stratégie de PI et le business model • Montrer comment les futures évolutions peuvent être protégées

Si produit issu d’une recherche collaborative, qui détient les droits?

• Relations avec les tiers ? Droits et obligations ? Stratégie commune ?

Si l’innovation n’est pas encore protégée, avez-vous déjà une POC ?

• Les prochaines étapes pour la protection ? Recherches des antécédents ? • Certification/standardisation ? Particularités des pays/marchés visés ?

Si projet collaboratif, mettre en valeur la cohérence des stratégies.

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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Implémentation

Organisation du travail dans le projet

Ressources humaines

Parler des effectifs et des recrutements prévus,

Mettre en avant des expériences dans un contexte international

Les actifs/ ressources technologiques de l’entreprise

Brevet, licence, savoir-faire, matériel ou installation

Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau

projet.

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POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Partenaire (4)

Accomplissements passés :

Historique de l’entreprise : autres innovations, levées de fonds, collaborations, distinctions

reçues, clients prestigieux ou internationaux…

Décrire des produits ou services présentant des points communs avec le nouveau projet

d’innovation (technologie, savoir-faire, marché)

Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise

Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau

projet.

Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise

Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau

projet.

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NOS RECOMMANDATIONS

Sur votre business plan :

Justifier les hypothèses de tout business plan

Expliciter comment vous allez co-financer le projet

Impliquer des ressources autres que du technique

Prouver les compétences de ceux qui vont travailler sur le projet avec

des références

Ne pas oublier l’impact environnement, sociétal du projet

Sur le programme de travail :

Nombre et calendrier des livrables

Bien justifier les coûts par WP

Ex: si on utilise un sous-traitant, si on achète un équipement

l’indiquer

Bien expliciter qui fait quoi et comment

Ne pas oublier les WP de management et de dissémination

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SE FAIRE ACCOMPAGNER ?

Bpifrance:

Bpifrance veut augmenter la participation française aux projets européens et donc peut proposer

aux entreprises de financer l’utilisation d’un cabinet de conseils et/ou d’un cabinet de juristes.

Aide spécifique pour l’instrument PME:

• Phase 1 : « Diagnostique Europe » - Mise en place d’ici fin Avril

• Phase 2 : Aide au Partenariat Technologique - Opérationnel

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1- ANALYSE DE VOTRE PORTEFEUILLE PROJET EN

COURS

2 – VEILLE

3 - MONTAGE DES PROJETS

4- GESTION DE PROJET

+

NOTRE OFFRE DE SERVICE

PLAN D’ACTION STRATÉGIQUE

PLAN DE FINANCEMENT

QUALIFIER LES PROJETS (durée, budget, besoins, techno, marché)

QUALIFIER LES OPPORTUNITÉS (guichets, partenaires, taux, typologie)

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« Votre croissance, notre ambition »

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LEYTON FRANCE

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Mathieu

LARROQUE

Consultant senior –

Aides et Subventions

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