Post on 12-May-2015
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Être musicien et gérer son image en ligne
Yan Luong
Printemps 2011
ETM
BONJOUR!
A propos de moi
A propos de moi
Économiste d’entreprise.
A propos de moi
Économiste d’entreprise.
Gestionnaire de marques.
A propos de moi
Économiste d’entreprise.
Gestionnaire de marques.
Responsable de communication.
A propos de moi
Économiste d’entreprise.
Gestionnaire de marques.
Responsable de communication.
Social Media Manager.
A propos de moi
Économiste d’entreprise.
Gestionnaire de marques.
Responsable de communication.
Social Media Manager.
Enseignant et doctorant.
A propos de moi
Économiste d’entreprise.
Gestionnaire de marques.
Responsable de communication.
Consultant en nouveaux média.
Enseignant et doctorant.
DJ.
ET VOUS?
Quelques règles de fonctionnement
Quelques règles de fonctionnement
Environ 3 heures de cours
Quelques règles de fonctionnement
Environ 3 heures de cours
Séances de 45 minutes
Quelques règles de fonctionnement
Environ 3 heures de cours
Séances de 45 minutes
Interrompez-moi quand vous voulez!
Take away
Take away
La compréhension de certains concepts adaptés du marketing.
Une cartographie du web2.0 à destination des musiciens.
Des conseils pratiques.
Des liens pour approfondir vos connaissances, et agir.
Programme
Semaine 1 - Internet, bases de marketing et communication
Semaine 2 - Développer son site web et avoir son « chez soi virtuel »
Semaine 3 - Newsletter, blogs, podcasting et plateformes sociales musicales
Semaine 4 - Plateformes sociales photo et vidéo, théorie de l’image, clips vidéo et portfolio
Semaine 5 – Facebook, Twitter, Tumblr, Gestion multicomptes et le futur du web
Evaluation
• Présence & Participation
• « Travaux Pratiques » à faire chez soi
Agenda de la session
Internet en 2011Emergeance du web2.0 et nouveaux concepts en découlantCartographie du web social à destination des musiciens et artistesMarketing et communication, concepts de baseDéfinir ses objectifsDévelopper une stratégie
En préambule
Builders & Idlers
Un conseil
Ne vous forcez pas à faire ce que vous détestez!
Internet en 2011
Le paysage médiatique en 2011
Le media social vs. Les media traditionnels
Rien de nouveau en termes de contenu
Le media social vs. Les media traditionnels
Rien de nouveau en termes de contenu
Les formats changent => multimedia
Le media social vs. Les media traditionnels
Rien de nouveau en termes de contenu
Les formats changent => multimedia
La vitesse augmente
Le media social vs. Les media traditionnels
Rien de nouveau en termes de contenu
Les formats changent => multimedia
La vitesse augmente
De temps à autres, on peut « skipper » les intermédiares classiques et parler directement à ses fans
Quelques faits et chiffres.
Il en faut.
En 2011
Internet grandit. Encore et toujours.
En 2011
Internet « prends » du temps à la radio, à la TV, à la presse écrite.
En 2011
Internet est devenu mobile. Vraiment mobile.
En 2011
Il y a plus de membres de la « génération Y » que de « baby boomers » sur Terre.
En 2011
le « social media » a dépassé le « porno » en tant qu’activité no.1 sur le web.
En 2011
Si « Facebook » était un pays, ce serait le 3ème plus peuplé au monde.
En 2011
Facebook connaît sa plus forte croissance parmi les femmes de 55 à 65 ans
En 2011
Juste derrière Google, le plus gros moteur de recherche sur le web est Youtube.
En 2011
Il existe plus de 200 millions de blogs actifs.
En 2011
90% des consommateurs déclarent faire confiance aux recommandations de pairs.
En 2011
14% des consommateurs déclarent faire confiance à la publicité.
Quelques tableaux
Il en faut aussi.
Et le marché de la musique?
Dans tout ça?
D’où vient-on?
D’où vient-on?
Durant des décennies, le marché musical a fonctionné sur le mode éditeur-musicien-public.
D’où vient-on?
La musique était un produit physique, concrétisé par un album et des concerts, mis en avant par une maison de disques, disponible chez un disquaire, recommandé par un critique musical et un cercle d’amis.
Où en est-on?
Notre monde change.
Où en est-on?
Notre monde change. Le digital a fait son apparition.
Où en est-on?
Notre monde change. Le digital a fait son apparition. Le support musical physique est désormais en voie de devenir caduc.
Où en est-on?
Notre monde change. Le digital a fait son apparition Le support musical physique est désormais en voie de devenir caduc. De nouvelles valeurs sont apparues.
*Aparté
La théorie des petits chats
The Cute Cat Theory of Digital Activism
Social media tools - like blogs, photo and video sharing, Twitter, and of course, social networking sites like Facebook - have made it easier for people share photos of their cute cats because of two twin revolutions going on - the ease of creating content and the ease of sharing it with local and global audiences.
Une révolution est en marche.
Une révolution est en marche.
Le web est devenu social.
Une révolution est en marche.
Le web est devenu social. L’interaction prime sur l’information.
Une révolution est en marche.
Participation.
Une révolution est en marche.
Participation. Emancipation.
Une révolution est en marche.
Participation. Emancipation. On ne consomme plus de façon passive.
Une révolution est en marche.
Participation. Emancipation. On ne consomme plus de façon passive. On crée et on s’engage.
Une révolution est en marche.
Participer est devenu un droit.
Une révolution est en marche.
Participer est devenu un droit. Une attente.
Comment en est-on arrivé là?
MP3.
Comment en-est-on arrivé là?
MP3. Blogs.
Comment en-est-on arrivé là?
MP3. Blogs. Réseaux Sociaux.
Comment en-est-on arrivé là?
MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer.
Comment en-est-on arrivé là?
MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence.
Comment en-est-on arrivé là?
MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence. Podcast.
Comment en-est-on arrivé là?
MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence. Podcast. E-tail.
*Aparté
• La théorie de la longue traîne
Deux solutions pour l’artiste
Combattre.
Deux solutions pour l’artiste
S’adapter.
Créer un lien direct
Plus que jamais, les FANS sont l’actif No. 1 de l’artiste.
Créer un lien direct
Plus que jamais, les FANS sont l’actif No. 1 de l’artiste.
Les fans consomment.
Les fans s’engagent.
Les fans créent.
Les fans participent.
*Aparté
La théorie des 500 fans
500 fans x 100.- = 50.000.-
Soyez prêts
Soyez prêts
A vous engager.
Soyez prêts
A vous engager.
A être flexibles.
Soyez prêts
A vous engager.
A être flexibles.
A connaître vos fans.
Soyez prêts
A vous engager.
A être flexibles.
A connaître vos fans.
A les laisser entrer dans votre intimité.
Soyez prêts
A vous engager.
A être flexibles.
A connaître vos fans.
A les laisser entrer dans votre intimité.
A partager votre univers.
Soyez prêts
A vous engager.
A être flexibles.
A connaître vos fans.
A les laisser entrer dans votre intimité.
A partager votre univers.
A donner votre musique.
Soyez prêts
Connecter.
Soyez prêts
Connecter.
Partager.
Soyez prêts
Connecter.
Partager.
Organiser.
Soyez prêts
Connecter.
Partager.
Organiser.
Recommander.
musique univers image texte
Oui, mais comment faire?
Parce que bon.
Quelques notions de marketing (appliqué au monde musical)
Quelques règles de base
Définir des objectifs
Écouter
Participer
Partager votre histoire
Gérer une communauté
Le marketing, c’est quoi?
Le marketing, c’est quoi?
Le marketing est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général, qui favorisent leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives)
Wikipedia
Connaître le consommateur
Wikipedia
Connaître le consommateur
Après avoir, en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing.
Wikipedia
Les « 4P »
Wikipedia
Les « 4P »
Product: ou la modélisation de l'offre, service ou idée afin qu'il réponde aux attitudes et motivations d'un ou de publics.
Wikipedia
Les « 4P »
Promotion: ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle favorise aussi l'émergence de besoins.
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Les « 4P »
Price: ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres).
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Les « 4P »
Place: ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre.
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Les « 4P »Application au monde de la musique
• Le Produit: l’artiste, le groupe, l’album, la chanson
• La Promotion: la communication, les RP
• Le Prix: du concert, de l’album, de la chanson
• La Place: salles de concert, disquaires, le web
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Soit
• Qui êtes-vous?
• Comment le faites-vous savoir?
• Combien paie-t-on pour vous écouter?
• Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?
• Qui êtes-vous?
• Comment le faites-vous savoir?
• Combien paie-t-on pour vous écouter?
• Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?
QUI êtes-vous?
Unique Selling Proposition
Définissez QUI vous êtes
Sachez expliquer en quoi vous êtes
UNIQUE, ce qui vous DIFFERENCIE des
autres
L’innovation émotionnelle
Ce sont « les expériences vécues » qui, aujourd’hui, inspirent le marketing, la communication, les médias et le management.
L’innovation émotionnelle
L’innovation devient « expérientielle », on essaye et on optimise…ensemble.
L’innovation émotionnelle
Tout est dans l’instant…à la recherche de l’intensité de contact…
L’innovation émotionnelle
A la recherche de ce qui fait sens et envie, chacun marche à l’instinct…et fait appel de plus en plus à son intelligence intuitive.
L’innovation émotionnelle
Bref on redécouvre la vie…
Jérémy Dumont, directeur de pourquoitucours (l’agence des idées)
Définissez QUI vous êtes
Sachez expliquer en quoi vous êtes
UNIQUE, ce qui vous DIFFERENCIE des
autres
PARTAGEZ votre UNIVERS
AU DELA de votre oeuvre musicale
Personnage un brin étrange, très réfléchi, à la voix aussi puissante que volatile, à la guitare et au piano magnifiquement autodidactes, on pense vite et un peu bêtement à Cat Power : « Oui, on me l’a souvent dit, mais je ne la connais pas ». Outre son talent musical indéniable, ce qui séduit chez Sophie Hunger, c’est son étonnant charisme. Sur scène, d’un calme figé dans une petite robe noire, elle bouleverse par la bulle d’émotion qu’elle parvient à concentrer autour d’elle. Elle s’accompagne uniquement de deux choristes et d’un tromboniste qui aiment à inverser les rôles : l’instrument devient voix, les voix deviennent instruments. « Ce sont des amis. Je fais confiance à leur musicalité, et du coup, il font souvent ce que je veux qu’ils fassent. »
Dialecte, accordéon traditionnel, une reprise d’un songwriter local un peu désuet… Pourquoi joue-t-elle tant avec le folklore Suisse Alémanique ? « Je ne le fais pas volontairement. Tout ça fait simplement partie de mon monde ».
Sophie HungerPersonnage un brin étrange, très réfléchi, à la voix aussi puissante que volatile, à la guitare et au piano magnifiquement autodidactes, on pense vite et un peu bêtement à Cat Power : « Oui, on me l’a souvent dit, mais je ne la connais pas ». Outre son talent musical indéniable, ce qui séduit chez Sophie Hunger, c’est son étonnant charisme. Sur scène, d’un calme figé dans une petite robe noire, elle bouleverse par la bulle d’émotion qu’elle parvient à concentrer autour d’elle. Elle s’accompagne uniquement de deux choristes et d’un tromboniste qui aiment à inverser les rôles : l’instrument devient voix, les voix deviennent instruments. « Ce sont des amis. Je fais confiance à leur musicalité, et du coup, il font souvent ce que je veux qu’ils fassent. »
Dialecte, accordéon traditionnel, une reprise d’un songwriter local un peu désuet… Pourquoi joue-t-elle tant avec le folklore Suisse Alémanique ? « Je ne le fais pas volontairement. Tout ça fait simplement partie de mon monde ».
• Qui êtes-vous?
• Comment le faites-vous savoir?
• Combien paie-t-on pour vous écouter?
• Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?
Oui, mais concrètement?
Définir des objectifs
Définir des objectifs
Le saviez-vous? 3% des individus ont des objectifs de long terme
Définir des objectifs
Que cherchez-vous?
Définir des objectifs
Que cherchez-vous?
A qui vous adressez-vous?
Définir des objectifs
Que cherchez-vous?
A qui vous adressez-vous?
A quel prix? Avec quelles ressources?
Se fixer des objectifs
Se fixer des objectifs
Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles
Se fixer des objectifs
Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles
Tip #2 – Ne vous giflez pas (constamment)
Se fixer des objectifs
Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles
Tip #2 – Ne vous giflez pas (constamment)
Tip #3 – 5 succès par jour!
5 succès par jour...
Je suis allé faire du sport
J’ai écrit de nouvelles paroles
J’ai fait ma lessive
J’ai appelé 3 clubs pour y jouer
...
Petit exercice de mise en jambes
Notez 5 succès d’aujourd’hui et d’hier
Se fixer des objectifs - exercice
Se fixer des objectifs - exercice
Commencez par définir vos zones d’attention
Par exemple
Branding - Se créer un pitch solide, repérer son USPMarketing – définir son plan marketing annuelRéseaux sociaux – définir sa stratégieSite web – en développer un nouveau?RP – passer à la radio, dans la presse écrite, ...Concerts – tournée ou dates locales?Ecrire des chansons – écrire un album, enregistrer?Ventes de disques – combien?Argent – combien?Films, bandes son – se concentrer là-dessus?Hygiène de vie – en changer?...
Encore quelque tips
Encore quelque tips
Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails)
Encore quelque tips
Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails)
Vos objectifs vous sont propres et ne concernent que VOUS
Encore quelque tips
Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails)
Vos objectifs vous sont propres et ne concernent que VOUS
Vos objectifs doivent être réalistes
Pour que les objectifs se réalisent
Pour que les objectifs se réalisent
Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre
Pour que les objectifs se réalisent
Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre
Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir
Pour que les objectifs se réalisent
Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre
Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir
Commencez votre journée par la tâche la plus ardue
Pour que les objectifs se réalisent
Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindreTransformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplirCommencez votre journée par la tâche la plus ardue6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent)
Pour que les objectifs se réalisent
Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindreTransformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplirCommencez votre journée par la tâche la plus ardue6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent)Sachez déléguer
Pour que les objectifs se réalisent
Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindreTransformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplirCommencez votre journée par la tâche la plus ardue6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent)Sachez déléguerConstituez une équipe
Exercice pour la semaine prochaine
Mettez sur papier vos OBJECTIFS PROMOTIONNELS pour les 12 mois à venir
Etablissez une liste d’actions ou de tâches quotidiennes à entreprendre afin d’atteindre ces objectifs (12 items par objectif)
Définir son USP, développer son pitch
Définir son USP, développer son pitch
listez les genres que vous jouez
Définir son USP, développer son pitch
listez les genres que vous jouez
listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez
Définir son USP, développer son pitch
listez les genres que vous jouez
listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez
listez vos influences
Définir son USP, développer son pitch
listez les genres que vous jouez
listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez
listez vos influences
listez les sentiments que vous voulez déclencher avec votre musique
Ensuite
Choisissez vos favoris
Et dites-nous
• Qui vous êtes
• Ce que vous faites
• Comment vous le faites
• Pourquoi vous le faites
• Pourquoi vous êtes le meilleur à ce que vous faites
• Ce que nous devrions faire
• My name is Yan Luong and I am a Social Media Consultant specializing in NGOs, Non Profit Organizations, SMEs and Foundations active in the cultural or evenemential fields. I Listen, learn, analyze, develop a strategy and goals, propose means and tools to reach them. I coach, teach or do, according to the client’s will, needs and resources. (And then I review). I’ve got the right mix of business awareness, academic rigor, intuition, passion and culture. So, act upon social media before it's too late for you to catch up a train that goes a million miles an hour
Ecouter
Ecouter
Savoir ce que votre audience veut, ce dont elle parle, où elle se rend.
Ecouter
Savoir ce que votre audience veut, ce dont elle parle, où elle se rend.
Ne plus envoyer des « mass mailings », mais cibler l’audience.
Participer
Participer à la conversation digitale.
Participer
Participer à la conversation digitale.
Commenter, Discuter.
Partager votre histoire
Partager votre histoire
Permettre aux autres de découvrir votre univers.
Partager votre histoire
Permettre aux autres de découvrir votre univers.
Partager vos créations, votre image, vos textes, vos humeurs.
Gérer une communauté
Gérer une communauté
Construire des relations, des rapports de confiance, une crédibilité.
Gérer une communauté
Construire des relations, des rapports de confiance, une crédibilité.
Avoir des ambassadeurs, qui propageront la bonne parole à la ronde, qui recruteront de nouveaux membres.
Créer et distribuer
Créer et distribuer
Créer du contenu.
Créer et distribuer
Créer du contenu.
Musique.
Vidéo.
Photos.
Articles.
Liens.
Créer et distribuer
Distribuer.
Créer et distribuer
Distribuer.Site web.Blog.Sites de réseaux sociaux.Sites de média social.Agences de distribution de RP.Podcast.
Add on: qu’est-ce qui fait cliquer les gens???
social validation
reciprocity & concession
scarcityyoupictures & stories
fear of losing
similarity, association & attractiveness
commitment and consistencychoices
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