Post on 15-Jan-2017
Filières Inclusives
Approche Filières Inclusivesune méthodologie pour la mise en œuvre
SESSION 6
© FAO, 2015www.fao.org/ag/ags
Filières Inclusives
2IBM approach – a methodologySession 6
Cette présentation expliquera:
• La différence entre • modèle d’affaire inclusif (an Inclusive Business Model approach) • et l’ approche Chaine de Valeur
• Les étapes de la mise en œuvre
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3IBM approach – a methodologySession 6
Les chaines de valeur et les modèles d’affairesLien plus
faible Fournisseur
intrants Producteur Acheteur Grossiste Détaillant Con-sommateur
Services Financiers
Institutions Publiques
Services Logistiques (transport, stockage)
Environnement favorable
ConsommateurDétaillantGrossisteAcheteurProducteur Fournisseurintrants
Produits
Argent et information
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Fournisseur intrants Producteur Acheteur Grossiste Détaillant Consommat
eur
De la perspective globale de la chaine de valeur
L’approche « Modèle d’affaires Inclusif » regarde surtout la relation entre le producteur et le premier acheteur
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5IBM approach – a methodologySession 6
L’approche de la FAO
Le programme de la FAO sur la chaine de valeur a abouti à un cadre méthodologique pour promouvoir des filières inclusives
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6IBM approach – a methodologySession 6
La logique à la base de l’approche FAOFocaliser sur les problèmes clés de la chaine de valeur
– Améliorer la sécurité de l’ approvisionnement en matière première
– à partir des acheteurs – renforcer la capacité de l’acheteur de faire affaires avec les petits producteurs.
Renforcer les capacités des personnes qui font accroitre l’économie: – Les gérants des entreprises qui connaissent leur marche– Les PMEs qui créent la valeur, achètent des produits, créent
des emplois
Généraliser une attitude des affaires auprès des producteurs et leurs organisation et les PMEs
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L’approche Modèle d’affaire inclusifs: étapes de mise en œuvre:
Comprendre le modèle d’affaire – comment les acteurs font leurs affaires maintenant
Identifier des priorités communes d’amélioration pour les acheteurs et les producteurs
Développer un plan d’amélioration du modèle d’affaire, y compris un plan financier et un calendrier des activités concrètes
Mesurer le progrès pour identifier des opportunités d’amélioration continue
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8IBM approach – a methodologySession 6
1. Comprendre le modèle d’affaire actuel
• Quel est le produit offert au marché• Liste des composantes du modèle d’affaire
(FAO) et/ou canevas (Strategyzer)• Autres outils: SWOT, Ansoff matrix, les cinq
forces de Porter (Porters’ five forces)
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9IBM approach – a methodologySession 6
2. Identifier des priorités communes d’amélioration
• Quelles sont les priorités pour les acheteurs?• Quelles sont les priorités pour les producteurs?• Quelles sont les priorités qui concernent tous les
deux?• Hiérarchiser les priorités
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10IBM approach – a methodologySession 6
3. Designer un modèle d’affaire amélioré
• Pour les priorités en commun, qu’est-ce qu’on peut faire pour améliorer la situation?
• Quelles mesurent peuvent êtres prises par les acheteurs et par les producteurs?
• Quel soutien pouvez-vous donner en tant que facilitateur?
• Planifier: calendrier & budget
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4. Suivre et mesurer les progrès
Mesurer les progrès relatifs à la description du modèle d’affaire Ø Important: le processus est itératif. Un modèle d’affaire n’est jamais définitif; Il doit toujours être adapté à des nouvelles circonstances.
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Amélioration Continue
Analyse du
Modèle d’affaires
Priorisergagnant –gagnant
Amélioration
Mesurer
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Améliorer les méthodologies des filières inclusives
L’intégration des petits producteurs dans les filières doit suivre des modèles de relation variés
Il y a un risque de dépendance sur un seul débouché de marché, acheteur et spéculation
Analyser la qualité de l’inclusion avec des indicateurs communs
Des projets doivent traiter les besoins immédiats sans saper la durabilité
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Autres méthodologiesCIAT. LINK Methodology A participatory guide to business modelsthat link smallholders to markets
CTA. Guides for value chain development A comparative review
IBLF. A framework for practical action in inclusive business
GIZ. Guide to inclusive agribusiness
GIZ. Value Links Manual The methodology of value chain promotion
Rabobank. Framework for an inclusive food strategy
Oxfam and SFL. Think big go small
UNDP. Brokering inclusive business models
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La mise en œuvre de l’approche modèles d’affaires inclusifs
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1. : Union des GICS des R&T de Bamenyam vendant cossettes `a transformateur GIC FEDDMA (Mbouda). (CIPCRE)Produit final: farine, vendu aux grossistes de Yaoundé et Douala et acheteurs Gabonais et Equato-Guinéens2. COPROTRACOMA vendant tubercules frais a la transformatrice Mme Beyene (Ambam). (ACAFIA):Produit final bâtons de manioc vendu a un acheteur Gabonais3. MACAWOCOOP vendant gari a la grossiste Mme Makume(Malende). Produit final: gari vendu aux ménagères de Malende et acheteurs de Limbe, Buea, Mutenguene et Guinée Eq. (ASWARUDEP)4 Socoopmatpa, vendant gari, baton etc. ayx internats.